我的外贸成功路来了工厂快5个月了但是已经接了

雅典娜的猴子：我的外贸成功路
来了工厂快5个月了，但是已经接了9张单，对比网上一些刚做外贸的朋友3个月还接不到订单，我想我还算幸运成功的吧。现在我就说说我的外贸经验吧，虽然对比外贸老手或许我这是班门弄斧，不过说些自己的经验希望对工厂里做外贸的朋友有帮助。
我们公司上面有外贸公司，公司的产品都是出口的，主要做高档餐具，BBQ，厨具等。由于公司那边找厂家做配套包装，比如木纸，铝制餐具盒时，那些厂家做的产品要么质量有问题，要么老拖延交货日期，虽然我们公司接的定单很多，但是公司信誉老被这些包装厂家破坏，所以老板才收购了一家包装厂。经过一年多改革，工厂不断完善技术的同时也不断开发新的产品，在质量方面也不断力求完美，所以在完成上面公司的订单同时我们工厂外贸部也开始接下了很多订单，工厂外贸部主要分两部分，一部分直接接触外国过客出口产品（我们上面公司有自己出口权，有自己船务）一部分9十我现在的部门，直接联系国内的外贸公司或者国内采购商（本来要我去做国外市场，可惜我英语不争气）。
综合我们工厂的优势（工厂员工有360多人，在纸类，木类，塑胶类包装品，首饰美容盒方面有足够的经验（现在工厂招人难，工厂之前也流动了很多工人，所以现在留下来的都是比较有经验的老员工，所以在技术和质量方面有保证）和劣势（我们的订单比较多，交货期一般十30天，除了纸类盒子等制品时间会短，象木盒类的订单交期一般为40天左右）在价格方面，我们没有一定的优势。
由于我的关系网比较广，很多朋友都是自己开外贸公司的，而他们也知道我们厂是我家人开的，所以他们都会很主动向我询价，而我知道很多外贸公司一般都是询价货比3家的。因为为了突出我们工厂的优势（质量好）所以在第一次报价时我都会给了一最低价格（我们利润赚得很少，当然如果工厂一安排定单很多的话，我报价9是一般的报价了）。由于一开始的报价低，这样客户（包括我的朋友）都很容易接受，况且在看到我们产品样板后会对我们产品更有信心。不过抱着怀疑态度，所以他们一般第一次都会下小单来试单。（这也是我为什么对第一次客户报价低的原因（抓住他们心理第一次下单量不大，如果下的定单大，那我报的价格相对来说会减少工厂利益，毕竟其他国外客户订单很多而且利润比我报的价多了2倍以上）因为对工厂产品质量有信心（工厂是我家人开的，对于我下的定单，我都会经常到楼下厂房监督，保证产品质量）。这样客户在试单后都普遍了解了我们工厂的优势，而且在第一次生意成功后我也会告诉客户第一次的单我们基本是不赚钱的，下一次的单的价格要提高（毕竟我目标完成了-----让客户了解我们工厂产品的优势），所以很多客户也很乐意在试单后再给我们下单。现在我接到的数量比较多的订单是3万个装菜刀的特种纸盒。另外2张订单数量也有5000以上~~~潜在的客户也有很多，相信不久将来还会有很多订单的

恰嘻猫：顶你1楼.....

noodles：晕死了，工厂接外贸公司单子也叫"成功"?
我们工厂从来不接外贸公司的定单,外贸公司来要报价,我们一概拒绝的.
1楼,等你哪天绕过外贸公司,接到老外的定单以后，再来发贴讨论讨论吧,你现在严格的来说，还算是内贸.

joywayisme：
多鼓励鼓励吧，
这也算是曲线做成外贸单子了。

ayumihasa：曲线你个锤子，你只不过是单证。

lin812345：文章中看不到1楼成功接到外单的经验。
9张单的数字有水分

ayumihasa：1楼的确是经验不足。用低价换单子，只能是饮鸩止渴，当然了，这个是你老板的决定，但是你怎么能告诉客户一分钱不赚呢？说句不好听的，人家以为你是SB，你做的是内贸没有退税，别人做外贸才会告诉客户货物本身没利润，就拿几个点的退税。第二点是你为什么要告诉客户下次要提价？下次你提价看看返单的有几个，就是返单，客户要求按上票价格做，你又能抵抗多久？真正的工厂，是不声不响接下第二票，换差一点的材料，短少一点材料来节省成本，这样生存下来的。

joywayisme：
别朝我开枪，我不是LZ，看好了哦~

aorc：5楼回复真搞笑