外贸杂谈我是个很清楚自己要什么的人虽然有时候

happy小丫头：外贸杂谈
我是个很清楚自己要什么的人，虽然有时候也会彷徨，也会暂时的没有信心，但是一直一来，我还是个自信充满快乐的小姑娘，因为我偏科很严重，所以最后只考了很一般的大专院校，刚进大学校门的时候，我甚至想过退学，是我的爸爸给我了勇气，他告诉我说，别气馁，金子到哪里都会发光，另外一个很重要的原因，我的家庭条件也不允许我再去复读，我急需要赶快赚钱，减少父母的劳累，就这样有点不甘心的我读了这个学校，大一的时候我很活跃，经常参加学校组织的活动，后来有幸进入了学生会，在那里认识了很多朋友，很怀念那段时光。因为我学的是商务英语，所以在心里很理想的职业就是做外贸，记得我第一次见我的外教老师时，我告诉他将来我想做翻译，可以说一口流利的英语一直是我的想。
毕业后我就来到了杭州，也不知道自己怎么想的，这么大的中国我就选择了杭州，虽然现在我已经不在那里上班了，真的很怀念那段在杭州的日子，我也很喜欢这个干净而美丽的城市，我到达杭州第一天，天公不作美，竟然下起雨来， 那时候很多同学都已经找好工作了，心情还是很压抑的 ，在那一刻，突然感觉被抛弃一样，分外的孤单，我和男友一起来到了这个陌生的城市，虽然爸爸妈妈都不舍得我来这么远的地方，但是我想要实现我的梦想就一定要来这里－－浙江，中国很大的贸易基地。下雨了，我们没有带伞，在杭州也没有亲人，我们就这样在雨中拿着行李慢慢的走着，不记得走了多久。后来我们在网上查到一个地方房租很便宜，我们就坐公交车来到一个杭州很偏的地方－瓜山北苑，因为在市中心我们是消费不起的，那里没有想象中的嘈杂，房子虽然很便宜但是很干净，至今我还很怀念那个让我感到温暖的小窝。
之后的几天就是在人山人海的招聘会现场度过的，投了几分简历，可是很失望，很多好的公司要求都很高，我开始变的焦急起来，过了几天，没想到有个公司叫我去面试，可是却不在杭州，而是在靠近海宁的地方，虽然我很舍不得我男友，但是最后我还是想去试试，因为毕竟是我梦寐以求的外贸工作，不记得转了多少趟车（事后很久，我才知道其实不要那么麻烦的），我终于找到了那家公司，是个很小的工厂，但是很干净，面试我的经理很年轻，他拿出一些信件让我翻译，最后确定哪些是重要的，也就在那一天，我遇到我的同事，所以有时候说，人的缘分是天注定的，我的同事来自河南，是个很聪明很大方的女孩，她教了我很多做人的道理，当然这是后话。
面试完后感觉还不错，虽然工资才只有900，试用期三个月，包住还有一顿中餐，但是对于那时候刚毕业的我来讲，能做自己喜欢的工作就是最开心的，待遇我没有想过很多，我很感激他们能给我这次机会，记得当时我回家后，每天都心急如焚的等消息，就在我快要放弃的时候，面试我的经理Z通知我下周一上班，当时那种高兴很难用语言表达，更高兴的是和我一起面试的S也被录取了，两个来自不同地方的女孩就这样走在了一起
刚到公司的时候，很高兴很新鲜，觉得什么都是好的，甚至觉得天似乎都比以前的蓝了，那种感觉真是比吃了蜜枣还要甜蜜。到了公司前一个月都是在熟悉公司的产品，所以很多新手也不要太着急了，刚开始的不熟悉和茫然是每个外贸人都要经历的必经阶段，所以不要过多担心，当然这一个月内也收到了一些寻盘，我每天就是在网上发免费的B&B平台，我个人的感觉就是发产品信息在免费平台，虽然不能马上见到成效 ，但是肯定是有用的，我一个朋友就是在没付费平台没展会的情况下一年做了10多万美金的单，所以大家不要气馁，一定要坚持下去，总有守得云开见月明的时候。
下面我就讲下我在第一个月的时候接的一笔小单
我们到了公司不久，我们就做了阿里的国际付费平台，每天都能收到很多寻盘，虽然很多都是没有意义的，因为有的是同行寻价，有的客户也只是问问价格，即便是真的意向客户，因为在阿里上做平台的也不止是我们一家，所以竞争还是蛮大的，有时候一天回了很多寻盘，但是第二天都只能是空欢喜，有一次，有个美国客户想要采购很小的餐垫，当时我给经理看了，他说不要理了，神经病要这么小的，因为我们是做家纺的，餐垫也做过，可是客户要的尺寸只有几厘米，所以大家都认为这个客户有问题，但是出于礼貌我还是回复了他，没想到第二天竟然有了答复，真的好开心，后来和客户发过几封邮件后，知道客户要的产品只有义乌才有，我就趁休息的时候去了义乌，那里有我最好的姐妹，所以住宿也不是问题，虽然客户没有和我合作过，数量也不大，但是对于刚刚接触这个行业的人，我觉得还是个不错的锻炼机会，当然不能错过了.
经过几番波折最后帮客人选定了供应商,但是没有实样,工厂只是做了一些他们做过的产品给我,为了建立与客户的信任,我把这些样品寄给了他,虽然最后这些产品还是没有符合客人要求,但是我的付出还是有收获的,客人让我帮他找一种小盒子,在和我朋友的努力下,最后下单了,记得那时候我们还没有毕业,是我的第一单,当时的兴奋还记忆忧新.写了这么多终于发现自己没什么文采,我就总结下个人经验把,就是我认为做外贸应该注意哪些事情不足之处,还请多多指教啊)
1)信任 建立和客户之间的信任是非常重要的
2)专业 对本行业的知识熟悉了解是做外贸的前提,专业与否,如果你的客人是个专业的商人,那么他和你谈话的时候就能感觉的出来.
3)责任 对客户一定要有责任心,不管发生什么情况,在不损坏工厂利益的前提下,一定要设身处地为客人着想,不能把钱放在第一位.