一年半的外贸生涯外贸的心情自己毕业也有将近两年

雪中雨：一年半的外贸生涯外贸的心情
自己毕业也有将近两年的时间了，走上社会后，从事的工作基本都和销售有点关系， 做外贸这也是我的第二份工作了！
来这家公司，自己也是应聘的和英语有关的职位来的(自己学的不是国际贸易，学的英语，通过了CET-4和CET-6级考试），刚来公司觉的自己什么都不知道，从工资来说也没有具体要求什么，就这样干下去了！
记得刚来公司，领导对我的期望很大，希望我把海外市场给扩展开来，去年也就是08年是参加展会最多的一年，但是由于自己的经验不足，外语口语也不好，没有那几个单子，很伤心也很失望，但是领导还是没对我失去信心，在办日常的事务，可能是因为自己过于较真了，没有把事情办好，其实在公司，没有人会帮你，只有自己靠自己的努力，在你做错的时候，只会有人嘲笑你的！所以不管你从事什么工作一定要把自己的本职工作做好！
谈完这些，我就想说说我走的这两单货，在前途跋涉的情况下，我和以前的展会上的一个客户联系上了，他正好要买此产品，由于自己对产品不熟悉，同行的产品优劣势更就别提了，没办法只有问总经理，在每发一封邮件，或收到客户的邮件时，都要和经理沟通，他告诉我怎么给客户回复，在长达3个月时间的沟通下，终于这个订单给我们了，很不容易，就一单，好了，客户搞定了，但是公司没有进出口权怎么办？找代理呗，但是这会了，代理还没有谈好，领导让我去找代理公司，他给了我一个人的联系方式，说和他见过一面，可以跟他谈谈，
这样我又找的代理，这样就要签代理合同啦，合同是代理发过来的，代理费是货值的1%，这也说的过去，那就这样吧！让经理看，总经理看，恩都说没问题了，让我跟他们签吧，
就这样代理协议签下来了，让我们的代理给我们做了一份英文的销售合同，就这样发给了客户，客户签字盖章给回传过来了，还别说，客户特别相信我们的，他很好，包括他们公司的财务都很友好！跟他说话有一种亲近的感觉！
设备做好了，款也收到了，就等着发货了，谁知道，就在即将发货的时候，代理公司告诉我们这产品需要商检，这下把我搞蒙了不知道怎么办啦！ 经理说需要商检就赶紧安排商检吧，再拖也没用啊，那我们就找商检局，把一切资料准备好后，谁知道还不行，让准备什么检验标准，上哪里搞标准啊！ 此时此刻经理的头都大了，因为在我来这个公司以前从来没有自己出过货物，都是把设备卖给国内的经销商，现在自己搞，一会要这个一会要那个，经理都不知道上哪里去拿去，去找去，没办法，想办法吧，首先把商检局的搞定吧，就这样请客吃饭，送礼，总算把商检搞定了。好了，换证凭条终于给我们了！ 商检局的人真不是什么好玩意！所以如果公司想做长久的出口的话，那就要把自己产品的相关资料准备齐全吧！ 这样要什么给他什么，他们是挑不出毛病来的！
就这样倒过来倒过去，一个月就过去了，延期交货了，幸亏半途中客户又让我给他们采购一种别的产品，正好，延迟问题也不是很大，可以和客户解释一下，也可以得到客户的谅解的！
这次货终于搞定了，把搞的筋疲力尽的，自己以前从来没有做过，没经验，公司里别人也更别说，没有一个能给你提个醒的！先在回头想想，自己也真够笨的了！
货终于到港了，客户提到货了！ 算是万事结束了吧！
和外贸公司结算的时候，又有问题了，想想我们的代理公司也够黑的，一个客户货，虽说签了两个单子，也要跟我们签两个代理协议，很晕，要不代理公司说不给我们做，没办法就这么走吧，走了，出口都是有退税的，但是到了我们代理这里就说不让我们缴税也不给我们退税，以前从来没做过也不知道，那就这样操作吧，不交不退也行啊！但是到了结账的时候麻烦了，代理给了我们一系列的资料，让我们去税务局去备案去，这样就不用交税了，谁知道我们财务去了说税务局说了办不了，这样不行，财务然我找我们代理，财务上的事情我也搞不明白就只能让代理给我们财务解释，怎么去办去，不知他们是怎么沟通的到头来，财务还是找我，跟我说这事是经我的手让我去跟代理说去！ 头大，我就只能跟代理联系，让他给我们财务好好解释一下了，代理却说，我们代理了这么多，从来没有碰过向你们这样的，不知道你们财务去税务局怎么跟人家说的，我已经跟你们财务解释的很清楚了!
就这样搞的谁都不愉快，财务上我们总经理那里把我告了一状，总经理是个很有修养的人，说话，即使批评你，也带着几分表扬！没办法，这样我才知道财务给我告状了！
告就告吧，我没办法！结完帐后，财务把我叫过去，说xx啊，我们走的这个产品赔钱啦！ 没挣钱陪钱了！ 我更郁闷，价钱都是总经理订的，他让我报多少我就给客户报多少，如果我中间报高了，客户搞不定，那也是我的责任？
总之，下来后，自己是生了一肚子气。
接着就有走了一单，这单是买给外贸公司，中间商检出了问题，这次是自己办砸了，因为商检全是由我们办，就资料交上了，好几次，这次商检局的又要那些标准了，因为一套产品是由几件构成的，非开后也可以单独使用的，但是以前分开走是不需要商检的，现在合在一块，我们想既然那些不需要商检，就只给在提交的资料中，只写需要商检的就好了，谁知道，再交资料的时候，自己说漏嘴了，告诉了他还有不需要商检的两件一块走，这下完了，接下来的，又然我们提交资料，又要内外贸合同，现在跟我们说，明说现在送礼也不好使了，把我们总经理搞的真的头大了！ 全是我的办事不利，导致这么严重的后果，总经理现在看我都不是正眼看我了，看到我就生气，我记得当时我跟她说话，都不理我！ 因为如果我们不按期交货的话，就按合同额的百分之几扣得，也就是一天大概1两千块钱！最后还是没把没商检的产品列进去，只检了一件，这就是商检局的！
所以不管以后做什么产品，和商检打交道，一定要谨慎！自己办的也够烂了！
所以现在办什么都没有信息，失去自信了！ 很伤心！
所以紧接着开的这个展会，自己也没抱多大希望，在展会上，也没说几句话，总经理训了我两次，这个时候，我们销售部又来了一个，这个很能干，很会说话！聪明！
这个展会开完后，下个月的展会，我就没去，那个女孩去了，总经理对他很欣赏！ 让他兼任了好几个件事情，我们经理也经常夸奖他！ 所以这样我就更感觉自己有点自卑的感觉，包括以前是我接待来访客户，现在都换成他了！
所以现在自己就更经理提出辞职了，但是这几单货还没有算清，我就在这里结清了在离开！既然要离开，这今天自己也不想做什么了，在B2B网上注册了几家免费会员但也没效果，不知道自己的这种心情会不会带到下家公司里去！现在自己正在考虑当中，只有自己不断提高自己的工作能力了！
在这里自己好像也懂了不少，基本上来说自己单独走货的话，流程已经不是问题了！
刚走的上单货，就是自己走的！
现在一切都结算请了！ 也是因为我们又找了一家比较好点的代理公司吧！
说到这了，算是结束了吧！ 我一年多的工作基本上就是这样走过来的！ 现在我只有重竖信心了！我相信自己一定能走下来的！
我把这些写出来也是希望有经验的师哥师姐们，多多指教了！

Steven0716：吃一堑长一智啊
自己办个进出口证吧，代理出口不好玩

clark617：加油，别失去信心。其实你做的已经很不错了。公司的人基本都是这个样子。别难过。相信你自己

happylinda0520：是哦， 不要放弃潘。 要相信自己。tomorrow is another day for you.

qhj789：
其实大家幸运不幸运的都会碰到这样那样的事，没关系的，麻烦多才好呢，积累经验啊，体会才会更深不是？
相信你可以的！加油！

雪中雨： !谢谢大家的鼓励！
想着是这样的，但是真的，可能自己的经验不足，为客户想的也不足，昨天客户给我打电话，问我这个产品的安装，因为我们工程师在客户的工厂，正在帮他安装，谁知道，客户竟然不相信他，给我打的电话，我当时就觉的很纳闷，可能是我们工程师是个比较含蓄的人吧，不爱表达，或可能是他们的翻译没有给翻译好！也不知道什么原因！ 急死！
自己现在真的泄气了！ 一切走的都是那么不顺利！
曾经记得我们那个买我们产品的那个公司，觉的他们做事情真的很有力度！很有序的！所以现在他们是我学习的目标！ 但是现在自己正在努力！ 我相信没有做不了的事情只有自己不去做的事情！ 我现在正在想怎样提高自己外语水平！
自己的能力不足，这也是我的错！ 我一定要提高！
努力中！
最后！还是要谢谢大家的鼓励！

zryihao：首先支持1楼一个！
你说的商检问题，我觉得是你们公司的问题了，一个公司如果要做出口，首先要了解自己的商品啊，海关编码，是否商检。要不然在发货的时候说要商检，那是很麻烦的。和国家机关打交道，没有一个是轻松的。在工作前要先把准备工作做好，对自己的产品一定要了解透彻，有机会可以和贸易公司、货代聊聊，了解他们的工作内容和要求，这样就轻松多了！！

雪中雨：是的！但是对于我们公司来说，如果真要商检的话，需要的一系列资料标准是没有的！公司是提供不出来的！

雪中雨：非常感谢大家给与的帮助及指导！我也经常受到大家的帮助，也曾收到那位货代大哥的给我搜的外贸的相关资料！在此感谢！谢谢大家！