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自己的第一单分享一下快乐上FOB没有一个月的

jekeydu：自己的第一单，分享一下快乐
上FOB没有一个月的时间，但是在FOB学到了不少的经验也看到了不少的教训，这里现在是我有事没事非常喜欢来的一个地方，能和跟我一样在外面行业奋斗的人群交流。
言归正传，小弟原来从事企业信息化工作(外贸企业相关)，今年转行开始做外贸，当然外语是不行滴，写邮件还离不开金山词霸，工作流程基本比较熟悉。从四月初开始正式从事外贸工作，刚开始什么也不知道，不知道从什么地方入手开发客户。后来自己尝试着写一个固定格式的邮件(最主要的初衷还是因为自己英文太差，每次写邮件要查字典太麻烦，就搞了一个邮件样本)，后来到了FOB才知道这个东东就叫开发信。然后尝试着给一些可能用到我们产品的公司发邮件，也从朋友那里借用了他们的alibaba帐号，挂上了公司的产品。偶尔也收到过询价的，但是几封邮件下来就没影了。到了六月份，帮公司操作了一个原来老客户的单子(CIF的)，原来以为自己对流程非常熟悉，但是真正自己操作的时候才发现其中有很多的细节是自己原来不知道的，并且一些细节可能会影响到整个单子的成败。当然在这个期间，自己也在一直认真的发开发信，有的时候一天一二十封，有的时候一两封。直到七月一日，或许老天眷顾，我收到一封前一天发开发信的回复(这个客户也是从网上找的，是其产品需要用到我们的产品)，让我报价。我在报价的同时把目的港费用和产品COA一起发了过去(这个是看过我前面求助贴的路友都知道的，我前面帮公司操作那票CIF的时候，客户在目的港费用上提出过异议，可能也是看出我是个新手，这次我先给客户提出来)，可能是因为发现我比较坦诚或是客户确实需要，在我提醒客户产品要涨价并且让其注意备库存后没多久，客户确认了我的价格并且在7月8日让我发签了的合同和形式发票(7月6日价格上调了$0.1，之前我提醒过客户并让其备库存，但是因为周末和时差的原因客户没来得及下单)，今天，我收到了客户回传的合同以及电汇底单(做CIFT/T预付的),同时客户在传真里说非常期待我们第一次高效的合作。至此，小弟的外贸第一单基本落实了，单子不大，货值只有4000美金，但是确实是对自己的付出有了一个肯定，激动之余，发上来和路友共享。希望前辈们别笑话，单子小，事不大，文笔就更没有，但是对小弟确实是一个很大的激励。
另外说一下自己的心得：找客户可以从自己产品的行业以及用到产品的行业入手去查，小弟主要集中在能使用到我产品的行业去查公司，然后找到网站上的email地址发邮件，通常都会有回复，可能是小弟经验不足外语不强，所以也浪费了不少的机会。我相信像我这样外语不强才入行的新人都能接到单子(当然这里面运气成分也很大，碰到了一个爽快的客户)，大家只要坚持努力，一定都能得到很好的收获，祝大家单如雨下！！

kanubi：
幸会！恭喜1楼
我也是新手，还没第一单

yuchen_211：分享你的快乐，祝你越来越好

FOB马甲村：努力总会成功，没有成功是因为努力不够，1楼加油，谢谢你的分享

youxinxiong：谢谢1楼的经验分享幸会！幸会！幸会！

jekeydu：感谢大家的祝福，相信黄天不负有心人，只要努力，我们大家都会越来越好的。我只是一个新人，但是我想和大家分享的是：不管什么时候都不要失去信心，不要轻言放弃，坚持一下，或许下一个就是惊喜。

joesvita：支持！相互学习阿！！

britneychen：恭喜1楼了～
也谢谢1楼的分享！不过要是能说的详细点就好了俺是新新人..

oneming：谢谢1楼分享你的经验.恭喜

redsunshine：
恭喜1楼，知道自己的英语不强，那就加强锻炼吧！那样你的订单会更多！

hbhuafang004：恭喜1楼了
大家都努力吧

jackiemini：
LZ恭喜你
我的英语也不好，做了6个多月的外贸了，也还没有单子，希望我也像你一样能拿到一单幸会！

ye356334712：1楼把你的开发信拿出来晒晒，借鉴一下