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生意精一定要比别人快贸易心情：外贸是个很

dos2010：生意精，一定要比别人快
贸易心情：
外贸是个很辛苦也极其有趣的世界。
记得有一天，早上我还是衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里跟一家公司老板聊天，而晚上却挥汗如雨地带领一群工人装载货柜，弄得一身黑泥。
有时候悠闲得一整天也没有一个电话，有时候则不得不同时拿着手机和座机应答。
某一天，我们可能会一封邮件就挣了上万元，也有可能因为合同遗漏一句字而酿下“弥天大祸”。做好的时候大家出去吃吃喝喝就有钱赚，也有一不小心被*商设计骗钱的惨痛。
贸易技巧：
贸易最重要的是沟通，而沟通联络和询盘还盘最好的方式是邮件。
过去我们最好的开发渠道是电话营销，通过电话联络很直接也很便捷。但是电话营销存在它最大的弊端，不能实时记录，谈好的事情转脸就不认，还有就是不能同时接很多电话，经常会影响到沟通的及时性。大家可能都知道现在最廉价和有效的市场开发渠道是“邮件—邮件—邮件”。信息时代，我们都希望借助低成本的电子商务运营获得最大的回报。邮件的沟通方式更加书面，有据可依，在书写邮件时我们也有更多时间去考虑其中的内容。
记得在刚做贸易的时候，最开始的几天里从一些黄页、B2B网站上找到了300多个邮箱，也就发了300多封邮件。但结果是除了退信，竟然没有得到一封回信。而现在，我发出去20封邮件，收到5个客户的回复，其中有3个在进一步联络中。
显而易见，在信息的获得与筛选上应该更下工夫。我的做法是，无论从任何渠道获得一个客户消息，或公司名字、公司电话，或是邮箱，我都会通过几个搜索引擎（百度，谷歌，雅虎等引擎）了解客户更详细的产品信息，联系信息，市场信信息。
首先找到这些公司的网站，了解他们更多资讯（详细的分部门联络信息等，如果一个公司只有一个电话，可想它的规模），看看他们的专业性。然后尽可能多得找到他们以往的贸易记录，这样大体可以确认对方的实力和交易安全性。
接下来要做的就是写一封既简洁又有内容的开发信，或者是一封实盘。
总结：邮件是最好的沟通联络方式。另外在获悉潜在客户资料时，要做充分的准备，不能蜻蜓点水。一看到客户的邮箱，不多想就一封开发信发过去，因为你并不了解这个客户，这种情形下你的开发信内容也是千篇一律的，何以让别人心动呢？同时大家多多利用搜索引擎，不同的关键词有不同的结果，当然，不同的关键词也有相同的结果，取其交集部分，定能让你的信息更准确。
贸易心得：
沟通中最重要的是态度，用邮件来沟通，要注重时效，一定要比别人快。第一时间的邮件回复代表了一个贸易人的专业性和专注度。如果在接到别人的询盘和还盘后，总是许久后才去回复，一方面影响自己在对方心目中的合作态度，另一方面很可能造成一个贸易机会瞬间即逝。
另一方面，有时候我们更关心怎样让对方最快时间接到邮件，而胜过更快接到别人的邮件。因为我总会主动去查收邮件，很多客户则是总要我追过去一个电话才会去查邮箱。很多时候，我认真得做一个询盘，或者是很仔细得进行还盘。但是对方因为外出、开会等原因很久后才回复，这样的等待是最让人心烦的。那些时候我最想的就是让我的交易伙伴都有邮件提醒的东西，让他们能第一时间知道我给他们发了邮件。去年我就一直在找这样的东西，开始时，都快当起了163随身邮的宣传员（有新邮件就会短信提醒），我希望他们收到邮件提醒的手机短信后就可以去查我的邮件，我也不用每次都打电话去确认了。之后我注意到的是邮件的手机推送业务，就是直接把邮件像短信一样发到手机上，这样就方便多了。
想要在今年这么激烈的贸易竞争下生存下去，一定要把办公移动化，无论何时何地都要能处理好公务和邮件，要比别人快。外出办公最痛苦的事情就是必须要携带笔记本，更痛苦的是上不了网。去年我为了能无线上网，买了个无线网卡，最后发现那是个废品，白白浪费了1100多元钱，在机场想开个网页，等了5分钟也没显示出来。现在3G起来了，用手机在外面上网确实比笔记本方便多了。我现在外出处理邮件都是用手机，现在有种技术叫push mail,意义就在于别人无论用任何方式给你发邮件，都能像收短信一样很快收到，传递一些合同附件，文档之类都很方便。前段时间我也一直努力把我用的手机邮件软件（尚邮）推荐给跟我往来比较多的合作伙伴，我唯一的目的是想让他们最快时间收到我的询盘邮件，不要让我总等着。我希望在联络之余能有更多空闲时间去做些自己喜欢的事，而不浪费在等上。
总结：贸易中邮件联络一定要快，要讲求效率，讲求移动办公，这就是合作态度的体现。我们要在任何时候都能比别人快一步，才能比别人做得更好，真正抓住商机。