我和外贸不得不回忆的往事FOB论坛陪伴我很久了

suzhong1975：我和外贸不得不回忆的往事
FOB论坛陪伴我很久了,经常看到路友们分享自己的工作心情及生活经验,给我增加了很多乐趣和感悟,很感谢FOB这个平台。
不过我现在已经不做外贸了，本人现在在一家外资企业做营业担当，但是我对外贸的感情却是最深刻的，因为本人的专业是国际贸易，工作过的外贸企业和工厂加起来也有很多家，以后我会逐一讲述。
首先声明下，我不是外贸或事业的成功人士，或许可以说是个失败的人，但我之所以把自己的往事和大家讲述，主要是因为一来可以对自己的过去有个总结，此外也希望自己的那些经历可以给大家一点似曾相识的感觉或启示！

~泥巴漫步^_^~： 俺期待下。

phytase：
我翘首等续集

kevin0574：看来外贸路里果然人才济济，其实你现在不做外贸了，不等于你将来就不会从事这个行业了，说白了就是做生意了，学会了这个套路，到哪里都有饭吃，无论什么企业都需要业务员

gracegan：
听起来像是个日资企业。

dannice_song：各行各业都有酸甜苦辣，

hhxyx：赶上直播了？回家前还能听一段说书……不错……

zj20935671：期待期待 俺也是个失败滴外贸人，惆怅啊

suzhong1975：本人97年10月份进入家乡一家涉外工程公司上班，如果以后路友有兴趣，我也可以讲述下在工程公司的工作历程。
我直到2005年5月才来到南通，寻找相应的外贸业务工作，当时因为新买了房子，并在装修，所以就到人才市场转了下，随便投了几份简历，想不到竟然有个公司当场就和我拍板，让我去他们那边上班。
这是家规模很小的外贸公司，主要做日本的小礼品，日本那边主要推向日本流行的百元小超市；里面除了我，都是老板的亲戚，老板的妈妈主要负责质量和供应商信息，老板的弟弟负责物流，老板的弟媳妇负责财务，老板自己主要和客人进行沟通，并确认定单和采购；而我主要做一些外贸内勤的工作，接电话，寻找供应商等杂务！
工资很低800RMB，试用期是半年，上班时间9：00到18：00，休星期日，不过一年以后才帮我交社保。首先刚上班老板就接了个单子，做一批用于卫生间的香，这些香是从福建定做的，还要用宜兴的小香盘装好，最后用礼盒进行包装。

白小双：支持原创啊..搬个凳子来看直播~

suzhong1975： 这个产品虽然看起来简单，但日本那边的要求却很严格，供应商发来的香，小香盘，包装盒被检查出30%的不合格，而且包装是由我们自己并请了6，7个包装工一起包装的，加了一个星期的班，才终于完成；据说老板在日本留学过，并在上海做过几年的日语教师，他的几个客户基本都是固定的，虽然量不大，可是比较稳定！
几乎超市的小商品都可能会做，玩具，镜子，化妆盒，鞋架，手机带，地毯。， 只要客人有需要，我们就满世界地找供应商，不过最后还是由老板定夺！
我那时不用开发客户，因为刚入门，也不懂什么B2B，展会，还有怎么开发客户，没有事情做的时候主要就是学习下外贸知识和补习英语，找找供应商的信息再者就是和老板的妈妈坐在那边抽烟，你一支我一支，直抽的晕天转地！！

suzhong1975：
新的一年共勉一下，担愿牛年从此好运降临，单子一个接一个！！
失败没有关系，主要是要不能重复太多的失败！！

zj20935671：LZ加油多写点

suzhong1975：刚出去了下，现在继续，我的文笔不是很好，所以大家如果觉得写的不好，请指正！
做了一个月，正好家里的房子在装修，所以只好辞职回家做监工，做个监工实在累啊，买材料，指挥工人施工，6，7月大热个天，本着能省就省点的原则，我到处比价格，看质量，然后把那些瓷砖，灯具，水泥，黄沙什么的，都买回来。还好我以前在工程公司做过，所以那些工人是糊弄不了俺的，我家的装修至少比人家同样的效果省了4分之1，所以以后如果谁家装修要找监工，可以联系俺！
我的第一次不能完全称上外贸的工作就这样BYEBYE了，可我还是会想起那个小小的公司，那家人对我还是不错的，可想想还是不太适合长时间在那边做，当时没有考虑那么多，现在想想：工资低，连自己都养不活；专业不对口，主要是日本市场，而我学的是英语；家族企业，我在里面永远是个夹生米，还要不时看人家脸色；企业不规范，社保，节假日，加班什么的，都没有保障，所以我觉得离开的无冤无悔！再不，就是混的现在也是一样的结果，翻不出如来的手掌心！

suzhong1975：大家都回家了吧，都没有人顶了，自己顶一个！
到了2005年7月家里装修的差不多了，效果还真不错，毕竟有了自己的小窝了，真是十二分的开心。
我又重新加入了找工作的行列，那时我已经31岁了，天天拿着个简历和那帮小学弟小学妹们一起找工作，真是有些汗颜，心中感觉年轻不再了，终于有家鞋业公司让我去面试，那个公司还是个知名的企业，一双皮鞋在商场超市里都要2，3百，我怀着激动的心情，很早就去了，到那边一看，还有好几个面试的在那边等着，一番攀谈，原来他们都是内贸的，外贸的就2个人，我当时很兴奋！心想：应该是没有什么大问题了！
面试过程先是笔试，然后总务科跟我面谈，谈的还不错。最后终于见到董事长，没有想到董事长是个40几岁的女士，显的比较有气质和深沉！
她问的问题也比较简单，无非是我的专业和特长，还有就是工作经验；她跟我讲，她们单位没有外贸部门，正准备启动这个计划，她们许多外贸单子都是通过外贸公司去做的。并和我说了工资待遇，试用期间800RMB，过了试用1200RMB，当时听到这个待遇我犹豫了，“为什么天下的乌鸦没有白的呢？”，后来她们同意录用我，但被我拒绝了，不过现在想想还是有些后悔，多好的发展机会啊，我要是先去，我就是外贸部的老大了，而且这个企业效益一直不错，我听说现在他们的外贸部门也已经发展成熟了，并且做的还不错！
那时侯不太懂，有些急功近利，所以做有些选择的时候还是要多权衡进行选择，长久的发展才是真道理呢！！

圣锋科技：
这抽烟比工作还辛苦

succly86：我在关注呢，呵呵，我失业了，没事来看看

suzhong1975：谢谢大家的支持,现在继续了!
不过到了7月份,俺还是找了个公司上班,这个公司的业务基本都是面对日本市场的,主要产品是内衣裤,试用期800RMB,3个月转正后1500RMB。当时虽然觉得工资不高，但我的想法是南通是服装家纺的生产基地，而且我毕竟还没有真正地做过外贸，所以我要是把外贸流程熟悉了，再对服装的面料，生产工艺有个清晰的认识，以后就不愁没有高工资了，虽然想法很好，但是后来却成了泡影。
这家公司的老板是个没有文化的人，而且很好色，这也是我后来才知道的，老板先找我谈了下，用他那套从日本学来点皮毛知识，告诉我们要“清楚自己要做什么，要做好每个细节”，以后基本就再也不管我们了。
我们部门就四个人，一个不懂外语和外贸的小女人做业务科主管，一个从日本留学回来的女士做翻译，还有一个和我一起被招进去的男士，和我一样是外贸业务员；开始实在想不通为什么那个小女人会做我们的主管，据说以前是个缝纫工，实在让我感到莫名其妙！
转眼做了2个月左右，这外贸业务员实在是做的难受，每天基本无事情可做，还要听那个小女人差来差去，经常要去车间帮忙包装，帮新车间和样品房打扫卫生，郁闷的真想跳楼！其实我们两个业务员过来，是因为老板前段时间参加了个什么展会，有个意大利客户需要打样，每天给客人发邮件，还要通过公司内部网络，写好以后再发给老板，并署上老板的名字，由老板发给客人！搞这么一大圈实在是太繁琐又白痴！:L
他NND，老板英文都不懂，而且我们做业务连个互联网都不让上，开发个什么鸟业务啊，后来了解了一下，原来老板怕我们把他的客人资料泄露出去，所以我们那个业务做到后来整个成了一个小跟单和备用打杂，服装厂里的男工少，需要力气的活经常让我们两个业务上，我还好点，可怜一起和我被招进来的那个哥们，他1.78米才108斤，经常累的腰酸背疼！实在不是咱们这些书生能干的！:Q
要休息了，下次再叙！

dixmont2233：
{做个监工实在累啊，买材料，指挥工人施工，6，7月大热个天，本着能省就省点的原则，我到处比价格，看质量，然后把那些瓷砖，灯具，水泥，黄沙什么的，都买回来。还好我以前在工程公司做过，所以那些工人是糊弄不了俺的，我家的装修至少比人家同样的效果省了4分之1，所以以后如果谁家装修要找监工，可以联系俺！ }
哈哈,如果偶以后有足够的钱了,准备买房了,1楼可得帮偶了!
不过呢希望偶的愿望能早早实现,不然1楼头发白了,偶都走不动 , 就不愿意再买那空房子!

joy_rebecca：1楼过年去了:(
先占个位置,过年回来看1楼的更新

宏运霖头：我大过年的还在这边瞎逛，甚是可怜。不过希望1楼牛年大吉。

叶笑飘零：新年好！搬个凳子期待LZ继续

lijie462：顶手,期待下文,余姚市舜凯五金厂专业生产液压管接头,QQ361619445

demi_kk：呵呵，LZ挺幽默的！~

zhenzhen288：新年快乐,在新的一年里希望我们每个人都有新的进步~~

sallien517：谢谢分享~~~~~~

梦幻小水晶：期待下文ing

iandutoo：不错，WAITING 中！！！

chunfengsky：哈哈，我来的迟了，慢慢看！