sinda22：等待着你和我一起奋斗
我上一天的班，其中我有3/4的时间是在这上面度过的，可以在上面看到许多的忧愁和哀怨，当然也有的是喜悦。但人生不如意事有十之八九，生活当中哪有那么幸福让我们去享受的呢？真因为幸福来的可贵，所以我们总是去追求，完美的结果谁都想要，但是并不能让人事事如意。美好的结局只能在小说电视当中才会出现。所以当我们感受那点点快乐或者喜悦的时候，我们应该紧紧抓住，分享那片刻的温馨或者是鼓励。因为它是来得如此可贵。
做外贸是个苦差事，上对老板，下对客户。有的时候还要跟工厂跟车间进行联系，如果做的不好，唯一的错就是我们来承担，当我们没有客户的时候我们就拼命的去寻找客户，那时候唯一的愿望就是能够找到一只能下蛋的鸡，哪怕是下很小的蛋也好，这样想去证明自己。也想去跟自己鼓励。可是我们在寻找的过程当中可能遇到许多的困难，但是信念一定不能丢了。长时间的挫折能够使一个人怀疑自己的能力。如果说我们选择了这条路的话，我们就应该继续走下去。我看了好多，也想了好多。当然学的更多。如果说一个人拥有了一个伟大的抱负之后，他就不会去怨天尤人的。也将不会去计较分毫的得失，因为这和我们的目标比，这些都是无关紧要的琐事。是琐事对吗？
马云曾经说：我一定会让这个世界记住我，我一定会让北京记住我的。
我做外贸只有几个月了，仅仅只有几个月。不敢说自己的能力不行，我从来没有怀疑过自己，我只是一再强调自己我可以做的更好的，我为每一个客户而努力，为每一个能够给自己成长的经验而努力。我现在有客户了，但是对现在的客户不多的情况下，我事必躬亲，亲自亲为，因为我觉得这样我可以收获很多，是很多。我可以学会忍耐，我可以学会不去计较，我可以装不懂，向任何一个我认识或者不认识我的人求教，我把所有的女性当姐姐叫，把男性当哥哥。有时候我甚至可以去当孙子，只要我愿意。但，这不代表我没有骨气。或许古代的书籍看多了，又或许史记的案例也读多了，人和变得外柔内刚起来。
我当然学会了如何去恭维，去赞美。去舍弃。人都是喜欢听好话的。我当然不例外，但是我也知道，也明白一句话，不要把我对你宽容当作不要脸的资本。
sinda22：我来这个厂做的时候什么都没有，唯一能够和外贸瘩上边的是就是我这个还没有毕业的说是学习外贸的外贸业务员，我为他们开疆拓土，从办理进出口自营权开始到最后出单，其实我在我们办理的过程当中已经出了好几单了，都是挂外贸公司 的名义出的。我不会去计较我的任何得失，刚开始来的时候老板就问我要多少工资，我说只要你不把我饿死，有个地方住就行了。钱对于我来说，现在还不是挣钱的时候，我是明白的，刚出来别人能给你住，给你穿，有时候还给你钱花已经是很不错了，我要学会感激。所以我不会去计较自己现在的地位或者是钱途。我只在乎的是我的前途。
外贸只有我一个人，内贸也有一个人，老板亲戚。我接外贸的单，同时我处理好外贸的事务的时候也会帮老板做好多的事情，我会帮老板指定制度，厂的管理规章，帮他做什么决策参考意见，对厂 的管理提出整改办法，但是我首先就跟老板说过，其他的事情，我说是外贸以外的事情，我只是帮你提出合理的建议的，好就听下，不好也不会关我多大的事情。所以我每天非常忙，但是多半是忙到其他的地方了。我知道
可是我不会去计较，我明白自己的将来是个什么样子的。也知道我现在该怎么去走，所以我每天加班，晚上加班，双休也加班。到这里来的每一天我都在工作，每一天我都在学习。而这些，可以说都是我自己的。
许多的人抱怨工资低，待遇不好。但是天下的乌鸦是一般的黑的，你逃离这家，到那家。你会受到同样的差不多的待遇。在我们离开之前首先就估量下自己。为老板工作的我们永远是受剥削的，所谓好的老板只是笑里藏刀而已。因此，我们自己才是最重要的
在我接到国外的单子的同时也会接到好多的外贸公司的单子，他们都会直接下单，现在在我手上经手的外贸公司直接下单的就有4、5家，首次定单量都是在几万以上，可是我把他们一做好之后就直接转手交给做国内贸易的那个同伴了，丝毫不会保留，我挣钱，我拿提成不会去靠那么一点的量。有本事的话我就对自己说找到几个稳定的大客户。这样才是真的本事。同时我也知道我现在还不是挣钱的时候，而且中国有句话说，欲取之，必先予之的道理我还是懂的。
在我们心情版上的同仁们，和需要鼓励的姐姐哥哥们，我当然还是不够以小弟的身份来对你们说这样的话的。但是还是那句话，我说的正确的就听下吧，不正确的可以在我下面提出自己的看法和见解，其实真正做了外贸两三年后的老手是不会在那上面看到他们泄气或者是心情沮丧的痕迹的。因为他们看得很轻很轻了，跟我一样。这些都是琐事，我们其实又何必太重视呢？
你说对吗？
明天我又将会跟老板一起去招技术工程师。
sinda22：唉，叹人生之苦短，嫌自己命长，有的是时间，我们缺乏的就是小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花的雅兴罢，也罢，也罢，得之我幸，不得我命。
sinda22：如果有需要我可以分享下我做外贸接到了第7单的经历，外贸四个月的。有平淡的，但是更多是反省。现在好晚了，先下班，明天晚上再来，我明天白天有事情。
acholas：兄弟是干大事的料。
sinda22：终于可以安静的写点东西了，办公室里放着我的音乐是Groove Cover的歌曲，喜欢的时候就带点动感的音乐，能让我比较轻快的回忆自己的过去，整理了下自己的思绪，或许这几天没有接到什么单，客户谈判也几近静止的状态吧。琐事是很多的，但是也不想去管它了，姑且从我学校开始的时候来说吧。
我找工作的时候形式严峻，基本我处于无人要的状态，参加学校的招聘会，人家全是要修理机器或者是爬电线杆的，我一个文人，定然干不了那样的活，只能把几本大学的课本拿出来冲门面，说是学贸易的，后来看那书实在太新了，最后连冲门面的东西也没有。
回去过年，一个冬天都在家休养生息，母亲信佛，怕我找不到工作，跑到庙去求佛祖保佑来着，不忍心打扰她的一片苦心，当做我没有什么东西来安慰她，让她去寻找一个精神的寄托吧。
春节结束，我也随着找工作的人流出了家门，感觉前途未卜，自己也不知道往哪里去，暂时寄宿在武汉的一个同学那里，等待着那种据说的招聘会，后来去了所谓的大型的面向毕业生的招聘，交了10块钱，后来感觉就像是被人宰了一样，以后也再也不相信了。
sinda22：到这里，我顺便插上一句，我写到一半的时候老板突然回来了，他前几天去深圳的，不知道怎么那么快就回来了，我不喜欢自己写东西的时候被别人打断的感觉，就像是两个人调情到最后的时候突然有人来敲门一样兴趣全无。接着往下讲
我一直留在武汉，有时候去哥那里，其实我一直睡在他那，他在帮人家卖电器，有时候我会在他那看电视一直到半夜，也不知道为什么，很不想过那种颓废的生活，但是事实上又却是如此，早上起来就花一块钱坐723去同学那，上网，投简历。然后选择两三个有意向的很打电话一番，之后就去吃饭，喝酒。晚上回来，有时候也觉得这样过下去不是办法，但是谁又要我呢？我一直在思考自己的将来是怎么样的，但是事实上永远也无法把握，也许我将到南方，或许有可能到北方去了，有可能是乡下，也有可能是在都市，但是我就像一个等待主子来买的鱼肉一样，我说来吧，你叫我的时候我会跟你走的，死而不已，殚精竭力。会跟你走的，只要你能要我，我并不是一个没有人要的人，只是我找不到我的跳口在哪里。
sinda22：我每天发信息，然后跟同学说这个好，这个也非常不错，整天对着他做着天南海北似的梦，有时候我说如果我没有到这个地方，我将会去下一站在哪里，然后计算自己的行程路费还有的是自己吃住的费用，一点一滴的算计在内。
我记得在一个早晨，电话把我吵醒，一看是陌生的号码，赶紧必恭必敬的接了电话，生怕自己的一个不小心弄砸了这次机会，我谨慎的记着公司的名称，答复说我将会以最快的速度赶到他那里去。
我当然没有那么傻，在传销盛行的这个时代里，我不会把自己交给这样一个渺茫的机会，我马上打114查询这个公司，结果说没有，我就跟小姐说啊，谢谢你，真的谢谢。马上去同学那里打开电脑，查那公司的网页，依旧没有，只有在上面寥寥几条的说是要外贸业务员，我姑且把它当是一次机会吧，保留着，但至少给了我很大的信心，说明一我的简历有人看了，二我是有人要的，三是我应该还可以找到其他的企业。
于是我继续着自己的以前的的计划，二十封邮件，三个电话。然后等待消息，最激动的是打开邮箱的时候能够有回信，当我看见那收件箱不在是0的时候我就会被受鼓舞，坚持三四天的时候终于也集了三个面试机会，我买了车票，南下到浙江。三个当中我一定要找到一个成功的，我对自己说，一定要。我不能空手回去，哪怕是他们不给我工钱也无所谓。
sinda22：买的是到W2的车票，中午的车，第二天下午才到的，很久的车。兄弟不知道去送我了没有，或许有又或许没有，但是我真的是很感激他们，小S是没有脸去打扰的，因为之前我无论是经过哪里都是在他那落脚，但总麻烦人家是件很不好的事情吧，况且天那几天老是下雨，我知道的。所以他也不会介意，有空的时候会去看看他，顺便最后的一个晚上看了WD的樱花。之前我一直寄宿在小M那里，同抽一包烟，话不多，两个人的时候通常是沉默，但是兄弟要那么多话干什么呢，大家都是男人，每次吃饭的时候他都抢着付钱，他说，兄弟我的处境比你的好。至少还有些意向的单位，但是你还有好多的未知数，钱留着。我虽然知道他是什么意思，但是最后很想对他说的一句话是：你是鲍叔牙，而我却是管仲。管仲曰：“吾始困时，尝与鲍叔贾，分财利，多自与；鲍叔不以我为贪，知我贫也；
后来我一直在心里发誓，一定要找到自己的那块跳板，生不利我。时不待我，但是我，一定会成功，也一定要成功的。
到W2后，我选择了一家网站做的很好的厂，决定先去看那个厂家，中间第一次给我打电话的厂一直催我过去，打了至少三四次电话，我很感动，为他们的执着。我答应他们会去看，但是我还是选择了先来看这家，这家老板也给我打过三次电话。我跟他说我现在就在去他们镇的车上，我说我到后就会跟他打电话。
sinda22：到了镇后，一昼夜的风尘仆仆，先找了个旅馆下榻了下来，洗澡，换衣服，吃了点便饭，看一切弄妥当之后，然后把自己的一些贵重的物品和身份证都留在旅社了，自己还要小心点好，这么个生僻的地方。小心翼翼做好一切准备之后，才打电话给了老板，告诉他我在电话亭下等他，他开车来的，接我走的，是直接去厂的。没有面试，也没有对我问什么，一直跟我谈厂的发展，谈规划，末了之后他跟我说你留下来陪我一起打江山好吗？我说好的，我只要你不要把我饿死了就可以了。我的要求很低的，目标也很低的。他要请我去吃饭，我说我吃过了，他要我换旅社，说去酒店下榻，我说不用了，真的，我说我交了钱的。一晚没有关系的，我又不是什么金身。他说好吧，明天早上我来接你，将我送到楼下。
yykiss：LZ,我先来顶下......继续
yykiss：今天是星期天，可能人比较少
sinda22：非常的感谢，大家一起进步吧。一起奋斗和努力
皮诺曹：顶一个 ....
hengjikang：我辈其是蓬篙人 仰天大笑出门去 哈哈 1楼是这样的人 很喜欢1楼的人生态度 期待下文
CliveYuan：我和1楼的经历一样！我们厂基本上是老板的亲戚！不过相信你很不错！
hswy518：欣赏1楼的思想和性格, 努力丰富自己才是最重要的, 一起加油!
huwei209：顶下,1楼有性格----
newman_scmmc：偶喜欢这样的人，有型
chengguoli：期待1楼的下文 -----
COCO66： 有大气的兄弟，受鼓舞
CFTiTi：打江山？好有感觉的一个啊，希望有一天我会有属于我的一片天空
mazy： 文采一定不错。我总觉得 文笔好的人总是能干出一方天地的。继续加油！未来的路会越来越好的。
sinda22：我想了一晚上，我将会待在这个地方吗？我的目标是什么呢？我既然答应了人家就先帮助他干吧，明天将继续去厂看下。
第二天他来了，先请我吃当地的海鲜面，之后带我是买电脑，买办公桌，接着给我说买个手提吧，我说随便。呵呵
于是，这样就晃悠了一天，带我回职工宿舍去了，我安顿了下来，一个人也认识，工厂是小厂，只有几十个员工，但是没有关系，我知道大的公司都是从小的发展起来的。我留下来了，之后做平台，做推广。熟悉产品，了解工作，给厂制定各种规章制度。老板晚上也带我到大饭店去吃饭，晚上请我洗桑劳，说我衣服带少了，接着给我买衣服，在阿里平台做好的同时广交会也开始了，他带我去学习经验，在深圳住，白天去广州，参观。我只看到人来人往。看到各种外国人，每天拖个箱子在会场里面转悠，我实在不喜欢这样的参观，看各种各样的机器，我是个目的性很强的人，这样的过我实在走的太累。我想回去，发寻盘。
sinda22：回来后在阿里联系了几个客户，有的在上海汽车展上要我们碰面的，我去了。参加了一个会议，同时也认识了一个客户，印度的，价格压的太低，我打了几次电话给老板，感觉自己初次做的很差，我应该直接跟老板说，搞定一个客户，但是我没有，所以当时很是有点郁闷，回来的时候下了很大的雨。都是半夜到家的，
后来学校搞毕业论文了，我也该回去弄下，我跟老板说我需要回去下，他就给我了2000RMB，然后给我买的票就上车，当然电脑也让我带回去了，我在学校的期间交易了两比单子，金额很小，只有1W USD也不到，但好歹也证明我在学校也是工作的吧，学校的事我至少忙了一个月，回来后，已经差不多是6月10号了。回去后只接了两比很小的单子，总共不到 2000 USD，但是有一单老大叫我联系的也有6000 USD吧，基本上现在的货全出出去了，而新的客户我还在开发，谈了三四个很有意向的客户，样品人家也寄了，量也比较大。可是都只在谈，但似乎都终止了一样。希望下个月能够出上一单吧，要不然这样真的要崩溃了我，感觉自己实在是混不下去了。每天浑浑噩噩的
无可限亮：心态好，一切都好！
sinda22：基本的业务也只是在如此。很渺小，实在是丢人啊，但真的是没有办法。很多非常有意向的寻盘，发回复后。我自信我的回复是最具有诱惑力的但就是渺无音讯，像石存大海一样，连个水泡也没有起一个，后来我又追着发了好多，依旧没有回音，我就怪罪我的那FOXMAIL不好用，或者是公司花的几千买的企业邮箱有问题，但是我基本是在YAHOO上回复的啊，看来以后要换GMAIL了。
外贸的生活就是这样，发邮件，等着回复，没有回音继续发，每天像垃圾一样的往别人邮箱里倒，期望有人能够回复，但是这种希望是渺茫的，正跟那些来自尼日利亚的寻盘一样，什么也不问，一开口就是几个柜，看都不看就会直接仍了。
sinda22：或许我说话的时候太多了，牙齿里面有个大洞，吃什么的时候东西喜欢往里面去。在大学我是学国际贸易的，但是却非常喜欢管理学，自学罗宾斯的管理学，我不敢说自己要考研，只能假装说是自学的。但是书上来的终须浅，来到这个工厂后，管理上面是相当混乱的，通常是你干的我的事情我去干你的事情，老是出问题，一问是谁的，相互指责，老板老板娘也通常跑到车间去在公司里面似乎就是他们两个说了算，我真不知道要那些经理干什么的，但是他们又不懂，于是出货堆压，产品质量老是有问题，我寄出的样品，国外的客户把他们的样品寄回来给我说你们按我那样做，老板说，你帮我弄下生产车间怎么去管理。我说好的，好在我对这块比较熟悉的，而且也思考了许多，两三个小时就弄起来了，其实我早就想弄了。但是这又不是我的事情，我只把它装在心里，我也知道弄出来也是没有用的。之前的规章制度弄出来的没有一条执行的，对我来说，一切不过是书面形式罢了，我只是是个建议者。
太多的管理理论是用不上的，唯一能够的用的上的是我知道怎么去找源头，但是没有用，纵使我问了6个WHY，下面还是在推委，其实也关键是老板的看法了，他是个办事很喜欢拖拉的人，没有到紧急的时刻是绝对不会动的，跟他说任何事情也只有一个字“哦”，后来我知道了这个字的含义了，我学会了怎么回答别人，而且他通常厂的所有事情都必须亲自去做，大到做决策，小到组装开关都亲自是摆弄。唉，这样一个老总。
或许我的目标不在这里吧，我对自己说，我只不过是一个过客罢了。
highlong1234：呵呵``你在写传记啊？
sinda22：小S说的对的。乾卦九四， 或跃再渊，进无咎也。
我本是个没有什么进取的人，有时候空有一番的抱负却找不到方向，在这和平的年代英雄是不会出生的，而我却又没有醉生梦死的本钱，我有的只是思想，每天都坚持自己的理念，我一定是一个不会屈服的人。
日子一天一天的过了，我已经少了刚来时的那份闯劲，有的更多的是沉默，更多的念头都放在心里
大学生出来真的好忽悠的，我发现是，描绘一个不切实际的宏图，让他们热血沸腾，然后你的目的就达到了。
唉
caozi：.....都不容易
大学生出来真的好忽悠的，我发现是，描绘一个不切实际的宏图，让他们热血沸腾，然后你的目的就达到了 很同意这句话
xisang111：
LZ 你怎么这样好 啊.老板对你旧乡对待自己的可户一样啊,好羡慕啊.你一定很强啊.
微微轻风：LZ，一起努力，我也在这条路上徘徊
wagon_R：说的极好,期待1楼的下文喔~~
gzhemy：文笔和经历都不错，继续关注……
christina-yeung：相信终究会有一天哪个从上到下做决策的人是你
wind_zou：1楼写的很实在,很正确!
西可儿：1楼哪里的呀?
恩,挺不错的一个人!
做销售,要的是毅力与拼劲哦.有时候的思想疲劳, 对于做销售的人来讲真是一个危险的信号呢.
COCO66：我一直在关注，继续加油咯
levionlee：继续啊！文笔很好！
woaini6199：终于可以安静的写点东西了，办公室里放着我的音乐是Groove Cover的歌曲，喜欢的时候就带点动感的音乐，能让我比较轻快的回忆自己的过去，整理了下自己的思绪，或许这几天没有接到什么单，客户谈判也几近静止的状态吧。琐事是很多的，但是也不想去管它了，姑且从我学校开始的时候来说吧。
我找工作的时候形式严峻，基本我处于无人要的状态，参加学校的招聘会，人家全是要修理机器或者是爬电线杆的，我一个文人，定然干不了那样的活，只能把几本大学的课本拿出来冲门面，说是学贸易的，后来看那书实在太新了，最后连冲门面的东西也没有。
回去过年，一个冬天都在家休养生息，母亲信佛，怕我找不到工作，跑到庙去求佛祖保佑来着，不忍心打扰她的一片苦心，当做我没有什么东西来安慰她，让她去寻找一个精神的寄托吧。
春节结束，我也随着找工作的人流出了家门，感觉前途未卜，自己也不知道往哪里去，暂时寄宿在武汉的一个同学那里，等待着那种据说的招聘会，后来去了所谓的大型的面向毕业生的招聘，交了10块钱，后来感觉就像是被人宰了一样，以后也再也不相信了
sendyhu：我喜欢看这篇贴子，8错8错哦！！
huapingping：对啊 一起奋斗呢
huapingping：天生我才必有用
ycshanjing：lz加油啊,期待你的下文.
文章首发表于：2007-8-4 21:46
