为了想象中的未来我们还要坚持多久做外贸将近

Bonnieapril：为了想象中的未来，我们还要坚持多久？
做外贸将近2年了，最近很纠结是否还应该继续下去。
第一次到广州：09年3月8号从学校直接南下到广州，记得那时候的广州开始热起来了，走在熙熙攘攘的广州火车站有点激动，更不乏害怕。当时心里跟自己说：终于我也算是来到这么多人向往的大都市--广州了，迎接我的未来会是怎么样的呢？
第一次坐地铁：我比很多人幸运的是，去一个陌生的城市，有自己熟悉的朋友。到火车站后，朋友拿着我的行李箱，我们去坐地铁。我站在售票机旁边看朋友买票（因为我没买过，为了面子，我第一次没有主动去买票）；上了地铁，看到很多人都是行色匆匆，还有一些看上去很激动的人在寒暄着，当中不乏一脸倦容的拿着行李箱的"我们"。第一次坐地铁，感觉挺好--快捷方便。
第一次找工作：本着自己是自考英语毕业的，想着一定要找与专业对口的工作才是理想的。朋友就说：那你就找外贸方面的。就这样，我注册了51job网，搜索出一大片关于外贸业务员的招聘信息，唯一的感觉就是机会是挺多，但事实证明：毕业生对于很多公司来说，只是有文凭的廉价劳动力。我也逃脱不了这样的现实。最后在白云区一家体育用品公司做所谓的外贸业务员。我去之前一直就一个外贸业务员，业绩也不是很辉煌。老板不愿意再投入更多在宣传上，所以经理就只有找新业务员来开发。虽然说是业务员，没有了解产品的工厂学习，没有外贸经理的教授，只有自己的摸索。当时的谦虚心态还是很好的，甚至于从发传真开始学习。后来才发现，经理并不是想我开发业务，只是去做他的助理，因为经理自己想做外贸，但是他不怎么懂英语，有时候私下叫我去给他翻译一些来自阿里的询盘，这个事情好像那老业务员也不知道。而且，老业务员给我一个“我与你势不两立”的感觉，我就纳闷了，当时对于外贸一无所知的我，对她能构成什么威胁呀？ 后来想想，在这样的公司，会有发展前途才怪。庆幸经理在6月份炒了我鱿鱼（如果是我自己走，估计工资都拿不到）。后来直接回学习办理毕业手续了。
毕业之后，没有继续回广州，回家学驾驶，拿了C照。老爸说，这个技能以后肯定用得上，在家学方便点，以后工作了没什么时间。就这样我的学生时代的最后一个暑假，在家度过。
第一次到深圳：拿了驾照之后，9月初又回到了广州，在那边待了大概半个月，没找到合适的。在深圳的老哥说，为什么不来深圳呢？这里机会更大些。老哥不知道那时候我男朋友在广州。（直到我们分手，老哥也还是不知道。）09年9月16号，我坐车到了深圳。老哥请他朋友在龙华汽车站接到我。晚上老哥打地铺，我睡他的床，躺在床上的我思绪万千，在想更多机会的深圳，我在这能找到什么呢？会有什么样的将来等着我呢？还有。好累，不知道自己什么时候睡的。

mralex：坚持到30岁、、、。，，

wjzhang2010：期待你的更新。

weisong926：Insist on!

惆怅的思绪：

Bonnieapril：为了想象中的未来，我们还要坚持多久？
初来乍到深圳的我，很不习惯那疯了似的公交车，当然那应该也算是对“时间就是生命”的一种诠释吧，呵呵！刚开始每天就是刷新，投递简历，申请的职位还是外贸业务员（因为除了这个职位，我不知道还有其他什么可选择的）。貌似在广东对外贸业务员的需求，一直都是这么强烈，可向我伸出橄榄枝的东家寥寥无几。老哥他们都说：你要放低心态，毕竟现在的大学生太多了，得抱着学习的心态去找工作；现在不要期望有多高的薪水，当然啦，温饱问题还是得有保证才行。 所以很多时候人内心的纠结还是源于现实的.
接下来的10天里，我的面试地域范围是延伸到了宝安区，龙岗区，松岗区甚至东莞的长安区。为了保持良好的面试容貌，我不得不即使磨破了脚也还是坚持穿着高跟鞋去面试；难受的时候，等公交的时候，抬头看看身边的车水马龙，远处的高楼大厦，心酸迷茫，却不能放弃。不过唯一感到幸福的是，有时候晚上回去，老哥做好饭菜在家等我了，呵呵！
待会再回来，谢谢！

Yen-He：有哥真好，可惜我是家里最大的，我的责任也大，要给小弟小妹做好榜样，很多时候，心酸的事都不能写在脸上，好委屈！
但还是要坚持，找朋友吐苦水~

urethebest：1楼现在做什么产品，是否还在深圳？

Bonnieapril：
这也是我当时唯一感到安慰的事情了。当然我也会经常跟我的朋友聊彼此的近况，互相鼓励的。
现在想想，如果能做到坚持到底，那也是不容易。加油！

Bonnieapril：
现在在广州了，做LED电子闹钟产品了
不过每天不是很开心，在纠结是否要辞职。

Bonnieapril：为了想象中的未来，我们还要坚持多久？
每天回去后，很多时候我也不行跟老哥说太多，觉得对彼此都是一种无形的压力，因为那个时候老哥也混得不怎么样，只想给他报喜不报忧。
有惊无险的是，有天我收到一封面试通知，表面看上去还觉得那公司挺不错的，但是当时我也知道一般的公司是不可能提供那么好的条件给我，而且还安排专车接送面试；当时我那个兴奋啊，就跟人家说我第二天一定会去东莞的。庆幸的是，当时我有一个网友告诉我，你得小心是不是骗人的，现在一般真的招人的公司是只会告诉你坐车路线，才不会有什么专车接你的；这样说的是想骗你钱财的。（当时他还告诉他一个朋友的亲身经历，情况跟我很相似，结果手机被骗） 后来老哥也赞同我这网友的意见，我自然就没去接这个“馅饼”了。
就这样辗转了10多天，其实中途有找到一家做地铁火车零配件的工厂做跟单的，就在确定的当天，我毕业后的第一个东家叫我去面试，也许是虚荣心作怪，觉得自己不怎么愿意待工厂，所以就接受这个面试了，结果也让我去上班。我纠结啊。我不得不承认，我虚荣，爱面子，接受了这个待遇要低的，但是自认为工作环境要好很多的，最主要是对产品比较多的兴趣。
那算是我的第一份正式的工作了吧，底薪1500，提成制度复杂到我自己都不想去看，其他就是转正后加社保了。当时我也就想找个地方安定下来就好，别无他想了。就这样开始了我的外贸之旅。
刚去上班的时候，还是很积极的。经常问同事有没有什么可以帮忙的啊（其实也是打杂之类的事情），尽量把自己放到最低。当然啦，值得肯定的是 当时我们的外贸经理（其实就是后来的老板娘）还是很愿意教我的，包括产品知识以及外贸操作流程，她都毫无保留的告诉我们。后来慢慢发现这个经理是太不简单了，很佩服她跟客人交流的技巧；
如果说你是已婚女士，没有太大的生活压力，那可以考虑一直待在这公司。可惜我不是，所以我必须离开。
这是一个家族公司，谈不上规模，只能说关键的人都还是能够人尽其才。哥哥是所谓的总裁，掌握公司的发展方向，嫂子是财务，管一切关于钱的工作；弟弟管产品开发，弟媳（外贸经理）自然就搞外贸业务了，另外再加上生产部门的几个同事，基本框架就是这样。

ianchem：
写的不错期待更新
哥哥是所谓的总裁，掌握公司的发展方向，嫂子是财务，管一切关于钱的工作；弟弟管产品开发，弟媳（外贸经理）自然就搞外贸业务了，另外再加上生产部门的几个同事，基本框架就是这样。
和我们工厂的框架类似

Michael00：貌似很多工厂都是这样的，亲戚一大堆吧，呵呵

Bonnieapril：为了想象中的未来，我们还要坚持多久？
说到这个家族，麻雀虽小却五脏俱全. 遗憾的是家族味道太浓了点。

轻眸。淡上妆：1楼 看完你写的 我有点想哭的感觉 一个人在偌大的世界上行走真的挺难的 尤其是女孩子 我现在也是一样 一个人在一个陌生的城市 能够感觉你的体会 加油吧
坚持了不一定会成功 但放弃了一定会失败
希望你越来越好。
祝福

Bonnieapril：为了想象中的未来，我们还要坚持多久？
因为公司的老业务员要走了，所以才有我的机会。刚开始上班，公司的弟弟，弟媳都蛮努力的给我介绍产品知识，业务技巧等，一直到11月才开始慢慢接触到业务（老业务员手里的那些零散客户都转到我这边了）。按理说，这对于新人来说，是再幸运不过了，2个月之内绝对有单。但是也因为这样的开始，导致后来老板要跟我重新制定新的提成制度。老业务员每月5,6千的太正常不过了，到我这2000都不到（提成还是差不多2010年才开始算的）。但是做的事情呢 估计能做的，自己都必须得主动揽过来了。因为我怕老板对我还不满意啊，所以得最大限度的放低自己啊！实话说心里肯定不平衡，因为我做的事情是一样的，为什么差别就这么大呢？老板直接说因为客户都不是你开发的。我就想，那我老客户都不要，给我时间开发新客户！但是我没说（大家肯定觉得我没出息吧!）后来的劳动合同也是我自己找老板说，才给签的。当时老板给我的回复是：我以为我弟弟已经跟你签了（因为当时老板长期出差在外）当时那个无语啊！平时我们的会议强调最多的就是要多沟通，我就纳闷，你们一家人还说两家话的？居然有这么沟通不利的事件？其实这只能说明：能榨取的就一定要榨取，因为没合同就没社保什么的呢。当然这也是我的猜测，老板肯定是不承认的，who knows！
所以在这里我要奉劝大家：不管你到多么小的公司，一定要捍卫自己的权利，否则最后吃亏的永远是你！最大程度化的榨取剩余价值是他们永远的宗旨。
当时为了所谓的“学习外贸知识，积累必要的经验”，我忍！一忍一年多。在2010年的工作中还是有几个插曲的。
第一个失误：把客人的订单尺寸弄错了，所有该款式的产品必须重新做！客人一分钱都不付！当天早晨我看到客人的邮件，心里一下子就蒙了。就想这会惨了，直接反应就是：老板该不会要我全额赔吧？因为我们每天都要开早会的，刚开始我还有点害怕，不知道要不要直接说，但是我想，现在不说，待会还要落得个懦弱的罪名。因为我们所有的邮件往来都必须CC到公司的邮箱。（外贸经理每天都查阅，早晨她会看看我们的邮箱有什么邮件，大概有多少事情要做，然后需要我们自己列出一个工作计划，就是首先处理什么，然后处理什么之类的。）没想到的是，正当我犹豫之时，经理说出了事实，当时大家都蛮凝重的，不过老板还是看似淡定的说：先把事情来龙去脉弄清楚，待会我们再讨论怎么去解决这个事情。这个我也见怪不怪了，因为面对其他的同事，老板肯定要装啦！毕竟谁都要面子嘛。完了就我单独面对老板，弟弟俩夫妻。那弟媳就直接说“这是你的责任，在订单开始前没有跟客人确认这个细节，虽然我们也不想完全让你去承担这个责任，但是如果客人真的要我们免费再做的话，那我们也只能另外研究解决的办法了。”其实谁都知道有什么解决办法呢，客人已经明确表示，这不是他的责任，不是我们承担还有谁愿意当雷锋呢？弟媳这样说，无非就想让我做好心理准备。按照我们对他们的了解，他们怎么做，我都不觉得意外。我想的也就是这个订单提成不拿嘛，要不然还能够怎么样？我赚的只是1%，不能说出了问题的时候，就要我去承担那100%的风险。
不过我确实没想到的是，后来老板把所有这个客户的订单提成都扣掉了！其实客人当时也就2个订单，搞砸了的就是所有的全部重新生产，另外那个订单一点问题都没有，只是后来客人把2个订单的货一起发货了。老板给我的“解释”是说：由于你的失误是我们公司有史以来最大的，我们的损失也是最多的。（其实这个产品利润至少40%，而且弄错尺寸的产品还是可以当现货卖的，后来事实证明也是卖掉了）而你这2个订单的提成其实弥补不了我们的损失，当然啦，我们也不会让你再拿出多少来赔偿什么的。当时我无语，虽然有点意外，但是也不是接受不了，因为我了解他们。我只能说：老板，你挺狠的！这事情也就这样的结局了。
接下来就是我朋友找工作的插曲了。朋友从广州到深圳，就是为了想要在下班后，不是一个人吃饭，逛街。她来跟我“同居”了，哈哈！当时她也找了份在罗湖那边上班的外贸公司的跟单工作，一星期之后，受不了每天早晨6点多就得起来去挤一个多小时的公交车，她辞职了。后来在我的建议下，她跟我同行了。就在家门口上班，每天比我还早下班，只是节假日的时候没休息的，因为那个时候是她最忙的时候。不过她老板似乎还对她不错，底薪，提成都比我高。当时我那个羞愧啊，我可是在这个行业混了差不多一年了啊! 当时朋友给我说了这样一句话：见过龌龊的老板，没见过你公司那样龌龊的老板！:funk:我无言！
不过朋友在找到那份工作之前，她在家，我在办公室给她介绍我们同行的一些信息。有一次是朋友给我发了一个公司名过来，问我对这个公司了解不。千不该万不该的就是我不应该在上班的时候聊天，当时我们公司的那个“弟媳”来我电脑上找东西，看到这个消息了（她有一个嗜好，就是喜欢看人家的聊天对话框，不管是不是必须看），接下来她的反应真是令人汗颜：这个人是谁? 为什么在问这个公司？你为什么不跟我说实话？我只是担心你把公司的信息泄漏了。当时我就火了：我说这个是我朋友，她在找工作，她也想做这行，我觉得你没必要这么紧张，现在我还是公司的一员，没有傻到把自己的饭碗砸了，而且我有权利不回答我不认为该回答的问题。后来“哥哥”给是MSN了条消息：你过来我办公室一下。然后那个“弟媳”马上跟着就来了：你跟xx说一下你朋友的事情吧！同胞们，如果是你们，你们会怎么样呢？后来我还是同样的回答，大意就是：我跟我朋友聊天，关你什么事？我们签的只是劳动合同，并不是卖身契！那“哥哥”也没说什么，只是打着帮弟媳解释的幌子，还是希望我注意这个保密工作。唉！我都懒得说了..

蘅芜商人：挺艰辛的.....

Bonnieapril：为了想象中的未来，我们还要坚持多久？
我想他们后来应该经常去看了我电脑里的聊天记录了吧！看看我是不是还有什么其他“瞒”着他们的事情呢！好像公司是有一个那样的监控软件，就是所有员工的聊天记录啊，操作痕迹啊什么都能通过那个软件查到的。刚开始我们也还蛮谨慎的，不敢放肆，呵呵！后来经过朋友找工作的事情，我有辞职的想法了，再到后来也就无所谓了。还是那句话：我们签的只是劳动合同！
人们经常感叹的就是：红颜易老，青春不再啊！我也是，哈哈！到去年年底辞职的时候，才发现自己居然也在这公司待了差不多一年半了！看来我的忍耐性还是蛮强的啊，呵呵！

Bonnieapril：
谢谢你的祝福！记得我朋友曾经说过：选择了外贸，就是选择了寂寞。没有多少人会理解你。我的家人就希望我回家考公务员，稳定的生活才是我最后的状态。但是我觉得谁能耐得住寂寞，谁就离成功越近。人生嘛，有得必有失的，就像你说的，坚持了不一定会成功，但放弃了一定会失败。所以我们都要加油！幸会！

jennysales：谁能耐得住寂寞，谁就离成功越近。