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我的0814篇完终于鼓足勇气要将我

紫云樱：我的08---14篇（完）
终于鼓足勇气，要将我的08年经历写出来，好久没有写过这么长的文章了，呼呼，好累呀！
可能有些啰嗦，请大家谅解哦幸会！
写得不好，也请别见怪
我的08年---1我是08年的毕业生，学的是英语专业。也在08年的六月份毕业了。现在09年过去了一个多星期，我想也是时候回顾一下我的08年的经历了。
话说大四的第一个学期，过完暑假回校以后，就感觉到了就业的压力，那会学校已经开始给我们通知各种各样的招聘会了，MD，就这么急着敢我们走。本来暑假都不急的说，一回学校人人都开始急了。不过，话说回来，第一学期的上半段，急的都是嘴，每天就是嘴里念叨着工作好难找啊。不想毕业啊。好舍不得啊。然后我们珍惜着每一个上课的机会，因为心里知道，过完大四这一年，以后就再也没有机会当学生了。记得那时候也是特用功的，虽然念叨着要找工作，可是因为大四的第二学期要考专八，所以除掉上课的时间，我们就基本是往图书馆跑了。所以仔细说起来，第一学期也没怎么关心就业的事情。
真正的感觉到压力是在那场学校组织的冬季招聘会，十二月底了，那时候，我们这些毕业生忙着写论文，忙着准备考研，忙着准备专八，也忙着毕业生的感伤，这招聘会，也在这忙碌中悄然来了。然后我们开始制作简历，那阵子，学校外面的打印店都忙不过来，而生意都来自我们这些毕业生，一沓一沓的，不是打印简历的，就是打印论文的。现在想想真后悔，我应该在学校旁边开一家复印店的。没准我现在也是一老板了。哎，谁让我们那时候脑子不开窍呢，想着英语专业不是翻译就是外贸，要不只能靠着关系看看能不能谋得一教师职位，去毒害明天的太阳(可惜，没这样的机会了，虽然考了教育学，心里学，可是教师资格证到现在都还没有去教育局认证，又没有那种硬关系）。翻译。不敢想，虽然是英语专业，可是英语比我好的也大有人在，翻译，特别是口译，不敢奢望。最后就只把眼睛盯到了外贸上。当然这些都是大四时的idea，现在觉得真是目光浅薄。
好像扯远了，说哪了，招聘会，是的，匆匆忙忙准备好简历，各种证书复印件几十份，第二天就是招聘会了。上面说过，招聘会是学校组织的，针对的都是我们自己学校的学生，而招聘会也是在我们自己学校的体育馆里进行。招聘会那天，忘了是几天开馆的了，总之呢，很早就起来排队，等着开馆。等到馆门口的终于开的时候，门口的队伍都已经一百多米开外了。说到这，得感谢一下学校，进去招聘会必须凭学校给我们的毕业生推荐书，A3纸，里面填写内容类似简历，所以很多人就复印这个当简历的。凭这张推荐书才能近去，所以隔壁学校想混进去的，都必须搞到这个，不然就只能下午在进去。听说另一个校区的同一时间进行的招聘会，别的学校想进去，是必须买票，呵呵，学校好友头脑，真会赚钱。虽然我在那场招聘会中只有收获打击，但还是感谢学校对我们的照顾，现在看新闻，都很同情09届的毕业生，听说学校都拉不到企业去学校开招聘会了。哎，金融危机呀！
好会扯，回到会场，上面说到，那时候把自己定位在了外贸上，所以只要看到是有招外贸业务员的，就不管三七二十一，排队。人还真多，排队半个多小时，轮到我，递简历，瞄了一下。
“什么专业”
“英语”
“想做外贸”
“恩”
“对外贸了解多少”
“学校有安排我们上过一些国际贸易的课程”
“哦，那你说说外贸应该怎么做”
“嗯？”
“就是一般流程是怎么样的”
“哦，*!@#$%^&*%^#@$%^...” 偶也不知道自己讲了什么
“谢谢”
“谢谢”
然后又捧着我的一推剩下的简历去别的桌子重复以上过程。
那天总共投出去七八份简历吧。后来有两家打电话过来要去面试的，都给推了，一家因为跟期末考冲突，一家太远，都没去。
写到这里，突然想期一件事，之前学校的就业指导课上，老师跟我们说，面试要穿戴整齐，最好是要套装，虽然那次招聘会没穿上套装，可是踩了高跟鞋，还化了小妆，哎。出来脚都痛死了。不过在会场看到很多同学都以新面目出现，各各人模人样的。嘻嘻。

好像以上都是写的07年的，呵呵，各位xdjm别介意呀。接下来就是08年了。
经过了那个招聘会，灰心至极，发誓不去招聘会了，也不找工作，愤愤的想着，等我考出了专八，我找个比你们好的。可惜这个愿望到现在也没实现，还是在工厂混着，即便现在拿到专八的证书了。

紫云樱：我的08---2
经过了那个招聘会，灰心至极，发誓不去招聘会了，也不找工作，愤愤的想着，等我考出了专八，我找个比你们好的。可惜这个愿望到现在也没实现，还是在工厂混着，即便现在拿到专八的证书了。

日子继续在哀叹中度过，还是图书馆，还是上课，还是论文。我的论文写的是我最喜欢的书《达芬奇密码》，研究的是书中的符号学，不知道有没有人喜欢这本书的？呵呵，这书第一次是在高三看的，那时本书刚刚在国内传播，上课下课都捧着这书。后来在大一时，学校不让带电脑，唯一的课余乐趣就是到图书馆里借书，然后又看了一次，因为论文，看了好几次。写论文也很有意思，看的是中文版，看到书中对论文有用的东西，再在英文版里找出来。由于写的是自己喜欢的东西，所以我的论文初稿完成得没有很痛苦（学院让我们寒假回家前把初稿交上去）。
又扯远啦，sorry。那段日子就是上午十点起床，然后图书馆，然后十一点午饭，然后回寝室玩一下电脑，其实就是看康熙来了，接着又回图书馆，然后待到晚饭，然后去校门口买麻辣烫，然户回寝室，然后边享受晚饭边看电影，然后洗澡，然后继续看电影，然后十二点睡觉，呼呼，好多然后啊。第二天重复。
上面说到我的论文初稿完成得比较早，所以那时候晚上，寝室里的同学在写论文的时候，我就有了时间上那些人才网，我的第一份工作就是从这获得的。说到工作，我不得不稍微啰嗦一下了又，我的室友小五是我们班第一个签约的，所以她没有机会参加招聘会，呵呵，我的意思是，她根本不用去，羡慕啊。然后在我投了简历，继续重复我美好的学习生活的时候，我接到了一个电话。
“你好，你是XXX吧”
是的，请问你是？
“我是XXX,我在网上看到你的简历，我们要招业务员，是做外贸接单的？有没有兴趣？”
哦，可是我现在还在学校，要x月x号才回去哎。
“没关系，你回来的时候联系我”
哦，好的，您贵姓？
“我姓徐。”
好的，那我回家以后联系你吧。我现在要去考试了。
“好的，再见。”
挂了电话，开心了一下，那时候在老师的灌输下，觉得能找到工作是不容易的事情，所以本着能就业就好的思想，开心的接受了这份工作。当然，当时虽然这个老板娘没有说要录用我，但是自己是觉得已经十拿九稳了，就开心的考试去了。当然事后我也得到了这份工作。无所谓后不后悔，只是现在已经离开了。感谢她让我的实习日记得到了一个良好。
接着期末结束，依依不舍的跟同学分离，约定下个学期见面，就回家了。因为心里一直惦记着工作的事情，在回来的第三天就给那个老板娘大了电话，约了见面的时候跟地点，然后那天晚上，在一家餐厅里见了面。现在回想起来，我又不得不说学校了，为了自己的就业率，一直催着我们找工作，时刻提醒我们工作很难找。让我们以为能有一个工作就是很了不起的事情。然后我就什么都不管的接受了这个工作。当时那个老板娘跟我说，因为前面的业务员，总共四个，发生了一些事情，所以她跟她老公，也就是老板，决定把那四个业务员都辞退了，就是明年不让他们上班了。那时候也快过年了，所以我答应说过完年就去上班。现在觉得当时自己真的很幼稚，没社会经历，虽然老板老板娘再怎么说那四个业务员不好，也不可能全都是业务员的事情的啊，做老板的本身肯定也有问题，这样的工厂，怎么能去呢？
然后我的第一份工作就这么定了。那时的我，还在为我这么快就找到工作而沾沾自喜，洋洋得意

little629：是金子总是要发光的...慢慢来撒..明天会更好的

springs：期待下文中.....

紫云樱：我的08---3
然后我的第一份工作就这么定了。那时的我，还在为我这么快就找到工作而沾沾自喜，洋洋得意。
我将我有工作的事情以光速通知了我的朋友们，呵呵。然后就等着年后上班了。
好像是农历二十二吧，我接到了这个老板娘的电话，问我能不能过去上班，她说她把那四个业务员都辞了，还有几天才放假，业务都转给她自己了，现在需要人帮忙，当时我想也好，可以先熟悉一下环境，就答应了。事实证明，这是一个错误的决定，在那里，老板给了一本样本，让我熟悉产品，就走了，然后老板娘就自己做到电脑前面，处理自己的事情去了，我开始了我的上班生活，很无聊，样本上除了产品图片还是产品图片，什么产品介绍都没有，我在那里待了四天，唯一的工作就是给老板娘翻译客户的发来的邮件，然后老板娘告诉我怎么回，我再翻译成英语回给客户。那几天的工作，两个字，无聊，而且，由于工厂是在邻县的，老板娘开她的奥迪要四十分钟，别的办公人员是厂车接送的，但是要七点半就上班，五点下班。我是做老板娘的车上下班的，所以一般到了公司都要九点了，想想这样上班还是很惬意的，还有车接送，就是有一点，我真是希望我下了班可以跟别人一样坐着厂车回去，可是不行。老板娘都要到七点了才会去，我得跟她一起。
哦，突然想起来，当初答应这份工作还有一个原因，就是老板娘说年后公司的外贸部就会搬到市区的（这家公司是工厂形势，有出口权），当时也因为距离犹豫过，可是既然是要搬家的，就答应，可是，到我七月底离开，还是没搬到市区，搬是搬了，只是搬到了老厂。当时该公司在开发新产品，开发成功后，这个工厂做的产品会搬到原来已经不用了的老厂，而这个厂区会作为新产品的制造厂。想说有新产品，前途也还不错。

接着四天无聊的日子结束，就是过年啦。等着年后重新上班，也许会问我，这么无聊怎么还要去呢？虽然无聊，但是我也知道这是开始的时候必经的，忍忍就过了。

zjykwlm：1楼。你好，我发现自己经济和你相似，或许在重复着，我现在的状况正和你08年初一样，可是金融风暴似乎吹走了很多梦想。我也是永康侬，估计你现在在永康的公司吧

davidskywalker：LZ找工作的经历有点像是专门给我写的。
同样是学校一直在催
同样是天天打印论文和简历，甚至还有花花绿绿的简历封面:L
同样是在同学和老师的鼓惑下特意买了套西装来应付面试。以致我现在尘封了所有当年穿西服上班的相片以免丢人现眼。

紫云樱：
呵呵，是呀，永康农民，在永康的公司里招受着永康老板的剥削。

紫云樱：
哈哈，要不拿到外贸路晒晒吧，让我们大家分享一下

紫云樱：周末，还要上班的我，又写了一点。
可是天好冷啊，手都不想拿出来了。
我的08---4
接着四天无聊的日子结束，就是过年啦。等着年后重新上班，也许会问我，这么无聊怎么还要去呢？虽然无聊，但是我也知道这是开始的时候必经的，忍忍就过了。
过完年，开始了上班，分到了一个邮箱。说到这个邮箱，呵呵，真是佩服发明它的人，这么理解老板的心里。这种邮箱系统是这样的，有一个总账号，这个总账号可以收到所有的邮件，然后可以创建多个子帐号。我得到的就是以前业务员留下的一个子帐号，如果是一个新的邮件地址出现在总邮箱里，那我们这些子邮箱是收不到的，二十必须总邮箱分配过来，分配到子邮箱的邮件，必须做好所属标记，下次从该邮箱发过来的邮件才能收到，否则就收不到的。这个就跟阿里巴巴的贸易通一样的。不是你的就得总的分过来给你才能有。该公司也有阿里巴巴的英文网站，可是我在那里半年，没有分到一个子帐号。
记得很清楚的是，我是从2月14号开始上班的，嘻嘻，谁让这个日子这么特殊呢？然后到了三月下旬，可以回学校罗。这期间，我选择了我的工作性质：经理助理。老板娘让我选，经理助理还是接单？我选了助理，一个原因是想说给老板娘做下手，学的东西多一点，等熟了可以再去做接单的；另一个方面，因为助理的工资比接单的高，想说反正才开始，肯定接不到单，还不如拿多点工资助理的工作就是翻译邮件，回邮件，给我们经理=老板娘接她不想接的电话，如果是新询盘，就根据她提供的空白报价表做报价单。由于改公司做的是那种小产品，种类多，而且做了这么多年的外贸，还没有一个系统的资料，所以，报价单上的图片，产品描述，型号，毛净重，包装尺寸，装箱量，都必须我自己去找，去问人。这活很累人，干过的人都知道，自己找的怕不对，问别人半天也没人理，只有默默生气。而且，因为产品的种类多，很多类似产品，尺寸不一样，装箱资料又不一样，我明明知道不一样，可是却没有人告诉我哪里不一样，只有到处去问。求爷爷告奶奶的，MD，那阵子活得累死。所以，我唯一的期待就是回学校了。然后，回校的日子在我的千呼万唤中来了，好开心啊。
回学校考专八，请了一周的假。回校后好好的跟同学们联络了感情，然后临时抱佛脚的做了几套试题。考试去了。出考场后听说八级考试泄题了，拿的是准确答案，万分当心专八会重考，哈哈，这里有点矛盾，如果我自己过了，当然不希望重考啦，如果没过，呼呼，赶紧重新给我一次机会吧。会寝室赶紧上网查消息，然后，知道泄题答案十有八九是真的，亿分担心会重考了。这事后来好像因为上外的极力否认，就不了了之了。还好，我的八级过了。这周里跟同学们联络了一下感情，呼呼，跟导师讨论了一下论文。
假期很快的结束了，得上班了。继续我的无聊的工作，不，是多了一项，跟单。老板娘接到了单子了，我现在必须给她盯着，并随时报告进度，如客户有何需求，必须满足。这期间唯一的期待就是公司说要去参加广交会，所以也很是期待的。
然后公司来了一个新同事，她跟老板娘本来就认识，是做单证的，期间来帮忙了几次。有一次被我们老板娘的老公叫到总经理室谈了一小时，然后她就成了我的同事了。呵呵，她是业务主管，又做单证又做接单的。现在该同事也离开了，做货代了，跟我还有联系，我的第一个真正意义上的外贸单是她出的，这个以后会讲到。做着这些无聊的工作，跟别的同事也熟悉了。然后四月十号，拿到了我生命中的第一回工资，一千多几十元，不知道怎么算的，上了半个月的班就有一千（二月份的工资），浙江的工厂差不多都这样，要扣四十天的工资的，剥削。
当然，过年后刚去上班时，老板给了两百元，说是新年红包，人人有份的。
接着一个客户让我做PI，是我的邮箱的前使用者联系的客户，她的邮箱给我用以后，就由我联系她了。
接着我知道我们广交会去不成了，因为公司的被骗了，本来买说买好的展位没有了，就不去了。（可惜了那一万的定金啊，给我多好。）还好，省得我犹豫不觉得，因为确定参展的日期后我就很矛盾要不要去参加，这个日期刚好跟我的论文答辩冲突，呼呼，松了口气。
日子就这样一天天的过着，同时也期待这回学校的日期。每天都是七点钟才回家，觉得好不自由啊！

feng100ko：女人,继续写吧.87年的跟我一年毕业,太小了吧.

紫云樱：我的08---5
日子就这样一天天的过着，同时也期待回学校的日期。每天都是七点钟才回家，觉得好不自由啊！
四月底，又请假罗。哈哈，开心啊。接着就是论文答辩。那周一直就是在离别的伤感中度过，因为想到大家以后见面的日子可以用手数得出来，写到这里，好想念那些欢笑的日子，想念跟33，小5，想念学校的那条小河，想念校门口的麻辣烫，想念图书馆的书香，想念午后的阳台，想念。朋友们，你们还好吗？
答辩没有想像中的那样紧张，几个老师坐在底下，然后抽签决定顺序，先三分钟的讲演，然后老师针对论文内容问几个题目。不希望，当然也没指望会有优秀论文，因为优秀文论还要进行二辩，呵呵，如果搞不好就是不及格，得不偿失，呵呵。
假期很快就结束了，然后我回来上班了。
不知道各位看官是不是很无聊，嘻嘻，我自己也觉得很无聊，这种流水帐。下面简单点吧，五月又请假去了学校，拍了毕业照，办理一些离校手续，接着到了六月份又回去了一次，就是拿了证书啥的，然后我就是毕业生了。这是我第二学期在学校所有的事。
下面讲公司的事吧，上面提到过，老板娘说年后就要把我们外贸部搬来市区的。那个新来的同事也跟我说，她会答应留下也是因为以后会搬到市区的缘故，四月初开始，我们两个人就会是不是的跟老板娘说搬的事情，终于在老板娘请了风水师算了吉日之后，于四月底我们两个人就风风光光的搬到市区来了，从此告别了坐老板娘的车，每天七点回家的历史，终于可以正常上下班了。搬来的第二天就去学校的。就我们两个人搬过来了，老板娘说，先让我们两个搬过来，她先把收上的工作处理好了就搬。然后我们两个人，天高皇帝远。在新办公室的日子，无聊唯一的工作就是给老板娘分过来的阿里巴巴上的新询盘报价。很无聊吧，发出去没有回音的那种。做好交待的事情，我每天就可以光明正大的看韩娱，看电影，睡觉。拿着心安理得的工资。
到最后老板娘也没有搬过来，因为在六月初，她把她的办公室搬到了老厂去了。我们这边的两个业务员，只是受它的qq监控, 无聊的日子下定了我离开公司的决心。终于，在毕业会开好回来后，我想老板娘提出了辞呈，那时候的理由是我要考研，其实，这只是一个原因，这是我希望的，在我经历了这个工作以后，我就有了考研的想法了。还有一个原因是家庭的因素。因为这个家庭因素，我曾经在五月份的时候就提出过离职，可惜我心不够硬，那次没有坚持离开。但是这次我是坚决要走的。而且考研这件事，我很早的时候就跟老板娘提出过，她不会认为这是一个借口，当然当时这也不是借口，或许后来这看着很象一个借口，交辞呈的时候根本想过会有现在这份工作的，那时候是想着八月先在家里休息一下，顺便看奥运，然后九月再去杭州，一边工作一边学习。不做最终这个想法没有实现。
递了辞呈之后，我答应了老板娘，等她找到接班的人，交接完工作我再走。

紫云樱：我的08---6
递了辞呈之后，我答应了老板娘，等她找到接班的人，交接完工作我再走。
那个跟我一起的同事其实也已经想走了，她也觉得在这里这么无聊，没有什么前途。是的，就是没前途，每天就我两大眼瞪小眼，我鼓动他跟我一起走。不过这个想法也没有实现，她是在我走之后才走的。
然后终于有一天，我被告知，你就带带XX吧，是来接替我工作的一个男孩，还有一年才毕业，出来实习的。接着我跟老板娘说，我就做到这个月底吧。离开之前，我把我的电脑跟资料都搬到了老厂，在那里上了三天的班，把该交待的都交待了。然后去新厂拿了五月份的工资，工资拿的是cash，因为那时候没有农行卡，我们两个人又离得远，所以七月离开的时候我连五月的工资也没有拿，拿五月的工资的时候，财务跟我说，六月跟七月的工资要九月才能发给我。离开的时候，傻傻的，都没有让他们写张条给我，我想如果我是外地的人，这两个月的工资就拿不到了吧。
我就这样拿着我五月份的一千多块工资，离开了我的第一份工作。很是兴奋，觉得终于解脱了。
我的打算就是先工作接下去就不找了，先在家里看完奥运会，哈哈。
哦，想起来了，还要提到一个人，一个不得不提的人，呼呼，我在老厂的那三天，见识到了什么叫狮吼工。
她是该公司刚招的新产品的接单员，听说在别的公司做过同类产品，是我们公司的一名主管的同乡，所以介绍过来的。因为她，在我离职后还接到了老板娘的电话，这事写到的时候说吧。
就这样，我告别了我的第一份工作，拽着我的一千多。

ceohuapeng：英语专业的做外贸总感觉有点浪费

panyuanyuan：
现在过专八的人,貌似也很多滴..
不过,有这张证书,总比没的强..

紫云樱：我的08---7
就这样，我告别了我的第一份工作，拽着我的一千多。
接下来，我打算好好地休息一下，哎，真是腐败啊，我就是想把这半年的积蓄给花光了先，可惜，上天没有给我花钱的机会。在我离职不到一星期，我接到了一个朋友的电话。
“最近工作怎么样？”
不怎么样，刚刚离开公司，都还没一星期呢。
“哦。是这样的了，我们公司现在想招一个业务员，专门就做外贸接单的。”
。
“我想到你了，你是英语专业的。而且我认识你，比较放心。”
呵呵。下面省略一推话
“你有没有兴趣，要不下午过来看一下。”
好的。
那天下午看了一下工厂，然后就糊里糊涂的答应了周一开始上班，呵呵。
上班之后，有了邮箱，有了阿里巴巴的总账号（公司就我一个是招进来的外贸业务员）。然后象个新人一样，开始发邮件，找客户，那两个月的时间里，我知道了外贸路，注册了外贸路，从开始的潜水，偶尔回回帖子，到现在，我将自己这年的经历写出来跟大家分享。
开始发的邮件是以前的阿里巴巴上的客户询盘，每封询盘都发开发信过去，可是收到的回音却是---零。
后来实在没有邮件发了，就每天坐着上网，看新闻。感觉想回到了第一个工作那样。
一个偶然的机会，我拿到了公司在样本册上印着的邮箱的账号的密码，也正式这个密码，我找到了我的第一个外国客户。现在这个客户已经出了一个小柜了，她现在很信任，我可以很自信的这么说，其中原委我会慢慢道来。
打开公司的这个邮箱，发现里面基本上是垃圾邮件，推销的，展会的，发票的，总之是各种各样的。怎么会这样呢？因为这个邮箱基本上算是没人管理的。我刚到公司的时候，是没有出口权的，如果自己的单子要出口，就必须经过跟我们合作的公司，该公司是一外贸公司，接到的产品到很多都放我们公司做，所以关系很好的。其实公司的阿里巴巴英文版已经投资了有一年多了，而且业务员也招了好几个，不知道原因，总之后来从车间的那些老员工那里了解到，那些业务员没有做多久就都走了。就在这个近乎废弃的邮箱里，我找到了一封，询盘，没有打开过，却是十天之前收到的。抱着试试看的心里，我回了一封邮件，内容大概是抱歉这么晚回复，管理这个邮箱的人，不久刚刚离职了，现在由我负责，问对方有没有找到厂家，是不是需要我们的产品报价，有什么要求云云。
第二天，我打开邮箱，期待着有回信，可惜。没有。
第三天，老天听到了我的祈祷，是这个客户发过来的，说是还需要我的产品报价，并将要求告诉了我。开心啊，兴奋啊，我马上给她回复了报价。这个产品室比较大的产品（当然不跟那些大型机器比），价格最低也有五十美金。小数点偶尔用一位，而且只是点五，一般都是整数。所以相对于我上一个产品的复杂程度来说，这个简直就是高价，呵呵。由于价格比较固定，不同要求之间的价格差别算法也比较简单，所以价格可以很快回复给客人，不需要象以前那样，一定要问过老板娘才给把价格报出去。
价格报出去之后，客户没有什么说什么，只是说会来看工厂。

紫云樱：我的08---8
价格报出去之后，客户没有什么说什么，只是说会来看工厂。
之后我就用另外的邮箱，一直跟这个客户保持联系中，从说八月底要到中国，到九月初要来，因为奥运的关系，该国的签证还要邀请函，害我一度以为是骗子。
终于确认了来工厂的日子了，5，是十月一号，工厂只放一天的假，可是我还得用来陪客户。呵呵，不计较了，假期哪有客户重要呢，更何况是第一个客户。因为那时我的手机还没有开通国际业务，所以我只能等客户给我打电话，由于在前一天就确认了她的车票时间，所以越是接近她来的钟点，我就越紧张，呵呵，毕竟是我的第一个客户。终于，在我焦急的等待中，下午三点多，接到了一个电话。
“hello”
哈哈，英语说的，就是她了。赶紧hello回去。
“i am here in the bus station now."
ok, i will be there in 5 minutes.
挂了电话，赶紧拿上包出了家门。本人的家乡城市比较小，所以打个的不会超过五分钟。三分钟就到了汽车站，下车后，我就看到了出口处的两个外国人，一男一女。
hi，xx？我试探性的叫了客户的名字。
“hi，you carol？”
yeah，nice to meet you.
。省略寒暄
然后她介绍了那个男同志，呵呵，是她的阿娜答，不会英语。接着我把带到了汽车站附近的hotel，定好房间。这期间我给我的朋友打了电话，让他开车过来。订房的时候，因为他们没有RMB了，我就先给他们交了定金，然后到了房间，可是他们看房间没有电脑，说要换房，到了新的房间一看，又是环境不满意，又回到了原来的房间，还让我问能不能让酒店人员搬一台电脑到他们的房间，可惜，得到的答复是不能。
在这些插曲中，我的朋友也到了，然后问他们有没有吃饭，呵呵，bingo，没吃中饭。问他们想吃啥？麦当劳，老外真没创意。不过跟外国人接触以后，我发现他们比较喜欢麦当劳多过KFC，我问为什么，答案是麦当劳里牛肉多，KFC多鸡肉。回到题目来，从酒店出来，我们先去了银行换了美金，把我的五百块还了回来，接着就去了麦当劳。嘻嘻，客户自己掏的money，还请了我，真不好意思。然后说一下，在这种小县城，能看到老外是不容易滴，所以在麦当劳里享受着众人瞩目的眼光，还是满足了我小小的虚荣心。哈哈，请各位原谅小女子的自我膨胀。
吃好汉堡就带着他们到了工厂，那天是星期天，工厂是放假的，又是已经傍晚了，所以工厂里乌漆吗黑的。带他们到了样品间，看了一下啊样品，就做下来谈了价格，在来工厂的路上，已经打了电话给经理，谈价格的时候，经理也到了，我就把我以前报的价格给经理看，然后客户问我们这是不是就是最低价了，经理降了一点，可能客户对价格还是不太满意吧，所以没有表示。会面不久就结束了。
送他们回到了酒店，约了第二天的时间，看工厂。

紫云樱：我的08---9
送他们回到了酒店，约了第二天的时间，看工厂。
第二天八点半，把他们接到了工厂，闲聊中知道他们有一个刚刚六个月大的女儿，当妈的很是想念啊。呵呵。到了工厂就带他们转了转，看没有什么事情做，他们就提出离开了。这我可以理解，因为我们是她来的第一家工厂，听她说这次总共要看二十多家的工厂，所以行行程也紧的。而且不管我们的价格是低是高，既然都来这了，工厂是一定要看的。就送他们回了酒店。问他们要不要送到下一个厂，说回酒店就好了。呵呵
哦，想起一件事，就是第一天傍晚送他们回酒店的时候，在酒店的对面给他们买本地的电话卡，因为妈妈很想念宝宝，呵呵。那张卡是五十元钱的，里面有五十花费的那种，我就跟客户说五十一张。那个店老板问我，怎么不说多一点，我记得我说：这是我的新客户，如果被他知道了，我就没有信誉了，以后就不用想赚他的钱了，为了十元二十元的，损失了客户，不值滴。嘻嘻，想到这事，是为了宣扬一样偶高尚的品德，哈哈。事实证明，我是个奸商，我的诚心到最后感动了客户，这个听我慢慢说哦。
客户本来预计呆三天，就是三号走的。可是他们延迟了一天。那我说三号请他们吃晚饭，可是他们由于看工厂，很晚才回酒店，所以没有请成功。而第四天，我打电话过去，问他们什么时候离开，我送送他们，其实那时候我知道已经没有希望了，他们既然没有重新回来看我们的工厂，说明已经找到了他们的工厂。送他们的请求他们答应了，跟我说要离开的时候call我。下午的时候接到电话说已经在车站了，我跟我朋友开车过去，路上想到给他们买点礼物，请客没请成，那送礼物吧，就给他们的女儿买了一个保温杯。然后到了车站，买了车票，车票是我朋友付的钱。客户觉得不好意思，要还给我们，没接受。看时间还早，女客户又跟我说这几天脚走破了，就带他们去买了邦迪，本来说要去中行的，呵呵，可是是周末，银行好像不能换，然后，我们就在车里进行了交易，哈哈，黑社会一样。朋友跟我的百元钞加起来，换了两张美金。
我有问过他们找到供应商没？他们说还要最后商量，呵呵，知道没什么戏了。
然后，回到车站，kiss goodbye。

紫云樱：我的08---10
然后，回到车站，kiss goodbye。
又回到了原来发邮件，找客户的日子。这期间，我在外贸路学会了用Google 找客户，那阵子，又将阿里巴巴的询盘都回复了一次，把那个几乎不用的邮箱里的邮件从头到尾整理了一次，稍微有点象的都发了邮件。报价无数，回应为零。然后静静等待广交会的到来，也给这对来工厂的客户发了邮件，可是，得到的回信是还在考虑中。
转折出现在在广州的时候发的一封邮件，大家都知道，十月份开始，材料的价格就开始降，钢材从原来五六千，降到了四千多，我的产品跟钢材的关系巨大，所以我们的产品价格也降了很多。在宾馆，我发了邮件给这个客户，问候了她的老公，她的女儿，还有她。然后提到价格变动的事，问有没有新产品需要购买。第二天晚上，我收到了回信，是一款新要求的报价，兴奋至于马上把最低的价格报了过去。
广交会回来之后没几天，我收到了她的一封信，内容大意是我要给你下单，款式就是广交会期间报的那个。哈哈，好高兴啊。我的第一单终于来了，要知道从广交会回来以后，我就得到上面指令，如果再有一个月没单，我就还要负责工厂的跟单了。不过我也想好了，如果真接不到单，让我去跟内贸的还有外贸公司的单，我就辞职不干了。接着我们确定了价格，款式等等细节，满心以为只等预付款到就生产的我，收到了一个比较不好的消息。该客户给我下单的原因是，原来的供应商在产品做半路的时候提出要加价，所以她就取消了订单，把单子下给我，但是我的预付款，要等她原来的厂家把定金退过去之后，才能付给我。好复杂啊。
为了退款这件事，这个单子拖了将近一个多月。起先是说原来的厂家把钱打给我，然后剩下的客户打给我，但是认识到这种操作的麻烦性，我委婉的拒绝了，还是退了款，你再打给我吧。其实，我很坏心的，呵呵。因为如果跟他原来的供应商扯上，我只会增加麻烦，而且这样我没有损失，大不了这回客户不下单，接受加价的要求，但是下单有很大的机会找我。而且，我是不着急的，客户肯定比我着急，哈哈，我很坏吧。
大家知道，外汇要原路返回，是很麻烦的，要很多部门盖章的。有天我在贸易通上收到客户信息，说那个厂家退款要收他的钱，那时候我知道客户已经不信任那家厂了，提到钱就很敏感，客户又说那家工厂的业务员的英语解释又。就让我跟那个工厂业务员联系一下。我打电话给那个业务员，知道了事情的原委，原来，银行退外汇要收200元的手续费，他要让客户汇这200元，可是有没有解释清楚这钱的原委，所以我的客户就觉得他们故意扣钱的。呵呵，也许解释清楚了，只是客户不在信任他们，所以觉得这200也是敲诈吧！可见，客户的信任对维系客户是多么的重要。
那天下午，我跟着那个业务员，办理了退汇，交了200元的手续费。第二周，收到了客户的信息，退回去的钱收到了，并且给我大了预付款，水单也传了过来。终于，单子可以下下去生产了，哎，这都已经是十一月底了。前面客户让我相信她，先备料生产啥的，我答应了。当然只是口头答应啦，中间甚至还欺骗过她说材料已经买回来了，但是我们经理决定收到预付款再开始生产。别拍我，这是善意的谎言，现在终于不要说谎了，呵呵。
在客户和原先厂家协商的时候，换了几种产品，所以重新签订了合同，并且最后确定的时候加上了我的200元的手续费还有海运费，当然这个海运费肯定是要比货代给我的高啦。
到十二月中旬快出单时，海运费也降了，所以我也给客户降了一点，哈哈，好人我来做，但是这回差价却比原来的差价多，嘻嘻。装柜的时候多了两件货，跟客户说了，让她余款把钱扣掉。
可是拿到提单copy后，客户还是按原来pi的金额汇的，我们商量后决定，这多出来的货款就算在下回的订单中。
现在这个客人的柜子正在海上漂泊，希望它能安全到达他的主人手中。
经过这次，我知道，我们千万不要放弃任何潜在的希望，因为机会就在我们的坚持中。
这就是我的第一个正式的外贸单，不过在这之前，还是已经出过了一个单子，只是那个单子是经过外贸公司的单子，是广交会上的客户。

feng100ko：LZ故事不错，我顶下。

紫云樱：我的08---11
这就是我的第一个正式的外贸单。不过在这之前，还是已经出过了一个单子，只是那个单子是经过外贸公司的单子，是广交会上的客户。
在广交会回来的车上（我们公司自己开车去的），接到了这个客户的电话，说是在广交会上到过我们展会，我对此人没有印象。不过既然是生意找上门了，那我当然欢迎啦，赶紧问他配置要求，告诉了他价格，他还问了我从公司打他们省份的运费，我说我还在回去的路上，等我回公司后写问了一下在回复他。可是，那时，我对此人仍是没有什么印象，嘻嘻。
第二天上班，我马上联系了他。经过今天时间的确认了价格，然后拍了一些图片过去。很快，就画押签字了。然后预付款打了进来，安排生产。交货期拖了几天，呵呵，后来接到他的电话，问我做好了没，我告诉他快好了。呵呵，客户很好说话，他说他都已经忘了有这个单子了，如果不是他的外国客户问起来，他不知道要什么时候想起来。哈哈，没有要求我拍产品照片给他确认啥的，我就打了个电话，跟他说货好了。然后及时给我付了余款，我也安排托运车拖货了。
后来整理广交会名片的时候，看到他的名片才想起来，他到过我们的展会，跟一个外国人，不过，待了不到五分钟，问了几个价格就走了。我到现在也不知道他为什么会选我们公司，呵呵，我想，运气的成分偏多吧。而且是个好客户，比较好说话，嘻嘻。希望下次还会找我。
下面呢，我要说说我的第三单了，虽然他的单子到现在还没有下来，但是呢，他已经给我发了邮件，说会下单给我了。如果服务好的话，这也会是个长期的客户，但是，哎，过程比较曲折，而且价格低，这样的客户只有薄利多销了。
这是阿里巴巴上的客户。

紫云樱：我的08---12
这是阿里巴巴上的客户。
前面提到，我把阿里巴巴上的询盘都回复了一遍，这个客户就是这么来的。当然，前提是广交会之前，我把我们公司要去广交会的消息也给每一个邮箱发了一次。
话说广交会的第二天，进来一个外国人，公司另一个接待员迎了上去。
该人手上拿着几张纸，指着上面的一点问我那个同事。
然后同事就说：是不是找你的？
呵呵，我屁颠屁颠的跑了过去。他自我介绍了一番，然后问我是不是跟他们公司的谁谁联系过，妈呀，发了那么多，我怎么会记得呢。当然这话加了OS，我回答他说，我有点忘了，希望您提醒一下，他又说了一番，这回我说，哦，我有印象了，我是在网上搜索的时候看到你们公司的网站，才发了邮件的。当时我真的以为是这样，因为那阵子搜Google，看到与网站上有相关的产品，我就发信过去。也是会公司后搜索邮箱记录才知道我是通过阿里巴巴发给他邮箱的。
然后他在小桌子旁的小椅子上坐下来，把背包放在椅子旁边，然后从包里拿出一叠纸，指着上面的一张图，问我那个产品有没有。很巧的是，那个产品我们刚刚有做，但是却只是半成品，哎，就是因为还是个半成品，导致了我们报价的失误。那个产品还有部分没有完成，展会上我问我们的经理那个产品的价格，然后经理大致算了一下，我就照着那个价格报出去了。哎，没有想到日后会因这个产品而如此被动。
接着他又拿出了另外一张图片，问我们有没有做。这个跟前面一个产品类似的，而且相对来说比较简单，虽然我们没有做过，但是想当然的以为可以做的，就又估计了一个价格报给了他。然后又说了一些别的事情，他就走了。
广交会上的客户，我们一般是不报很大希望的，不然会失望得死掉的。
可是第四天的时候，客户回来了，哈哈。真是开心，难得有客户回头的。又确认了一些产品的细节和价格。
觉得这是比较有希望的客户，所以下定决心回来以后好好的培养，呵呵。
回来以后，就是偶尔联系联系，中间他也发了报价单，让我确定价格。其实这个客户有想过放弃，因为回来以后，那个产品不能做，由于工艺问题不能解决，产品做不起来，这是一个很大的打击，就算客户接得下来，还不能保证能不能把产品做出来。不过，客户的邮件不能不回，所以还是按照广交会的价格报给了他。
隔三岔五的邮件往来中，单子的雏形慢慢行程，终于客户来邮件说要在圣诞节前下单。可是，我却高兴不起来，因为工艺问题没有解决，经理已经说了，这个产品做不了。郁闷啊。
但是，我还是决定带着这个价格去问问别的工厂能不能做。可惜，结果却令人失望。这个价格很低了，而同样有个问题，这个价格做不做不说，这个产品都没有做过，都说可以做，却也不能保证。那几天真的好郁闷啊。
终于，解决那个工艺问题的部件让我找到了，赶紧让对方送来了样品，跟经理谈了一下，还好，最终的价格跟我们的报价出入不是很大，却也要高出二三十了。
我写邮件告诉客户，由于工艺问题，价格要变。呵呵，这个是耽搁了客户推迟下单的原因之一。要涨价肯定是不同意的，而且写了一封信，说如果要涨价，就再也不跟我联系了，这些问题是我们工厂本身的问题。那几天真的被弄得很烦。哎，收到客户的威胁信，那天晚上，我做在电脑前面，花了一个小时的时间，斟酌每个词语，写了一封信，这回决定自己公司承担差价，但是希望下回要重新报价。我想我的这封信挽回了这个客户，从十点到十一点，一个小时的时间，写了约两百字。
另一个原因，就是样品问题了，本来答应颜色打样给他寄过去的，但是由于上面这个工艺问题，这事也耽搁了。后来好不容易打了样，寄了出去，还要被海关扣了三天，因为那个包裹一起的货物里有违禁品。这样一来一去，客户已经元旦放假了。而包裹的快递费，本来跟客户说好是一人一半的，最后也是我这边先付的，如果客户不下单，我不知道这费用是不是要我承担。
自从十二月份开始，已经没有很大的积极性去发开发信，每天都提不起什么劲，哎，肥了好多斤了。
元月6号，客户放假陆续回来，呵呵，也收到了那封说马上给我下单的邮件，使我重新点燃了工作的希望。
继续联系中。

紫云樱：我的08---13
继续联系中。
还有一个印度的客户，也是广交会上认识的，回来后收到了该公司在中国办事处的邮件，然后就一直在跟这个办事处联系，价格报了不知道几次，每次规格都不一样，却没有要下单的意思，哎，继续跟进吧。
还有在网上找到的几只潜力股，是在中国的外国人，做我们的产品，外贸公司的形势，偶尔也会给我发询盘。其中一个是在广州的俄罗斯人，我在广交会的时候，他来看过我，呵呵。他是我在Google搜索事搜来的。他的公司的网站上有两个邮箱，我就都发了开发信进去，那天下午，Skype上就跳出来，有人加了我为好友。我跟他打招呼，并问他是谁，呵呵。绕了很多才知道他是我上午发的邮件中，其中一个的收件人。呵呵，付出终归有回报的感觉。我知道，跟外国人做生意，不能一上来就谈工作，而是要先交朋友，这是我在外贸路上学到的。秉着这样的原则，我就跟他套近乎，聊一些无关紧要的事情，了解到了他是俄罗斯人，但是在广州工作已经三年多了。
开始他跟我说，我的这个产品他做得不多，所以单子不多的。我就告诉他，没有生意没有关系，认识他这个朋友就很开心了。大家知道，Skype上如果某人快要生日了，系统是会提示的。去广交会开馆的头天就是我生日，我就让他到展会上找我，给我带礼物，我们还交换了照片，甚至我还信誓旦旦地说，我一定能在展会上认出他。管教会的第四天，可是我开始并没有认出他。他先是假装看我的产品，呵呵，在我自信的介绍我的产品的时候，他叫了我的名字，并且说了 “happy birthday！” 那时我才认出他，真不好意思。广交会回来后，他的询盘慢慢多了起来。平常没事，我们也会互相问候。虽然到现在也没有给我下过单，但是这些就慢慢培养着吧，以后希望会成单。
08年的工作差不多就是这个样子了，呵呵。
终于差不多写完了。

sy33260378：嗯，恭喜1楼了，希望1楼在09年时，有更好的收获。

紫云樱：我的08---14
08年，我还认识了一些朋友，
08年，我终于独立自主，自己赚钱，09年我会赚更多的钱，哈哈
08年，很幸运，我在外贸路找到了同行的家，
08年，我经历了有生以来最痛苦的事情。
08年，中国发生了这么多事，
08年，我也发生了这么多的改变。
在这里，许下我09年的心愿：
我要赚五万，
我要学车，
我要家人朋友都开心，
我要那个不能说的愿望实现，
at last，我要我的心愿都实现。
祝福看到看到这篇日志，和看不到这篇日志的朋友们在牛年开开心心，快快乐乐，身体健康，工作顺利。
如果您已经耐心的将我的经历看到了这里，那请你就顺便到我的blog去踩一下吧，
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那里需要人气，呵呵。
有本人玉照几张，;P