千帆之外：应届毕业生的外贸之路-两个半月出了四个小单
我大学读的专业是工商管理，今年毕业后选择了外贸这个行业，我也不知道自己能够坚持多久。从7.8号正式上班以来，到现在一共出了4个小单，还有两个客户已经下单，只是还没打款，我们也在赶货。
运气占了很大一部分，刚刚毕业的大学生没有什么工作经验，对于外贸也是一窍不通。接下来，我来说说我的外贸经历和心得。
对于很多刚毕业的大学生来说，找一份满意的工作何其的不容易。现在网上招聘的工作大多都是文员、后勤、客服等等，我自己认为有点浪费学历，而且学不到东西。做销售又嫌累，天天到处跑。最终还是选择了外贸业务员这份工作（其实也是销售，不过不用到处跑），可以学到挺多东西的。
......
说说正式上班以后的事吧。
7.8号第一天上班，我坐到电脑前，不知道该干什么，以为会有培训，结果没有，什么都要自己摸索。①经理给了我一个QQ，里面挺多客户的，基本都是国内的。他叫我这几天一个一个的联系下，问他们需不需要XX。②还问我会不会写开发xin，我说不会（同时在脑袋里闪现“开发性”这三个字，这是什么东东）然后他站我旁边叫我搜索一下，傻傻的我在网页里输入了“开发性”这三个字。经理马上说不是这个“性”是写信的“信”进入“开发信”的搜索结果后，经理说点“外贸路”的进去，第一次听外贸路，好陌生，我眼睛在整个网页扫了一遍，终于看到“外贸路”二字了，马上点进去，有好多关于写开发信的注意事项和模版啊。③经理就说：等下你自己注册一个外贸路帐号，可以看看一些外贸知识，还有别人怎么做外贸的。我点点头说了个哦。然后他就走了，接下来，我就自己一步一步照着经理的话开始工作了！
——————————————————————
第一天主要收获三点：1、QQ（很多客户）2、知道了“开发信”3、注册了外贸路帐号
为以后的外贸之路奠定了基础。
wolei526974930：加油加油可以交流交流
千帆之外：第一天的工作就这样开始了。还忘记了一个事，外贸员当然要熟知自己公司产品了。经理给了我公司的网址，叫我熟悉下产品，可是我点进去后，才发现只有简短的公司简介以及产品图片与编号，没有别的具体的参数。随遇而安吧，以后遇到问题再问经理。
QQ里的好友我先不管，照着外贸路里的教程写了两篇开发信，都是备用的，还特地发给经理看。我创建了一个文件夹，都是放自己整理的外贸知识。写完开发信后我就去网页注册了一个外贸路帐号，也就是现在这一个，开始几天都会在外贸路里看与外贸有关的帖子，还有其他路友的经历与感慨。都说外贸是条不归路但还是要坚持下去！
第二天，经理给了我几本册子，里面都是以前展会上拿来的名片。经理说名片上国内的客户直接打电话过去（有意向的记得问QQ），主要是加他们QQ好友，才有以后的详谈；国外的客户直接发邮件。接下来我有事做了~
千帆之外：天啊~刚才写了一大段不给显示
Giselle外贸欣：好厉害啊。我上班也快一个月了。可是都没开始写开发信呢:(
千帆之外：接下来几天的工作就是问候QQ好友，打电话，发邮件
————————————————————————————————————
关于问候QQ好友：
点开客户QQ资料，了解下性别和姓氏，然后就问客户需不需要我们的产品。同时把分组设置好，把客户归类，没有意向的再也不问候说不定人家嫌你烦呢~
不知道是第二天还是第几天，有一个客户问了几句直接下单了。纯粹是靠运气啊~关于客户问的好多问题我都要QQ请教经理，经理也会不厌其烦的为我解惑。
——————————————————————————————————-——
关于打电话：（展会上名片上的客户）
名片上的客户都挺好的，打过去大多数都会问一两句，打电话的目的主要是为了加他们QQ，很多都很乐意给。有一次客户就老问刁钻的问题，问了好几个问题我都不知道，于是他就是生气了，说：你不是业务员，怎么什么都不知道？怎么做业务员的～:@ 我只能回复：不好意思～直接挂电话，那么凶干啥。因为新来很多东西都无法口头回复他。虽然觉得没什么不过还是很难受
————————————————————————————————————
关于发邮件：（主要发给老外）
在发邮件的过程中学到了很多东西。
以前在大学也用过邮箱，不过没有深入了解，很多功能都不知道。七八月份的回复率特别低，每天发几十封邮件，收到的回复寥寥无几。于是我就开始研究了下邮箱的设置，像邮件回执还有邮件签名。我都自己慢慢学会用了。有一次收到客户的一封回信，看着特别舒服，段与段之间空了一行，醒目而且美观~于是我就学他，慢慢的，我的邮件比以前进步好多。
Hello XX,
Glad to know that you are on the market for XX.
We are manufacturer which mainly engaged in research of XXXXand other XXXX, with great quality and competitive price. Wish our products will be helpful for your business.
Free samples will be sent for you. For convenience, please add my skype account:XX.
Best Regards, hope your reply, reply is a kind of polite, thanks.
Cindy
（签名，有公司联系方式还有QQ、skype）
到了九月份邮件回复率高了很多，有一天收到四封有效回复邮件，我很开心 邮箱联系比较缓慢而且效率低，所以我一般都会让老外加我skype，即时聊天比较的方便~到现在主动加我的老外一共四个，老外真的很奇怪，总是突然不理人。经理说，老外就像小孩，需要慢慢哄;P 有一个土耳其的客户，经常不理人，我知道不能把客户逼的太紧。有一次我点开他头像，有个小孩，应该是他儿子，蛮可爱的~我就这样说：
———Hello XX, do you need XX?
———the child of your portrait is so cute.
哈哈，好久没理我的老外居然回我了，直接发来两个OE问我价格;P之后我们还给他寄了样品，希望他能够下单
千帆之外：
那你平时工作都做啥呢~做外贸的都要写开发信的
千帆之外：现在我要加油开发国外客户了！
开始说的另外两个单其中有一个是巴西客户，量不大，他说最近巴西货币贬值，不打算来中国，明年三月份在来中国。这个巴西客户最热情了~！只是中国和巴西有11个时差，每次我早上上班没聊多久他就要去睡觉了
————————————————————————————————————————————
做外贸有一个不好，天天对着电脑，有时候感觉眼睛都快瞎了，而且颈椎不舒服
——————————————————————————————————————————————
中午不回家，在附近的饭店吃，看到菜里面的油就没啥胃口了， 可还是要吃。
千帆之外：大家也知道，我们做外贸开发客户最缺的就是资源，所以我们最主要的工作就是找客户，外贸路发广告找采购、发邮件、去参加展会、还有朋友的介绍等等，还有付费平台阿里巴巴、全球资源等等。我们有阿里巴巴，询盘真的很少，主要还是要自己去报价，这样可以获取客户的名片资料
————————————————————————————————————————————
我现在每天还是发邮件，管理阿里巴巴，偶尔发布几个产品。我用的是子账号，产品比较少，可是近期阿里变动了很多，一些敏感词汇都设置了权限，想发布宝马的产品标题关键词都不能有宝马:Q这样客户怎么找到我啊:L
———————————————————————————————————————————————
感觉自己已经不是外贸新人了，经理说12月份会去参加上海的展会，不知道有没有机会去，一次还没去过呢
ChristopherWang：真的蛮厉害的，我都四个月了，一单还没出
Captain-W：干净1楼是个萌妹纸
Captain-W：是感觉，打错字了:L
云诺静溪：挺不错的，我也是刚出来实习第四月，最近也只是小订单，现在有点迷茫，到底要不坚持走外贸之路:P
JIABANGGUOJI：
1楼期待你在外贸这条路上走得越远 走得越好~望日后有机会可以多多交流合作~谢谢！
eargon：哈哈哈，1楼的文字好萌，人也估计萌萌哒
兑换美金退税：
大条框框：
1楼，我好羡慕你哦，运气也好，公司还有资源给你。加油！！祝你外贸大发。
千帆之外：
这个也要看运气的哦，还有产品~听说今年外贸状况不景气，半年不出一单都正常的，不要灰心，一起加油！
千帆之外：
嘿嘿！我也不知道萌不萌
千帆之外：
从小订单开始嘛~我们已经成功了第一步，如果觉得可以的话就坚持走下去吧！加油~
千帆之外：
谢谢！也祝你工作顺利，加油加油！
千帆之外：
哈哈 我都觉得自己萌不起来耶~ 估计是带上了外贸路表情
千帆之外：
嘿嘿~取其精华去其糟粕，我知道的 谢谢
千帆之外：
:P 我觉的主要是运气好拉！我想经理给我那个QQ 除了让我联系里面的潜在客户外，还希望以后这些客户不流失的缘故吧。万一有一天我走了，那个QQ里的客户还在，就不会被我带走了;P
千帆之外：这两天登录邮箱都没有收到客户的回复，难道国外也放假了吗？连一封回执邮件都没有
邮件我一般都是下午发，听说邮件最好在星期一和星期五发，星期二和星期四不要发，你们知道为什么吗？
我现在心里一直想着多发布一些产品，增加询盘，可每天还只是发几个。:L :L
——————————————————————————————————————————
今天感觉有点失魂落魄，不知是什么滋味~昨晚跟我男朋友分手了，我们是异地恋，快两年了。o(︶︿︶)o 唉曾经那么要好，一步一步走到现在，最终还是分了。以前也分过，这一次分手没有特别的心痛，因为分手前十多天我们几乎不联系，在冷战，我不找他他也没找我，除了9.20号的纪念日他问候了我一下。也许是我太强势了吧，他想磨一磨我的脾气，不过我真的很想他能够哄我一下。为什么他那么的倔，我是狮子座，他是金牛， 我喜欢他可是他这样子让我很失望，终是水中月，镜中花，终是让情两难，把梦锁上。我真的好无力
不想忘记他，不想失去这段感情，我怕以后忘了他 未来，还会有这么爱的人吗
bosunhu：很好的帖子啊。支持更新。
千帆之外：
谢谢~我会时不时的更新的，做外贸心情落差比较大，就需要发发牢骚啦
bosunhu：
做完了外贸，心理素质都会有很大提高。
SZQZ：看完1楼的帖子 我的脑海里不由响起了一首歌《 the sound of silence》1楼加油 希望你百尺竿头更进一步 接单接到手软:P
SZQZ：本人从事国际物流五六载，一直以来秉承始终对每一位顾客满怀敬意，顾客始终是我们工作的重中之重公司文化，全心全意为顾客服务，不断完善渠道建设，提升服务品质。 在这里，如果大家有货物出口可以随时咨询我，本公司价格在市场上有优势，时效快，渠道广，服务好，真诚地对待每一个顾客。同时安全可靠。当然说再多没有用，我们可以用实际行动来证明所说。欢迎询价，毕竟了解，参考，对比一下价格，多个选择，多个渠道未尝不是件好事，您说呢?也欢迎各行各业的人才留下你们的联系方式，说不定就找到自己的意向客户，大家彼此沟通，互利互惠，共同发展，这才是对于双方有利的长久之计。每个人出来工作，都是希望通过自己的劳动，能够被认可，能够实现自己的价值，同时给自己和家人提供一个更好的生活环境，这里祝愿大家都能圆满成功。本人平时喜欢旅游，打篮球，看书，比如《梦溪笔谈》《人性的弱点》，也喜欢看综艺、真人秀等，欢迎志同道合的人共同分享生活。(深圳全展货运 http://www.quanzhan56.com/QQ：1518811090)
千帆之外：
哈哈~谢谢哈！你也是哦~希望能够接到大公司的大单，那样更稳定
Lutter1： 1楼加油！百尺竿头更进一步
sky_zxt：两个月了 没出过一单 怎么办 感觉坚持布下去了 可是公司毕竟培养了我 又不好说走就走
抓不到耗子的猫：好厉害啊，我来了快三个月了，一个单也没有
千帆之外：
近年来外贸情况不太好，做业务半年不出单都很正常的，也靠时机，如果你觉得可以学到东西就再坚持下~加油哦！
千帆之外：
尽力就好啦~我的运气真的蛮不错的！还有好友推荐的 加油！
千帆之外：今天得知中秋只有一天假特别失落27号休息一天，相当于没休息~好伤心啊 国庆放三天，经理还说按道理来说应该放7天，可是别的贸易公司也放3天，就说放3天。哪有这样的，中秋节到了也没有福利，不吐槽憋着好难过
做外贸放假都放的少吧，不过我就是难过
romahorseman：
知足吧,我们一个月两天
muguahuangfay：我也是应届毕业生 目前在箱包制造厂商做外贸 但感觉没什么耐性了 还是要想1楼学习
se7enjay：怪不得说话有点屌，原来跟我一样也是狮子座
最美不过后庭花：
我刚好跳出来自己做SOHO
最美不过后庭花：叫我WEIXIN 13760417928
世俗一凡人：
还会有这么爱的人吗？ 不知道，也许有，也许没有。但可以肯定的是你们不是最合适的，如果是最合适的，就不会这样分手（这是我初恋找到现在结婚对象时候给我说的，或许就是缘分，缘分没到而已）
By the way,我是今年7月15号接触外贸，和你差不多日子，有可能的话，交个朋友。
千帆之外：
我也不知道怎么安慰你，如果不做外贸你打算做什么工作呢，其实我不太喜欢现在这个地方，可是我爸妈希望我呆在这，我在心里想，除了这份工作我还能找什么更好的工作，我也不知道。找工作太折腾人，不要总想着有更好的工作等着我们，既来之则安之。对于应届毕业生来说，待遇都不会很高，所以主要是经历吧。这是听别人说的 我也不知道这些经历对以后的工作有没有很大的作用
千帆之外：
哈哈！哪里屌了。我已经很温柔的说了...
千帆之外：
一直不知道HOSO的具体意思。只知道是坐在家里办公。可是不需要其他条件吗~
我不怎么上微信:L 我喜欢QQ
千帆之外：
谢谢你的安慰~或许是真的没有遇到最合适的吧，只是现在放不下而已 我QQ是2826653850
vincent-love：外贸之路，好好坚持下去
若Tina：和1楼一样，中秋苦逼的上班中，也是做外贸
Simon1912：
请问，你的开发信邮箱是Google来的还是来自阿里巴巴的询盘？
千帆之外：
展会名片上的，还有阿里巴巴上的RFQ得来的
Hoyoto-Hunter：
是个纯真认真的妹子！
本来想在前面给你回复你的，刚好看到了这一页。
分手这种事真的是很心痛的，我现在依旧忘不了去年和女朋友分手的时候。整整人散了一个月。因为虽然同在一个城市，但是隔着远，一周见一次。分手之后，其中无法自拔，无数想去找她。
后来，我换了一个城市，一切又重新开始了。有时候，别人问什么是刻骨铭心，那就是！
对于你的开发信，要是发的是Info@xxxx.com, 你可以加一句：If you are not the purchasing manager, plz do me a favor and transmit this letter to him/her. Thanks very much!
既然走上了外贸这条路，还是鼓励你能坚持走下去。行百里者半九十！
Rachel1283：LZ中秋节快乐
Becca.Fun：1楼在哪里做外贸啊，感觉你们经理人不错
千帆之外：
谢谢你的安慰，也谢谢你的指教~！认真看了几遍你的回复，心里很感动 我会坚持走下去的，你也是哈~加油！
千帆之外：
谢谢~中秋快乐！
千帆之外：
浙江温州，嘿嘿
千帆之外：每天早上6：45都是听着《捉泥鳅》这首歌起床的，今早还在想要不要换一首 然后刷牙洗脸吃早餐，大概七点半出发，一般在8点到8点半这段时间就可以到达公司。
今天的天气阴沉沉的，乌云笼罩着大地，好像随时都会有一场暴风雨~来到办公室，趁着开电脑的时间去接开水，杯子里总会有前一天没有喝完的水，于是我就会把这些过夜水浇到窗外的一盆植物中，这株植物不知道叫什么名字，但是我会认真的浇灌他 ，尽量滋润每一片叶子，长得挺好的。记得前段时间有一次我在浇水，刚好被经理看到了，他说：XX，有空给我的植物也浇点水，我养的好几盆都死了，是不是没浇水的缘故，你的那盆浇了水就没有死。;P 哈哈~想到这里莫名的想笑，经理也蛮有心的~也许有这个缘故，可是我没来公司之前我的这盆植物你也是没有浇水的啊，难不成因为我来了给他浇了水才活了下来？。
浇了水再接好开水后，就得上班了！坐下来摸着鼠标登上扣扣和skype，没有收到消息，再打开网页里的阿里和邮件收藏夹，也没有有效回复。接下来，我在想开始做些什么呢？我的脑海里时刻不忘“找客户”这件事，主要是找到客户，才可以有下一步的进展，才有可能出单~
看看阿里巴巴又看看邮箱，发现邮箱的《垃圾箱》里有十几封邮件，我就打开来看看，大多都是展会广告，不过竟然还有客户的回复，为什么会被丢到垃圾箱了。有两封客户的回信都过了一个月了。不过我还是回复了，不放过任何一个机会
回复好了后又收到阿里巴巴的RFQ，一般只要这个客人的RFQ稍微有点跟公司产品沾边我都会去报价，然后系统就会告知客人的信息，当然有邮箱咯，接着马上发邮件给他推荐我们的产品~~
九点多了，看着QQ界面想到还有两个分组里的客户没有最终归类（这俩分组客户都是开始上班的时候通过名片加的，我想再问一遍），时不时点开一个客户就开始问他近期需不需要我们的产品了~
————————————————————————————————————————————
跟男朋友分手后，上班的时候还是会想到他，他似乎没有怎么优秀，可是他对我很好，那些感情慢慢的积累，全都到心里去了，一下子根本放不下，我没有在他身边，很希望他能够多体谅我，多哄哄我，主动些不行吗 我不愿低头，没结婚就这样，结了婚后肯定更不会哄我了，把我晾一边，所以我才很失望，真的不知道他心里想什么
vincent-love：
遇见更好的自己才会遇见更好的他~加油
tangyuqi1991：我也是七月份接触外贸，可是现在还没开单呢，1楼好厉害，做的是什么产品啊。我们平台上收到的询盘我回复了之后客户经常都不理我。刚好做了两个月零一周。觉得好迷茫呢。
千帆之外：
运气占了很大一部分哦~我们做的是汽车卡车abs传感器，汽配类的 现在整个经济大环境都不太乐观，不出单很正常啦~
千帆之外：明天就可以放假咯~！ 今天下午挺兴奋的，都没心思上班了！不过今天下午居然接到一个小单，数量真的不多，跟我们起订量一样，加起来50只吧，而且我们刚好有库存，对方是贸易公司，付款也很及时，签了合同就直接发货了~！最快速的一单
国庆放三天假，由于10.4号星期日，正常休息，也就是说可以连着放四天，还是比较满意的
祝大家国庆快乐~！
山雨小妹：同是应届毕业生，7.20号开始上班，现在两个多月了，只出过一个试单，1楼在哪个城市啊
大条框框：1楼，我也是浙江温州的，中秋就是星期天，国庆也是连星期天四天，哈哈，可以加个Skype : monalinsa@outlook.com
千帆之外：
我在浙江温州哦，加油！
千帆之外：大家早上好~！又要开始上班咯一大早的过来先把办公桌擦了好几遍，然后开电脑打开扣扣skype阿里还有邮箱，四天不上班，一下子上线收到好多客户的回复~~好忙好忙~skype 有两个老外添加我，肯定是邮件的效果。阿里巴巴上也有一个询盘，我赶紧回复了，真担心丢失了这个客户，因为他问的那款产品我们卖的非常好~！ 邮箱里也有好几封有效回复~
国庆四天假一下子就过去了，做了个头发，第一次烫头发染头发，感觉有点萌萌哒 这跟我刚开始想要的结果差别很大。我想要淑女型的卷发。:L
2015weky：LZ厉害啊 我是瑞安的做国内外贸易 现在还没出单呢
yanggz0821：1楼加QQ753860754
千帆之外：
慢慢来~我也是在瑞安的耶
千帆之外：今天是10月8号，从7月8号到现在，做外贸整整三个月了！也就是说我三个月的试用期即将过去，以后我就可以领转正后的工资了我好开心！这两天有一个样品单，还有一个国内小单，昨晚那个客户说打款来，因为忙还没打，今天应该会打过来，然后我们就可以发货了！
这几天白天上班的时候有点兴奋，其实我加入了一个外贸路汽配群，天天在那吹，可以排解无聊，让心情开朗。晚上回到家后会打开电脑玩一会飞车，跟车队队友聊的也很嗨~到了十点半睡觉的时候，一个人喜欢发呆，伤感，淡淡的。不知道是什么原因呢
文章首发表于：2015-9-24 09:40
