半年了没有接单的业务员请进来交流和分析公司连续

hellenZ：半年了没有接单的业务员请进来交流和分析
公司连续2个月没有接单了，老板在家看了一个多月的电视，心情烦躁，早上去倒水喝的时候，老板要我努力跟好斯里兰卡的客户，毕竟也来了半年了。其实我最近也是一直在想自己的退路问题。我自己何尝不清楚自己的处境呢，5个月了还没出单的业务员。
我们本地做日用陶瓷，就产品本身而言，我们这地方的工厂在异性产品上比不上潮州，在价格方面比不上山东。好在，比上不足比下有余。我们的质量还是好，主要做欧美市场。山东的产品质量输欧美会有点问题，潮州的有些工厂价格要高。
国内的行情是，放眼望去，做陶瓷的外贸公司遍地都是。我们是外贸公司，价格方面比不上工厂有优势。（我有几个客户，来看公司后就没有下文了）。老板娘总是在利润上不让步，如果客户的两大一点，价格会便宜一点，砍价起来也有耐心一点，如果是量少的，或是刚达到起定量的客户，老板娘就会是一句老调：量少的报高一点。
老板娘对她报过的价格没有什么商量，这倒算了。最致命的是老板夫妇不太关注产品质量，接下来单子总是找最便宜的工厂和花纸厂，以前有几个客户都是因为logo的颜色没有对到而走了，但是老板他们好像并不狠在意。老板娘甚至说，现在的客户，都是做一次性的，因为我们不是工厂，做了单的客户只要来看一次工厂，就没有下次的单子给我们做，所以他才这样抱着来一个宰一个的态度吧。
辛辛苦苦的跟客户谈好几个月，加班加点，还要经常在公司过夜，但是做货的时候老是出质量问题，不是印刷问题就是瓷出问题。做得人心里拔凉拔凉的。开发个客户不容易，从网上搜客户信息，到和客户形成一定频率的互动，少则数月，多则数年。做业务员的都有这样的想法：跟好一个客户，隔段时间能翻点单做。有个比我先进来的业务员说，公司的客户基本上都是做一单丢一单，没有翻单的客户，除了一家香港公司破天荒的翻了单，之前的几个业务员都是因为这个原因走了，大概在老板心里面，走了一个熟悉业务的业务员不是什么大不了的事情，和他的眼前利益比起来不足一提吧
我是今年4月份进公司的，5月份的时候打了一个加拿大的样品，后来客户自己公司研发出来了，又不喜欢这款产品了，后来没有做成。
6月份的时候给深圳一个外贸公司打了一款情侣杯，后来关于样板费，双方互不妥协，吹了。
7月份的时候岳阳一个茶楼老板想订做杯子，量少，只有5000个，老板娘的价格开的比较高，客户接受了价格，要我们寄样杯过去，结果老板娘寄过去的样杯客户不满意，觉得不够白。（老板娘没有把最好的杯子给他）
7月中旬的时候，跟了个斯里兰卡的客户，说是这笔单如果做好了，就会把我们列入他的供应商名单，每个月有2条柜的量。结果，老板吊儿郎单，不好好监督工厂个花纸厂，第一次出来的样杯完全不是客户样杯的颜色，于是客户不接受，第二次的样杯颜色还是不对，不知道为嘛老是找这个花纸厂，醴陵难道就没有其他的花纸厂了？连个最简单的红色和绿色都调不出。客户都有脾气了，说我们并没有想自己承诺的那样给他满意的产品，说放弃去样了，我好说歹说，客户终于同意看样品，但是不愿意付快递费，老板和客户僵住了，我又只好跟客户说好话，讲难处，客户同意再付一次样板费，但是放了狠话，说如果这次样杯再不做好就再也不和我们做生意了。
这次是真的触到了老板的神经。于是是第3次做样。红色是对了，但是绿色还是不对。拍照过去后，客户说不对。
于是连夜赶到工厂去赶做样杯，跟个样品单子都是坎坷，样品寄到斯里兰卡去了，今天等客户的回信，生死攸关。
就这样，现在9月份了，我还没有出单。每个月拿着1200的底薪过日子。（前3个月试用期是1000），明天又到发工资的时候了，上个月的工资还没发，被扣了一个月。
是我的能力不行还是公司管理和经营理念有问题？真羡慕工厂的业务员啊

tty：1楼的老板和老板娘是典型的夫妻店外贸公司，风险控制意识极强，从样板费和报价方面可以看得出来，但缺乏做大生意的魄力，另外，对合作工厂的控制力也不够，导致打样经常出问题。
建议1楼还是找准机会跳槽吧。
我以前就是因为工厂配合度很差，加上老板不重视，导致丢失了好几个大客户，所以就跳槽了。

jonlin6：建议1楼，跳吧···

linmer：1楼，虽说外贸公司和工厂的业务员有差别，但是家家有本难念的经，要找到好的老板和工作环境才行啊~

hellenZ：斯里兰卡的客户回信了，说是会先下一个小柜的试订单（客户现在正在和他的客户开会）跟都跟了这么久了，再看看吧
其实上面说的都还是小事，最受不了的是老板的管理方式，不管什么事情，反正都是业务员的错，样杯质量不好，客户不接受，老板说这是靠业务员去沟通，如果沟通后没有达到老板的要求，就是说我们业务员沟通能力不行:J 见过这么不讲理的吗？
还有就是，明明老板自己不懂英文，还老是喜欢指指点点，:Q
不管自己说的是对是错，老是喜欢挑别人错
觉得很不被尊重

yibeishui2007：哇，你的公司也忒。我也没单子

peterglass：我是在工厂的，情形也不见得比你好多少啊。
有个好老板比什么都重要..

hellenZ：吃了老板几个月的米饭。空这手走不好意思。
老板总是嫌我大专文凭，英语没过6级
没有业绩的业务员的悲哀就是只能让老板说。不然还能怎么样呢······
姐姐要是过了6级就不会在这个公司窝了，忍气吞声了大半年，打落牙齿往肚里吞
等开了单了就走，也算是给老板做出了成绩，给自己争口气

七色紫罗兰：你的2个老板 暂时未领悟到如何去抓住一个客人
另外， 他们并未意识到自己公司开在那里有何优势和劣势
一味这样下去的话 确实比较难做。
你在那里学到什么了？
可以给自己总结总结

hellenZ：1.在商言商没错。但是不能一味的盯着别人的钱包，一副虎视眈眈的样子。平时在邮件里多一点温情，把客户当做是有血有肉的人
2.要重视产品质量
3.竞争激烈，有利润就做，不然就会没单可做
4.珍惜自己的客户，珍惜自己的信誉

七色紫罗兰：
做单 有的时候不一定要有利润才做的
主要是看客人。
具体情况具体分析。
你可以总结总结自己在对产品知识这块的了解程度 或是学习产品知识总结的方法
或许你在下一份工作的时候 可以在最短的时间内 最快的掌握产品知识
对你来说是一种收获

斑竹泪：
坚持呀。外贸公司不好做的幸会！

coast2coast：

hellenZ：Dear Jenny,
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Best regards
Hussain

hellenZ： 2个半月的辛苦和委屈都得到了回报

karenwu11：继续加油！↖(^ω^)↗

搜吼：做不出返单的公司 只能说老板太过于追求眼前利益了

hellenZ：:WG :WG 现在的外贸公司不好混了，出路越来越窄，进工厂是唯一出路:WG :WG

流苏白：不好做，快6个月了，没单子，积极性在一点点的降没了，老板还让我做了部门经理，亚历山大

victor43：恭喜你。

专业无缝内衣：继续委屈着