pengxianyuan：就算没有平台，如果用心了也可以找到客户
外贸历程一年半，从开始的半知不解到现在的略知一二，在我看来外贸业务员的成功=运气+兴趣+努力+阅历。短短一年半时间，我确经历了三家公司，从只靠网络平台开发客户，到只靠参加展会开发客户，到现在的既不参展也没有付费平台。自己主动去找客户的和有客户找上门来的比起来，难度当然是大很多。有时候正是因为你什么途径都没有，只能靠你自己去学习，你才会比别人花更多的心思去付出。三个月，不断的google搜索新客户，分析客户，挖地三尺的寻找客户信息，写开发信，做报价单，打电话..我的第一个客户，第一笔单终于做成功了。虽然我觉得很大部分是运气，但是如果不努力去尝试，就算运气来敲门了，我没有去开门迎接估计这个单也不会成功。现在还在洽谈的客户也有两三个，希望自己有好运气。
cassie-youzhuan：祝福你，继续加油
Joicellai：lz好样的。认同这一句，如果用心了也可以找到客户。幸会！ 成功=运气+兴趣+努力+阅历
eric5930： 我运气很好啊，好几次周6跟客人谈得好好的，周1到公司直接断半天网。然后等网好了，客人也跑了。
sunny4868：坚持就是胜利 一起加油
yingblue：刚开始是最难熬的，不过坚持坚持就好了
cherryyuqing：运气确实非常重要啊
smallwind：1楼不错哦，我们也是只靠google共搜的，不过我还没有出单，感觉真的很难！加油吧。
sky16887188：呵呵，1楼加油！一切都会有的！
woaiziyou：1楼是个好孩子 我顶
lindalp：我们公司没平台不参展，看来要像lz好好学习啊
feierhan：我也是没用平台，做了半年出的单子 。
坚持就胜利。
1楼继续加油！
豆干：我的客户也是这么成的，最好是找到客户公司网站，知道客户需要什么，如果能够发现客户产品存在的缺陷，而我们又能解决这些问题，那最好！
dandelion960：
亲爱的筒子，你真的很有毅力，就是需要你这样的人鼓励我们继续坚持下去。:SE
googlegoodbye：怎么越做越傻了。LZ走下坡路啊 什么平台也没有光靠网络瞎JB搜的公司也去？头脑秀逗了。
做外贸，要有展会的！
clinton_cao：用google搜索到的客人比阿里的好多了
cantoniani：用google的确可以找到质量好的客户
carol398chen：求教求教,用酷狗怎么找客户呀
liuzhijunhnjdzy：推荐上云客搜索，。
淘宝福礼记：支持1楼，加油，世上无难事，只怕有心人
腊月初七：新公司一年，做了4个客户，三个是google来的，平台和广交会都有，可是实在是没效果
ordinaryheart：成功=勤奋+兴趣+阅历幸会！
myxdbj：努力吧。奋斗吧。一切美好就在前方！
nydia110819：1楼，你运气真好，当然，背后肯定也付出了很多。
944014966：我也没有外贸平台了
我也没有外贸平台了，找客户很烦心啊
洛神红茶：LZ 干嘛越找越差。
哈小连：
半年才出单你还高兴啊，我一个半月没出单都急死了，
harleylusochina：
比较能够体会得到
至今我也一直只用GOOGLE 所有客户由此而来
平台和展会也得看产品 浮云
leahu2009：真羡慕，希望我也可以有这么好的运气
ECVV-Chen：以前平台没出现是只能用别的方法，如今这样就落后了
JCfuture：那你有什么好的办法 ECW-Chen ? google搜索我用的不好，搜出来的大多是B2B上的信息，哪位大虾能指点一二...
先谢谢了。
Willis-Hu：对的我上周发了6封开发信， 就有2回复的
快乐精灵55：运气不错。沾点好运。
leo_zwd：
断网了客户就跑？你不会打电话吗？再说手机也可以上网 MSN 邮件都可以吧！
candy0616：我们也是靠自己在google上搜客户，在这个公司一年多了，现在每个月都能保证有单子，开始的时候确实挺难的，现在只希望我手里的客户能稳定下来，要不然每天还用google搜，真的是用烂了。好难啊！
sysusan：真是被你感染了，有鼓干劲，我们就得像你学习
elvadong：机会都是留给有准备的人滴。
fanakak128：
要看运气和努力。
Ameeli：
用google 怎么搜客户呀
sico2010：谢谢1楼的分享，学习了！
awei203：主要自己用心了google是很强大的。
JCfuture：google是很强大，但是不会用啊
在外打工的孩纸：
哈哈你太搞笑啦酷狗要是能找到客户。那淘宝里面应该也可以淘出客户吧？;P
mikihwang：运气
我需要运气
机会也很重要
ordinaryheart： 幸会！
luckyshi：
1楼，我刚涉足外贸这一块，诶多久，第一分工作就是没有平台的，现在对谷歌还不是很熟练，能不能传授点没有平台找客户的方法啊？感激涕零！
pengxianyuan：首先定位你所做产品的市场，分析什么样的人会对这个产品有需求。我找德国市场的客户是这么找的：
1.google搜索：产品+de(德国后缀）。或者用google.de输入产品名称（德语）。你会找到很多家公司，（具体找公司的办法有很多种，很多前辈都有列明，我就不班门弄斧了）
2.做一个Excel 表格，把所有找到的资料全部写进来（公司名称，网址，市场分析，决策人名字，决策人邮箱，联系电话etc)
接下来就是找决策人姓名跟邮箱了。我的方法是：google输入 owner@+公司网址。比如该公司网址是： www.vesunlamps.com，我就会输入 owner @vesunlamps.com. 只要这家公司有在网上发布owner名字，都是可以找到的。找到决策人名字之后，再输入决策人名字+@+网址后缀。比如：kathy @vesunlamps.com.我个人觉得这个方法很好。
如果你发的开发信，想要有客户回复的话，最好对这家公司做一番仔细的了解。如果你在开发信中可以提及对这家公司的了解，他们会感觉到你的合作诚意和用心。回复的几率就会大大增加了哦。
如果客户有回复我的开发信，询问报价之类的。在我回复完报价之后，我都会打个电话过去询问，一则表示我司与该公司合作诚意，二则让这家公司更加深刻的记住你。即使这一次不下单，等时机成熟，他也会把你当做supplier的首选。
Good Luck!
shengdoris：顶一个，学习了！
进口货代刘R：同意1楼的观点，只要你用心 努力的工作 相信会有收获的！平台只是多给了你一个机会而已，关键还是要靠自己！
文章首发表于：2011-8-31 17:32
