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这些年在新加坡做生意的一些感想跟大家分享下　

小顿：这些年在新加坡做生意的一些感想，跟大家分享下
　　看最近版里有人讨论做外贸，鄙人不才也愿意来分享些分享自己的经验。以前主要从事的是阀门管件这一块。04年从体制里跳出来至今，在新加坡也做了7个年头。其实外贸并没有大家想象的那么难，不管是新加坡还是哪里，总结一下其实就3点。
　　第一要找好供货商。重点是要把好质量关。做生意要诚信，这样买卖才能长久。当然其实现在外商也越来越精明，而且由于B2B这样的网站兴起，买卖双方原先信息不对称性正在淡化，他们已经不太愿意和贸易公司合作，所以最好能以厂商的名义接单。向我在后期就在天津有个小厂，简单的低压高gate valve 和小口径flange 我们都可以做。
　　第二找好客户，分析市场。像我以前的客户都是新加坡、大马、印尼这边。不要小看这些国家，他们那边的市场非常好，需求量很大，政府也很支持进口。尤其是新加坡，我有个客户下单每次都有近10个柜。而且重点是我们的产品有优势，欧美系的产品虽然材质好标准也高但是价格没有国内有优势。而且实际来说，就国内的产品已经完全可以达到他们的施工标准了
　　最后一点，因为是做外贸，和外管局以及国内银行的国际业务部打交道自然是少不了的，这边我还是推荐大家直接去有国际银行服务的银行开个户比较方便。当然客观来说国家这几年的政策也很到位，就退税来说，Valves今年的退税就给到15个点，flanges也有5个点。税费想当OK的，但是有些费用就没办法了，比如早先的时候一单做到结款，由于那时候国内的银行在国际上的影响力还没那么大，客户必须先把款打到一个国际性银行，再由该行转到国内的银行，这么一转不说手续费，就汇率的波动有时候都能白白损失不少。更重要的是周期长，影响资金周转。后来生意做大了，这样的情况更为严重，但好在我的客户基本上都稳定在东南亚一块，尤其是新加坡，他们用普遍用的都是渣打的户头。于是我也干脆在渣打开了户，直接转账非常快捷。而且服务相比国内银行也要专业的多。我们航运公司的海运费也是委托货代直接通过渣打账户美金结算，现在新港到新加坡一个整柜不转航也要850多美金，还可以省下货代那边的汇率差额，也不用再去银行买汇，方便财务工作，较少了管理成本。再罗嗦一句，渣打的中小企业理财在亚洲、非洲及中东地区网络很广，能为海外运营商提供最好的一站式金融服务，对跨境业务拓展帮助极大，尤其是目前的渣打国际银行服务很适合外贸人员。还有就是选一家有能力并且服务较好的货代。
　　有了以上三点，只要自己用心，努力，诚信。生意是很好做的。做外贸就是这样，其实双方都希望能稳定，合作久了产品过关服务到位自然产生信赖，信赖必然带来更多的合作机会。

小顿：呵呵，都是自己这几年做生意的一些感想

小顿：说的不好的的地方请大家见谅啊

小顿：大家有什么意见也可以给我补充下啦

椰子七七：好东西，收下咯

椰子七七：都是精华啊，1楼真大方

椰子七七：
说得很好呢，1楼不要太谦虚了

xyz2008796：不错哦学习了

xyz2008796：确实是好东西
;P

xyz2008796：像1楼学习，希望我以后也能成功

小顿：
夸得我都不好意思了:$

小顿：大家可以一起讨论下嘛，，个人的智慧肯定抵不过群众

天问迷：嗯说的不错很值得新手学习啊