archeryzj：采购与业务,我该如何取舍
昨天晚上和客人聊邮件,客人让我做他在中国的AGENT,并且告诉我,这样的话我就不能在价格里加入自己的利润,而他们会从美国直接支付报酬给我,他们的公司规模不小,涉足箱包,服装,拳击器材,工具等好几个行业,我昨天没有答复客人,我告诉他我需要时间考虑下.
我只是做拳击器材,目前我在一家小公司做,我花了7个月做到了经理,老板也比较器重我,但发展空间确实很有限,我现在已经做了1年半了,本想自己发展下注册家外贸公司,09年的计划我也都做好了,我从入行的时候就想做个国外公司的采购,其实我本人并不喜欢做业务,但做的时间长了,想法越来越多,考虑事情也越来越全面,现在机会摆到面前触手可及了,我却有点不知道如何取舍了.
这件事情其实我心里也有一定想法,相信不少前辈也碰到过这样的问题,所以我想听下各位有经验的前辈如何看待这个问题,希望前辈们不吝赐教
玉环精可达：个人认为可以为客户做采购,但也不影响你开外贸公司,你不可能只有他一个客户
Cinderellalee：我也赞同为客户做采购
zck2122：采购与业务,我该如何取舍
1楼确实面临一个很好的发展机遇，我们公司也是从外贸公司发展到法国客户在中国的代理的。你的情况和我们公司差不多。
个人建议先考察这个美国公司的业务状况和经营情况，如果这个客户在美国很有竞争力，很有发展潜力。做这样一个客户的代理很有优势，我们公司从2000年开始做法国客户的代理，现在做了9年了，客户现在是法国第二大进口商（纺织品），客人的订单量量很大而且很稳定。老板在做代理的同时，还自己开发了一些客户，单独做外贸，二者并不矛盾 。
其次，如果美国客户决定在中国让你做代理，可能会以合作的方式让你给部分资金在中国注册一个专门的代理公司，为他们采购。这样你也分了部分风险给客人，你开公司的计划也可以顺利实施 。
如果做代理，要和客人协商好佣金比例，一般在3% ~5% 。 我们客人给我们的佣金是 7% ，比较高。很好的机遇，看1楼自己怎么考虑和选择了。
如果1楼看得起，我们可以私下交流交流，也许我们提供些我们做代理的经验和操作方式 。
msn : zck2122@hotmail.com
zck2122：客户实力强劲，可以通过做代理积累很多人脉和结识一些大客户，对以后自己开发客户自己做外贸也有很大帮助 。
printing：积累人脉，先做采购，以后再开公司。毕竟先做市场萧条。
mic918：我才刚刚起步，不过觉的以上各位说的都很正确，做采购，积累人脉，再开公司。
edwardhjw：
非常同意ZCK 的观点！但我对1楼如何用7个月的时间做到经理非常刚兴趣，特别想知道你是如何做到的，做经理时如何面对和你同龄或比你大的下属，你是如何管理的，业务上你是如何做到的。谢谢。
如果可以请加我QQ私聊451649103 请注明：外贸同仁。谢谢
jerry8211：是个机会，不容错过，但是考虑到个人开公司的问题，现在的时机不是很好，需要深思。
fsxyq：取舍其实不难，主要是选实力强的公司，不管什么职位，前途绝对比小公司大，除非该小公司是你自己做老板。
panasonicx：
我觉得两者兼备也不是什么难事
但我对你这一点比较感兴趣:
"我花了7个月做到了经理,老板也比较器重我,但发展空间确实很有限,我现在已经做了1年半了,本想自己发展下注册家外贸公司,09年的计划我也都做好了"
天天向前：1楼做的产品是欧美市场，那边经济危机一时半会还不能恢复。1楼自己才做了一年半，经验和资金都丰富了吗？在这种情况下，稳妥的做法还是做客人的中国代理吧。
archeryzj：谢谢大家那么的建议，尤其谢谢zck2122 ，我回来会加你MSN的，我很感兴趣如何去操作这些事情。其实我心里也是准备接受客人的橄榄枝了，就象你们说的现在市场不景气。其实我可以透露下，这家公司的老板是当年美国一个影响很大的搏击协会的副主席，在美国这一行是很有人脉的，我和他接触了1年多点，他是我的第1个客人，甚至现在这一系列的还几个产品都是他当初组织人设计出来的，有2款产品是他单独个人设计出来的，我保守估计他1年关我这系列的产品上能做到800万，我觉得对我这毛头小子来说已经是超大的机会了
archeryzj：关于我7个月做到经理的那段，有自己努力也有机遇，一言难尽，我个人认为运气成分多点，我一直坚信只要努力，就会有结果，所谓的努力没结果也不后悔的话是骗人的，努力就一定有结果
waltwu：两者可以得兼!无非是投入的精力有差别.
semily29：LZ 看来是个实力派哦，很不错的机会，先最代理，积累经验，同时也可开发客户，然后再自己开公司啊
Erica.Chen：采购跟业务可以兼得。祝1楼好运！
jmligo：这是一次难得的机遇，正式千里马遇着百乐。 加油，祝你好运！
dream7425：1楼，机会难得，不容错过啊， 反正在现在的公司也没有大的发展，做代理就自由多了，离你的理想近了一步。
LIDL：如果那家公司实力OK的话还是采购吧，很多朋友都从业务转型采购了，都挺不错的。
allen1112：我也是刚开始做的，看到前辈们的生意经验觉得很受用，我自己的建议是做采购。自己比较主动一点。
archeryzj：谢谢大家,情人节活动刚回来,终于有所突破了,心情超好.
现在就是不知道做采购的话,我的报酬是怎么算的?又是怎么结的?我经验不够,有没有前辈指点下,前面zck2122说了他们公司的情况,我想听下是否还有其他的方式?
紫欣幽然：人生总要有取舍的，做你想做的
jxw521：楼上 都是经验之谈。
小辈的我们只好尽快学习 你们了 ！
Jack__Sales：虽然不是很有经验，到我觉得还是要看自己的性格和兴趣及经验，不是说业务钱多就去做业务，采购回扣多就做采购。你应该自己好好想想，什么事情你最拿手，做的最开心。祝你好运！
tianchi1972：
我支持你的看法,经验和实力不足的时候别太盲目.特别是现在.
franky624：做采购也可以啊,跟工厂讲好,让他们支付你一定的佣金就可以了,比你做业务强多了,并且,你还可以继续开发其他的客户啊
CHERRYTWINS：客户采购肯定还是要出口的，如果他注册的办事处没进出口权，你可以另外注册个外贸公司，客户的出口中就从你这公司走。 但，这个外贸公司不能以你的名义开。这样，你的事业也在发展，而且有稳定的出口额。
kingkuang：赞同ZCK2122观点，LZ前途无量
archeryzj：非常感谢大家,我会慎重做事的,CHERRYTWINS说的很对,也是我的想法
surever：两个同时做就行了 我认为很简单的。 只要不违反自己的职业道德就好了
fabula：同意，两者可以兼得~
jialu2009：
两者其实无法兼得，如果可以的话相信1楼会这样做的！
如果要选择的话，我认为还是业务比较有前途的。我以前就是在国外公司做采购，工作相对悠闲点，但发展空间确实有限！
你现在有如此好的机会，正可以趁此良机发展业务！毕竟业务是自己可以控制发展的，而采购是受别人约束的！
祝你好运！
lilovestone：机会难得，1楼不要错过啊。
wxlzhao：我也赞同为客户做采购
summercoco：新人 路过 学习学习谢谢
fld_0304：在我的立场上看，我还是比较倾向你做代理。我毕业在广州做翻译的第一个客户，他也是要求我做他的采购，当时我刚刚毕业，太嫩了，没用答应，现在想想没用把握好这个机会。所以建议你还是把握好这个机会，也是为你以后创业做铺垫。
Bell.smile：呵呵,我个人是比较努力的,属于那种死读书的类型,所以有时候就是没有方向,
请各位指点迷津,感激不尽,谢谢!
幸会！
Nic鲑鲑：
励志贴啊励志贴~LZ前途一片光明啊。我也要好好学习~
venusgo：1楼好厉害哦，加油加油！
本人也是业务转采购，看个人取舍把
业务是一把手，做得好什么都可以决定得来，而且现在业务的权利和地位都好高啦
采购有满多受限制的因素，但也可以接触到很多东西，跟市场联系可能更紧密些，也比较自由
shanshan-zhang：还是先做采购，积累人脉，等待时机，再开公司，小公司的经理就不用考虑了，怎么着都是自己当老板划算。
Bartonz：采购积累自己的人脉和供应商资源，是实现业务的必要条件。
业务是采购的拓展和延伸。
1楼现在的机会非常好，把握通目前客人的关系，按照“两手抓。两手都要硬”的方法，实现你个人的目标。
妥否，请商榷。
文章首发表于：2009-2-14 09:04
