plum.mei：我的外贸心得
从事外贸差不多有一年了，有很多想要说的。从学校毕业到工作，我开始了一个心态的转变，以前在学校的时候，身边有同学和老师时常来关心我们，除了学习就是玩。根本就不用考虑很多，没钱的时候有父母给，在他们的呵护下长大。有点像温室中的小花朵，没有经历风吹日晒。也不知道毕业后我们的生活是什么样的？茫茫然~~~
自从来到广东，在我舅的支持和帮肋下，我顺利地找到了工作，在古镇的一家水晶灯门市上班。当时我没有半点工作经验，不过好在老板宅心仁厚，说没有关系，只有肯学就行了，这是我的在这边的第一份工作，我非常的认真，慢慢了解了水晶灯的大概组成部分。什么材质，什么颜色，什么规格等等。平时我做的事情比较杂，在门市跟着他们接待客户，扫地，做饭，还有做报价，接电话，还有维护ALIBABA。我觉得没什么，刚出来嘛，积累经验嘛。不过老板对我一直都还可以，就像我的亲人一样。不过由于只有我一个人在做外贸，而且也没有人教我该怎么做？平时也就知道更新一下产品图片，还有上传。跟客户发发邮件。不断有客户询盘，但就是不下单。也不知道该如何促成订单？对于我一个刚毕业的，只是会点英语，其他就不会，老板还是给予我重任，出钱让我在灯饰英语培训班上了一个月的课。就匆匆带我去香港国际灯饰展。让我能有机会和老外接触和了解这些展会上的一些相关信息。当时我们在五楼，是商业照明，没有找到一个合适的地段，导致客流量没有我们预想的那么多，不过也有收到几十张名片。效果还是有，大部分有意向的客户都来了门市，看了之后也报了价。但是下的单不是很多。没有紧紧抓拄他们。工作了差不多有半年的时候，我决定离开去其他地方，尽管当时有些不舍。
来的新的工作地方，所生产的产品完全不一样。但是都是做外贸的。不过最重要是产品的熟悉，之后才是对客户的维护。对客户真的要做到持之一恒。有些客户比较稳得住。很久都不下单。不知是考验你还是对产品没信心。不过你千万不能放弃，还得跟他慢慢磨，谁笑到最后才是赢家。
这就是我的心得，做了这么久的体会。不抛弃，不放弃。坚持就是胜利。
加油！！
NicoleLuo227：呵呵,慢慢努力吧,我也是新手上路,呵呵.
biaopai：先顶一下，做业务就需要有这样的精神！
fangxiaojuan：外贸本来就是一个辛苦的行业，加油吧
kateKing：非常不错啊。呵呵！有心得就出来分享……
jllpgs：你说的没有错，要坚持，可你在第一家公司并没有坚持多久。
fylingy：嗯，我觉得做外贸就要有膏药精神，热情十足，有耐性，抓得牢~
Yen-He：但是报完价的客户一点回音都没有，该怎样与他保持联系呢？
heyaock：呵呵1楼很爽，没多久老板就带你去香港国际灯饰展，哎。机会难得。我就没有你那么幸运。连广交会都不知道有机会么
plum.mei：
谢谢各位的捧场。有空多逛逛
plum.mei：
是啊，是挺幸运的。而且是才工作一个月哦。命好就是不一样啊
plum.mei：
这个啊，我想给你说的是，要一直和他联系，不停地问候，经常发新产品给他。千万不要不理他，你要是放弃，那就没戏了
jqheart：是啊,肯学,都是行行出状元啊...
stevenyan2010：坐在我前面的小妹妹，别太可爱哦
plum.mei：
想死的话，可以给我说一声。我会如你所愿。
stevenyan2010：又在这里可爱了，
不要太激动，很容易老的，
那是就不再CUTE 了，
stevenyan2010：还有啊，不要老是逼我发毒誓了，
plum.mei：
什么哦？喝多了吧？我有在可爱吗？我让你发毒誓又怎么了，只是说说而已，上帝又不会当真的。
stevenyan2010：小妹妹，你又在玩弄我的认真了，
plum.mei：
请注意你的措词，什么叫玩弄，说的那么难听。
jiejieqiu：
stevenyan2010：被我用超威追杀的小强，，，，加油
stevenyan2010：被我用超威追杀的小强，，，加油
plum.mei：你用超威，就以为你是超人吗？
stevenyan2010：我不是超人，
但是，
我可以踩小强，
我用超威，
只是想让节肢类动物感受人类的进步，
在地球上小强不会赢的，
你的生命不可贵，
你的死型还有点价值，
超威，会让你有个好POSE
plum.mei：Nonsense,没有一句话靠谱.小强不怕你的超威,知道吗?你那超威是冒牌的
所以我不怕,哈哈!
stevenyan2010：哟，
果真是个喝过超威的小强，
想必你还想喝点榄菊牌杀虫剂，
通过各种实验小强正明，
好有效的，
喝了养颜润肤，还有美容瘦身功能，
包你喝了叫绝，
plum.mei：是呀，就是喝过呀，怎么样，气死你，
Sueseetop：都在说些什么啊，打情骂俏:(
plum.mei：不要乱说哈，我们在比赛，谁骂得厉害。
启泰：LZ 好彪悍呐！有这精神，还怕业务做不好？
putixiaoyezi：··················
feriny：唉，宅心仁厚的老板悲剧了。小妹翅膀硬了就飞走了，教训啊。
plum.mei：不是这样的，虽然老板要好，但也要看在那能不能学到东西呀。那样做下去，像是无头苍蝇，没有方向，什么都靠自己摸索，这样到达目的地很慢的
文章首发表于：2010-8-12 11:23
