xhshuqin：我的3年多外贸经历
2007年大学毕业，在拿毕业证的那天之前，一直都是想着去教书，因为学的是英语教育。在拿到毕业证的当天，突然一个念头冒出来：我不要当老师了，我要去做外贸。就这样，在那个炎热的6月份，和二三十个同学一起搭乘了从长沙至深圳的火车。
那个时候正是大学生毕业找工作的高峰期，我记得从火车站排队进去就用了差不多2个小时:funk: 。在火车上站了整整一个晚上，没有座位，为了图便宜，搭乘的最差的那辆火车，车上没有空调，就几个破风扇慢悠悠的转着。六七月份正是最为炎热的时候，车内的气味也是异常难闻:L 。不过，有那么多同学一起，一路说说笑笑，倒觉得时间过的也挺快。这趟火车的票价确实便宜，从长沙到广州，49块；到东莞63块。一行差不多30个同学，1/3的在广州下车；1/3的在东莞下车（我就是其中一员），最后的1/3去了深圳。
从到达东莞的开始，我就开始了我的外贸生涯，一直到现在。
在进入第一家工厂之前，不知道碰了多少壁。招聘的人一看：没经验，不要:@ ！
为了应聘上，我甚至从东莞赶到了惠州去面试。刚开始挺兴奋的，等我到了那家公司，傻眼了。所谓的公司，就是在一个居民区的二楼的两间房:KB 。在门口有个40岁左右的男人打伞接我进去，进去以后我才知道他竟然是老板。
他们要我随便参观了一下他们的公司，然后叫一个30岁左右的男人来考我英语。他拿出一张试卷，上面有一些翻译题目，然后要我用英语自我介绍之类的。我表现的还可以，面试基本通过 。
面试完后，转了三四趟公交车赶回了高歩，那时老爸老妈都在那里，所以高歩基本上是我在东莞的定居点。我把面试的情况和我老爸一说，老爸觉得这样的皮包公司不可靠，要我不去。我想亲戚朋友都在东莞这边，一个人去那里上班确实不好，于是一咬牙，就决定不去了，尽管是第一个好不容易才要我的:( 。
后面就经过好几次面试，其中的一个让我印象深刻。这家公司是一个培训学校，我去面试的英语老师。本来不是说过不当老师了么，但是在你经过无数次打击后，你的期望着就一点点降低。刚开始你或许想，我只愿意娶皇帝的女儿，我一定要做驸马；后面，你可能发现，皇宫的门你都进不去，于是，你想，好吧，驸马我不做了，做丞相的女婿得了。可能等你走到丞相府门口，那守门的就放条狗把你赶出来。一次一次这样的经历，你或许就会想：那好吧，只要是个女的我就愿意娶了。现实就是这样差不多，一次次的打击后，基本上是看到什么招人的都去扔一封简历过去。去了那个学校后，要我试讲一趟课。我当时那个心里紧张的，不过好在之前在长沙的时候实习教过三个月，基本上感觉自己上课还上的不错。好不容易十几分钟的试教课结束后，那个学校的校长对我了一段我终生难忘的话 ：“小伙子，坦白说，你上课的技巧还是挺不错。但是 （就是这个但是让我下定决心永远告别一个职业）但是你的湖南口音太重了，我怕我的学生听不懂……”:@ :funk: :funk: :funk: :funk:一刹那，我傻了！只觉得天昏地暗:Q :Q :Q 真的是，不出湖南不知道自己的普通话这么烂。我记得当时普通话考试（教育专业的都要靠普通话，过了才能当老师），那几个女监考老师还对我的普通话挺满意 ，给我打了84分，后来我还经常以此来取笑我的女朋友（她只得了82分，但是实际上她的普通话比我好N倍）。
从此，一个有潜质成为中国最优秀的教师的苗子被这个校长的一句话扼杀了。我想要对你说 “你对不起中国人民！:@ ”
最后经过九九八十一难，终于在6月6日，大岭山的一家厂接受了我。我对这个日子印象很深刻。那天面试通过后，那个厂的老板，业务经理，工程师什么的一大帮人请我们几个面试的和他们一起吃饭。席间聊天才知道这天是他们的厂庆。老板是湖南人，那桌菜很合我的口味
就这样，在这家厂留下来了。一起面试通过的还有2男1女，其中1个是做那个工程师的助理，1个是做了4年左右的老鸟，那个女孩子应聘的业务经理助理。他们几个最少的也工作过了2年，就我是一个fish!:KB
xhshuqin： 这一份工作一干就干了10个月。月工资1200元，包吃住。
这家厂第一次做外贸，也就是说，我和那个三四年的老鸟是他们的前二位外贸业务员。干了大概二个月，老鸟突然辞职，具体理由不详。“家里有事，需要回去处理”，这是他对我们经理说的。
这老鸟一走，我就懵了。我这个菜鸟竟然就成了这里唯一的一名外贸业务员了。从没做过外贸的工厂和一个从没做过外贸的业务员，这个组合……:L
过了一个月，公司又招来了一个女孩子，过了2个星期，这个女孩子辞职。又过了一个月，公司又招来一个女孩子，又过了2个星期，这名女孩子又辞职。再过2个月，公司招来一堆河南的大学毕业生，其中1个女孩子分到我们部门，不过做国内的电子业务员。于是，我就一直成为这里的唯一一名外贸业务员。
公司开通了阿里巴巴。我懵懵懂懂的发布了三四个信息。我记得，我们那个产品的图片，还是我们那个主管用她的山寨机拍的。当时也根本不知道什么所谓的关键词，就这样开始了我的外贸历程。
刚开始干劲很足，每天去注册一些免费的B2B，去外贸路看别人的外贸经验，去发布开发信……
一日复一日，过了一两个月后，发现基本上都没任何效果。经理有些急了，他给了我一个国内的诚信通账号，说“要不，你也顺便做下国内的贸易吧。”于是，我这个唯一的一名外贸业务员兼职做起了国内业务。
某天，老板下来我们办公室，他要去拜访一个客户，要我过去跟着见识见识下世面。这一趟回来后，那个所谓的客户下了一个单，老板要我处理，总金额6000块！！我稍稍有些激动，毕竟算是人生的第一笔单，尽管我完全是沾老板的光
后来，这个客户还一直有下单，基本上每3个月下单6000块人民币:KB
就这样，稀里糊涂的，7个月过去了。外贸的边都没摸到，每个月领着那八九百块的工资（吃饭，电话费扣掉两三百），感觉这样下去不行了。这个时候，公司终于又招到了一位资深外贸业务员，做了四五年的老鸟。陕西人，我叫他小付，实际他比我大几岁。小付人很不错，给我讲了他这么多年来外贸中的一些经历，然后开始教我如何做外贸。经过与小付的接触，越发感觉这七八个月算是白混了。小付老对我说，别老靠着阿里巴巴，那东西没什么用。然后，他每天去网上找客户邮件，有的时候找到了很多，他就让我去发一部分，他自己发另外的一部分。当时，我心里面就觉得小付真的是个特别够意思的朋友。
这样过了两三个月，我还是决定要离开这里了。小付一直劝我留下，但是我下定了决心要走，我觉得我需要改变了，这样下去真不行了。我对小付说 “如果你当初早来就好了，我就可能不是现在这样，不但没赚到钱，更重要的是什么都没学到”。现在回想离开这里的决定是正确的。确实但是在那里没有太多的进展了。后来小付自己一个人又在那里待了两年，第二年才做了几个单，然后也离开了。
感谢小付，在我外贸路上的第一位老师。
xhshuqin：
你说的很对，所以做外贸的积累很重要，认定了一个行业，就不要随便放弃。
moodymood：不管你以前自己做过什么工作。一到新环境工作。就是fish
xhshuqin： 从第一家工厂出来后，我就遭遇了我目前的人生中最为黑暗的一年。我不是一个信邪的人，不过在这个所谓的本命年，我确实非常的惨！:(
由于在第一家厂从未出过一个真正的外贸单，后面去面试的时候心里都发虚。我不是那种善于说假话的人，所以每次的面试都表现的比较差。这一年，去一家二手鞋的贸易公司做过一天，去一个包包公司做过3个星期。甚至还从东莞跑到广州去待了2个月，住在同学那里，在广州的一家做DVD,VCD的厂做了1个星期后，终于还是回到了东莞。
回到东莞后，又找了两三个月的工作。那个时候，心情是无比的失落。甚至有段时间准备去随便找个工厂找下普工算了。住在高歩的时候，老妈整天对我说“你不要好高骛远，有了工作就去做，一两千块一个月也可以了。”我当时就想，我读个大学出来还是赚个一两千，那我还不如初中毕业就出来算了。前几次她说我，我还和她争辩了，后来我都不做声了。但是很烦，但是我知道老妈是为了我好，她也是为了我急。
第一年才几百块钱一个月，基本上没存到钱。在找了一段时间的工作后，我已经身无分文了，于是被迫要找我妈要钱去面试。老妈还是一如既往的对我进行那个教育，我听着听着就赌气不想要她的钱了。这个时候，最大的支持还是来自我的女朋友小Q。她毕业后一直就在塘厦的一家手袋厂做，工资不高，也就差不多2000块一个月。她就劝我不要听我妈的去随便找个工作，找就找个好点的，做长久点。然后她每个月都会给我打钱过来，每天我们打电话，她都会安慰我，要我不要着急，慢慢找。
我从不怀疑老妈对我的好，我一直说，她和小Q是这个世界上对我最好的2个女人，但是小Q是这个世界上最了解我懂我的女人。谢谢你，小Q.
终于，在这年的8月份，我进了一家台资厂。起先是以为跑过去做业务的，糊里糊涂做了4个月的跟单，期间工资1.8K/月，包吃住。在做了4个月后，我做出了最近几年中最正确的抉择——离开这家台资厂，并暗暗发誓：以后即使讨饭也不进台资厂了。其间的每天早晨的早操，拔草，被当成三等公民等，都让我想想就反感，恶心那些自以为了不起的台湾人。
xhshuqin：这年的12月，进入了目前的这家公司。试用期1.8K/月，包吃住。由于没有业绩，到了2009年的8月份左右，也就是在整整过了10个月才转正，工资调整为2.2k/月。
运气可能真的不太好，2009年，全球金融危机爆发。整个公司的业绩都不是太好。我前半年就出了一笔单，那是一个老业务给我的，她当时刚好要请假回家，没空处理，就给我跟，这个客户下了2万人民币的单。
到了这年的大概7月份左右，在一个免费B2B上收到询盘的客户终于开始给我下单了。
未完待续……
hhauis：哈哈··········1楼蛮有主见的，但是也蛮倒霉的······加油哦！
kaka_xu：等着1楼的更新啊
流浪的葡萄：关注LZ
Yolanda802：等着1楼的后续:P
xhshuqin： 续上……
话说这个英国客户下单了，单不多，只有几万块人民币。但是对于我来说，就算是久旱逢甘露了。在这半年里，我们每周都会要开一次外贸周会，我们的经理每次开会都要叼 diao 人:KB ，说话也很具有“艺术水准”，比如说，如果谁这个月挂零了，他就会说， 某某，本月销售业绩鸭蛋；某某本月销售业绩皮蛋；某某本月销售业绩咸蛋； 我真想说他是尽扯淡:@可是，没业绩的业务员是一个工厂里面最卑微的人，没有地位，更没有钱。在很大一段时间里，我觉得我自己还比不上车间里的一个普通工人。至少他们没有这么大的压力，不用担心挨骂。
这个英国客户下单后，就很稳定，稳定的很少:L ，每个月下个六七万人民币。不管怎么样，他已经是我最大的客户了，而且基本上每个月都有翻单，所以基本上我都不用再被人说这个月的业绩咸蛋之类的风凉话了。
好不容易，终于惨淡的2009年结束了。
这一整年我的销售额才48W人民币:L ，我们的提成是一个点。也就是说，提成拿了RMB4800元。这年公司给我定的任务目标200W人民币，结果与目标相差非常大。不过，在这个全球经济危机爆发的这年能生存下来，已经实属不易了。
hanxuefeng：
Alex19871227：
这段话 说的很中肯 真的是这样的。
我的第一份工作就是现在这份。
以后也不想换了。会浪费太多的时间！！
chantou：关注ING·········
雪舞清风影：我先收藏着~~~~~~~·
xhshuqin： 上午有两个样板要处理，晚上更新……
Alex19871227：我觉得LZ这段话简直和我太像了！（这一整年我的销售额才48W人民币 ，我们的提成是一个点。也就是说，提成拿了RMB4800元。这年公司给我定的任务目标200W人民币，结果与目标相差非常大。不过，在这个全球经济危机爆发的这年能生存下来，已经实属不易了。）
xhshuqin：
:funk:不会这么巧吧！
Alex19871227：
差不多了、、、 我去年的销售额 定的 120W 结果可能就完成了 差不多 40W左右。
也没挣到多少钱！！
lw17：1楼挺幽默的，期待你的更新哦
Emilyhongy：LZ你真是太能坚持了，呵呵~
liuxinglei618：湖南老乡进来逛逛，呵呵， 10年毕业的，但在这个公司已经呆了一年多了，以后不准备换其他的行业， 未来怎么样我不知道，现在豁出去了！ 年轻不怕！
xhshuqin：
每个人都是，不到绝境不知道自己的潜能。不是我能坚持，是没有更好的choice
Gladys55：坐等更新。1楼加油，工作上。
RuiHoo2011：有那位朋友愿意一起研究2011年下半年义乌围巾内销的大家可以加QQ群142660983一起探讨。
共同研究店铺位置，款式设计，销售计划，配套工厂，愿有能力的朋友一起切磋交流，围巾的发展过程！！
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xhshuqin： 终于，忙完了，再来更新一段。
在2008年的那年里，每周开周会几乎都会被骂。无数次地想离开这里算了:( ，但是却又心有不甘，我自己在心里对自己说，如果要走，我也要风风光光的走，是我炒公司的鱿鱼而不能被公司扫地出门。于是尽管一次次的被骂，我还是一次次的忍着，坚持着。这一年应该算是我人生中最黑暗的一年了。期间的艰难，只有同样经历的人才能体会。做为年轻人，谁不要面子。如果还是毕业那时的心气，我可能早就拍桌子辞职了。可是，这一次，我选择了默默的忍受下来。不能再那样冲动了，我们不会永远年轻，不能永远做很年轻时的那些选择了。我明白，就算我辞职了，又没钱找工作了，小Q还是会依然的支持我，可是我怎能一直让她来为我付出！
在2009年底到2010年的上半年之间，通过阿里巴巴也做过两个客户，一个下了1次单，另一个下了3次单。金额都很少，三万一次。不过，阿里巴巴一般能接到的单似乎也只有这么大了。至少在我们公司，很少有在阿里巴巴上做成大客户的。
另外，从网上搜索了另一个很小的客户，一万人民币不到，做了一次也就没了下文。
2009年的经济危机过去以后，终于迎来了令人期待的2010年。由于，我在08年的任务完成率才25%，公司没有给我增加任务，还是定了200万。那个英国客户还是一如既往的稳定，:L 每个月下10万左右的订单，不会撑到你，也不让你饿着。我算计着，一个月十万，一年也就120万，我这离任务目标还差80万呢！ 那些零零散散的客户很难正在意义上帮到什么忙。三五个月下一次单，一次下个三五万，杯水车薪:KB
时间一晃，半年过去了。公司又开始要做半年工作总结，我上半年业绩，60W人民币。时间过了一半了，任务才完成1/3不到。不幸中的万幸是，我们一组的同事大家也都没什么单，我的尽管少，相对他们还算比较好的。所以处境还不算太艰难。
我们主管还是有些急了，他对我没多大信心了，经常对我说“你还是要多花点时间开发其他客户，你这个XX客户不知道能不能搞定。”
下班了，回家吃饭，小Q在等我……晚上接着更新。
cici2355：期待下文
Marvin3：在外贸的道路上,每个外贸人都有属于自己的一段故事
xhshuqin：杯具，两个客户明天要寄的样板，一个都还没完成。
续上……
主管W说的这个XX客户是我在2008年圣诞节左右开始连续的一家北美客户，潜力貌似很大，就是潜伏得有点深:L刚开始我和主管两个都非常看好这个客户，觉得这个客户可能是让我翻身的一条大鱼。但是6个多月过去了，打样倒是打了很多，我估计收他的样板费都达到块2万人民币了。平时我花了我工作的2/3的时间来应付这个客户。
在6月底7月初的样子，W对我说，你不能再把大部分精力放在这个客户身上了，多花时间去开发新客户吧。
7月份一晃又过去了，还是那家英国按部就班的下10万给我:L……
8月不知不觉又来了，一天这家美国客户发邮件对我说，之前打样的那款欧莱雅的香水盒基本上通过了，我晚上做好了订单就发给你。
第二天，客户订单发过来，50W人民币，交期8月底。我拿着打印出来的订单跑过去找W，我还没开口W又对我说，你最近别老花时间在这个XX客户上了，不知道这个客户做不做的下来。我把订单递给他说，“好像做下来了”
又在当天，客户把银行水单发过来给我，预付定金2.5W美金，也就是差不多16万人民币。
转眼，8月底到了，我通知客户货物已经做的差不多了，可以准备余款了。客户说没问题，第二天，银行水单又来了，剩下的20多万的余款又打过来了。客户又写了一封邮件 “小D，你之前给我打过好几次的那几款雅芳的香水盒也没有什么问题了，客户通过样板了，我这两天制作下订单，做好了就发给你，你准备准备下吧。”
两天过后，也就是9月初，又一张订单发过来，共四款香水盒，产值120W人民币，另外客户已经安排了40W的定金，水单已经付在邮件里了。
jingni：哇！厉害！期待你的更新！
西西宝宝_2010：你这个联系了好久，打了很多样的客人，其实一直在他自己那边谈，谈好了，就给你下单了。所以客人还是要持续跟进的。不错啊，好羡慕1楼的。
PS:1楼好强的，太强了。不知道客人要怎么开发。有些客人发邮件过去都没有反应的。不知道怎么跟进啊。
xhshuqin： 开了个淘宝，周末出去逛市场找货源，没有更新，今天再更新。
eason7：48w提成4K8
好高。
xhshuqin：
:L ，晕。没见过比这个更低的了。
xhshuqin：总算忙完了。
PS: 上周去附近的鞋城逛了趟，很累。鞋子没看到什么好货源，女士包包好像还不错。不知道外贸路上的各位女孩子平时买的包包的价位是？欢迎各位女孩给我留言，谢谢！
接上文
接到那个一百多万的单时，当时确实是兴奋了下。毕竟第一次接到这么大的单。由于我那客户是需要卡板的，算出来要十六七个四十尺的高柜。我吓了一跳，以为算错了，最后核实了几下，确实需要这么多。刚开始做外贸时心想，如果哪天我能出个20尺的柜该多好啊:$ ，没想到自己一次性竟然可以出十六七个40尺的高柜 。
接下来的这一个多月就成了我最忙的时间了，前面核价，找物料等等都弄了几天，在接到订单后的第4天才把正式的单开下去生产。因为之前还有把价格给很多的人审核，最后还要给老板检查，做货前又是几个会议要开，和生产的一些部门主管，经理开会，讨论如何能最好的完成大货，如何防止出现品质问题，如何优化一些工序等等
其中最不幸的一个问题是，其中一个部件的颜色是需要外面去采购成品的，但是找了几个星期都没找到客户的颜色，最后客户订单下给我的时候，那个部件其实还是没有确定的。客户的交期是基本没的改的，但是我们还又一直没找到客户满意的颜色。好几个周末，为了找那个颜色的物料，我跟着供应商跑深圳，跑广州，最后还是在东莞找到了让客户接受的物料了。而且很惊险的刚好差不多可以在交期前完成。
最大的幸运就是我们工厂那个时候刚好其他几个同事的大单都完成了，我的这个订单算是那个阶段公司最大的订单，所以一直各个环节在生产的时候都是比较顺畅。
最后，这个XX客户的订单总算还圆满的完成了，品质也还不错。这年剩余的两个月内再下了一两笔二十万左右的单，这第一年的合作还算有了个好的结尾。
在九月十月这两个月，那个英国客户的订单也达到了一年度最高的时候，终于不是固定的10万/月了，这两个月总共下了差不多50万。
十月份后，英国客户的订单又回归正轨，10万/月，一直延续到了过年。
xhshuqin：
你的问题问的优点泛，不好如何回答你，如果你能细点，或许能给你提点个人的见解
Yolanda802： 做个记号等待1楼更新哈哈
罗劲做外贸：期待自己3年时在这里让大家来期待…………
xhshuqin： 刚又接到XX客户的一个翻单，很杯具，上半年总是这么的清淡。10W的单都算大单了
续上……
就这样，经历了上半年的平淡，再到下半年的峰回路转，2010年总算有了个中国多数电视剧一样的结局，这也圆满，那也顺心 。200W的年度任务，最后超额90%，完成了380W。对于我们公司的一些老业务员来说，这算不了什么，有些做过七八年的业务员完成了超过一千万的业绩。人比人，总是会气死人的。:KB
不过，对于我自己来说，还是很满意的。由于超过了年度任务额，又完成了公司的一个特别的奖励任务，最后拿到了3W左右的奖金。我记得那天年度总结时，拿着那么多的现金，左边口袋塞一些，右边塞一些，裤子塞一些，衣服塞一些，感觉还是挺不错的
当天，我突然想起了很久以前发生的一件事。大概是在2008年，被一个外贸路上遇到的女外贸业务员侮辱，具体细节忘记了。反正是和她QQ聊天，然后不记得为什么，她就突然跟我说，她们是年薪十万的人，我们这些人都是垃圾之类的，鄙视我们之类的话（那年我写过一篇文字记录该事件）。那时，很气愤，也很无奈。
其实神马年薪十万都是浮云而已。现在当自己能够达到了以后，才觉得其实也没什么，还不是一个打工仔。依然觉得自己还是很卑微，打工者还是没什么前途，可是现在没有遇到什么好的机遇，还是只能坚守着。
PS: 前几天了解到一个之前的同事，辞职以后，自己做了个淘宝店卖鞋子。我一天去看了下他一个月的销售业绩，竟然达到了四五十万，也就是说，给他算10%左右的利润，他一个月就赚了四五万。而且他都是请人做的，自己舒舒服服的做下老板:KB那天对我的刺激很大，然后，我才有了前几周开淘宝的动力，不过我好像人品挺差，到现在才卖出2个商品 。
最近几天，有许多外贸路的朋友通过QQ找我聊天，要我介绍经验什么的。很感谢大家的信任。很抱歉，有的时候没能及时回答你们。最近几天稍微有些忙。外贸路上经验多过我的朋友成千上万，我这里就冒昧的说下个人的一些看法；
对于外贸人来说非常非常重要的东西-坚持！ 刚做外贸真的是很难很难的，工资低，没提成，出不了单，没业绩，挨骂。现在我们公司有几个刚来的同事正经历这样的事情。有几个和我关系都很好，每次跟我说起，我就一直劝他们，忍忍吧，过了这道坎就会好起来的。
刚出道的新人们，不要羡慕那些所谓一两个月就出单的神人。我不是排除有那些人，但是那确实是极少极少数，只能说他们人品特别好，命好，没办法模仿的，他们的成功不可模仿，除非你是唐骏的校友大多数的业务员都是要经过好几个月，甚至有不少人都是像我自己这种十个月都没出过单的倒霉鬼:L 。
如果认定了做外贸，就要学会隐忍。总会有云开月明的那天的。
今天准备回宿舍了，再找时间续上。再次感谢那些信任我的朋友，来找我探讨外贸的各位，谢谢你们的支持和信任。
Yolanda802：做记号，一直关注着
Cathy0307：
1楼，你很强大，佩服，能一路这么坚持下来，
我现在在一家公司做了五个月了，还一个蛋都没，准备辞职了，真熬不下去了。
不知道你怎么坚持的。
602201263：我也做个记号！做外贸真的是需要很大的韧劲。
只有坚持呢！
现在每天就注册免费网站，连信都还没发过一封。
jingni：幸会！ 老乡，一直关注着你的更新~~~
jason_xiao：记住了1楼的话， 外贸这行需要坚持有耐心啊！！
selnita：LZ,一直以来我也是这样觉得的，坚持是最重要的。看完你的故事，又重新激发了我的坚持信念！！
amay_cp：看了很有感触，毕业都快6年了， 一直都是做业务内勤，没有自己去接过单子，很想突破自己，也可以接单
libby_00：做个记号，期待1楼的更新……
LZ，真强大！
ruben888：
一生有这样一位红颜知己就足矣。。
Am-way：1楼，很强大.............很好 我顶...............
:P
xhshuqin：
当你身上的钱不够你找工作了，你就坚持住了。:KB
xhshuqin：
谢谢你的支持！
ryzzi661：“刚出道的新人们，不要羡慕那些所谓一两个月就出单的神人。我不是排除有那些人，但是那确实是极少极少数，只能说他们人品特别好，命好，没办法模仿的，他们的成功不可模仿，除非你是唐骏的校友大多数的业务员都是要经过好几个月，甚至有不少人都是像我自己这种十个月都没出过单的倒霉鬼 。”
没单，在公司都感觉低人一等...非常有同感，我现在就处在这样的情况下。
1楼在线，可否加你QQ或MSN呢？
kimberlyyezi：111111111
1楼你很不错啦！佩服哦！
广州圣亚会展：1楼的经历很让人长进啊
姜公垂钓：LZ这么用心的投入抒写外贸路的历程，不能不支持。在货代行业的我困扰也是一样的多，几个月没单就信心大减，LZ文章给我的补电很重要！多谢LZ了，还是很想加LZQQ的，可是不清楚LZ现在QQ让外贸路朋友们进了多少了，呵呵！LZ还能接受的话请加一下我吧，谢谢了！要不进我新建的一个群也好，呵呵，汇智集能群：140801171，群里人还很少，我都不清楚自己起的这个群名合不合适了，但那是一种心愿的表达吧！
ydm8499632：LZ太牛了,向你学习呀 ！
xhshuqin：
每天都在，随时欢迎
xhshuqin：谢谢支持，我的QQ暂时还未满员:P
xhshuqin：其实没有你想象中的那么好，真的，这个绝不是谦虚什么的。当你做到的时候，你就会发现原来也没有什么。反而之前那些艰辛，更加让我记忆深刻，以及受到的讽刺，遭到的责骂等，更加让人难以忘怀。不过也好，生活中就是需要这些反对的声音，正如《海阔天空》中的歌词 “冷漠的人，谢谢你们曾经看轻我，让我不低头，更精彩的活”。 很喜欢信乐团的这首《海阔天空》，无与伦比的歌词，上次去K歌还K了这首
xhshuqin：幸会！你说的很对。特别是，我们俩都是对方的初恋，从学校开始的恋爱，04年开始，11年结婚，一路走路还算很甜蜜，很少有闹别扭的时候。
cityblues：我做外贸也有一年多了，但是总是感觉自己狠失败啊。出的都是些不大不小的单子，先后换过两家公司。第一家待了10个月左右，目前这家也差不多七个月了，总是感觉很没信心啊。现在一直在想我到底要不要继续做外贸了，哎很纠结
ILucky1987：
羡慕有这么一位老婆啊，有此老婆，一生无憾
冰封火：1楼真厉害:GL 、、、、
catherine200889：谢谢1楼又给了我们这些迷茫期的人们在外贸中新的活下去的希望，谢谢你！但是不知道是不是坚持就一定能走好，有些因素，比如说性格等方面，不聪明的人，不知道会有什么样的结果？
lcici：谢谢1楼的分享，不过现在还是很迷茫，现在所在的公司都没有出口权，不知道坚持还是离开，迷茫..
xhshuqin：
坦白说，不是坚持就一定会成功。那些都是那些励志的书哄人的说法，有时候运气也很重要的。做业务，经常是一个客户就能改变你的生活（不想说命运，太夸张了点）。做外贸耐的住寂寞的人，性格坚韧的人比较适合点，我个人算有些懒的人，有的时候自己依耐点小聪明就喜欢偷懒。
xhshuqin：
合适的工厂是是特别的重要，工厂的配合方面不好，经常做死客户
xhshuqin：公司有无出口权应该说关系不大；我们公司也没有，但是每年也做那么多的生意。关键还是配合度的问题，产品质量，交期，价格etc.
金羊羊：我现在也不知道自己的目标在哪里
走一步是一步了
希望能有好运
xhshuqin：我的3年多外贸经历 更新（05-12 20:00）
ps: 这两天没人做饭，小Q去广州见同学，要三天，杯具了。自己做饭，两次炒肉，外面烧成黑炭了，里面竟然没有熟。想起了绝望的主妇中Susan做的通心粉:L
谢谢今天加我Q的各位，依然抱歉不能答复所有的问题，今天被两个样板搞晕了。
不啰嗦了，续上：
本次开始，写些自己的个人感受，纯属个人见解。
外贸业务员的一些优良的品质：
一、 专业性：
可能有很多人平时都能够收到不少的询盘，联系几次以后总是不了了之。这点，我自己做的也不是很好。但我的主管在这方面很厉害。他是我们公司公认的开发客户第一人。和他相比，我发现我最大的不足就是不够“专业”。
（很多朋友加我QQ找我聊天，问我做什么行业的。我是做印刷包装的）。举个例子：有个做香水的客户，他要做一个精美的包装盒来装香水，我主管经常可以告诉客户用什么样子的材质比较合适，如何选材料既可以满足客户的要求，又能降低成本。另外，可以给客户提供一些适合的盒型，既可以让这个香水盒看上去显得高档，又能尽量减小体积（有些盒子不用的时候可以摊平，这样可以大大减低运输的费用）。
当你可以给客户提供类似建议的时候，客户就会觉得你很专业，很值得信任和依耐。做到这点，恐怕这个客户不下单给你都很难了。
所以说，专业非常重要。
二、替客户着想。
根据我们公司的制度，每次打样都是要先收到客户的样板费，然后才能打样。但是有些客户，如果你个人觉得他们可信，或者是一些老客户，完全可以在没收到样板费的情况下先安排打样。这样就不会耽误样板的交期。一般的欧美人的诚信度都是很高的。如果他答应了，一般情况下都是会做到的。所以，我一般会选择信任客户。如果你老是找客户催一两百美金的样板费，客户可能也会觉得很烦，觉得你老不信任他。
此外，客户每次打款给我们时银行都会要收手续费。所以，我有几个客户，我一般几个月才收他们一次样板费。客户很感谢我对他们的信任，也感谢我替他们着想，给他们省了麻烦。当我们多为客户着想的时候，有时候他们也会帮我们的忙的。有几次出了一些品质问题，当然问题不是很大，客户说了一下最后也没有要我们赔偿什么的。因为他们已经把我当成了朋友，能替朋友做些事情的时候，谁都会愿意做的，无论是中国人还是老外，很多东西都是一样的，不分人种国籍。
abbyli163：
嗯，有的客户是很注重供应商专业性的，有的时候他问你个问题你半天都回答不上来或者说搞错了的话基本上就没戏了
jingni：
;P :J 不会做饭可以慢慢学的！！
Paper880127：( ^_^ )不错嘛！收藏了！
养猴大户：1楼是湖南人啊，老乡啊..
我也经历了半年没有单的日子，样品小单不算，想想真是很难熬啊..每个单子背后都是心血
277944217：1楼，小敏发现了你，然后告诉了我。我知道是你~~
xhshuqin：
:KB我也知道你……低调点
xhshuqin： 今天谈下个人对于询盘的处理问题：
很多新人收到询盘的第一反应就是马上去答复询盘，个人以为，收到询盘后可以有几下几个步骤：
1，先快速看一遍整个内容
2，做出初步的筛选，如果是明显的垃圾询盘，可以直接删除
3， 如果不是，我个人经常的反应：去查看下他们的公司网址（如果可以找到，如果没有直接的，试下他们邮箱的地址，比如说peter@XXcompany.com, 你就可以试下 www.XXcompany.com）
4， 看下该客户的公司与我们所做的产品的关联大不大，如果刚好是本行业的，而且是很潜在的大客户，可以再返回去仔细阅读客户的询盘
5， 有一种情况，客人询盘上所提到的产品或许我们没有什么优势，甚至也不是能够做的，但是通过查看客户的网站，或许你能发现他们有很多其他项目是很适合我们公司的产品。这样的话，也需要认真来对待该询盘。通过比较专业的回复来增加客户对你的好印象，增加其他产品合作的可能性。
6， 关于一些直接询价的，尽量不要就提供一份报价单，这样的话，你很容易成为他的一个报价员而已。经常，客户所要求报价的信息提供不实很全面，我们可以问一些比较专业的问题，或者一些建议什么的，让客户能够发现我们的专业性，增加他对我们的信任度。
leathercarpets：等待更新。
Kengreenfastner：不管怎么说，都是经历过从无单到有单，到单子稳定时。了解其中的艰辛。
这也就是不想轻易离开的主要原因。
加油，2011 更加美好！
xhshuqin：
类似的经历更容易互相理解
xhshuqin：同事接了个单，就最近接的，总产值超过1000W人民币。
在这样的环境上班，压力大哦。:L
xhshuqin：今天一个外贸路的朋友加了我，把和她的聊天记录公布下。
交谈中请勿轻信汇款、中奖信息、陌生电话，勿使用外挂软件。
脚尖那抹绿*19:48:12
我看到了你写的日志在外贸路上，想跟你学点经验，希望不吝赐教！
Daniel19:52:02
你好
Daniel19:52:10
电脑卡了。
Daniel19:52:20
看到你消息半天了，但是电脑卡在这里，不能动
19:52:30
可能由于网络原因，消息“你好”发送失败。 重新发送
Daniel 2011-05-23 19:52:02
你好
Daniel19:52:50
希望可以帮到你，你有什么，请说
脚尖那抹绿*19:52:54
脚尖那抹绿*19:52:58
我纠结啊
Daniel19:52:59
电脑卡死了
脚尖那抹绿*19:53:56
外贸刚做了几个月，有的问完价都不回你，我们做的是轴承，行内价格太透明化了，互相压价太狠
Daniel19:54:27
价格永远都不是最重要的，一定要记住这点。
脚尖那抹绿*19:54:27
外贸的业务更难开展啊，我都快崩溃了
Daniel19:54:49
我曾经对我客户这样说过 “在中国，没有最低的价格，只有更低的价格”
脚尖那抹绿*19:55:00
呵呵
Daniel19:55:15
“我们的价格肯定不是最低的，但是我们的质量以及服务是符合我们的这个价格的”
Daniel19:55:22
我客户非常认同这一点
Daniel19:55:50
你不要去和别人比价格，只要你的价格不是太高的吓人，你服务好一点，还是很有竞争力的
Daniel19:55:59
比如说，回复别人的邮件快速点
脚尖那抹绿*19:55:58
可怎么让客户信任你呢，怎么开展新的业务啊，开发信是有概率回复的，哎呀。
Daniel19:56:15
邮件的主题要吸引人。
脚尖那抹绿*19:56:28
比如呢？
Daniel19:56:31
邮件的内容要简洁而有重点
脚尖那抹绿*19:57:06
嗯哪
Daniel19:57:23
比如说，我自己经常坐化妆品方面的包装，我写给一些公司的开发信就可以是 packaging supplier of 雅芳，雅诗兰黛，欧莱雅 etc
脚尖那抹绿*19:58:08
为什么外贸业务那么难做啊，好几个月都没成单，问的不少，天天忙乎报价了，没下文啊
Daniel19:58:29
有问就很好了
Daniel19:58:48
你报价过去以后，一两天没回复，你可以再次跟踪下
脚尖那抹绿*19:59:06
你们是不是也打电话啊？
Daniel19:59:08
你可以用个表格记录一下你最近回复的报价，及时的跟进
Daniel19:59:14
一般很少打电话
Daniel19:59:19
除非是很急的事情外
脚尖那抹绿*19:59:25
恩
Daniel19:59:28
因为，写邮件的话是可以有证据留下的
Daniel19:59:47
打电话，一个是，你英文再好肯定口语比不上你写对吧。
Daniel19:59:56
说肯定没写清晰明了
脚尖那抹绿*20:00:34
恩，人家说三个月拿单是英雄。
Daniel20:01:00
呵呵，运气和实力的结合。
脚尖那抹绿*20:01:17
现在的外贸形势，你觉得我们这个产品什么时候能有效果啊
脚尖那抹绿*20:02:13
你刚开始是不是也很崩溃？好几个月没单，心里着急吗
Daniel20:03:10
我对你们的产品不了解，所以无法回答你
Daniel20:03:26
呵呵，当然了。不过绝大多数的外贸人都是这么过来的
Daniel20:03:36
女孩子做外贸确实很不容易的。
Daniel20:03:40
能够理解你
脚尖那抹绿*20:04:09
女孩子为什么会难哦？
Daniel20:04:26
如果你的性格是那种忍耐性很强的，那么做外贸适合你。如果你是那种追求比较安逸的生活，对于物质没有太大追求的女孩子，你可以试着做其他职业
Daniel20:04:59
呵呵，你误会了。不是说女孩子做外贸比男孩子难做。是因为做外贸很辛苦，经常熬夜啊什么的，容易老
脚尖那抹绿*20:05:28
你是不是晚上和放假期间早上起来也会看邮件啊？
脚尖那抹绿*20:05:48
熬夜？回邮件和开发信吗？
脚尖那抹绿*20:05:56
那不是你的工作时间了啊
Daniel20:06:10
现在懒些了。
Daniel20:06:29
自己有电脑的话，什么时候都可以回邮件。
Daniel20:06:42
甚至半夜起来上厕所的时候都可以
脚尖那抹绿*20:07:26
可好多人都没这积极性啊，是你们都这样吗
Daniel20:08:28
呵呵，少数人会
Daniel20:08:32
大多数人不会
脚尖那抹绿*20:08:34
我一般都是第二天上班之后回复，这样的话是不是客户不太高兴啊
Daniel20:09:20
也不会，客户一般能理解的。一般来说，客户昨天的邮件，你今天能回的话，客户都是可以接受的
Daniel20:09:31
另外，你看完我写的那个帖子了吗
Daniel20:09:47
里面我还有一些自己的回复，里面写了一些个人的经验
Daniel20:10:12
比如说，客户要你报价，你不要就一个价格回过去给他。如果你足够专业，你要给他一些建议
Daniel20:10:30
如何让产品更漂亮，如何让产品可以减低成本等等
脚尖那抹绿*20:11:11
我脾气有点急，现在老是没效果，也觉得对不起老板，怎么办啊
Daniel20:13:01
老板付出的是金钱，你付出了你的青春在这里。
Daniel20:14:06
大家是互惠互利的，老板找一个业务员，不可能期盼每个业务员都会给他赚钱，他同样也要考虑到业务员赚不到钱的情况。
xhshuqin：原来今年加了500块的底薪，上了5个月的班了，才发现，平时没留意。:P
mralex：LZ 我正在你说的这个坎上不过我是毕业近两年才开始做外贸 佩服你
NERA祖里：LZ那句唐骏的校友经典，不错
xhshuqin：
哪句，没印象了。最近忙了，没更新了。:(
zwz654321： 不错了LZ。
xhshuqin：最近有些忙，有两个订单差不多定下来了，两百万左右。不过这次很淡定，不知道怎么回事，没有以前的那些兴奋了，自己都觉得淡定的有点过头了，难道真是缺乏激情了？
文章首发表于：2011-5-5 19:51
