20多天的外贸工作总结对于外贸我还是一个

J.C.Cheng：20多天的外贸工作总结！
对于外贸，我还是一个菜鸟，从面试通过到12月16日进来公司工作，到现在已经20多天了，无可否认，我还是学到了在书本上学不到的知识跟操作，毕竟书本是死的，实践才是真的。第一天进来，既紧张又兴奋，因为是面对新的挑战。我首先要了解公司的产品，所以就先仔细看了公司的画册，那些专业名词看的我头有点晕，而且翻译部分发发现很多单词不认识，看了大概半个钟，大概熟悉了公司卖的有哪些，但记不太住那些控制系统之类的。一开始，我连B2B是什么我都不知道，连阿里巴巴怎么用也不晓得，后来，通过学习，我慢慢地懂得了如何去找B2B平台，如何注册发布产品以及更新产品，以前我自认为读商务英语的好棒，能做生意，可是真正接触之后，事实并不是我所想的那样，一来，我专业知识学不精，而且不够扎实，二来，读英语专业的，不敢开口说也是一个致命伤，我以前在学校，即使是面对多么熟的外教，我都会有不懂表达的尴尬时刻。在公司这些天，看到有外国客人过来，我都很想冲过去跟他say hello，但我又不敢，我觉得做外贸一定要先会说，所以我想建议如果下次有外国客人来，经理不妨可以让我在隔壁学习~~终究是试过才知道自己能力去到哪。我是一个细心的人，细心到写开发信也好，回询盘也好，我都结合自己的语言能力跟google的翻译来确认自己写的内容有没有语法错误，有没有写错单词，我知道细心是好，不过我在外贸路上看到有些前辈说，当你在犹豫琢磨的时候，客人就可能跑了，我这样的做法会不会不好呢，我自己也不知道。关于询盘，我大学学了两年的商务函电，学得半桶水似的，到自己真正要回询盘，才真的觉得自己所学的都抛在脑后了，还有那些什么提单，原产地证，装箱单之类的，我都学过，可现在都记不起它长什么样子了。还有开发信，我们函电没教，起初我不知道是什么，后来是要自己找，我就试着去google搜素关键词，找到了别人公司的联系邮箱，就要自己写开发信介绍我们公司的产品，从而来招揽客人。我以前都不知道google有那么强大的功能，以后还要继续学习呀。我发现自己注册的B2B免费会员，能收到询盘的几率为0，是不是真的作用不大？我觉得我对于外贸的整个流程都不熟悉，虽然我经常上外贸路论坛学习，看了好多关于外贸流程的贴，但怎么都不及自己跟一个客户，从询盘-回盘-讨价还价-下订单-车间生产-出货还有的很多的流程来真正的实践学习的快，容易上手。有时间，我都会车间看一下，学习一下。还有什么我力所能及的我都会做的，不想无聊着，我宁愿忙着，过得充实。还有问题，关于提成的问题~
做外贸贵在坚持，我工作了几天后，就有想逃跑的念头，可是我想到我是来实习，来学东西的，我之所以不选择文员之类的工作，就是因为学不到什么，毕竟外贸跟我专业对口，我都学了这么多年英语了，从事英语方面的工作也是很应该的。到了第二个星期，第三个星期，询盘开始多了，有经理你给的，有自己RFQ找回来的，真的，每次早上打开电脑，登陆旺旺，看到“您有一封未读询盘”我都好高兴，起码这证明了我还是有能力的，有询盘是好的开始，接下来就是靠自己来维系跟客户之间的关系了，有些客户我回盘了，他没理我，有些理了，但因为付款方式问题不了了之，昨天就有个阿尔及利亚的，因为公司只做T/T，不做L/C，人家指定要L/C，结果就没了这客户，我当时就有点不开心，我就想公司不能商量一下，迁就一下吗？可是后来我才知道每个公司有每个公司的规定原则，不能因为对方的要求，去放弃整个市场，有时候不仅要为客户想，也要站在公司立场上想问题，我入世未深，不懂这规矩，时间是积累的，三个星期才刚刚开始，急不来，我进来的时候就已经做好好几个月都没单的准备了，只能一步一个脚印学习，从学习中积累，从积累中学习。好啦，写到这里，不知道自己写了什么。

单证报关代理：

单证报关代理：

引航海运、空运：
您好是在开发北非市场啊？我主要是做非洲线，有需要望联系了解下，谢谢

Ena1212：
完全懂你，我也刚做了20几天

hanyu346：:o 坚持就是胜利~~坚持吧！！

J.C.Cheng：
不是呀，全球性的

J.C.Cheng：
幸会！ 幸会！ 大家共勉加油吧

J.C.Cheng：
我也准备买书了

我爱国贸：...

minshaoyu：
真是巧啊。1楼，现在也是我开始外贸工作的第三个礼拜。不过没有1楼的好运气，没有半个回复的。

lexi2010：从外贸转行做进出口代理，也是刚做了二十几天。

feitongtb：继续努力

xiao99min：行业水很深，学习、提高很关键，最重要的就是坚持！