hhxj:外贸这条路真的很累
很多时候,都在问自己,为什么为什么非要选择外贸这条路?给自己的理由总是不甘心,我不甘心,既然我学的是这个专业,即便要离开,也要潇洒的离开
可是有的时候真的感觉累了,有订单累,担心交期,担心汇率,担心货款,还时不时的遭人嫉妒,冷嘲热讽,没订单,那个愁啊愁啊,有时候半个月都不想多说一句话,回到房间就锁上门,上网,逛论坛
朋友一直在问我,你待在现在的公司值得吗?拿着微薄的工资,基本上没什么平台,借助义乌这个特殊的城市,积累些老的客户,老客户的订单规定每月达到一定数目后,超出部分,按照千分之一 ,部门平均分配,我呢,又算特殊些,为了鼓励网络这块,借助诚信通国内平台,经过我一年多的辛苦努力,每个月还是有那么一点点订单,公司规定网络客户,我个人一个点,部门一个点,这样算来算去,都比那规定业绩后千分之一在均分 划算吧,每个人都是受益者,可是有些人她就是不这样想,网络上的客户有时候打电话我没在,被她接去了,单子接下来后,就直接做到部门那里,我没有一次去争过,去年经过4个多月的奋战,好不容易接了个12W的订单,提成1200,结果那个月发提成了,非问我发了多少?又不能不告诉他,结果人家看到我比她拿的多,来了句,比自己一年都多,我真想回过去,要不咱换换,你半年的给我好了?
今年 比较走运,碰到一个客户在网络上找到我,和我联系,带着客人过来看后,定了一个柜,20多W,订单刚确认下来,她就在QQ上问,这个算哪个部门的?我果断的回复:电子商务,真想说,管你屁事,经理都把客户加到电子商务去了,你管的着吗?客人来展厅看看,难道就不是和我联系的?她中间也帮我报价什么的,我说到时候提成发了请你吃饭。
部门四个人,我和另外个来的晚些,手上老客户很少,都是经理把自己的客户分给我们2个的,怕我们没事做,就会想着离开的,尽量找事给我们做,她却好,一有客户来,自己就上去,我自己还有个诚信通平台,虽然没什么单子,但是每天问价格的人还不少,我也不会闲着,就我那新同事 和她一起接客户,单子接下来了,业务员名字写她的,新同事自己报价格,开采购订单,确认交货期,对了还好,错了,就挨骂。我呢,对产品基本上都知道了,就尽量不去招惹她,毕竟刚来的时候,人家带过我,教过我,我也被气哭过好多次,但是始终是感激的,尽量能忍就忍,不是自己犯的错,到承担责任的时候还是要自己去扛,有客人来了,她去接就她去接,我尽可能的低调。
平时在办公室里,见到我和新同事我们2个有说有笑的(我们年纪一样大,有很多共同的话题聊),她心里就不平衡,非找我们其中一个人的事,好好的心情经常因为她被搞砸,当2个人都不理她的时候,她就开始对我们其中一个好,当觉得对你好的时候,也对她好了,这个时候马上就变脸了,我上班,总不能天天绷着这张脸吧!
一个客户自己跑上去看样品,当时我正好在展厅整理样品,看到了,我也不认识那个外贸公司翻译,他就说来看看产品,递给我张名片,说他带客户来加五个点,当时正好我经理的一国外老客户过来,中间是我帮他们之间沟通,所以也很期待见见客人长什么样子,前一天晚上,客人还告诉我他已经在义乌了,明天去我们那里,我急着下去,她跟的那个客户人家也急着走,招待完客户后,我下午整理名片的时候,发现这个给我名片的那公司之前我们有做过,我告诉她,这个人今天过来了,要带客人加点的,谁知道她当时激动的问我,什么时候过来的,在那里?好想以为我自己接去了一样,特别委屈,我还跟我那新同事说,明明是客人自己跑上去的,自己看了下,就走,遇到我,掏了张名片给我的,再说了,每个公司翻译很多的,我又不知道是那个翻译来的,更何况,我根本都没来得及介绍给客人产品什么的,人家也没问,就说上来看看的,难道我也有错?就给我脸色看
我知道,我来这里,当时很多东西都不懂,是她和我们经理教我的,每次有客户在,经理都会叫我拿纸拿笔旁边记着,看着人家怎么做,怎么说,学着点,鼓励我自己开起来单子,今天一合作的外贸公司带着客人来了,我本来要上去看看的,结果她上去了,我要走开的话,下面就没人值班了,我就没去,过一会经理打电话给我,让我带着纸,笔,计算器上去,我带上去了开始写,有些东西,我知道是什么,怎么用,就是不知道具体叫什么,我就按照自己习惯的方式写 ,脑海里都是有印象的,有时候问问经理这个叫什么,她就说,她来帮我写,我说我不懂,我自己来写学学,经理下去查询价格,她在上面,客人会英文,用英文直接问我,我回答,她自己不会英文,听不懂,好几次都告诉我,让我别直接和客人说,让他翻译来转告,客人用英语问,难不成我听的懂,我还要说中文给他翻译,让他翻译来告诉客人,客人把自己名片给我,让我价格发邮件给他,他翻译加的有点的,我们也会加上去的,一个劲的告诉我 别说 让翻译来告诉客户,说我会说错了,到时就不好了,NND,当我白痴啊,我做业务的产品知识还是有的,我就不搭理他,就是用英文答复客人,有些产品,我没有卖过,不知道规格等,问她 ,她就说有,可以做,我当然知道可以做,但是我们之前没有做过的,去拿相机 拍图片,结果她拿自己手机来拍,我也不在乎,客人临走前,一问我要电话号码。我说名片上是我们经理的电话,到时候打这个就好,客人非要我的号码,在征求他翻译同意的情况下,我还问她,人家很鄙夷的说了句,要就给呗,我下去整理单子,下班时候,我就发现她脸色不对,我告诉同事,我闯祸了,又惹到她了,同事说,难怪刚才在楼下碰到整个人黑这张脸,看到她发的QQ心情,说我想要,全部都给我,真想回复下。我就是想要,你给我吧,论实力 ,论能力,除了一点我不会拍马屁外,我不比她差,我只是想低调的生活,尽可能的不去招惹她,惹不起,我躲,怎么还是不肯放过我,好吧,明天早早的去公司把单子做好,价格表做起来,发给她 ,让她将手机那几张图片插进去,客人名片给她,让她自己去联系
我累了,不想去争,不想去抢,不管谁做,我都学会了,我还年轻,有的是机会,不在乎那点提成,我到现在都不知道提成怎么算的,只是会查查这月发了多少
只是告诫自己,我必须尽快强大起来,潇潇洒洒
jimmy-mat:选择了这条路,就得必须走下去。至于结果,我们无法得知。
萧萧客:
看来LZ的情况还真够复杂的,不过也算是在磨练自己性子吧!如果老板喜欢那样的员工,那只能算他的损失,看开一点吧,有些事情真的没必要
sunnysky16:过来看看。
xiaokun2006:外贸路很艰辛的,我们公司也是2个部门,有电子商务,经常抢单子,受气,女孩子多,
克里斯-加德纳:这就好像 家家都有一本难念的经啊!
zgqwindy:1楼内心很强大,志气高远自然不与一般计较。
mralex:shi是不容易,离家也远
文章首发表于:2012-4-2 22:55