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【经验分享】我是如何开发一个国际代理的在论坛2

专一才能成功：【经验分享】我是如何开发一个国际代理的
在论坛2年，没有发过精华帖，光看别人的帖子了，本人也本着回报论坛的目的，写下自己的经验。真的很感谢论坛的那些精华帖，让你成长不少！
我们签订的是独家代理协议，他收取佣金。同样是这个客户，今年5月他差点给我带来200W的单子，因为老板娘不同意CFR和LC，就死坚持FOB和TT，客户不同意，单子做不成了，我和200W大单擦肩而过！我从事外贸2年，没什么大的成就，能拿出手的就是这个代理协议了。
但真正谈到要代理我们的产品大概要追溯到7月份。之所以托了这么久，全在老板娘的多疑，总要反复思考，反复矫正，其实她对外贸是一窍不通，连外贸流程和形式发票都不知道，而且还看不起我的意见，因为她之前差点被一个俄罗斯的客户给骗了，还是我处理的那个合同争议。
经验就是——看国际营销，销售，商务谈判的书籍，应用到工作中，还好我吸取了以前的教训，为什么别人都能做好，我怎么这么差？！我也开始学习。为谈判成功，我边看国际商务谈判，边做记录，找到合适的理论，结合到这次谈判中来，列举了一系列的可能谈判用到的要点，也告诉自己谈判要做好心理准备，可能出现一些想不到的情况。
多看书多读好书很有帮助，帮自己解答很多自己解决不了的问题，包括心理问题，让人开朗不少，人也变年轻了
谈判过程：比较顺利，没有出现太大的我意向不到的情况，只是佣金高啊，4.5-7.5%,正常都是2%-5%之间，我们的做法就是把佣金算到产品价格里，不然我想任何一个供应商都是亏损的，哪有那么高的利润啊。:( :(
内容和条款：我是参照欧洲商会1990版本、客户的版本、我们的意见以及钢材行业的特点综合得来的，大体内容还是大家在网上搜到的那些东西。大家不要失望，多学多应用，成功就是靠一个又一个的成功积累起来的。

yuyiwei：谢1楼分享

殷鹏：

专一才能成功：我以为我的帖子也能火一把呢，原来也没几个人回复 :o :L 我目前只在本论坛发过一个火贴，2个月的时间，回复的好多啊。
莫非这个代理协议也不值一提，看来大家没兴趣啊，只对多少美金干兴趣 :KB
我计划今年做100W单子，还有2个月，看来是完不成了。老版就坚持FOB和TT

yuhangcrusher：我现在也在跟一个代理的客户，请问1楼可有样板的代理协议让我参考参考？老板让我自己拿主意，我很迷茫，该怎么定条款呢

greenhanded：其实CFR 很好呀，可以出一部分定金，加一部分LC。

专一才能成功：
请再看看我的楼层的末尾一句，我就是那么做的，大概翻了6本书左右

sean10000：FOB +前TT 是基本没风险的方式。 CFR+LC 风险也不小。不符点-改证OR拒付-货滞港费-时间太久费用太高-拍卖-客人以极低价格入手-你0尾款。