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【外贸这条路】且行且远五年说长也不长说短也

烟雨红晨：【外贸这条路】且行且远
五年，说长也不长，说短也不短。
五年，有人从一个愣头青小子，到自己当了老板；五年，有人从邂逅爱情，到成家立业有了自己的孩子；五年，有人从一座城市，漂泊到另外一座城市……
在外贸这条路上，很多人从菜鸟，变成了外贸高手，不仅收获了经验，更获得了巨额财富。而我，从事外贸，刚好快整整三年。
（一）、犹忆当年——踏入外贸
那一年，跌跌撞撞地突然杀到深圳。
没有什么阅历，涉世不深，都不知道如何找工作。于是没有两天，便胡乱地进了一家LED显示屏公司。对方告诉我，公司已经有外贸业务员，没有办法，只好做内贸。几个月后，公司老板太可恶，不给工资，愤然离开。在那个烈日炎炎的七月，我冒着酷暑，带着平淡无奇的简历，穿梭在公交车，人才市场与各个公司之间。那个时候，我没有外贸经验，简历上是不起眼的专科学校，很难进大公司。我很想赚钱，一般小公司老板给新人的工资待遇都很低，就这样僵持着。由于天气太热，没有住的地方，手上的钱所剩不多，最后无奈的进了一家做音箱的小公司。尽管那个时候，既做助理，又做业务，老板给我的工资很低、很低。其中来公司有一部分原因，可能是跟老板投缘吧。
就这样，我开始了我的外贸之路。
（二）、在路上的那些年——成长与收获
当时的公司，包括我在内，办公室的业务员只有三个人，外加两个老板。一个是做了几年业务，来公司没有几个月的女孩子。另外一个就是老板的同学，遇到了几个大客户，业绩很不错。公司的产品不多，功能也挺简单。
那个时候，没有平台，没有人教，什么都得靠自己。距离十月份的香港展会还有几个月。所以，我也就面临着被炒鱿鱼的可能。于是，每天晚上，我都留在办公室里拼命的加班，在网上拼命的找客户，尽管那些客户很杂，很乱。但是，只要有人回复我，就会高兴很久、很久。那个时候，不知道分析客户，不知道做系统的客户资料整理，不知道做文件分类统计……我只知道埋头苦干，终于，在我的努力之下，样板单渐渐地多了起来。英国的一个客户给我下单，让我这个既做业务，又做跟单的不起眼的女孩子在别人面前有了底气，公司所有人都对我刮目相看。后来跟犹太人，周旋了很久，最终还是被我拿下。第一次下了6000多个产品。我记得中间的程序也很繁琐，出货的那一天，是春节放假前一天，200多箱货物，工人们搬了许久。刚回到家，客户说返单2万多个，只可惜在家里出了意外，老板没有好好跟进，客户对价格不满意。半年后，等我再回到公司的时候，这个大客户已经被人抢走。
在这三年里，也与很多客户建立了感情，收获到了友谊。虽然，有些客户，从来都没有在我这里拿过样板，下过订单。但是，很多时候，他们会回复我的邮件，会有询盘的时候找我，会在展会上来见我。一个美国客户说我是他见过的最勤奋的一个女孩子，他说“只要你坚持下去，将来一定会成功的”。一个印度客户来深圳的时候，给我带来了一盒巧克力；一个香港客户，会关心的问我身体好了没有……
（三）、这条路很难走——需要坚持
意外之后，返回公司，已是半年后，总感觉许多东西都变了。半年没有上班，我也找不回当时的状态。再加上后来失恋，情绪问题，心态问题，让我觉得这条路，走地越来越吃力。
记得当时业绩不是很好，后来接到了法国的一个小单。为了颜色，包装，订金等问题，我夹在中间很为难。后来，却发现彩卡颜色有点儿印错了。客户当时说话有点儿难听，好在我们这边及时处理。货物到达目的地后，客户反映少了几个产品，工厂这边却坚持一个不少。不过他们最终还是返单了。
后来，跟一个印度尼西亚客户谈订单，才1000个。终于等到客户下单，交货。所有事情都是按照老板的意思来完成的，货物在海关却遭到了扣押。最终不是我们的原因，却变成了我的原因。当时老板不在公司，他也只是让我自己处理。于是准备一大堆资料，每天跟货代，船务，海关交涉。那个时候，彻底看清楚了很多人，很多事情，加上感冒多日，感情问题，想到了放弃，感到很无助。最后，我交了2000元钱，事情总算摆平，但是客户还是就此“夭折”了。
…… …… …… ……

（四）因为爱——总是要付出的多一些
有人说:做外贸，真是操碎了心，这一点儿真的不假。没单着急，有单，如果公司，各个供应商不配合好，某个环节出了问题，真是让人寝食难安。
去年十一月初，一个美国客户给我下单，付了30%的定金，本想着出货后可以拿点儿提成。谁知道货物做好后，余款一直没有到账。后来赶上了下大雪，过了圣诞节，就更加没有了音讯。现在，那些货物，还堆放在仓库，我还时不时的挨批，还没有拿到一分钱提成。任凭我怎么发邮件，怎么打电话，他们就是不回复——估计不要货。想想为了这个客户，中午不休息，晚上等到那么晚，在SKYPE上聊天，发邮件，甚至用自己的手机打国际长途电话，心里真不是滋味。
现在，外贸形势越来越不容乐观，公司的产品没有竞争优势，价格不实惠，老板经营公司不上心，我们做起来就更加的为难。做久了，变得越来越浮躁，厌倦，感觉少了当初的激情与动力。许多人开始抱怨，许多人频繁的跳财，甚至开始转行。但是，我告诉自己：因为你选择了这一行，你爱这一行，你就必须坚持。也有很多潜在客户，也许，奇迹就在下一秒。每天，还是坚持学习，坚持用心发邮件，努力让自己变得更加的优秀。
这是一个二十六岁女孩子的外贸故事，其中还有很多故事，它们很普通，很简单。没有什么宝贵的经验，也没有赚到多少money。但是与外贸有关的点点滴滴，总是那么的记忆犹新。也许，在不久的将来，为了爱情，为了家庭，为了孩子，我会放弃自己的事业，会放弃外贸这一行业。
但是，此刻，我还在外贸这条路上坚持着，希望自己将来可以且行且远，且行且珍惜！
很少写自己与外贸的故事，这篇文章是因为商聚园外贸论坛五周年征稿，索性就写了一篇。做外贸的圈子一直很狭窄，认识的朋友很少，希望可以多结交些做外贸的，喜欢写文字的朋友。以后，在外贸路上可以共同进步。
QQ: 1620120935
PS:字体太小，怎么编辑不了？