我的艰难外贸历程2010年毕业至今已经差不

tongtao：我的艰难外贸历程
2010年毕业至今已经差不多5年了，从毕业开始做外贸，也差不多有5个年头，可是看看自己的现状，很迷茫很纠结。有时候我都在想我是不是该转行，可是我又不甘心。
前4年一直在上海做外贸，在一家做风力发电机的厂家呆了3年多，与其说工厂，不如说是小作坊，可是老板人很好，老板50多岁，虽然工厂不大，加上工人也就10来个人 ，可是大家相处很融洽，最开始外贸由我和另一个女孩负责，我们共同操作阿里巴巴平台，公司产品不多，可是几乎每个月都有客户拜访，或许是工厂太小，或许是我们风力发电机的发电效率不高，产品外观太劣质，几乎看过厂的客户都没成交过。我去半年后，同事辞职了，然后我一直一个人做了2年，再后来招了一个女生做单证陪我，3年我一共也就成交200来万的单吧，没见过提成是什么样子的。拿的都是外贸翻译的工资。只是因为那里很自由，老板人很好，就一直做着，一直到后面老板发不起工资了，工资有时候几个月才发一次，而且客户售后问题太多，后面实在受不了辞职了。辞职时老板说，你走我不怪你，只能怪我自己没做好，希望以后我做好了你还能回来，很感动，但是我也很无奈。虽然辞职了，可是跟以前的同事却一直保持联系，听说当时我接的一个最大客户100多万的单，客户现在要退货了。很替那老板担忧的。今年他都60了，可是所有积蓄却都砸在了这里，他不甘心他的厂就这样关掉。
离开那里后，到了一个贸易公司，公司没有工厂，但是只做安防产品，比如安全帽，警服，呼吸器之类的。也是阿里巴巴平台，在那里做了半年，出了一个样单，有天去公司去的早，接到一个老外的电话，说想看我们的产品，但是他不方便来我们公司，因为他准备坐火车离开上海到浙江，客户要的那个产品我不是很熟悉，外贸经理和熟悉产品的同事都不在，我只好求内贸经理帮我，感谢她陪着我拖着一个大箱子带着所有相关产品赶到火车站，后续我负责翻译，内贸经理负责跟厂家沟通，客户那时带着一个翻译，所以洽谈也主要是那个翻译跟我们谈。那时候经理还开玩笑说，如果单子拿下要分给我一半哦，我开开心心的说当然没问题。我太天真了，经理经常背着我跟翻译和客户联系，他不懂英语就借助工具，客户一开始还跟我聊，后面我主动找他他都不理我（经理当时给客户名片了，头衔都在上面，我没有名片），后面老板告诉我，客户下来10几万美金的单子，然后训了我一顿，说我对客户不用心，这个单不算我的，算内贸经理的，所以提成一分没有。虽然有点小失落，可是确实除了前期的翻译工作，我真的没做什么。不给我也情有可原了。当时老公家人都在东莞工作，我们也想换个环境多陪陪家人，所以5月份我们离开了上海来到东莞这个陌生的城市。
在东莞玩了一个星期后，我正式找工作了，很幸运，同一天面试两家都是当场就被录取了，一家是做电子表的，老板是香港人，有自己的工厂，但是公司没业务员，老板说以前都是做淘宝，而且是代理在做，他只做生产，现在他希望自己也做贸易，希望我能加入，如果进去，我属于主管级别，后续招人什么都是我，而且公司会开通平台，虽然当时没招人，但是老板已经把9月份的展会定下来了。另一个就是我现在的公司做可靠性测试仪器的，待遇比那家差很多，但是离我住的位置近，而且更吸引我的是公司有个外贸主管，听说是8年外贸经验，由于我之前做外贸基本都是靠自己摸索，所以我很想有个主管能带带我，让我学到不一样的东西。所以我回绝了那家公司，来到了这里。因为公司也答应会有平台和展会。
前三个月，我基本是在做翻译工作，各种翻译的文件，各种参数文件，公司产品有几十种，慢慢的我对产品有了点熟悉，虽然有点不爽，毕竟我是做业务不是做翻译的，而且公司答应有平台和展会的，可是3个月过去啥都没看到，但是想着从主观那里学东西，我也就忍着。后面主管叫我用海关数据挖客户，可是里面挖出的信息很少，经理说肯定是我方法不对，我说我尝试了很多方法，还是没找到几个跟我们相关的，要不你自己找找看给我做个例子，然后我就看着他弄，他一边说这个可以嘛，我说你先试，结果发现没有数据，然后又换还是没什么数据，弄了半天，他说，反正这个东西肯定有用，你自己摸索。然后我就各种方法尝试，终于挖出了几千条客户信息，可是发了邮件后，没一个回复的，中间还跟进了，到现在都没收到任何回复。
14年7月的某天，老板给我一个国外客户的联系信息，然后我很用心的跟进着，2个月后，客户终于下单了，然后我跟老板谈，是否可以收到货款后开通平台，老板答应了。9月底，阿里巴巴正式开通，然后优化图片，上传产品，可是一直没什么平台，打电话给阿里客服经理，他说我们这个产品本身比较冷门，加上我们刚开通，叫我坚持。还说我们同行也有在上面出单比较多的。然后我一边发产品，一边Google搜索ODM/OEM客户，发邮件，9月底，有个俄罗斯客户从百度上找到我们公司联系方式，老板叫主管跟进我来协助，客户说第二天要来厂参观9点半到东城某一酒店接他，第二天我早早的来到公司，没看到经理，8点半还没来，打电话打不通，后面老板来办公室问我怎么回事，经理去哪里了，我说我也不知道啊，然后老板让人去经理宿舍看看，发现他一身酒气还在睡觉，老板有点生气但是因为时间比较赶没说什么，然后开着他的奥迪带着我和经理一起去接客户。哪知车刚开出厂门，经理就吐了，老板问：如果你不舒服就不去吧，你这个状态见客户也不行啊。后面经理下车。我和老板两人出发，好事多磨，经理没把酒店地址说清楚，那个酒店是连锁店，9点半到了，我们刚好到达酒店，然后给客户打电话，客户说他们在门口，可是我们却没看到老外啊，后面我再问一遍具体地址，才发现我们跑错了地方，终于在10点左右接到了客户
故事有点多，后续慢慢跟新

half_time：正当看着意犹未尽，没有下文啦。期待LZ后续~

bluesky9910：
听着挺感人的，期待1楼的下文

173527478：关注，留名

tongtao： 由于这是公司外贸部成立后，第一次有客户参观，所以公司领导都非常的重视，客户那边一共来了4个人，一个是公司老板，一个是公司财务，一个是公司的采购，这是个家族企业，老板和财务是夫妻，采购是他们的女儿，剩下的一位是他们带来的翻译了。客户到工厂后，我们带客户参观了我的车间，参观完了之后，差不多到了吃饭点，然后公司领导包括销售总监，技术总监和公司副总，带着我和客户一起到附近的酒店吃饭。饭桌上大家很融洽，还互相拍照。听那个翻译说，他们公司在俄罗斯是个比较大的公司，在参观我们公司之前，他们也考察过其他公司，现在还没做最后的决定。饭后我们继续回到公司，一起讨论他们准备定的设备，然后针对他们的问题做出解答。一直到下午4点左右，客户那边的要求我们大致都清楚了，客户要我们报价，因为我有点经验，所以虽然老板说叫我当场告诉客户我们的价格时，我并没有直接按照老板的意思去翻译（也许他们的翻译听到了我们老板说的），我当时说，现在报价不太合适，价格我们会在公司讨论后以邮件的形式发送给你，公司很珍惜也很看中与你们的合作，所以一定会给你最合适的价格。
送走客户后，开始想着该报价多少。因为对于老板定的价格，我特地偷偷问了国内的同款机型，外贸价格是国内价格两倍都不止，我不知道同行的外贸价格是否和我们一样。然后我翻墙注册新账号，以国外客户的身份向我们的同行发采购信息并让同行报价。阿里巴巴RFQ对于买家来说真是个好东西，在上面发布后，几小时就收到了10几份报价，上面的价格也许不准，所以我还单独给几家实力跟我们公司相当的同行发了询盘。第二天就收到了报价。对比之后发现我们价格比同行的都要高，然后我把这一情况跟老板反映，并把我得到的同行报价打印出来给老板参考。当天弄到了9点才回家，老板说第二天早晨9点会告诉我最终的报价。
第二天经理来上班了，问了我客户参观的情况，处于尊重我把所有的过程都跟经理讲了，经理说看来这个客户是个很大的客户，我们要好好把握哦。然后还说他做了8年外贸经理，经验肯定比我丰富，这个客户要认真对待，所以后续他来直接跟客户邮件沟通，我来做协调（相当于他的跟单了，客户有什么问题，邮件会给我抄送，他也会告诉我，然后我问技术，并把答案告诉他，现在看来当时真够傻的），当时心里是非常不愿意的，但是后面老板又来找我，叫我听从经理的安排，然后经理和老板都说了，这个单如果做成了提成我和经理是对半分的，想着提成反正对半分，那么谁直接跟客户对接，意义也不大吧。后面经过几轮的讨价还价，客户终于考虑我们公司，要我们按照他们的要求打样。然后我和经理把客户的所有要求都整理出来，然后我交给相关部门，大家都说没问题可以做到。第一次的打样是很失败的，机器外形尺寸比客户要求的要大一点，当时我还特地问过车间那边实际尺寸是不是跟图纸上一样，因为那个图纸我们跟客户确认过，他们还说没问题，后面才知道他们跟新了图纸没告诉我们。客户来工厂看完样品后很生气，说我们私自改动没有告诉他们，所以这次的打样他们不接受。同时他们还告诉我们，本来他们计划如果样品让他们满意的话，打算像订20台这种设备，这对外贸部无疑是个大单，因为从五月到打样完成时都9月份末，4个月也就我成交的那个客户。然后领导各种道歉，然后承诺客户重新打样，并百分百一定按照客户的要求做。除了之前的要求，客户针对我们第一次打样的产品又提出了更多的要求，无非就是细节之类的。
等第二次打样完成都11月份了，这一次我比之前用心了点，打样做到哪一步了，我都会跟经理说，有时候我忘记跟新进度，经理也会提醒我，没一个小的细节经理都会跟客户确认保证万无一失，经理跟客户的所有邮件也都抄送给我，我跟他的合作也算是融洽和愉快的。后面客户来验样品，最后他们的工程师一句“very good”让我们心里的石头终于放下，样品总算是通过了。客户当场跟我们说，很看重我们的用心和团队能力，所以决定在我们这里下单，由之前的20台设备增加一倍的量，但是必须保证我们批量的货跟样品质量一样。而且又加了新的要求，不过这些要求不是别的，都是细节方面的，这对我们公司的产品提升也起到一定的作用，但是因为他们数量增加了，所以客户要求我们再次降价。
12月份，客户说要跟我们签合同，可是当时俄罗斯卢布大跌，这对客户来说无疑是个很大的打击，客户这期间来我们公司来了很多次，无疑还是讨论价格，最后终于以双方都能接受的价格签订了合同。40多台设备，客户要求我们分2批发货，一批在年前发，一批年后发。定金到位后，我们的战斗也开始了。1月底，我因为要回家结婚，所以跟公司请假了，那时候货也准备的差不多了，我跟经理打好招呼，问经理是否能帮着跟单，他说他很忙，叫我找个人接替我的工作，然后找新来的（内贸转外贸的）那个同事帮我。2月15号顺利出货，很感谢这个同事的帮助，听说当时验货了3天，那个同事就陪着客户站了3天，饭都不能准时吃。
跟进这个客户的期间，我又成交了2个小单，当时经理也成交2单，他还是说他比较忙，他的单子一收到定金就把邮件抄送给我了，叫我来跟进他的客户，他说提成会跟我平分，所以我答应了。不得不说我们经理，他确实很厉害，听说这两个客户都是他群发邮件得来的。我后期跟进时才知道，客户和他之前都没谈到技术问题和客户要求，客户就打钱了。所以帮他跟单时，我还得先问清楚客户的问题和要求然后下单给生产部。包括后期的客户的尾款和发货都是我来处理。虽然有点累，但是当时想着俄罗斯这个客户加上我自己的客户和帮经理跟单的客户提成，想想心里有好高兴。算下来对半分的话，光俄罗斯的提成我就有2W多了。才在这个公司做一年不到的时间，能有这样的结果，我还是比较满意的。
回家当天，我自己开发的一个客户给我发了一个询盘，叫我报价。当时急着赶火车而且我家里没网上网不方便，加上我又要筹备我的婚礼，而价格公司那边迟迟都没给我，所以我把这个情况告诉了我的新同事，因为她之前做内贸的，所以我跟她比较熟而且她的人品也没问题。她答应帮我跟进这个客户。同时帮我定期看看我其他客户的情况。一切都毫无差错的进行着。当时我们业务所有的邮件都要给经理抄送，所以我也比较放心的回家了。但是我自己开发的这个客户，我一直没把我们之间的对话抄送给经理。

tongtao：年后，我来上班，打开邮件，发现我年前出散货的一个小客户发邮件给我，说我们的说明书不详细，他对操作有问题要我帮助，当时同事告诉他我回家结婚了，然后他又问我们经理，我们经理邮件回复说有问题等我上班了再帮他解决。后面客户连续发了几个邮件，都没得到回复。看到这个邮件时，我心情是很不爽的，我觉得作为经理不该这么敷衍，我的客户有问题，他应该协助解决，哪怕不是他的客户，他也有责任帮忙的。后面我就跟经理口头说了一下客户的那边的问题，经理给我发了封邮件，大致就是他是经理，技术和问题结局这不该是经理的事情，而是我们业务员该做的，如果他连这些事都帮我们做，他就不是经理了。看到他这句话，我有点心寒，后面我主动跟客户发邮件，总算把客户的问题解决了。
这时候俄罗斯年前出货指定的货代找到我，跟我说我们给他们的清关资料错了，提单有问题要改单产生额外费用。我对出货的情况不了解，然后就问我们经理怎么回事，他说叫我直接问货代，货代告诉我年前出货时，叫我们对提单，我们经理却说提单不是我们工厂对，而是进出口公司来对，因为我们相当于把货卖给进出口公司，由他们出货的，当时货代也联系不上进出口公司，所以就又跟我们经理说，最后经理终于答应帮忙对，但是一直没回复他，他就按照那个提单做的资料。现在发现跟报关资料不一致，所以必须改单。货代说是我们经理的问题，经理却说是货代和进出口公司配合问题，因为这件事，经理执意要换进出口公司，还说不跟他们合作了。然后找了另一家进出口公司商量合作，还跟他们讲明以后出货后的事情，包括做单证资料，对提单都由他们做，那家公司当时很想跟我们合作就答应了，还说本来就是他们该做的，然后拍经理马屁说经理没错，其实错在谁，大家心里都清楚，后面我单独跟这家进出口公司接触过，我说你平心而论，对提单难道不是我们工厂该做的事情吗？怎么就是别人的问题了，这个人说，你知道就好，就算以后我们合作要我们对提单，我们还是需要你们先跟我们确认的。
就这样3月份在各种问题的解决中过去了，跟俄罗斯商量的第二批出货时间是4月中下旬，所以时间比较紧张，3月底了，货还没做好。我催生产负责人，然后一边商量着怎么跟客户解释，这时候经理说了，第二批乃至以后的这个客户都由我来跟进，包括邮件沟通。提成也可以都给我，我很乐意。然后跟客户解释，并跟客户发邮件讲现在的生产进度。跟客户之间也没有出现别的状况。
3月底，外贸部的矛盾慢慢出现。我不满经理的做法，但是我还是忍着，新业务认为经理不配做经理，因为总是安排他做翻译的事情，还去老板那里说新业务什么都不做。反正就是人前一套人后一套，还说他主要开发客户，开发到的询盘都分给我们，其实我们一个询盘都没看到。所以那时候经理叫那个同事做事，那个同事说他也忙要自己开发客户。经理在我年前请假期间出了一台设备，但是设备需要安装，客户是新加坡的，经理叫我联系之前的新加坡客户帮忙培训安装，因为这个客户我们技术总监亲自去新加坡培训过，所以他比较熟悉。跟我的客户谈好培训价格后，客户准备前往经理客户那边看设备情况。这时候经理客户给经理发邮件，说货有问题，机器外壳收到碰撞瘪了一点，而且有的焊点不牢固板子都掉了，我的客户去看后也确认了这些问题。经理把这些问题抄送给我，我问到：发给我是叫我来帮你解决的意思吗？（其实我心里想，你这个客户我拿不到提成，而且你之前说过谁的客户谁解决问题，我凭什么帮你，但是如果他要我解决我也没法，毕竟他是经理。）他当时可能也不好意思吧，说道：我自己解决，你帮我把客户的问题点翻译出来。我说好，这个没问题我马上给你。
四月初的一个周四，俄罗斯客户又来了一趟，说他们又有新的设备要采购，并找我们确定是否能做。客户要我们的参数和技术资料，我们答应给他一周后给他，因为这款设备跟我们的标准不一样，老板说他要准备中文素材。这时候经理跟老板说我处理不好这个客户，还是他来，其实这期间跟客户沟通也没有任何差错啊，现在想，估计是他看到这个大鱼还是舍不得放弃吧。然后周四下午经理私自跟客户说周五给他资料，周五老板去外面参加演讲，公司大部分人都去加油了，外贸部，经理叫我留下准备资料。他也跟着老板去了。然后我一整天网上找，然后边翻译。就等着跟技术部确认了，这时候技术部老大出差了，说要到晚上回来，下午4点左右经理给我发信息一遍又一遍的问我准备好了没，我说技术部还没确定，技术老大出差晚上回来，经理就说你找负责生产的老板投诉啊（我们公司4个老板，一个管运营，一个管销售，一个管生产一个管技术），我说投诉解决的了问题吗，生产的老板是负责生产，技术问题就算投诉了还是得等技术老大回来才能弄清啊。后面他又说了几次，我有点不耐烦，我说你放心，今晚我会把资料发给客户的。等到6点，技术老大终于回来，把所有的信息给他看了后，我做了一点小改动，发给客户了。4月初，老板还单独找我针对俄罗斯这个客户的提成谈话，他说:俄罗斯这个客户利润真的好少，之前答应给你一半的提成，现在必须要少0.5%，希望你配合公司，我说老板，我不乐意，我说面试时，我没谈工资，你们给我多少是多少，你们说了看到我成绩会给我涨对不，现在快一年了，没见你们涨，我有没说什么，面试时，你说了节假日跟国家规定一样，结果也相差很多，我也没说什么，现在你说利润低，要降提成，我不接受，如果你说利润低，行，这次你少给我的，下次我接到单有利润高的，你慢慢补给我，这样行不。老板说：公司没这样的规定的，现在不是利润问题，你知道我们这个没利润什么。其实价格是老板自己定的，谁会做亏本的生意。真的没利润鬼相信。然后他还说经理在我的提成基础上还要低0.5%呢。我说老板不管怎样我不高兴也不乐意的。老板说这是公司的规定，你去忙吧。然后我回到办公室问经理，他的提成老板谈过吗，是多少，经理说他是1%。这件事后我心里一直不开心，担心自己以后的利益都得不到保障了。
四月中旬，客户说他们月底才来验货，要我们提供我们配件的证书，还得有原厂家的原章，要提供差不多70份这种证书，经理叫我找采购，采购当场回复我：滚，这是你自己想的折磨我的招吧，我不提供，我耐着性子问你什么意思，这是客户要的。她回到：我说了不给，你没听到吗？心里很委屈，我找经理说了这件事，我说采购不提供，还叫我滚。这时候跟单协调已经不是很顺畅，因为俄罗斯客户不断增加新的要求，大家都有些恼火了，找他们要什么资料，问什么问题也都不再配合我。我心里委屈，但是我们经理一句安慰我的话都没有。我自己找到负责销售的这个老板，我说老板我想组织大家开会，我们外贸内部会议，会议上，我把我目前的问题跟老板说了，由于心里一直憋着，越说越觉得委屈，现在大家都认为是我找茬，各个都说我，采购更是叫我滚，践踏我的尊严，所以差点哭了起来，老板安慰我，叫我别在意，他说他会解决这些事情。这时候经理发话了，他说这件事我应该想到后果，之所以有这样的结果，是我没做好准备，如果采购不给资料，你可以自己做啊，应该给自己留后路。我当时好生气，我说经理，你知道我为什么委屈吗？我说了这些你就认为是我没要到资料才这样吗？你听清楚，别人叫我滚，是滚，不是别的，是叫我滚。我说如果他不说这个字，只是说他很难提供，我自己知道去找资料的。你怎么知道我没做准备。而且年前出货时，你们不是提供过证书吗？为什么要单独再要一份，你完全可以用那份叫别人盖章啊。经理说他只是想要那边提供更详细的，我说客户又没对这份证书提出质疑，我们这样做有意义吗？
4月20号左右，老板单独找我们谈话，说经理跟他说他做的很累，什么都要管，要开发，要跟进，还要处理售后（其实就他这个客户他在处理售后，其余的客户包括我帮他跟进的售后问题都是我解决的），还说我们都不听他的。问我们怎么看，我说老板，不能听一面之词啊，公司所有的文件翻译基本都是我做，跟单也是我做，协调也是我。我自己也要开发业务，经理怎么还这样说我呢？老板说经理没说你什么。但是明显老板前后话语就矛盾啊。下午经理在外贸群里面说到，他不管我们了，各做各的。其实在我们2个业务员看来，他管不管我们都一样，他管我们更累点，因为他的事情都交给我们做，他又不给我们询盘，就算给我们询盘，我们拿下客户了他还要跟我们分走一半提成。不管我们，我们还轻松点。然后经理叫我以后他的客户，也就是我帮他跟单的客户，不用我帮忙了。其实也没什么要帮的，客户的尾款我都帮他收回了，货也准备好了。就差出货了。我说行，但是说好要分给我的提成还算数吧，他说这是你应得的，会给你。
月底，俄罗斯来验货，验货情况很不乐观。测试参数没达到客户要求，外观有破损，此时我也拿到俄罗斯第一批货的提成，我怕提成出错，找总助要了提成明细，（提成是老板批准后才能发要给老板过目的）发现我的提成是1%，而是经理2%，总额还是提成的3%。跟经理对我说的他1%，老板说他0.5%都不一样。我问经理怎么回事，经理对我说：我的提成本来就比你多1%，你怎么跟老板谈的，你自己清楚的。心里很不是滋味，这意味着着我光第一批货提成就少了大几千。验货的结果，客户很不满意，我一边压抑着心里的不爽，一边记录着客户对我们提出的不满意点，客户走之前跟我们说：要么重新做一批，要么把货款退给他们并赔偿违约金。我们当然是答应了第一种方案。老板此时各个都板着脸，我也不敢去找他们说我的提成是否出错的事情（我太懦弱了）。这个月初，事情告一段落，也就是这时候我才发现，原来经理和俄罗斯客户一直在联系着，只是自从他说各跟各的客户时，他不再把俄罗斯客户的邮件抄送给我。相比我，客户更相信经理，他们一直认为我只是经理的助理而已。上周找老板谈话告诉老板经理不给我抄送邮件，也不跟我说现在的情况，但是车间技术什么有问题还是习惯性问我，这样不利于以后我的工作。老板说你的意思是有人管还是比没人管强吧，我说老板，我现在只是针对这个客户的情况，客户从头到他说各做各的都是我们一起跟进，现在他跟客户联系都不抄送给我不让我插手，我很不开心，我希望你能给个说法。老板说这样啊，我想想，你先回去上班吧。我不知道是老板装傻还是什么。如果客户的邮件和跟单全部不要我插手，后续提成肯定跟我无关。难道是他们俩合伙演的戏吗？
5月份，公司提出了新的制度，当然这一切制度都与钱挂钩，但是只能看见罚，看不到奖励。以前我的工作基本是跟单为主，开发业务为辅，工作之余要翻译各种资料各种文件。现在老板提出我这个月必须完成10W的业绩。10W虽说不多，但是我手头一个潜在客户都没有，然后天天联系阿里巴巴以前发询盘的客户，打电话，邮件。终于有个客户有点要下单的意图。现在的我，真的感到好迷茫，我不知道我接下来该怎么做。
比起以前在上海，这一年来，我付出的比以前多很多，可是底薪加上提成一起跟以前只拿底薪的收入差不多。5月初跟新了我的简历，有几个公司叫我面试，朋友听说我的遭遇，也介绍了新工作给我，都是主管的职位。可是我现在还没做好准备。我口口声声说我想辞职，可是我又不想再去跨足新的领域，我呆着不走，我又心情压抑。现在唯有跟朋友倾诉，跟老公诉苦，靠他们的安慰让我继续支撑。
外贸好累，我不知道是我机遇不好还是自己真的不适合，外贸五年，目前平均工资跟我3年前差不多。5年了，我从一个懵懂的小姑娘到现在已为人妇。我不能这样再迷茫下去。老公跟我说，你回来吧，可以不上班，自己在家开发下客户，你在公司能开发到，家里也可以，到时候找别的公司生产。就算没单子，我养你。可是我还是犹豫，我们才结完婚没多久，现在积蓄不多，我怕我辞职后，少了一份工资，我怕我做不好，如果怀孕的话，日子会雪上加霜。目前，我手头还有几个客户在跟进，离五月底越来越近，我现在唯一要做的就是跟进好现在的客户，到时候是走是留，再做打算。
故事到这里也差不多告一段落，现在恳请各位给我建议，我该怎么做呢？目前我手头没有大客户，要单干肯定是不行的了，我是该换家公司，还是继续忍气吞声的做呢？

missxu90：1楼加油
加油，都会过去的，好事多磨。

tongtao：
谢谢。现在我也是这样想，先做着，做到我实在忍不了就辞职了

tongtao：
已跟新完了，期待你的建议。

XGE：1楼加油！！
其实也是一段很难忘的经历吧~
除非能让公司公平公正地对待业务员的付出。
不然，你别呆那了。
公司的文化是很难短期内改变的。

Jasoncookware：挨千刀的经理，禽兽不如，最恨这种人

hudie2005：换一家公司吧。感觉1楼的能力还是有的。就是运气都不好。碰到的公司都不好啊。这家公司。你待了也没啥意义的。只是浪费时间而已。还把自己弄得这么累。还是找一家正规点儿得公司吧。正规的大公司。规章制度都写得很清楚。不会随意改动。

蝶影婷下页：1楼，看了你的文章，发现你说的讲的句句都能在脑海中有画面浮现出来，我虽然没有你那么多的经历，但是我的外貌路程也不顺利，我也坚持快一年了，一个单也没有出过，甚至样品单都没有，现在第二份外貌工作刚刚上第二个月的班，老板人还可以，阿里和环球都开始做了，我只能期待快速的成单，弥补心中的自卑与遗憾。

ljf17：1楼，你不改变懦弱的性格，去到哪里也过得不舒服。全中国的大厂小厂基本都一个德行。

anrison55：人善被人欺。自己要强大起来，跟好你的客户，小客户也会慢慢变成大客户的。另外女人一定要上班工资，待在家里会更郁闷的。坚持下去，要么另外找一家规范一些的公司

FOBXman：这种文化下，你得不到应有的报酬，尊重和理解，我劝你还是换一家吧，环境改变人的力量是无限的，在一个好的环境下，你会干得更加开心，远离黑暗，靠近光明。

tongtao：
是的，现在就是文化制度我都接受不了，谢谢你的建议

tongtao：
是啊，现在我也讨厌他，俄罗斯的客户彻底被他挖去了，现在所有事情都不跟我商量了，但是一切都是老板默认的

tongtao：
嗯，是打算换了，这次要擦亮眼睛了。

tongtao：
我一直认为自己的努力和付出别人看得到，而且一切都是谈好的，没想过别人会出尔反尔。人性在面对利益时会变得丑陋无比，我不希望成为我曾经最讨厌的那类人。之前的公司虽然没怎么赚到钱，但是也还算开心，特别是第一个公司的老板，我心里一直对他充满感激。谢谢你，以后我会变得强势点的

yipianmeihao：Thanks, shared it with email