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外贸半年5个客户准备离开现在的公司一个

毅曰既往：外贸半年， 5个客户。准备离开现在的公司，一个客户说跟着我走，感慨很多
逛外贸路也逛了很久了，这次准备自己发一个帖子，纪念下我这半年的外贸生涯。
从今年的6月毕业，7月变来到了这家公司上班。
刚毕业的激情，是那么的浓厚。一切都显得那么的新鲜。从什么都不懂，到现在的外贸入门，我付出的努力可能是你们大部分刚毕业的学生所没有的。
刚工作，老板说去产线实习，在产线呆了一个月，了解产品的构造生产流程，到工艺的设计。
我是做LED 的，在产线上，我和工人一起锡焊灯珠，清洗铝板，组装半成品，跟着QC学如何检测。
让我对自己的产品有了很好的了解，以至于昨天接待一个soho 直接问我是不是做工程的。
在这里谢谢他的夸奖了。
下面我就来说说我这半年的经历。

毅曰既往：在这里需要特别感谢一下Bill, 我之前的一个同事，我面试也是他面试的。他教会我很多关于产品报价技巧上面的问题

751497237：幸会！继续努力加油

aozi：玛尼，没后文啊~
忽悠我呢、、、、、、:L

北京的夕阳：努力。加油哈。

毅曰既往：产线实习一个月，老板给了我企业邮箱，然后就让我们自己找客户。
我们有做阿里但是我的客户都是google 开发出来的。对于我们这个产品，阿里的效果不是很好，都是些小客户，所以没激情。呵呵。
刚开始，老板是要求我们每天必须找10个客户资料，他每天都会检查。没做的话罚款10RMB
没有任何人教我们如何搜索客户，一切都是自己慢慢的摸索出来。从开始的搜索到一个专业买家的狂喜，到后来对搜客户的麻木，一切都在看似平淡中进行着。
一个月累计下来，我搜索了大概1000个潜在客户。老板说从没见过我这样搜索能力强悍的人，还好，自己对google 比较了解，所以用得比较上手，当然不能埋没了在外贸路里面学到的小诀窍。
然后就是开发信了···

毅曰既往：
现在在努力的码字，还在上班呢，工头有时候会来查岗

毅曰既往：开始的开发信，就是老板给我们的一个模板，当时对foxmail 也不是很了解，所以每天就是重复的发开发信，以为发了开发信然后订单就会源源不断的到来，感慨当时很傻很天真。
每天大概有发200封开发信吧。
第二天上班，第一件事情就是打开FOXMAIL 看看有没有邮件，说实话，当时得到一个阅读收条都是那么的兴奋。
终于在9月中旬，也就是发开发信发了20天的时候，一个晚上9点的样子，一个客户给我询价，当时的心情可以说是十分复杂，激动中夹杂着那种我终于有回报的感觉，但是询价，只是询价而已，以为询价了马上就有订单。太可爱了

兔子不爱萝卜：坐等1楼码字幸会！

毅曰既往：你们试过每天坚持找客户，在前三个月每天坚持打10个电话吗？
我相信，很少人会做到这一点，当然我也没有完全做到。
和这个客户来往邮件大概有10多封吧，规格书，价格全都报了过去，然后就没有音讯了。但是在之后，我看到他的网站上开始卖我们竞争对手的产品了，我就知道，他在别的工厂采购了。
当时有一种悲愤的感觉，既然你不找我买，你给我发邮件干啥？很幼稚的想法，不过现在，这个客户，已经是我得客户了，下了1个订单从11月开始下单8000USD 吧

Chrislee340：我想知道LZ准备离开后干嘛？

毅曰既往：在前3个月，我没有做成一笔单，一笔都没做过。
压力是当然的，老板会每天催促你，今天发了多少开发信，今天打了多少电话，今天找了多少客户，之类的云云~·
每天会给你开会给你洗脑，让你忠于公司。
插播下我这个月的业绩，总业绩75558.63RMB 新客户 22745老客户 52813.63
提成 84RMB~
我们的提成是新客户3%老客户千分之五。 5W RMB 的任务。完成任务是直接砍掉5W等于你做10W 才5W 可以拿提成，今天我才知道任务是先减去你的新客户的订单再减掉老客户的订单，减满5W 然后剩下就是按提成方案开始计算提成。说明一下我得老客户中的主力订单是一个客户被做死了然后我又把他做过来了，也就是要和我一起走的这个客户。
路友们，当你们抱怨你们的提成的时候，看看我得提成制度，你会发现你多幸福啊

毅曰既往：
回长沙上班，家里安排的。
或者明年继续南下~毕竟我这个客户可以让我养活自己了

lfq76：你们这个老板真是人才啊~~

aozi：
那您老辛苦了幸会！
不介意就加我qq：1728626354，好向你学习学习，嘻嘻嘻！

Kelly8820：
:L LZ比我还幸福啊
我们任务是10WRMB,老客户千分之五新客户百分之三然后按照你一样的算提成

Stephanie1028：继续，1楼继续发。

中山德浩精密：看了感慨良多啊，现在我也是这样，收到阅读收条就高兴地不行了~~还是没看有开单啊~:( :(

毅曰既往：现在来说说我的第一笔订单，一个日本的客户。
日本的客户都很谨慎，不会轻易的换供应商，我当时看到他的网站上卖我们这个行业的产品，所以就很冒昧的直接打了个电话过去，当然经过2个月的业务，我的电话水平还是比较不错的。
很巧合的事，这个客户也准备做我们这个产品，所以运气比较好，碰上了。
然后就是问我要价格。我觉得假如客户要是问你要价格，不要扭捏的害怕给了价格没音讯怎么办，要是你不给价格你机会都没有，因为客户的时间也很紧，不会在邮件里面和你扯东扯西。
发完价格第二天就给他去了一个电话，问他价格怎么样，然后他说还行。
最后就是要我把产品的规格书，目录之列的整理成word 发给他当然还有图片，他需要把产品挂在他网站的主页上。
这个客户还有点巧合的是，我有个同事也在跟，最后报价我的价格低一点，所以后来由我来跟进，附上几封来往邮件：
Dear Shiina,
How are you, wish you have a nice day.
Mr.Liberal, is my colleagues.
Aha~ we are meet for the same customers.
This time for business of the led grow light is for me to service you.
Hope we could built a long business relationship and friendship to you.
Regards&Thanks
Allen

Allen-san
I found the price deference,between Leberal-san and you.
Please explain the reasons.
Alien-san's price si cheaper than Leberal-san.
I need to under stand ,who is my partner for this business.
I would do my busines with better offer.
Best regard.
T.Shiina

Dear Shiina-san,
Thanks for your email, wish you have a nice day.
This time, i am the partner for you of the business.
For your questions of the different price, i give the price for you it's for distributor, Liberal-san's price is for retailers .
So the difference comes out. Sorry for this.
But we still givethe lower price to you.
we are sincerely to our customers, we want to built long relationship with you.
Regards
Allen
Allen-san
Thanks for this explains,I had understood.
So you are my busines chanel in your company.
I would put the product on my home page,
such as
XXX
**it has a oredr to order base business model in the first stages**.
Best regard.
T.Shiina
Dear Allen-san
Could you send me the picture to make my home-page?
Or could I use the picture from your Home-page?
And could you send me a more detail technical informations foryour products?
Best regard.
2011-10-28
T.Shiina
Dear Shiina-san,
Sorry to make a mistake.
That the standard delivery term is :we also do it by DHL UPS, but if the quantity is very large, we will do it by boat.
It also depend on the customers, but i suggest you do it by Air, if the quantity is not more than 100pcs, (100pcs i mean is over 90W)
because It's a long time to ship the product, when we do it by boat, and also there are a lot of uncertain factors.
Regards
Allen
Dera ALLEN-san
Thanks,I shall send you the money at 4th NOV.
Thanks again.
2011-11-02

毅曰既往：这个日本的客户是我开发出来的第一个客户，然后之前就是Bill 走的时候给我几个老客户在下单。

Elainepan：这么抠的提成制度哇，忒恐怖了，不过感觉你做外贸做的还不错，业绩还是有的，GOOD LUCK TO U ！

毅曰既往：现在再说说我的第二个客户。
就是前面提到的那个在9月问我询价的客户。
他是美籍华人，现在在上海一家大的外资公司做亚太区的采购，我们的产品是他家里的生意的一个产品，当时在9月底他加了我的skype 我一直没注意，所以导致了9月样品单的流失。
在10月我看到SKYPE上有个消息，原来是他加了我的SKYPE，回复以后，礼貌的问了声好。
问他还记得我吗，他当时的回答是你是哪家公司的，当然是英文。嘻嘻
我就报上了自己的公司名，然后就扯上了，我之前一直以为他是美国人，不是华人，所以一直用英文聊。知道后来他来看厂我才知道他是华人，也会说汉语，当然现在我们的交谈还是用英文，他说这样对我有好处。

毅曰既往：聊了一周左右吧，他说放不方便他来看厂，因为他公司要出差中山，所以是顺便来深圳看看，就这样他在10月中旬来深圳了。
早上8点30 我去酒店接的他，他是星期六来的。
来工厂后，参观工厂，然后介绍产品，解答问题，初步意向谈好了，当然样品款式也谈好了。 PI也做了，就坐等打款了。不过之间的时间的等待就是煎熬。一直到11.9号才给我打款。

在这里我说一下小心得，你是业务员，要是想做好业务就必须站在客户的角度上去思考问题，为客户服务，在公司和客户之间寻求一个平衡点。这样客户爽了公司也不会挑剔你什么毛病。
我对于这个客户是货值全是底价，样品也一样，丝印的话全部免费，然后只是在运费上把这些钱收了回来，也没多少就多收了几十美金而已。就是丝印的钱收了回来。
这样的话客户会觉得他赚到了，当然最后他也没赚到什么~

毅曰既往：
那么就果断走人了啊~ 不过该学的还是要学到~

毅曰既往：先更新到这里，一个客户的丝印需要去产线确认，晚上还是明天再继续更新，之后会重点介绍我这个要跟着我一起走的客户的情况供大家参考下~

tanya-sqq：
可以讲解一下你是怎么搜客户的吗？拜谢 QQ 1723504473

不知未知：幸会！学习。

Elainepan：祝你很快能撅到第一桶金！！

featheril：坐等1楼的心得，外贸刚入门中

毅曰既往：
关于搜客户的方法，我相信在外贸路里面你多看看帖子就会得出自己的一套了，因为产品不一样当然方法也会不一样，我主要是在行业网站里面找的客户~，你可以多看看外贸路里面介绍搜索客户的精华贴

毅曰既往：你们的悲剧LZ 又回来了

cyxlp：路过，学习

毅曰既往：下面是这个客户的情况介绍：
这个客户是Bill留给我得客户，之前设计了一款新灯，开模费2000USD，然后加6个灯是一共是3400USD。前后很纠结，因为之前工厂说可以这样按客户的要求做，然后又说做不了，最后说又能做，最后工厂纠结了10多天，还是下了生产订单。
发货，客户收到货后，一个晚上直接要我SKYPE 视频。
当时那个气愤啊，无法用语言表达。
最后丢了一句，以后我再也不会在你们公司采购了。
就这样，很莫名其妙的被骂了一顿，设计的时候不是我谈的，为什么要骂我啊。
委屈得狠~···
不过想想做外贸不就是这样吗，接触不同的人不一样的性格的客户。也就释然了

毅曰既往：第二天白天，看到这个客户在线，还是厚着脸皮去问了声好。
客户直接都没搭理我。
第三天，还是问好-----没搭理
第四天，第五天，持续了一周
最后客户终于回我消息了。
直接来了一句，我是看在你的坚持上给你们公司一次机会。
就这样，客户有点回转的余地了。
发了设计要求给我，问我能不能做。
因为之前打了2000USD 开模费，得到的结果不好，所以这次客户不愿意打开模费了，但是要求的话相应的降低了一点难度。
找去问总工能不能做，总工一句话没超过50pcs 不做，当时的那个气愤啊·，但是只能埋藏在心底。
转身，找老总，说尽的好话，最终答应做了 6个样品。
从打样，锡焊灯珠，洗板，组装，检验。老化。每一步我都去产线跟进，确保这次货别出问题。
终于丝印完，装箱了，发货荷兰~······
5天后， skype上一个留言， Allen， you do a good job.

cyxlp：赶上1楼现场报道了，为什么客人会生气呀？产品不合格？

毅曰既往：就这样我赢得了客户的心。
其实对于客户来说，在中国的供应商太多了，所以他随便可以找很多家供应商，为什么客户要选择和你合作。是因为你的产品？其实产品知识占据这40%左右，大部分还是在于你的服务，你对客户的要求的理解，交期的催促，以及能和客户找到一点共同的话题。
测试了10天，跟着一个订单， 20个灯 4600USD，接着13个 2500USD，现在马上要下单 51个 9600USD。
就这样这个客户被我成功的拿下了。
当然我在这个月也和他说了，我要离开现在的公司，他就说了一句，那么我们还可以继续合作吗?
当然，我辞职后不会在做公司的这个产品，做人还是厚道点。我只是说除了这类产品，我们都可以合作。接着，这个客户给我一个意向，现在已经处于打款的状态。我会在处理完这个单子后，离开深圳，回家过年哈哈~。

毅曰既往：
产品的设计没达到客户的要求

kxarvin：看别人的故事总是很精彩。唉、看着别人出单自己却出不了单。那个滋味啊~~:(

我有瞌睡症：
LZ, 我也是做led灯具的, 入行外贸一个月加两个星期。
看了你的经历, 感慨很多。你的确是做外贸的料, 为何当初这么艰难都坚持下来, 而现在选择放弃 ?
公司不好, 大可换一家公司。

毅曰既往：客户，现在应该可以说是朋友吧，他明年3月来中国，说希望我能陪他一起来我现在的公司看厂。
因为他想让我做他在中国的代理，为他工作，薪酬之前在skype上说的大概在8000RMB 左右吧

nbqsjy：幸会！

毅曰既往：
因为我们这个产品圈子比较小深圳也就几家工厂做的还可以。所以大家都比较熟悉

毅曰既往：
多打打电话总会有收获的

我有瞌睡症：
我觉得广东做LED多的都快扑出来了。
我在义乌价格应该都你你的高一些加上我只做西班牙语的市场
真心感觉难做啊。
若有缘交个朋友 QQ2586606211

liubinlaile：加油吧，也给自己加油。

毅曰既往：说说心得吧：
这半年，说实话我很感谢我现在的老板，也是业务经理，他教会我很多，让我从不懂外贸到可以自己做单。
教会了我如何去分析客户，如何去定位一个客户。在来往的邮件中把握住客户的心理，通过电话旁敲侧击客户的防线。
但是，家里需要我回去了，我也许以后会做个半SOHO 吧，客户需要我来深圳的时候，我来深圳看看厂，挑选下供应商，什么的。
但是，公司真的留不住人才，2011年公司流动了27个业务员，真心hold不住。
压力大，钱也很少
2000块包住，加上我之前说的提成制度。真心hold不住

毅曰既往：外贸，在经济不景气的大环境下，开单表示是那么的困难。
那么你想过为什么你没出单吗？
你对产品熟悉吗？你对产品的工艺了解吗？客户需要改设计的时候，你能马上理解客户的意思吗？
所以，无论你做什么产品，对产品的了解是第一步，也是最重要的一步。
你不需要成为工程师，但是你需要比客户知道得多一点，就是那么一点点，会让客户觉得你很专业，客户都喜欢和专业的人做生意，因为你能更好地理解他的想法。
然后，就是细节，
你每天都有整理你自己的客户表格了吗？
把自己和每个客户沟通得情况整理进去，在一张表格上，那么当你和这个客户交流的时候，你就很清楚的知道，你们进展到什么情况了，是客户有意向要样品，是客户要打款，是做PI 还没打款，是需要报价什么的之类的云云。都说女孩子外贸可能做的好一点，是因为他们的性别优势，其实不然，是女孩子比较细心，整理表格整理得漂亮，我隔壁桌的一个女同事，她的表格就做的很工整。这就是在细节上面的表现
再者就是坚持，坚持给客户打电话，一次不理你，再打一次，坚持的打下去。就算没做成生意，当他需要做这个产品的时候，那么第一个想起的就是你了。
最后，外贸是一个积累的过程，这一点可能我不行了。
外贸是几年客户积累的一个爆发，不要因为半年，一年没出多少单而恐慌，因为你要相信，最后你的订单会源源不断的到来，因为剩者为王。

毅曰既往：在此，祝所有的路友们，新年新气象，龙年大发~
有什么问题可以加我QQ聊 1814637605.
希望能和各位探讨下外贸的辛酸事~和业务上的困难

努力做狼人：
PS：1楼的提成确实是有点亏，当然我是站在业务员的角度看的。

candy-grgt：很是感慨，让我回想毕业那年底薪800，老客户提成千分五，新开发客户百分三的，一个月内接手外贸工作，没人教，不认识外贸平台，还要兼顾做外贸帐目经常加班的日子。客户跟着你走，证明你已经不错了，我有个前同事就靠着那几个跟他走的客户，都自己开公司当老板了，新年新开始，好好干吧

cyxlp：你们外贸的业务都不好做，可想而知我们物流的，就更不好做啊

cyxlp：就是啊！有客户跟着你走，就是对你的工作的认可

冰玉寒水：太牛了，提成还有这样算的，真涨见识了！

szjtwl：在潜力贴上留名，DHL一级代理，当天上网，当天转运，不改包装，原单号查询，东南亚件今发明至，美国件十点前，第二天到，南美大货天天靓价。专注服务于业内货代同行的国际快递国际空运业务17年，更多详情价格更新加QQ1536835319

毅曰既往：
你们是做什么产品的啊

li675156274：你确实是做外贸的料
你确实是做外贸的料，真的！

冠测机构王端：专业检测认证0755-86027895冠测检验机构
深圳冠测 (冠测检验机构）技术服务有限公司是独立的第三方检测实验室，从事产品国际认证和检测服务,公司拥有全套检测设备和标准的检测试验室，并由多年从事产品国际认证的项目工程师和测试工程师主持，经验丰富。产品检测不通过可以协助整改。
主要检测的产品有：音频视频产品, 办公及电脑周边产品, 照明灯具类, 激光类产品, 无线产品，电机与电动工具，仪器仪表, 各种电源产品，医疗器械，小型机械，及插头插座、线材，开关，蓄电池等的安规与电磁兼容测试，节能测试，可靠性测试，防水IPXX测试以及化学环保测试，环境性能测试等。
常见的认证项目有：
中国CCC（3C认证）、CQC自愿认证，中国能效标识
欧盟CE认证（EMC认证电磁兼容检测，LVD安规检测，RTTE无线通讯指令，MD机械认证）、ROHS环保认证（2002/95/EC）, ERP指令（能效认证）
美国UL、FDA认证、ETL 认证、FCC认证（VOC，DOC，ID）、CEC和能源之星
加拿大CSA认证、CUL认证、ICES-003认证（IC认证），RSS认证
澳洲SAA认证、C-tick认证、MEPS能效认证
韩国KC、Mic-mark，韩国能效标签
德国GS认证，国际CB认证（IEC标准）
科威特KUCAS认证（TIR证书），尼日利亚SONCAP认证（PC证书+SC证书）, 沙特阿拉伯SASO认证（COC证书）
日本PSE认证（圓形，菱形），菲律宾ICC，肯尼亚PVOC，伊朗VOC
化学环保检测方面，除了常见的RoHS检测, 还可以开展REACH检测（53项）， PAHs多环芳烃检测, POHS检测，CPSIA检测，加州65检测，LMBG, Phthalates邻苯二甲酸盐检测（6P，16P）, TBBP-A四溴双酚A检测，MSDS编写, 偶氮AZO检测，电池指令检测，包装指令检测，Halogen卤素，PCB多氯联苯，PVC聚氯乙烯等其它
玩具的欧盟EN71检测，美国ASTM F963玩具检测，ISO8124检测，中国GB 6675检测，加拿大CHPR检测，日本ST 2002检测，澳洲/新西兰AS/NZS ISO 8124等其它检测。
实验室严格按照ISO17025：2005标准建立、实施并保持实验室管理体系，并已经获得美国FCC、加拿大IC、德国TUV、挪威NEMKO、瑞士通标SGS与美国SIEMIC的认可。在长期的产品认证、检测工作中，与CQC、SIMCO、Nemko、TUV、UL，ITS、SGS、FDA等认证检测机构建立了良好的合作伙伴关系。
欢迎垂询！王小姐直线0755-86027895，手机13028800728 QQ：2509133053
冠测检验机构始终秉承“诚信、严谨、独立、公正”的服务原则，竭诚为客户在检验、鉴定、测试及认证领域提供权威性的最终解决方案。

sunlight365：1楼做得不错。

leslie-cheung：1楼可以交个朋友吗，你的精神值得学习

翔威集团：我们老板是个大老粗，不敢尝试新的事物，阿里巴巴做的一点效果都没有还是要在上面做，烦死了，同行都在是google上接单子的，他就是不舍得投，真是气死个人

selluty：可以做SOHO了
LZ你可以做SOHO一族了！不用帮老板打工了

外贸soho女：1楼的客户搜索能力真的很强，期待你能就此方面开贴

毅曰既往：
我们在google上没做广告，是自己搜索客户，然后再自己开发。

易单网：贸易人真不容易呀~~

feda77：什么老板，太抠了，做LED行业的竞争压力也大的

runheguanye：太感慨了，我才发现我们公司的提成制度是多么的幸福啊

PP咨询顾问Nick：很多地方的提成制度的确是有点悲剧同情1楼

horvexp：货代飘过啊·····

zengjing：是老乡啊！佩服你的业务水平！

eric5930：中山的LED:L 竞争很激烈吧。

毅曰既往：
中山的是打价格战，我在深圳，我们的价格是偏高的

毅曰既往：庆贺一下，客户打款了， 2000USD 的样品单，明年来中国谈做代理的事情。
可能要1月6号左右回家了，供应商那边说要那个时候才能出货。
还要在深圳打几天酱油，悲催

毅曰既往：
在帮客户做单，这笔样品可以赚一千多块钱吧，期望明年的1200pcs 那么就可以一年都可以不干活了~

小头虾：LZ老板真的太高了。

毅曰既往：
收到阅读收条后，你有没有打个电话过去问问，有些客户只是打开了你的邮件但是并没看你的邮件，这个时候你就需要打个电话过去了，加深印象，要他的私人邮箱，因为在Google上找的邮箱都是info 或者sales的邮箱。还需要努力啊

tureman：额，现在发现你们老板确实太太有才了……

周凯：尝试一种开发客户的新方法，通过海关提单数据查询，得知最近进口该产品的进口商信息，还可以通过查询它以往的交易量，从事外贸进出口的时间知道该企业的信用状况如何。

xmsagawa：LZ好强悍啊。

kaka228：1楼，我的提成比你更惨啊才千分之一:(

毅曰既往：
你要看看是什么行业，在LED 行业基本都是三个点老客户千分之五，但是我们完成任务后，任务没有计算进提成内，而且任务是先扣新客户再扣老客户。

毅曰既往：
个人觉得有google 就够了~

amyfu366：加油, 坚持就是胜利.

soloshmily：确实是很令人震撼、需要你这样的毅力

zhongchangmei：恩，太人才啦！

政治果果：不是人才是人才中的人才，感觉滑溜溜的，但是：
楼猪你有木想过？如果木有这个人才的监管及严厉的各项制度？你有木有今天的成绩？
兴许你会因一个不管不问的人才使得你堕落..
如上你赞同吗？

毅曰既往：
我赞同，但是在提成制度上，真心不爽，业务员也需要生活啊

Solar-Helen：太阳能产品
你好，毅日既往，能知道你的联系方式吗？我是太阳能产品的生产厂家，产品主要有太阳能电池组件，太阳能灯具（太阳能路灯、庭院灯、草坪灯、景观灯、杀虫灯），便携式电源，PV系统，驱蚊器，太阳能手电筒，太阳帽等。期待多多交朋友。幸会！我的QQ：753907863

lovelittleeyes：加油
佩服，一步一个脚印儿

daisy^-^：这已经算做的很顺的了。

happywinni88：LZ很是厉害，继续加油！

qq2541577055：继续努力加油！！！！！！

liuweijun2xlb：
刚开始都是这样的，付出总会有收获。

通用创新：人才啊。1楼大大能教下怎么找客户吗？

fulanlan：很震惊哈~！
看到你的帖子、我也想到一路友、他说google的方法、其实都是靠个人去发掘的、
每个人用的方法都不一样、可我一直一直都不知道该怎么用google、可能是我真的没这潜力~！

cnoptics：欣赏，问候

爱橙子：加油好好做会有成果的！

elan5460：谢谢1楼分享，学习。

maxime6688：做销售就是很辛苦，加油~

ctdqi883：厉害！顶起吃了饭再来学习！

群荣0532：不错不错我将步入你的外贸行业努力

JA201285：惭愧啊，做了一个月了1个电话没打过

毅曰既往：客户已经打款给我了 16450RMB除掉货款运费大概这单赚了2500RMB 吧也就这么点小钱回家，真心觉得很丢人~

毅曰既往：发现供应商坑了我~哎~明年再挑选供应商吧~希望12年能赚满20W

毅曰既往：
做外贸的话，那么要选对好的行业哦， LED 这一块是基本烂掉了，只有景观照明还可以

毅曰既往：
付出的都是老板的收获，没意思~

ganlufm：不错————————

l213194955：说的不错，真心对待客户就会有收获，积累的人脉也是一种财富。

夕彩惜虹：鼓掌！
真心地赞一个！

Tom-forida：1楼的经历真是让人感慨啊！

cyxlp：应该很快的，要不了12年就会赚到12W了

初夏2012：昨天看了一半，今天把1楼写的经验看完了，虽然我不是外贸业务员，但之前有想过入门这个行业，现在想起来还真挺强悍的。1楼的付出还真不容易，。反正就是希望每个行业的从业人员都相互理解，相互支持。
深圳荣欣通运国际货运代理有限公司
专业台湾、东南亚、非洲有特价。详情请咨询
QQ: 1354187984MSN: heidi201218@hotmailTEL: 13242052256

wencc：感觉1楼是一个外贸奇才，很想知道是如何GOOGLE出来客户的。联系我，谢谢

刘青扬：1楼很强悍啊。出口单证（核销单，商检，产地证）方面1楼以后有需要时请咨询联系我！幸会！

max414：学习1楼的心得！

liningirene：赞美一个1楼。

Blue_Jasmine：lz做了7W多才有84的提成呀？！那你老板太没良心了！我们这1W就有300了！
是应该离开了

柚子李：1楼真强，向1楼看起

Blue_Jasmine：
这样蛮好的，可以考虑。做这样的工作，时间也比较自由

Edison884@163.c：学习中...................

wang1102：加油支持

Sara-z：
这么强大，有什么方法，来借鉴下

keepqxl：幸会！ LZ真强~学习中~

融水：是的，还真的是人才啊！！你们老板，有这么的算法。

maggie.y：1楼毕业半年成长这么快，佩服幸会！

毅曰既往：很久没上外贸路了，各位路友，由于辞职没有批准，所以我还在原来的公司上班。但是现在换了底薪制度和提成制度了。感觉还行具体是
每月5W RMB 的任务，保底底薪2000做50001 就是2500
100001 就是3000
以此类推多5W 加500
提成变成了新客户还是三个点，老客户上1W USD 1个点1.5W USD 1.5个点类推，多5000USD 多0.5个点，所以1楼大大这个月应该有20W 的订单所以迷茫了

fsalisa：1楼好幸运呀
做LED的把
看来这两年这个行业还是挺好做的

鹄鸿：lz坚持啊， 14不挂

不想懂得-：幸会！我也是半年外贸。要1楼学习。

elvis_wu：在这里衷心谢谢1楼这样一个激励贴，虽然不知道其他人看了有什么想法，但是对于我来讲确实很感动。本来打算离开物流这个行业，其实业绩不算差，只是我感觉缺乏稳定性。当然也付出过一定的努力，只是没有1楼那份坚持，隔行如隔山，我们做货代的也行了解不到你们做外贸的艰辛，你们外贸也必将难理解我们的痛苦。不过有人说外贸，货代本一家。我想也是对的，本来就是同个链上的，只是不同环节罢了！1楼好一句，剩者为王！是的，每个行业时时刻刻都在淘汰着一批人，大家都想着自己是怎么累怎么累，可却看不到有人比你更累。

elvis_wu：我相信一句话，越努力越幸运，也希望各位深信这句话。当然在1楼这里也看到了细节的重要性，我开发客户缺乏连续性，大概就是这个原因吧，再次谢谢1楼，也希望1楼尽早实现自己的理想，也祝愿做外贸的朋友们，做货代的同行们，在这个关键时刻，不要放弃，在淡季积累，在旺季爆发，加油加油！

尧不可及：建议LZ改一下字体的大小和颜色

毅曰既往：
14 不挂~哈哈·想不到帝吧的影响力这么深远 ~5W 毅丝永远不是wow狗能比拟的

elvis_wu：
原来1楼在线呀，哈哈，你现在还是坚持以往的客户开发效率吗？

毅曰既往：
应你的要求，我做些改变

毅曰既往：
现在没有之前那么狠了，但是还是在坚持找客户，发开发信，因为现在主要精力放在了培养客户上面

rose-lovely：我一页页全看完的一个贴真心要向1楼学习:VW

amluckypig：你们的提成制度太坑人了。
我们公司不管新老客人都是按销售额的2%算的。

鹄鸿：
碉堡了，你还真是14啊，在努力一段时间，你就可以自己当工头了;P

筱沫：人啊，总是在羡慕别人的同时感慨自己的不如意。

younker2012：1楼是高手啊!..

毅曰既往：
在大帝的照耀下，我将毅往直前~ 毅如既往的搬砖，争取早日逆袭高帅富~