又顺利完成一个订单得到客人好评HeyJaes

jaesy：又顺利完成一个订单得到客人好评
Hey Jaesy,
The bags just arrived half an hour ago. They look great, thank you very much!
Its been great working with you. Hope to work with you in the future!
从6月29日收到询盘，到今天8月14日顺利完成订单，从包的推荐，设计，logo印刷，样板制作，大货生产，出货后的跟踪，每一步都让客人了解到，客人说觉得和我做生意挺放心的。

七色紫罗兰：说说你的这个客人是怎么开发出来的？
还是自己的上门的？

jaesy：
是阿里巴巴上发来的询盘，
Hi Ms Jaesy,
Can I get a quote for pink canvas in 20oz of the same dimensions as the
monkey bag ?
Will the MOQ still be 500?
于是我按照客人看重的款式，按照材料，结构，尺寸都写清楚，报价了给客人。
并且提供了两个数量不同的价格，因为我们虽然写着500个是MOQ，其实两百个也会接，价格会贵一点而已。
客人可能觉得我们的数量少的也是个优势，于是就回复确定了数量200个可以接受。于是又咨询关于logo印刷的。
我让客人发了logo图片过来，我又重新报价，报价中又按照200个数量，一面和两面logo的不同价格去报价，给了客人选择。
同时，我连客人需要的材料，材料颜色都已经找好给客人发过去参考了。
好像停了几天，后来客人发来咨询样板费用问题，我的报价单中不同数量的价格，样板费，装箱尺寸都有的。
正文中继续高速客人样板费多少钱，为什么要收这个数量的样板费，客人二话不说，付钱打板了。
打板过程中，logo印刷回来后，发给客人确认过。
本来约定好只做一个样板的，但是后来织带颜色问题客人临时想换，我们又免费做多了一个，毕竟我们样板料有多的。
大概7天做好了样板，寄了过去给客人，客人收到后，很满意，毕竟其实那个包的结构，我自己根据自己经验，在不增加特别多成本的情况下，为客人的包包内部做了一些包包，让整个包看起来比较立体点。
于是，寄了样板后，也给客人解释了，客人觉得我这样做事很好。
收到样板当天就付了订金做货。

炫耀狼：也许会是条大鱼!

jaesy：
我也希望。不管大不大，如果能长期合作还是不错的。这个尽管是小单，其实利润比国内某些大单的单个利润还要大呢。

炫耀狼：
客户是培养起来的,你懂的!丫有生意经的话,给你的单只能是越来越大!

jaesy：
谢谢。希望如此啦。不过，能让客人信任，确实感觉很好。

七色紫罗兰：
你确实做的很细致
很多问题他不问，你都直接给了选择，确实是大大节省了沟通上的时间 ，
这个也就是加快了速度下单了。
你是自己报价的 还是老板报的？
速度挺多的，感觉很配合。

jaesy：
我们工厂有专门的报价师的，老板基本上只管指挥其他部门配合我们销售部的。
其实都是我自己考虑，然后问报价师的，比如改用不同材料的，用单色多色单面多面印刷，用不同手挽，只要自己一问，报价师就可以给我们解答的。
所以在报价上还是挺有效率的。
主要是看自己怎么为客人考虑。
其实相对来说，我们工厂做礼品单还是挺有优势的。我自己也在这个方面比较上手。
一些客人只要告诉我这个袋子用途和logo，我就可以从材料，袋子结构描述上让客人大概知道这个袋子是怎样的，然后再打板出来拍照给客人看。
不过在图片设计上还有欠缺。

七色紫罗兰：看来公司不错，你自己对这个行业也有兴趣
这样下去会越来越好的

jaesy：
公司是不错的，我确实对这个行业有兴趣，而且我相对来说，有兴趣的行业比目前这个箱包行业还要大一点。
现在还在不断招人，尽管我们不算大，只有七八个业务员，而且现在业绩不算特别稳定，但是老板也从来没给我们太大压力，也不用说业绩达不到就扣工资，老板说，我们的工资只会随着我们的努力增加，绝对不会减的。
借此，做个广告。如果谁有兴趣加入我们的团队，feel free to contact me.lolo..

七色紫罗兰：
要招聘的话让你们人事直接到外贸路人才网去 job.fobshanghai.com
老板好，行业也是你喜欢的，
好好做下去 前景肯定不错

jaesy：
嗯，招聘的话，其实我们有专门人事负责人到一些网站上去招聘了。只是这里看到很多同行抱怨遇到不好的老板，要扣这个扣那个的，所以算是炫耀一下吧。呵呵。希望大家不要介意。
反正，我在一行会做好一行的。我在职一天，即使是提出了离职了，到离开的前一天，都会做好本职工作的。这点老板是知道的。
其实我三月份因为有更好的机会，已经提出离职了，当时老板让我招到人接手我工作就放我走，而另一个内贸的同事一提出离职，就立刻可以结清工资走了。
找到人后，老板又叫我留到年底，让我把外贸团队建立起来。
当然工资是肯定升了一点点的啦。(*^__^*) 嘻嘻……

七色紫罗兰：看来还是挺不错的，你可以好好加油了 呵

jaesy：
谢谢你的鼓励。
现在越来越有信心了。
有一个跟进了一个月的，也报价过三四次的，听说也要开始做样板了。拿下后再来分享。

七色紫罗兰：
好的 非常欢迎
这里确实需要更多积极正面的分享。

心不够Brave：没平台的伤不起啊

jaesy：
嗯。没平台，可能会比较难吧。
我们投资了很多哦。
诚信通也有好几个。
出口通又买了关键词和外贸直通车呢。

心不够Brave：
一无所有
找的累
以前留下的资源也没给过我

nff158：好久没在FOB露脸了，一来就看到这个专业的业务做出的这么专业的报价，值得学习，看来抓住客户的前提是我们得有专业的水平和专业的知识并且让客户相信我们真的很专业从而对我们很放心。呵呵。加油LZ，期待一切都很美好。

jaesy：
这样怎么给业务员信心啊？那为什么一定要留在那里做啊？

jaesy：
(*^__^*) 嘻嘻……谢谢你给我专业的评价的。
其实我在箱包厂也就两年，第一年真的很多都不懂，现在也还不算很专业，但是会从每一个询盘中去学习让自己显得专业起来。
有些通过工厂来学习，但是有些比如印刷丝印覆膜什么的，都是靠自己学习的。
网络是一个很好的学习机会，只要懂得好好利用的话。

mralex：
各司其职 挺好的

jaesy：原帖由 mralex 于 2012-8-15 13:41 发表
各司其职 挺好的 [/quote
是的。我们工厂现在一步步完善。希望慢慢可以做好再做大。

Nina405：
有前途，留下来好好干吧，指不定就会在这家公司闯出一片天地，哈哈。

jaesy：
我相信是这样的。无论去到哪里，只要公司给我平台给我机会，我总能做出成绩的。