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黑白灰跟一个新客户许久了样品也寄了貌似中

cheese‘sky：黑白-灰
跟一个新客户许久了,样品也寄了,貌似中间商,迟迟不下单..
最近价格有些变动,但个人认为如果真正订单确定还是能做的.所以也以此为契机,告知了客户这一消息.
客户今天发来了邮件,意思是通过了咱的价格(:@ 价格早就报了,不通过也不会给你寄样品啦,应该是害怕我们涨价来着),并且让我传PI..大概1w美金的样子,不是大单,但也不小,而且新客户大多是3k美金的单..
把原先的报价给了经理(以前也是他报的,只是他记不住)问他可以做不.曰:我来打电话问问.(咱是外贸公司)
于是乎,10分钟后:
经理:你寄过样品给他吗
我: 寄过
经理:哦我留样了吗?是A厂的吧
我:就是商务部的啊,也就是会议室里的一堆,我以前裁的(心想:我们也就那么点样品,又没其他的,这有什么搞不清的)PS:就是A厂,我们样品全是他们的
经理:哦我知道
A厂肯定做不了了,进价不含运费都要X,要不给他做B厂的.
我:我刚刚也一直在跟他讲我们涨价了,他的意思是我们不要太在意这第一次合作的利益.大家都是希望长久合作下去.如果和样品不太一致的话,估计这第一合作也就最后一次合作啦.
经理:可以平本给他,不可能做亏本的
我:是啊,咱本来做生意就是为了赚钱的,那现在最低最低能多少给?
经理:1.05*X可以给他.
我:我试试吧
经理:我觉的得不用和他说,按照A的样品在B厂做好了
反正是新客户,现成交再说,你说呢
只要颜色差不多,表面他也看不出什么来
我:就我个人而言,我的新客户大多是做了一单就死掉的.如果新客户不好好好对待,怎么能成为老客户呢?不过决定权在你们,如果放B厂更合适的话,那就这样好了
经理:把那个表格发给我吧!我给B厂看看..
已经无力去争辩什么,即使争辩了也改变不了什么,难道新客户就可以随便糊弄糊弄吗,那样怎么能变成老客户呢,就我个人而言,在这公司1年半了,开发的新客户基本都是一单死..想着很心寒..可是老客户,也不见得有多认真对待啊..
今天正好看了一篇关于星座的帖子,意思说在蝎子的眼里,非黑即白,没有灰色地带.很迷茫,我相信曾经我的我的确是这样,是非感很强,不是对,就是错,没有中间地带.
现在呢,我由着他们去做决定,虽然心里不认同,用他们的话说:现在再像客户提涨价是有风险的,现在能先拿了这单再说..也许我并不是一个合格的业务员,虽然现在很不景气,订单很少,但是绝对不会把单看的过重..内心更倾向于向客户讲明价格变了,争取一下..事实上,下午已经和客户MSN聊过了,只是经理不在,确定不了最终的价格.其实只要坚持一下,完全是可以的..
然而,我现在对他们的做法没有反对,赌气的想法是:公司毕竟是你们管理,这是你们的决策,我没有发言权,你们爱怎么整怎么整.给自己找借口的想法是:即使我现在加了客户的价,到时他们还可以找B厂,已谋求更高的利益(A的价格比B高,质量也好).
事实上:我开始允许我的世界有灰色地带了吗?其实这样是不开心的,还要这样吗?
写的很乱,茫然..已经现实了的人,骨子里还存着些须理想主义吧.