伤心角色：冬天里的一把火！记录我心酸的往事
将近一年没出单子，最近外贸进入了寒冷的冬天，我却人品爆发，连出好几个单子，真是此中滋味谁人知？
今年三月我从另一家公司跳槽到这家公司，虽然我去年已经在这个行业做了半年了，但是由于是新人，经理还是没有让我接手业务，让我先熟悉下产品，所以最初的一个月都是在看宣传册，在样品室学样品，基本没什么业务，而且应为是新来的，经常被老业务员叫去做些杂活，开始心里很不舒服，大家都是平等的，为什么要用一种上位者的语气来让我做事呢，难道你说个帮个忙会降低你身份？帮你做完事说个谢谢会累死你？虽然有怨言，但是还是坚持下来了，谁让咱是新人呢？
第二个月，终于可以开始业务了，因为公司在谷歌跟环球资源上都有推广，所以我们不用自己去找询盘，经理会给我们分发一些询盘，但是不知道为什么，经理发给我的询盘质量都不高，好多都是说我需要某种产品，根本没有规格，也没有公司的联系信息，一个月下来没有什么成绩，很郁闷，我开始怀疑自己是不是选错的行业？但是别的老业务员都成了单子，难道是我能力有问题？迷茫的度过了第二个月。（其实后来才知道，因为我新来的，经理还不太信任我，把一些有效的询盘都分给了老业务员，我得到的都是垃圾询盘）
第三个月，我想不能光靠经理给我发询盘了，要自己找客户才行，所以我会经常的去一些免费B2B网站发信息，坚持定期更新，虽然也有点效果，但是好多客户都是来回两封信就没信了，我很懊恼，每天注册这么多网站，发这么多信息结果却是这个样子，真的很委屈，也许外贸就是这个样子吧，一定要坚持下去！结束了！真的很不舍，希望大家天天快乐！
nono77777：恩，不错
Joy6688：1楼很行啊， 呵呵，期待下文
伤心角色：第四个月，象往常一样，还是每天去一些网站发信息，然后回复经理给分发的询盘，有一天收到一个香港客户的询盘，客户要的产品我们以前做过，而且样品室里也有相似的样品，所以我就拍了张图片给客户，客户看到图片很满意，就要求先做几块样品看看，我就跟客户回信说要收1000 RMB 的样品费，没想到，上午发了信，客户下午就把水单传过来了，我真的很高兴，就赶紧把客户的图纸给工厂传过去，安排生产，但是，人点背喝凉水都塞牙，由于我们的工厂在县城，而且那个工厂的工人都是附近的农民，厂长告诉我工人都回家收麦子了，急死！我只好跟客户回信说，样品比较难做，要等一些日子才好，请不要着急，谁知道就几块样品一做就做了多半个月，好不容易做好了，我拍了张图片给客户看，客户回信却说给做反了，真是欲哭无泪啊！我传的图纸是正确的，但是立体感太强，工人们给看反了，而我又因为离工厂太远，所以没有监督好，只好给客户重做，没想到后来的事更让我欲哭无泪。
伤心角色：接下来的日子，一直盯着样品，生怕出什么问题，但是，意想不到的是，因为我们工厂离北京比较近，又属于高污染行业，由于要举办奥运会，政府决定关闭我们的工厂，直到奥运结束，现在没想哭，死的心思都有了，那边客户一直催，没办法，只好晚上偷着生产，终于在一个月后把产品生产完毕，给客户寄过去之后结果可想而知啦，虽然我们产品质量不错，但是客户就说我们产品不好，拒绝以后合做，之后就没有下文了，最接近成单子的机会就这么泡汤了。。
另一种动物：what is RP explode？:o
伤心角色：就这样，四个月过去了，我还是一事无成，再坚强的心也该脆弱了，哎！有时候确实有点堕落，上班听听音乐，看看花边新闻，呵呵，就当放松自己咯，没想到我人生中最大的危机正向我袭来，我相恋六年的女友向我提出分手，她今年上大五了，医科大学，我们是高中同学，而且是一个班的前后桌，因为她父母都是医院的大夫，所以她上的是医大，当初报志愿的时候她也让我报医大，但是我没有同意，因为我对医学根本就不感兴趣，她的意思是如果不好找工作还可以去他父母的医院工作，但是我想，命运要自己掌握，要坚持自己的理想，自己奋斗！可是现在想来却是多么的天真，不过我从来没有后悔过我自己的选择，由于她要毕业了，而且今年要考研究生，如果考上的话，父母都给她找好了关系，可以去一家市医院工作，从此衣食无忧，即便没有考上父母也会花点钱给她安排一家好的医院的，而我呢，我什么都没有，公司的老业务员一年能挣七八万，多的十几万，而我什么成绩都没有，农民出身，家里也没有钱，以前她从来不在乎这个的，因为我对她很好，可是现在不同了，她要毕业了，工作稳定了，所以就要考虑将来的事了，不能只存在于自己的爱情梦中了，也许女人都这么现实吧，我们经常会为我工作的事吵架，她说人家别的业务员挣这么多，你挣这么少，你不适合这工作，哪辈子能挣钱买房子啊？你用什么娶我啊？我说不是我能力问题，是运气，是我没有机会，可是这样的反驳太苍白了，我们的争吵渐渐多了，上学的时候我们从来没争吵过，每天我都是默默的工作，我想用实际证明我行的！死老天！我付出这么多，你却不给我一点回报！终于有一天她打来电话：“ 我们分手吧！” 没有过多的语言，我说：“好吧！这样太累了，我也可以解脱了！” 这天老天还挺配合我，雨不大，但是打在脸上很疼！ 我没有太多的伤心，只是感觉轻松了许多，后来才发现，原来我一直在骗自己，我真的很在乎她！………………….
Allenlin1021：LZ的故事很曲折啊, 看来是励志型的, 支持一个
飞尔：“将近一年没出单子，最近外贸进入了寒冷的冬天，我却人品爆发，连出好几个单子，真是此中滋味谁人知？”LZ好像还没有说好吧？
Ivy.he：励志型的, 支持一个
伤心角色：
如果我不从头说起，你怎能知道其中滋味呢？如果说我两个月出了五个单子，那只有兴奋跟高兴了，但是你是不知道我的心情的。:(
dianaben：期待1楼的下文！
chaolove：LZ这样只能说明付出终于有了回报，你的努力大家看的到的！
另一种动物： 有工作有爱情有生活。还有点小波折，这日子回望过去就是幸福啊
柯少莹：接下来呢
？？？？？？
伤心角色：分手后的第二天，我才知道，她在我心里是多么的重要，我在想会不会是她在考验我？我真的很天真，这时候还会想这样的问题，可是我的心里确实是不舍啊，第一次尝到心痛的滋味儿，每天我边的很消沉，下班后会自己喝点酒，学学人家解酒消愁，可是我确实不会喝酒，每次都喝的头昏沉沉的，第二天工作的时候头晕晕的老出错误，有一次出了个小错误，经理大发脾气，你是怎么回事？这个错误也会犯？不想干了就滚蛋！我真的开始怀疑我是不是真的错了？外贸真的不适合我吗？我开始想着考研，或者去个中专或者高中当老师，但是仔细一想，哪有这么好干的，考研？都毕业两年了除了英语还知道什么？教学生？教学生学坏还可以吧？呵呵，人性的弱点在这时候都暴露了出来，我其实也是个脆弱的人！
飞尔：
LZ慢慢说好了，我会时刻关注着的。
eryi：相信你会找到你的姑娘，不要灰心，生活会善待努力的人
飞空间：如果我是你的女朋友，可能也会提出分手。
因为不是没有等待，而是等待太长了。
我深有体会。
skygongyan：顶起来，期待下文！
shamy1022：很期待1楼的下文
不想一个人：有时候不是女人太现实,不能这样说的.........
allansha：期待中！！！！！！！！！！1
伤心角色：
恩，我能理解，我从来没有抱怨过她什么，只是不舍，她没有错，错的只是这个社会太现实！
伤心角色：人生就是这样，当你遇到挫折时，要么你被挫折打到，要么你变的更加坚强，在我迷茫无助的时候，父亲的电话打来了，他问我最近过的怎么样，工作怎么样，确实我好久没给家里打电话了，心里很自责，我以前每周都打一次电话的，听着父亲沙哑的声音，我真的有点心酸，毕业以后除了挣了点钱把欠学校的贷款还上，我还真没给家里分担过什么，虽然现在家里不怎么用钱了，但是我知道父母的生活还是过的很节俭，想起当年的豪言壮语我现在真有点无地自容，“爸爸！我会让你们过上好日子的，咱不用种地了，天天在家打麻将。”呵呵，现在想来真可笑，自己的生活还顾不过来还这么大理想，我跟他说：“爸，我没事，挺好的。”爸爸的一句话让我至今很感动，这是我一直坚持的动力，孩子，你现在虽然事业不好，但是你记住，我一生最骄傲的事就是有你这么优秀的儿子！机会会属于你的，家里什么都好，不用惦记着，不用给家寄钱了。拿着电话，我有点哽咽，随便问候了几句我就挂了，我怕爸爸担心，这一刻，我忽然醒了，路毕竟要走的，生活毕竟要继续的，既然选择了这条路，哪怕再多困难，我也要坚持，永不放弃！
judy328：很感动， 期待1楼的下文。
wiwin：LZ我相信你会越来越好的
伤心角色：写到这有点难受，真高兴我有一个这么伟大的爸爸！
飞尔：
好感动啊 不行了。让我想起了自己，我也要努力啊。
伤心角色：工作还是要继续的，我比以前更努力了点，每天找N多B2B网站注册，发信息，然后找国外的黄页，发开发信，发的客户都投诉我，呵呵，没办法，劲头来了挡都挡不住啊。没想到再我最困难最失落的时候老天却眷顾了我，我还是坚持在网站上发免费信息，突然有一天收到一个美国人的来信。（下边我就要出单子了，兄弟们顶顶啊！）
客户的信很简单，说在某个B2B网站看见我们公司的信息了，具体哪个我就不说了，要不有做广告的嫌疑了，呵呵，应为那个网站我每天都坚持很早更新，所以我的信息总排在第一位，而那个客户正好看到那个信息了，运气成分比较大啊，我现在仍然觉的外贸是要靠运气的，呵呵，闲话少扯，客户是个美国客户，而且他对我们的产品很感兴趣，他说要先寄点样品给我们，看我们能不能生产，因为他们的规格比较特殊，my god! 我是走什么运了，竟然有客户主动给我寄样品，起码今年是第一次，因为之前被打击坏了，对这个客户也没什么信心，过了两天客户把样品寄来了，样品非常精制，是用手工卷成的，所以技术含量比较高，由于怕工人不够细致，所以我自己弄来材料，按照客户的样品卷的，真是一朝被蛇咬十年怕井绳啊，十个样品我卷了一上午，样品弄好了给客户寄过去了，客户收到样品后给我回了信，客户连说了三个 perfect, 我心里安定下来还有一点欣慰，毕竟是自己的劳动成果吗，后来，客户回信说要先下个样品单，先要三个纸箱的样品，大概两千美金，我给客户做好形式发票，过几天客户就把全款打过来了，说实在的，虽然只有两千美金，却感觉压力减小不少，毕竟是第一个单子啊，哎！……
生产了半个月，终于把货做完了，因为之前的样品是我自己做的所以我就成了指导老师，在工厂一直指导工人生产，累啊！不过心里还是甜蜜的，给客户生产完之后，就直接空运给客户了，客户收到样品非常满意，之后就给下了一个20尺的订单，因为是铝材质的，所以货值比较高，大概五万美金，我终于不用这么苦恼了，就练看以前那个老业务员也觉的脸上的麻子少了不少，看着比以前顺眼多了，呵呵。
伤心角色：
现在真的不想在交女朋友了，青春年少，太小，太天真
huxiaopan：期待更新。
liko2007：努力哈,大家一起努力!
刚毕业这么短时间,看来年纪也不大,谈恋爱不着急的..
阿文VS阿荣：好曲折的故事，我跟你一样３月分开始做的
阿文VS阿荣：你的故事听起来很..
Judy_daydream：期待你的下文
顺便提下，找另一半不要找贫富差距太大的，那样很容易夭折，
伤心角色：虽然出了单子，但是却没有出单的狂喜，只是压力小了许多，起码，经理不向以前那样严厉，对我的态度也好了许多，社会就是这样，我从来没有记恨过他什么，说实在的还会很感激他，如果没有他的严厉我会学这么多东西吗？我会提高这么快吗？所以人总要有一颗感恩的心，要学会感激才能让别人感激你。
接下来的一个月，虽然没有成什么单子，但是一直在忙才出的第一单，因为是货比较多，而我又要指导生产，所以大部分时间都在工厂呆着，整天发信息都找不到客户，别说工厂呆三天，办公室呆一天的状态了，除非运气超级好，终于客户的货生产完了，订舱，发货，一切都很顺利，客户说如果质量没问题的话，以后每个月都要下一个箱，靠，一个箱6万美金，这不是说我以后每个月都有四千块的提成吗？高兴死了，就这样期待着客户的第二单。
伤心角色：
顺便告诉大家个小秘密，我女朋友应该是前女友后来托人给我稍了一句话，具体是什么，大家在后面可以看到
dylan7410：LZ快点呀!
我现在发出去的开发信都没人回过!嘿嘿
QQYAH：WAITTING ^^^^^^^^
飞空间：
我猜:
其实我是爱你的，至少到现在为止，你在我心里是最好的。
即使我有了爱人。
猜对了说一下哦。
trade.meritline：1楼很厉害，相信你会做得很好的
伤心角色：
呵呵，恭喜你！猜对一小部分，但是事实没有这么乐观:(
Mercyci0：哈哈，好运好了。不要灰心
2008Melinda：后来和你女朋友和好了吗？
男人要事业顺利才能有底气。你女朋友得给你鼓劲，对你有信心。
冬天的蓝精灵：感动
其实我也是！刚从一个公司跳到另外一个公司，现在一切都是从头开始，也在急着等单子呢！郁闷着呢！希望我看到你的这个，也希望老天能眷顾我一回！
阿文VS阿荣：你前女友说＂其实我一直都是爱你的，看到你现在事业上有了点成绩，真替你感到高兴，加油！＂
是不？
呵呵
伤心角色：随着步入十月份，坏消息一个接一个，先是美国那边金融危机，然后是引发的全球经济危机，我们公司的客户都开始减小订货量，有的甚至不再订货，我那个客户收到货后很满意，但是却来信告诉我先不会继续下订单了，因为他们在雷曼兄弟银行有大量的贷款，现在雷曼倒闭了，他们资金周转不过来，所以取消今年的所有订单，晴天霹雳啊！就像买了张彩票发现中了大奖，还没高兴几分钟呢却发现号码对错了，原来开奖号码是另一种玩法的号码，美梦还没做几天就要面对这样残酷的现实，经理开始裁员，一些今年新来的员工都被裁掉了，我由于刚出了单子才幸免于难，社会就是这么现实啊！如果你改变不了它那你就要学着适应它。生活随即又回到了以前，本来想有了客户了，以后可以做长期的，可以放松下了，没想到却是这个样子，我又开始不在状态了，发开发信也不是那么积极了，有时甚至又怀疑自己，直到有一天，我在QQ上碰见我的同学小王，我们是高中同学，他上来就问我是不是跟我女朋友分手了，要知道当时班里谈恋爱的有很多，他就是其中一个，但是他早就和他女朋友分了，我跟我女朋友是保持关系最长的了，同学们都很羡慕，但是我们的爱情最后却没有结果，我跟小王是死党，属于无话不说的兄弟，由于上班的地方离的不远，心情也很烦闷，所以约好下班一起喝酒，下了班，来到单位附近的羊大爷涮锅，小王已经早到了，这家伙说起吃比谁都积极，最重要的是我请客，呵呵，听说你才出了个单子？来先庆祝一下，呵呵，小王先敬了我一杯，我一口把酒干了，我说，昙花一现啊，兄弟我今年走背字，没什么好庆祝的，小王说，是不是还惦记着他啊？抽动了一下嘴角，想有什么用啊，女人如衣服，兄弟如手足，来，不提这窝心事，咱哥们喝酒！小王可能看我心情不好也没怎么再提这件事，两人东拉西扯的就把一瓶酒喝完了，头晕晕的，时间也不早了，明天还要上班，咱们回吧，小王说，小王把我送到楼下，小王对我说了一句话，让我发蒙的头猛然间清醒了许多，原来今天的夜色是挺美，月亮是挺圆，呵呵！
伤心角色：小王说，你也不要太消沉了，你的能力我知道，机会肯定还会有的，燕子让我告诉你，其实她离开你也是家里边逼的她太紧，她要考研不想分心，所以你不用太伤心了，另外她也想激励一下你，我想这种做法也许太残酷了点，呵呵，燕子说了，很高兴你能出成绩，你放心，她会再等你一年，等你的能力确实打动她父母了，她再来找你，你现在不要分心，事业第一，毕竟她父母养她这么大不容易，不能因为你就跟家庭破裂是不是？她依然爱你！我呆呆的望着小王，她是这么说的吗？你没骗我吗？小王郑重的说，我以我的姓名发誓！扑哧，我笑了，这小子从没这么正经过，然后我又流泪了，燕子确实没有放弃我！我更不能自暴自弃，不是嘛？给自己一个交代，也给燕子一个交代！我消沉的心又重新振奋起来，今晚真是花好月明啊！呵呵
cindyuer：看到这里，真替1楼高兴啊。
rains004：女朋友回到身边了,更有工作的积极性了吧,加油!
duanjianwei：匆匆看了部分，支持1楼，周末再看
痞子蔡：写的不错，顶下，希望一切都好起来
zc55033220：
伤心角色：
跳槽之后都是这个样子，除非能力超强，不过做外贸还是要重新做的，以前的客户也不好联系，新客户开发很难！:(
joyquan：1楼，加油，比较关注你后面的单子，呵呵~~请继续更新。
伤心角色：收拾下烦闷又略带点滴幸福的心情，我又重新振作起来继续我的外贸生活，生活还是要继续的，既然选择了外贸这条路，就要学会坚持，我想做过一年外贸的人都应该有所感触吧，从前的毛头小子，已经变的不是那么俏皮，有的只是一颗坚韧的心，也许是由于自己的坚持吧，上天又一次眷顾了我，还是收到的一个免费B2B网站来的询盘，客户也是说要我们的产品，但是没有具体规格，连个公司信息都没有，我看着这封信，真是索然无味啊，本想删了不管，但是又闲着没事干，哎，回复一下吧，我这人有个习惯，就是要么不做，做就要做的仔细，做的漂亮！我把客户要的产品介绍了一下，然后说了一些我们产品的优势，洋洋洒洒几千文，呵呵 开玩笑的，只是说的很详细，第二天客户还真回信了，还说要样品，买噶的！怎么老碰到这种客户哦，上来就要样品，我回复的很坚决！给我到付帐号，第二天客户回复说自己没有到付帐号，借了朋友一个到付帐号，晕死，既然有帐号了，管他谁的呢，寄吧，接下来的几天，客户收到样品了，说我们的样品跟他们需要的不太一样，但是质量还OK，就又问了一下另一种产品的价格，然后我就给他报了价，另外我把包装描述的很详细，还给他附了图片，包装很精美的，呵呵，之后这个客户就消失了，我想B2B上好多客户都这样吧，都懒的理他，过了一星期，客户突然给我发信说钱已经打过去了，请安排生产，我的天哦，我只是报了个价，钱就打过来了，形式发票都没做，晕死，第二天会计通知我钱已经到账，安排生产吧，真是人要顺了什么都顺，直到走货的时候需要客户的公司信息，我才发信给他要，结果在网上一查，这是北美很大的一个做机械的公司，看来对B2B上的客户不要太大意哦，这个客户还在做，而且最近又给下了个单，而且还是报了价就打钱，看来北美的客户就是有钱啊，呵呵，在这期间我还接了一个电话，没想到一个电话让我钓到一个大鱼。
………………….
apwh2008：不错，期待下文，也祝福你事业爱情双丰收！
heqy122：1楼开始走运了 真好坚持就是胜利
飞尔：LZ继续，想听的来。
快乐野草：呵呵，从头看下来，恩，心酸的事情不要记着，就当财富好了，。
Gary205：继续你的故事。。。。
waterglass：恭喜1楼出单，，很多时候外贸是需要靠运气，但是如果没有你后来的努力，也就不会有你的运气了，加油！
Maple521314：不错 支持一下啊！
科代表：有句话想讲，经济 发达的城市一天就是一年，LZ你比我成熟的快多了，7.7日上班到现在，成熟很多，但是工作上的事情却经历不多，打算年后去深圳做外贸，我的大学专业是国际经济与贸易。
潇潇雨：继续讲下去呀，1楼。
潇潇雨：顺便问一下，1楼在哪个B2B的网站注册的。？能否告知一下。
伤心角色：
以前那个是在 http://www.ecplaza.net/ 这个上面注册的，不过运气问题，这个网站不是那么好，还有一个是在 Supplierlist.com，不过还是乱枪打鸟，我只是运气好在这两个上面碰到了，不能一概而论的，我觉的各有各的方法，最主要的还是坚持，不能一年到头都点背吧？
阿文VS阿荣：我竟然猜对了哎！
wjh123：1楼是外销钢丝网的吗？
伤心角色：
是啊，金属丝网，呵呵
伤心角色：这天，正忙着骚扰国外客户，呵呵，其实就是给人家发开发信，好多人都这么做吧，嘎嘎, 突然电话响起，一看号码是国外打来的，原来是客户在网上看到我们的信息，需要我们的产品，我也不知道再哪知道的我们的电话，他竟然不知道我们的网站，我晕，他让我给拼一下，因为我们的网站是带中横线的，拼到横线那的时候，卡住了，晕哦，不知道怎么讲这个横了，后来知道是dash! 汗！我忙跟客户说，我给你另外一个网址吧，额.我们还有一个网址是不带破折号的，客户记下了之后就给我发了封邮件，我一看这个产品我们以前走过，当然不是我的单子了，但是我的电脑里有包装图片跟装箱图片，客户问的规格挺全的，因为需要先问工厂价格，然后给客户报价，所以就给客户先回了封信，然后把包装图跟装箱图都给客户了，这样比较容易取得客户的信任吗，呵呵，下午给客户报了价，客户估计是对我们的价格比较感兴趣，然后说要寄样品给我们看我们能不能做，晕，最近天上掉馅饼啊，老有客户先给我寄样品，以前跟人家要到付帐号都不搭理你，哎，这么好的事当然同意咯，先把地址给客户，慢慢等他的样品。
说实在的，能接这个电话还真有点运气成分，因为公司要参加广交会，老业务员都去广交会了，所以公司留下的都是新人，我在新人里资格比较老点，呵呵，所以就我接了，以前连电话都接不了的，惨！虽然没去广交会，但是塞翁失马焉知非福？不过后来证明我没去广交会确实是个错误，而且损失惨重，这是后话，咱们以后再提，客户的样品寄过来了，我们检测了一下，感觉他的样品是国外的，国内只能找跟他的相似的材质，没有一模一样的，所以就给客户回信说了，客户说，要不你们给我寄块样品吧，我看看质量怎么样，客户这么有诚意，我那黑心的老板终于没有让我给他要到付帐号，给客户寄过样品后顺便按我们的样品给客户报了个价，客户等了好几天没回复，我晕哦，估计又泡汤了，好在咱受的打击够多，不理他，继续工作，一个星期后客户回信了，说对我们的价格感兴趣，问能不能给点折扣，额.是不是鬼子都喜欢折扣啊，还在咱也预防他这招呢，很不情愿的给了他2%的折扣（其实心里挺乐的）就这样，做了形式发票，过几天客户就把钱打过来了，终于又成一单，压力小了一点点，呵呵，没想到同事从广交会回来后把我打击的要死！
elandly：1楼加油的，谢谢你的分享！
伤心角色：今年的广交会客户明显不如往年多，尤其是欧美客户，所以能到广交会的欧美客户，我估计都是有实力的大公司，因为老板还有几个老业务员去广交会了，所以我要留在家看家，汗！其实就是负责办公室的卫生，呵呵，开玩笑的，他们都有联系的业务，所以我负责帮他们回复下，接接电话，该走货的帮忙订舱，生产的货盯着生产，其实杂七乱八的事挺多的，在他们快回来的前一天，我看到一封邮件，是发给我们经理的，因为我需要帮他处理一个马来西亚的单子，所以每天要帮他收邮件回邮件，这封邮件是一个美国客户发来的，我一看发件人，怎么这么熟悉，再一看客户要的产品，我知道了，这个客户是我七月份联系的一个美国客户，之前给他报了两次价，后来没信了，前几天我给他发过一封信，说我们要去广交会，并且告诉了他我们的摊位，客户来信的意思是说，到我们的摊位看了，很高兴能跟我们经理谈话，过几天会拜访我们的工厂，第二天经理回来了，我就问了一下这个事，我说是不是有个美国的客户去咱们摊位了，昨天给你发邮件了，我看那个公司我前一阵联系过还给他报过价，经理只是说，哦，知道了，没想到第二天经理告诉我，这个客户咱们四年前就联系过，让XX先做这个单子吧，XX是公司资格最老的业务员，晕哦，四年前的事还记得这么清楚，骗鬼啊？过了几天客户来看工厂，先来我们公司看了一下，经理介绍我说，这是Michael，客户一听很热情的上来握手，并说，我们通过信，谢谢你的信息，能来到你们公司很高兴，我也很客气的说，谢谢你能来我们公司，希望我以后能给你提供更好的服务（心里却不是滋味）, 估计以后也服务不着了，之后XX跟经理陪客户去了工厂，客户对我们的产品很满意，对工厂规模也很满意，因为他要的量很大，所以交货期要求很紧，之后客户就下了十个大箱，总共四十万美金，说记恨别人，我倒是没有，只是心里有种怅然若失的感觉，忽然想到徐志摩的一句话：得之我幸，失之我命，人生最重要的是知足常乐。
wyjfanny：谢谢1楼的分享。帮你顶顶，希望看到下文
onlyyou94212097：文章写得不错,以后改行当作家都可以了
飞尔：LZ也别伤心了，说实话这种事很多人都碰到过，虽然我看了还是很气人:@
wjh123：“忽然想到徐志摩的一句话：得之我幸，失之我命，人生最重要的是知足常乐。 ”
1楼也释然了..这就是运气吧..
shenmin：怎么没啦？:Q 1楼加油哦，快快！
chinajie：所以人总要有一颗感恩的心，要学会感激才能让别人感激你 我也这么想的！！
huan.zi：
你做的很不错!
希望你能和你的GF 再度重逢!
很欣赏你的一句:
得之我幸，失之我命!
huan.zi：我也是做外贸的,
但是没有提成,
同事间的关系很好!
ninielson：太精彩了，写得很棒支持你，并看到了个到现在还不懂的英语 “中横”，哈哈我们邮箱拉，网站啦都有那横，可就是不知道怎么表达，经常是告诉客人到那就卡壳了。直到今天才懂，
伤心角色：
:L :L ,不是我说出来的，是引用徐志摩先生的
randyanima：多谢1楼分享！！
michaelrilson：
Lz 现在这样生意都不错啊~O(∩_∩)O哈哈~ 你们做什么的啊 ？还有我也叫Michael
伤心角色：意外的丢单，并没有打击我做外贸的信心，反而刺激了我永不服输的神经，我要让经理相信，我即便不是最好的，最起码我不比别人差，我比以前更努力，而经理可能是觉的有点对不起我吧，给我发的询盘也多了起来，而且质量高的也比较多，这天收到一个客户的来信，说要我们的产品，没有具体规格，只有一张图片，我一看以前我做过这种产品，而且跟那个客户谈了很久，不过最后客户没有下单，但是我对这种产品还是了解比较全面的，所以我就把以前的图片都找出来，挑选最能说明产品规格跟质量的图片给客户看，并向客户询问他的规格，客户没有回信，大多数都这样，见怪不怪了，知道过了几天后的一个晚上，我都准备睡觉了，突然手机响了，一看是个国外的号，我赶紧接了，对方说是自己是阿根廷的客户，前几天给我发过询盘，我问了下什么产品，然后才想起来就是几天前的那个客户，客户说应为参加一个展会，所以没有给我回复，很抱歉，我说没关系，我们一直在关注你的询盘，正想发信问你怎么回事呢，客户跟我谈了些产品方面的问题，尤其是制作流程，跟质量方面的问题，好在平时没怎么偷懒，对产品了解的够透彻，我还给客户提了一些他没有想到的地方，客户对我的回答很满意，说会继续跟我联系，因为客户经常晚上十点多上班，为了给客户回复及时，我经常晚上要加班，之间联系了大概一个多星期，双方终于在价格方面达成一致，客户说过两天要考察下工厂，过了两天客户到了，还带了另外一个同事，典型的阿根廷人，个子不高，长鼻子，呵呵，不过客户很和蔼，他说非常感谢那天的电话，这让他省了很多时间和精力，看完工厂后客户对我们的工厂跟产品都很满意，所以当时就下了两个40HQ，货值比较高，因为是不锈钢的产品，每个箱12W美金，这是我做外贸以来最大的单子了，所以心里真的很高兴，过了几天客户定金打过来了，这个单子正式定下来了，我的心也定下来了，当天就给爸爸打了个电话，爸爸的声音还是那么沙哑，恩，有点成绩别骄傲啊，你这个人就是有点粗心，做什么事都要细心点，你妈妈快生日了，什么时候有空回家啊？我这才突然意识到妈妈的生日到了，哎！真是不孝，幸好爸爸提醒我，一定要准备准备好好给妈妈过个生日。
冬天来了，很冷！下周就是妈妈的生日了，我买了件羽绒服准备妈妈生日的时候送给她，愿天下的父母，好人一生平安，在这个外贸的寒冬，我想只要你有一个坚持的心，总有一天你会拿到大订单，祝拿到订单的多拿单，祝没有订单的早日出单！这个冬天不太冷！（我怎么哭了！ ）
saiyangchina2：生命不止
奋斗不止
伤心角色：
叫Michael 的都挺幸运的，呵呵，而且美国有个电视剧的男主角还盗版咱们的名字呢
沉沦的岁月：顶你一下
环球上的客户不好跟踪，如果有品牌，质量可靠的，也许能捞到大客户，新人
不是排挤，好客户给你不一定跟踪得了，靠自己你能学的更多，外贸是需要积累的。
你如果还在乎你的女朋友，那就吃点回头草吧，金钱不重要，如果她那么拜金，
那么她也不重要。相信你女朋友现在应该不会和以前一样了，社会比较能磨练人
伤心角色：
首先说明一下，我女朋友不是拜金主义者，她们家虽然不是很有钱但是比上不足，比下有余，是我们双方家庭条件相差太远，她父母之前也一直反对我们，她的压力也很大，因外她说我知道你将来肯定会很成功，我也一直相信你，可是你让我怎么跟父母说呢？事实是你现在确实一事无成，将来的事谁说的准呢，她能等我就很不错了，我也没有过分要求她什么，她也挺不容易的
heskyplace：
很上进又孝顺，是个不错的孩子啊，祝福你
想和1楼交流一下，可以的话能否加我？
MSN：hedanxia@live.cn
QQ:272689171
kslhmsb：
很有共鸣 很感动。相信命运中安排的困难是通往成功的考验。一步一步，路会越走越好。
kslhmsb：
你的女朋友 是个好女孩啊！有时候缘分真的是个捉摸不透的东西。没有永远，只有珍惜拥有的了，逝去的那就祝福吧。健康的生活着便是幸福了
xiaojinzi：看完了，很感动，1楼，顶你！
JOJO2007：恭喜1楼！
谢谢1楼分享！
感触不少啊，受不不少鼓励！
kslhmsb：
刚才没看完，说错了，不是逝去的，哈。应该说抓紧
伤心角色：
谢谢！特立此贴，向所有支持过，顶我的路友表示感谢！
heskyplace：1楼那么用攻，那么勤奋，相信你会成功的！祝福你
Sirvic：LZ的故事很曲折啊, 看来是励志型的, 支持一个
hhyxinyu：跟我一样是个可怜的孩子
hhyxinyu：不过那种女人不要也罢,我相信你会找到真正爱你的人
hannahzjmtd：谢谢LZ的分享，在这个寒冷的冬天，你的外贸能做的这么好，看来你的实力是很强的，在逆境中，你取得了这么大的成就，我应该多象你学习！加油吧，不要停止脚步！
liualwayswin：
越狱的主角智商估计有180！
笑笑喜欢你：LZ的故事很曲折啊, 看来是励志型的, 支持一个
liualwayswin：很好，很强大....
reneesky：好晕啊，说了什么话，说啊
伤心角色：
:L :L 以前做过一个智商测试题，结果112
花娃娃： 等待春天滴
dreamsnow：坚持往前走，你会看到光明的
uostar：才
1楼运气开始是有点不好，不过总的看来还不错啊。
julialx：1楼，看了你的故事才觉得自己受得挫折根本就不算什么，我要好好重新开始。另外，你女朋友的确不错，好好珍惜吧。希望你们有情人终成眷属。
black625：
xugz_666：连出单子:o
LZ太厉害了
517661785：金诚所至,金石为开!加油!
伤心角色：
其实有些事情看似偶然其实确实必然，只要你努力了，机会说不定某一天就来来临了，呵呵
anna830628：希望你的运气一直好下去，今天外面好好吃一顿，明天继续奋斗了。
qingwufeisha：看到你外贸做得那么好，真羡慕，想想自己之前做外贸业务时，老板给偶提供平台，却没有珍惜好，感伤中！
hj524524：快去找你的女朋友吧，这么好的女孩子已经绝种了．你运气真够好的，现在哪个女孩愿意在一个男人身上等个１到２年啊
rose9988：1楼好样的！自己平时有准备，幸运来的时候才能抓的住。
我也要振作一下了！
xuena05：
好感人！
希望大家都越做越好，跟1楼一样
otway：呵呵，我根1楼你的经历非常相似哦，只不过我没你那么好的运气，也没你那么努力吧，应该说。
我和之前的女友也谈了四年，在07年的时候也分手了。但MS我之前女友不像你女友那样坚定，可能归根到底还是我自己能力不足，她对我没有信心了吧。还有，你有一个那么理解和支持你的老爸也是我所没有的。不过我不怨恨，我也会向你学习吧，只有努力才有出路！
在之前那家公司出过一个几WUSD的单之后，因为觉得没平台开发挺难还毅然离职，当时想休息下调整下情绪，结果一休息就是两个月，接着金融风暴爆发，我连续找了两个月的工作，真的到了没点信心了，当时都在想去找个工厂做普工了，就在这时我确糊里糊涂进了现在这家公司。虽然底薪蛮高，不过制度等很多方面都蛮变态的，不过我也认了，在这努力先坚持到年底吧，至少也许可以回家过个好一点的年~加油！！
IEC-CANDY：1楼，我觉得你刚刚工作的第一个月，经理让你在样品室了解产品，你还不服气，我觉得那是必经的阶段，做外贸的，很重要的一点就是要了解自己的产品，这样才可以在客人面前有话可说。我却没有这样的机会！一来就做单证，自己家的产品都不了解，也不感兴趣，现在想做别的东西，确实很难很难啊。
伤心角色：
不是我不服气，刚开始已经说过了，我是从另外一家公司跳槽过来的，去年已经在这个行业做了一年了，也出单子了，可以说对产品很了解了，就是经理不信任我，哎！
文章首发表于：2008-12-4 15:35
