我与贸易什么是外贸刚毕业那会在学校的招聘会

beishangruxue：我与贸易，什么是外贸
刚毕业那会，在学校的招聘会应聘了一家公司，当时是想去干行政的。
进公司以后，要实习2个月，和我一同来的大学生有将近80人，每天在车间里干些体力活。那段时间真是痛苦的，很多不能坚持，中途辞职，更有甚者还带出了自己的逆反心理，差点和公司的领导闹起来。
有一次，据说是省长要去染厂那边参观。所以我们这些实习的大学生就被安排去拔道路两边的高草。当时每个人都有怨气，那么高的草，有的比我们女生还高，怎么拔？最后分组，东西两道，分工合作。说实话，长这么大，自己还真没拔过这么高的草，干过这么重的活。天气又热，拔的范围又多，从下午四点开始拔，到五点肚子就开始饿了，饿的全身已经没有力气，可还得支撑，还好男同志还是很能干的，高草基本都是男同志拔的。后来还有蚊子，还有那些小虫子往身上爬。一直拔到晚上将近八点才坐车回总部。看着自己遍体鳞伤的手，自己都想哭，肚子已经饿过去了，已经都没有感觉了。虽然领导表扬了我们，可是我真没觉得这很荣耀，心里烦透了这些形式上的所谓的领导参观，只为你的一眼，却让这么多人在这受罪。 那时，也想辞职不干，后来又想自己刚毕业，吃点苦就吃点苦吧，已经坚持一个月了，就快熬到头了。
在后来听说又去拔草，不过正好自己那天请假，他们说我太幸运了。
还好不用天天拔草，在车间的实习还是可以忍受的。无非就是天热，多流点汗，在就是棉絮什么都粘在身上有些难受。
大概一个月多一点，应聘国贸和设计的大学生都开始陆续上岗了。只剩我们应聘行政的9个大学生还在车间。那时感觉迷茫，心里开始着急，心里还在担心会不会被辞退。因为我那时很想知道在公司里工作到底是什么样？
后来公司的老总要见我们，九个人依依自我介绍，然后老总一一问我们话。
老总就问我对销售感兴趣不，我说感兴趣，问我对外销还是内销感兴趣，我毫不犹豫的说了外销。其实，我也很想知道和外国人做贸易是什么样。
第二天我就进了公司的进出口部门。
进出口的老总见了我要安排人考我英语，说实话，自己的英语不好，高考的时候才一百零几分，我当时很紧张。后来她接个电话，好像有什么事情，然后直让她的秘书安排我到一个部经理下面。我的英语也没测。
于是我就跟我的经理，她为人很严格，对产品容不得一丝的马虎，据说她打遍天下，公司每个部门的人说起她都畏她三分。
可是，我当时一脸的嬉皮笑脸却让我们经理觉得我很像当年的她。我想可能是缘分吧，经理待我很好，工作上难免出现错误，她会对我发火，但是她发火，我从来不怕，领导的批评是对的，我从来都虚心接受，我只能努力去改正，以后不会在让此类问题在发生。
在工作上，我把她看作是领导，但是在生活中，我把她当作姐姐。她经常给我讲一些工作经验，和做人的原则，还有一些人生的感悟。因为她也是闯出来的，当初也是一个黄毛丫头，却天不怕，地不怕，一步一个脚印走出来的。从我踏入社会的第一步，我就很庆幸，我能遇到这么好的经理。
后来自己的业务知识慢慢的成熟了，经理一开始给我五六个小客户，有时候好几天没有消息，可是有时候来了消息，却让我不知所措，好几个画稿，都要样品，还好有经理和我一起分析，一个一个画稿的解决。
一开始几封邮件我还能应付的过去，回邮件的时候给经理看一眼，没问题就可以发过去。基本上每天的邮件都是如何改画稿，样品应该怎么做，到最后，我自己一个人就可以同时操作五六个客户。不过让我吃力的是，公司的美国设计师发来的邮件，我经常搞不懂，反复得看好几遍，然后在和设计根据实际画稿来揣摩她的意思。
有次是纽约市场周，美国设计师发邮件让我们该画稿，一连续好几个画稿，都是细节上的，我看的晕头转向。设计也改的很烦，而且老外又特别注重细节，每个画稿的CAD她要求编号什么都要一样，但是，每个设计给我的时候只是改的重要的细节，像编号的位置，公司名称的位置，他们放的都不一样，没办法，我只能自己在改，不好意思在麻烦设计了。我都忘记了那段时间是怎么迷迷糊糊的把画稿改正确了发给那个老Helen了。
再后来，经理就带我出差，带我参加客户来访，可是让我力不从心的是我的英语口语，说来好笑，在我们公司，只有优秀的人才有出差锻炼的机会。我的第一次出差是我自己争取过来的。
我的一个新开发的客户，要求在上海见面，因为是第一次和这个客户做生意，我们这边需要做企业推荐。而我们经理把企业推荐分别给了我和我们部门新来的小姑娘（她已经做过2年的外贸），让我们两个同时准备。其实我当时已经明白，我俩只能选一人去出差。到底是谁，就得看PK的结果。我并不是很想出差，但是我想我自己的客户为什么要别人替我出差呢？这严重伤害了我的自尊，于是我天天拿着企业推荐练习，背上面的内容，甚至下班在路上也在背。不懂的单词在网上查，运用自己的话把自己的公司介绍出去。最后PK的结果是我赢了。其实，那时，还挺有成就感的，长这么大，从来没和别人单挑过。
到了上海见客户的时候，客户只给了30分钟的时间，于是没办法，只能先看样品，当时庆幸，哈！不用做企业推荐了。剩下最后5分钟还不到，进出口的老总偏让我做企业推荐。当时很奇怪，自己没有紧张，而是噼里啪啦的把自己以前准备的全都说出来了，中途那个老外很惊讶打断我，说我的语速竟然这么快。确实，当时我说英语都比我说汉语说的都快。
我还没忘记，临走的时候，老外还不忘拍拍我的肩膀，说了声good job！
但是，这次我并没有拿到订单。

frankfu1107：厉害的，加油，努力！

晓傅：
1楼很强大！ 总有一天会成功的，加油哦

老窖： 支持1楼，还有嚰做等更新！！

beishangruxue：
呵呵，谢谢啊！加油！

beishangruxue：
嗯，谢谢！努力就要有收获！

beishangruxue：
嗯，有更新的。在公司里，确实有很多体会。

koller.stronger：
I can't take it any more ..

beishangruxue：因为价格问题，虽然没有拿到订单，但经理说，我没给她丢脸。因为当时，进出口的老总也在场，如果我这次做砸，不仅自己难堪，也会连累我们经理，在说大了就是丢了公司的人。
从那时开始，我就开始充满自信。
后来有一个进口商，台湾人在美国，她发来了很多画稿，每套画稿都是七件套或是八件套，每个产品的尺寸，包括还有飞边的尺寸，每条拼布的颜色，绣花的颜色，绣花的位置面料的品质等等，客户都有要求。我当时头就大了，没办法，只好一个一个和设计研究沟通，我还得安排面料。可是给我做这套样品的是个新设计，几乎她设计出来的东西中途都要反复修改好几次。她的工艺总是有错误，同样，尽管我不时跟踪，我的样品还是没有免遭厄运。还好大件没问题，错的都是小件，用料少，重新做也快。那几天我的腿都快跑断了，中途的几次错误，让我觉得自己很无能，急的当着经理的面哭。
那时候，自己还是不成熟，眼泪很轻易的落下来。哭又有什么用呢？样品还是得做，还是得发。
后来又做一组样品，可是花的位置绣错了，还是设计工艺不对，明明应该是对称的，可是绣出来的确是一顺儿。那段时间简直要疯了，我不能总在车间呆着去盯样品吧？那邮件谁看，谁给我回复？我气的对设计发火，那是我对别人第一次发火，于是慢慢的，我也有了脾气，态度也变得强硬。
那几天，我给客户回复的邮件里的内容几乎都有sorry 这个单词，向他汇报样品的进展。
还好，客户在收到样品的时候，对样品还是很满意的，特别那对绣错的花，虽然位置绣错了，但是非常的好看,还特意写了封邮件说I appreciate your best job.
说实话，我对那阶段自己的工作感到很失望，忙忙碌碌那么多天，做出的样品问题不断。我想证明自己是可以的，可是漏洞百出。
其实，对于这份工作我还是很喜欢的，我总是希望自己能干的很优秀，能在最短的时间里，做出最好的样品给客户，可是事情往往事与愿违，开发一个客户真的不是一件容易的事情。
在后来我又接手一个美国客户，公司专门聘请了一个台湾人在美国和客户交谈，反馈的信息发到我们部门。客户对产品的品质要求特别高，而且公司的领导又非常重视这个客户，当初经理接手这个客户的时候也很有压力，在我跟到快要崩溃的时候，经理告诉我她也很有压力，她不想把这个客户砸到自己的手里，因为这个客户以前再别的部门操作，可能是服务的不好，又转到我们部门。
既然已经都坚持到现在了，就坚持下去。经理是这样说的。
每次台湾人Phyllis 发来邮件，样品总是很急，而且有时候关于工艺上的问题，Phyllis又不怎么懂，我一开始想他既然是中国人，我就用中文给他发邮件，可是他的中文原来还没有英文好。到了晚上，别人都下班了，我还得用英文和Phyllis 解释关于工艺上的一些问题。
对于他的每次非常急的样品，我终于是受不了了，我向经理提出了“抗议”。后来在一次的通话中，我们经理也向他表达了一些意思，可能在他看来一个样品是很容易做出来的。
后来他又重新发邮件，告诉我，不急，一点一点的来，对于能抓住的订单，我们要抓住，对于来不及的，我们也应该现实，不要做无用功。
还好他每次邮件中都有鼓励的内容，这也让我倍感欣慰。最后还是和这个客户有订单了，这也让我觉得我的付出没有白流。

annehaihong：1楼很努力， 学习了，有压力才有动力， 很多时候都需要点压力， 不过也要看个人心理承受能力，
1楼很强大

beishangruxue：
呵呵，那个时候就是刚毕业，自己求知的欲望特别强烈。特别想壮大自己。