讨价还价厉害的请指教我现在一个美国客户对方是

alice1850：讨价还价厉害的请指教
我现在一个美国客户，对方是500强企业，之前给我下过一个2K的单，昨天发邮件说他们有个新项目要用到我们的产品，预计用量是100W根每个月，上次下单的价格是USD 1.26,然后叫我重新报价，我报了USD1.17过去，但是客户说按他现在的量价格高了，然后我说让他给我他的目标价，没想到客户回我是USD0.5一根，晕死···
请问我应该怎么跟客户谈价格啊？知道的请回复，谢谢···

bluejay：等等看，看人民币是否能贬值，或者国家提高退税率
不过这个幅度需要挺大的

gracelotus：USD0.5和USD1.17
这差别也太大了点吧

Crestyn：你这价格:funk:
你原来2K的价格跟100W的价格应该有很大差距的哦
估计$1应该可以的

悬空：跟他说0.5可以啊，质量就没办法保证啦

liuqingxi：
差别的确太大了，个人建议跟客人说个诚心的价格，如果客人还要0。5，就拉倒呗

dynastylee1218：这样给死美国人说：
1， 现在的汇率已经有很大的波动，且根本没有办法预测将来市场的汇率，如果他可以给Obama说汇率回复到6.9或者说8.0，您老板可以考虑一下给个适当的价钱。
2， 国内的原材料价钱涨的很厉害，您就说供应商好多都喊着要涨价的，有的都不愿意报价。且因为汇率的缘故好多工厂都非常谨慎的在考虑是不是要接这么大的订单。
3， 人工成本涨的很高，这个信息可以让他查近来的新闻。
4， 问客人可不可以更改产品的规格，如果可以请告知规格，或者问可不可以更改产品的材料。
5， 从环保方面讲，说现在中国政府一直都在控制环保方面的工厂，生产特别难生产。
6， 让一步，就说如果真的要做到他给的TARGET PRICE，请先签订一个质量协定：工厂概不负责产品质量。
客人非常在意产品的质量，这方面要多罗嗦点，作为公司他们也不希望质量上出问题，所以这样BARGAIN几次，应该可以找个合适的价钱。

alice1850：
谢谢楼上的好建议··

cn209764872：学习一下

DualGun：500强原来也买便宜货

alice1850：对，我也才发现，并且他们的付款方式是月结30天哦，富士康也是他们的供应商他说

chenxiyuan：
五百强不买便宜货，只买物美价廉的货，而且交易条件苛刻。
没办法，人家有那个量，有议价筹码。
建议1楼不能报底价，因为他们后面还会继续压价

凯迪集团：降一点点看他怎样反应，。。

sean10000：客户学精了。我估计把上次价格和这次目标价相加除以2就是他的目标价了。

louisa6512：
你还有这种方法啊，佩服。日后，可以借鉴。

alice1850：
厉害···佩服··幸会！

huibidahardware：很佩服七楼的兄弟,看来业务是学精了