新手一个月的工作报告工作报告经过一个月实

richey82：新手一个月的工作报告
工 作 报 告
经过一个月实习，本人获益良多。现对所做工作总结如下：
一、在生产部和质检部实习，了解产品生产工艺和流程。
通过在生产车间的观摩和严主管的介绍，了解到：我们的产品按材料组成分，通常有两片罐和三片罐。两片罐分别由上、下两片材料经冲压后组成；三片罐由上盖、罐身和罐底组成，罐身可扣骨或焊接而成，罐底可扣底或封底接上。
在质检部了解到，为了确保产品质量，应做好三个环节的工作。1、首先要对印刷来料与样板作对比，确保图案按照要求，无色差无刮花和其他机械损伤。如发现有误应及时与印刷商联系要求返工或退货。2、为了确保产品的顺利生产，在生产过程中要对各生产环节的半成品进行不定时的抽查。如发现模具发生偏移应及时校正，避免发生更大的损失。3、出货前也要对产品作最后的抽查，确保产品质量。
二、上网了解相关产品信息，注册B2B网站，发布产品信息。
经过第一阶段的实习，在对产品有了一定了解后，开始准备销售工作。首先是到前辈介绍的热门贸易网站上了解相关产品的信息，了解市场和竞争对手的情况。然后就是注册一些比较热门的B2B网站，例如：Made-in-China, ECVV, EC21, Tradekey, Global Sources等。并在这些网站上作产品发布，而且每日抽时间更新，以保信息在网站上处于前列，增加被客户发现的几率。
三、通过搜索引擎主动搜索潜在客户信息，联系客户。
在这一方法的应用，开始时比较茫然。搜索时，毫无关系的信息一大堆，搞得自己头晕脑涨，当然也毫无结果。后来在前辈的指点下，和自己的学习，了解到：应到像贸发局这样的既专业,产品信息量又大的网站去搜索信息；某些食品罐因为工艺要求高,对机器损耗大，利润很小，近来已不再生产，不必把精力浪费在此类产品；月饼生产旺季即将来临，对月饼盒的需求量大，且制作简单，对材料要求也不高，利润较大；月饼盒需求主要在华人聚集较多的地区，例如我国的香港，台湾地区和新加坡等。所以本人决定现阶段，先主攻月饼盒，主要开发香港，台湾，新加坡市场。这样工作起来目的性强了，加上对一些搜索技巧的掌握，工作慢慢开展开来。
以上是对前面工作的总结，请各位高手给予指导。对于接下来的工作，本人计划如下：
1、虽然对产品制作工艺有了大概了解，但不够具体深入，在以后的工作过程中继续加强学习。
2、这段时间通过B2B网站收到的询盘比较杂，有要原材料，也有要求做塑料盒的，只有一个美国客户要求对一些茶叶盒报价，但回复遥遥无期。尽管如此，这也是我们对外的一个窗口，还是要经过不断的学习，掌握一些产品的发布技巧，定时维护。
3 、继续主动联系潜在客户。但也有疑问，因为目标地区的月饼生产厂家大多只有电话联系方式，而且能搜索到的只是销售、客服之类的联系地址，对于只采用邮件的联系方式，效果感觉可能不大，望高手们指点。

大烟鬼：

心情海洋：刚做外贸不久不知道自己该干些什么,每天只是在网上发布一下产品信息,发现寻找客户简直就是大海捞针啊.真的很郁闷啊

richey82：呵呵，提成和工资都很低，先做下去学习点经验再说
I believe i can fly.

richey82：有没有同行高手指点一下啊

彬彬有李：
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希望在转角123：新人难做，但都要有新人过程。

希望在转角123：新人难了点，但早晚要这么一着，过去了就好了