clairetin：一个人闯荡上海工业区~你准备好了吗？
非常感谢大家一路来的支持，这是一个老帖子，我没想到过了一个年，还会有人顶起来，，非常感动哦~
应路友的要求，我把帖的名字改了，，很多人想去大企业，，很多人觉得小公司可以学到更多的东西，，各有利弊吧，每个人的际遇不一样哦，也会有不同的发展，，，而我这里，，写的是失败的一面，，希望对刚毕业的像我当初一样热血的大家有些微的帮助~~再次感谢大家的支持~
我想开始文章前,要说说我的家庭,,因为我的家庭,导致一些我的追求理念,以及工作动机,也是我后来在事业上作出转折行为的原因.
我的家庭是典型的工薪阶层.父母一辈子的工作就是养儿女,供养老金.虽然母亲说是当时大家都生双子的原因,所以生了两个,但是在我看来,,重男轻女的观念还是起了决定性的作用.工薪阶层,养育一儿一女,负担可想而知..
成长中的二十几年，母亲乐此不疲地拿别人的孩子来数落我的不是,,大姨丈的姐姐的儿子(清华毕业全额保送留学),表姑的表姐的儿子(浙大研究生,目前在日本工作),单位同事的两个在深圳月薪五千的女儿(事实真实性姑且不论),,甚至她好朋友那个 从小到大读书一直不好,高中考不上后报读了市护校的女儿买衣服都比我会挑比我有本事,,,,总之在我妈的眼里,就算我小学门门功课一百分,奥数第一名,,都还是一无是处,,,渐渐地,我就对读书丧失了兴趣,,而面子上的问题却越来越在乎起来..骨子里,,其实我已经相当自卑,,因为一直没有得到父母的肯定,,虽然我的成绩比我弟弟比我表妹表弟们好太多太多。.另一方面,我的家庭,永远没有储蓄,,偶尔面临双子女的新学期学费问题,,,我父母还要外借..更不用说我的大学学费了..
由于高考的失利,我进了本省二流的本科院校,读了一个自己压根不喜欢的外贸英语专业(因为它路子宽,据说好赚钱),,弟弟初中成绩就不是很好,,我当时在家里提议让弟弟去学美发或者厨艺,,遭到全家人的质疑,,最终妈妈让弟弟读了一家职校的会计(我当时只是觉得这种职校的会计就算升了大学也是白搭,,,其实那个时候的我怎么会知道即使正宗文凭在这个社会的钱与权势面前也只是个P,,学校的优劣并无所谓,,如果你的成绩与人际关系都不是那数一数二的凤毛麟角之流的话)..总之就是说,,因为要供养两个大学生,,我家的经济情况面临着前所未有的紧张..
在这种情况下,,我很难专心致志地学习以及享受我的大学生活.四年,,我唯一的神经活动就是希望快点结束我的苦海学涯,,我要挣钱,,挣很多很多钱,,,挣足够我父母以及我脱离这种变态的底层生活的钱..
终于,到了大四,,我要毕业了,,我可以去实习了.我很高兴,,.我可以自己赚钱了,,甚至可以供养家里了..虽然那个时候国家公务员的面试通知已经从北京传到了我手里,,,坚决放弃了,,,因为没有钱去北京面这个不一定能成功的试,我家里也不是很愿意提供我这个可能成为泡影的路费,,而我心里也清楚,,逻辑思维与语言能力还可以的我只能通过行政能力测试和申论罢了,,从小到大只馅在书堆中的我,,怎么可能应付的了北京机关里包罗万象的知识问答呢?
实习单位,在我妈的坚持下,我去了她同事参股的一家新的外贸公司,,单位处于我所在城市下的县,,对我所住的地方来说,那就是乡下了..
在这家实习单位,,虽然我是抱着学习的心态去的,,虽然我是有打算在那里最少工作个一年半载..但是最终..我只呆了两个星期不到,,,,不过,,这家公司对我近两年的外贸生涯来说,,影响却可以说是贯穿着的了..
刚去的时候,,我就听说那边本来的一位姓林的业务员,,大我一岁,才做了半年外贸,已经挣了6万的提成.当时我的心情,,至今记忆犹新,,在赞叹她能力的同时,,对自己也充满信心,,应该不会比她差!
clairetin：这个公司的老板娘要成立一家新的外贸公司.那位做了半年的林姓女生之前是在老板娘的工厂里做外贸,老板娘打趣她说,刚来工厂的头三个月,P也没出一个,,到后面三个月才开始接单,,小姑娘聪明的很,,才半年工夫,就从她这拿了6万的提成..我听着,,只能拿来当神话听,,因为对外贸,我压根没概念.我只知道,,在如今这个竞争已经相当激烈的外贸世界,,网络开发客户简直是传说中的事,,我要学习学习再学习!
林姓女生和老板娘对我进行了英语方面的面试之后,老板娘很是喜欢,,一直拉着我说以后要让我来维护老业务老客户的大头,和我说你会很快学起来的..然后就开始给我张罗起住宿的问题,,本来打算两人一间的住宿安排也因为我变成了一人一间..
第二天,来了三位新的同事:两名业务员一名单证,都是女生..
最后,外贸公司成立,林姓女生做外贸经理,另外两名采购的大哥,也都冠以经理的称号,加上一名会计一名出纳,三名业务员,一名单证,,,其间,我的学历是最高的!
lindaqcn：TAKE YOUR SOFA~~
PLS GO ON..
yykiss：呵呵，关注下.........
xxy2002：等待1楼继续哦,码楼吧,大家
XINHUA：继续啊，1楼。
fionacheen：又一长篇小说诞生。呵呵。
dandandan147：:L :L 不知道为什么，看你的文字，觉得你不好相处～接下来的应该是和你同事之间的矛盾以及工作的问题了么？
Lily_trade：对于介种文章偶已经不怎么喜欢看了...:L :Q
8过LZ还是继续加油了..
海盗小七：期待1楼更新啊~
一二三，快，快，快~~
bywhst：等待下文...
dailiyuan：我们临村也有个女孩考上了同济大学，成绩一直是自然非常好，妈妈总是说，哇，那谁谁谁的女孩真厉害，然后怎么样怎么样，我说，那你叫她做你女儿好了，妈妈就没话说
kim_4242：没了？继续啊
Sophiajun：呵呵，好玩的啊，继续啊。关注的啊！
before：刚才朋友告诉我，有人在找我文章，谢谢你的关注。我的文章被转到非常原创去了，估计已经沉了。国庆回来很匆忙的写完。因为不想看到现在的自己。
不过，最近很多FOB的朋友想知道我目前的生活，我想有机会我再更新吧！
谢谢。
GZPM_NB：
其实工作的时候学历还是其次的,关键是经验,学历的高低更多地体现的只是学习能力的强弱,比其他人更容易接受某些方面的东西。面视的时候要把学历当回事，没学历人家压根就不给你机会，而真正工作的时候别把学历当回事，虚心学习，不然以后慢慢会和他们之间产生距离，孤立起来。
那位林经理虽说学历没你高，但是经验比你丰富，这方面你可以向她学习下，尽管你在心里如何如何鄙视她也好，但学来了终究是自己的东西！
PS：学校里的时候看哪个老师不怎么样，就不太喜欢听他/她的课，现在吃亏的还是自己，当时太幼稚了。
sammi2008：神话啊，。什么时候我也能挣多一点钱啊
sammi2008：怎么感觉老是自己的运气还没有到呢
michaelfuwei：
clairetin：to大家的话
昨天.确切的说是今天早上,我写着写着网络突然当机,,,写的文章统统贴不上去,,没办法..只好换个时间继续写.
其实,,我不太想写长篇小说,,因为故事写到自己 ,,就像BEFORE所说的,,就不太愿意面对下去了,,但是开了个头,,如果又无疾而终,,也忒显了自己凌晨的无聊,,,只好,,硬着头皮,,写下去,,至于,,大家的推测,,,我心理的矛盾的确很盛,,但是我自认为,,还是个低调的人,,,和我相处,,应该还不是件困难的事.只是,,偶尔,,我的面子观念会作祟..
对于林经理,,我多少是怀着敬佩的心情,,至少在那个公司里的时候,,我由始至终都是拿她当学习的榜样来的..
继续.我想快点写完,,所以可能会有些流水帐的嫌疑,,其实,在这家公司,我呆的时间并不长,,,
俗人一个：好长啊，没怎么看完，不过先支持下吧
clairetin：其实我在这家公司的人际关系处理得还好,,起码表面关系上,我在一个星期内就已经全部搞定了.在适当的时候,我还是很懂得拍一些适当的马屁,,虽然我不是一个脸皮厚到说肉麻话都不会感觉别扭的人,但是偶尔的一两句真实的赞美,,我认为是愉悦大家的乐事,,我自然不吝惜.
老板和老板娘不大经常来新公司,因为要照顾他们的工厂.
全单位最受大家尊重的就是年龄稍长的出纳碧姐了..来公司的头三天,因为宿舍家具的配置关系,我左一个碧姐,右一个碧姐的叫,,陌生关系成功瓦解..
黄经理和我一个地方的人,,自然好相处,,江经理似乎对我的学历与证书很是欣赏,,聊到青年人的娱乐,,也有共同话题,,以至于我刚过去,就给我配置了新的资料柜,以及最好的办公位置与电脑.
新来的两个业务员是师范中专英语系毕业的点点和真真,她们和我讲的英语等级证书我是没听说过了.不过真真因为做过教师,为人处世也显成熟,,点点的一些举动就让我颇为惊讶了,,譬如经常对着电脑屏幕上闪动的光标哇哇叫(虽然我一再和她说这只是因为网速的关系导致网页跳换的滞后罢了.),,还有对着电话语无伦次的回答,,之类之类,,,不过我知道,这个人够忠心,,会是个好员工!
单证员小米,,说话一字一顿的很可爱,,好象比我大一点,,不过遇见什么事都会跑来找我商量,,所以在这个公司,,我和她的关系比较亲..
泡坛子：感谢分享～～～～
Lisa娟娟：面视的时候要把学历当回事，没学历人家压根就不给你机会，而真正工作的时候别把学历当回事，虚心学习，不然以后慢慢会和他们之间产生距离，孤立起来。
实话~
clairetin：刚开始的一个多星期,,并没什么事做,因为我们三个新业务员对外贸的实际操作一窍不通.偶尔就是做做寻盘的回复演练.林经理也似乎很愿意教我们,,我感到进入了一个很快乐的集体,,碰见了很快乐的工作..以后我就要在这里施展拳脚,挖很多很多金子,,,
想着想着,,按着鼠标的手也勤快起来,,,(没错,,那段时间的中午,我都在玩QQ游戏"挖金子".)
有时候,四下无人,点点和真真会跑来问我:业务该怎么开发,从哪里开始?(唯一学过外贸理论知识的我这个时候俨然成为了她们的咨询顾问).我每次都抛出一个相同的答案:不急,,有广交会呢!我们先熟悉产品!
我来这家公司的第一天,黄经理就在展示厅里给我解释产品,,我是理科出来的,,对机械类的知识吸收自然不在话下.半天不到的工夫,,我基本搞清楚了三大系列六大分支,,外加几款外协的东东..
第二个星期,老板娘带着我们三业务员下工厂学习车间加工程序以及包装,,因为产品还算简单,,工艺并不复杂,,我们在师傅的带领下参观了各个工序,,结束的时候我从一位师傅的零件篮里拿了张加工流程单让真真抄了一份,,之后就跑去包装车间和管理员聊了一个小时,,大致明白了整个催单程序.,,那天的任务在我看来已经完成了..
后来,,老板娘给我们三拿了一份报价单,零零总总不下五百多的产品,, 她给我们讲了型号里特殊字母的含义,以及如何快速寻找报价产品等等..我一听就明白了..拿着复印件站一边看,,想着要记住这么多产品与相应价格,,真不是件短期内能轻易办到的事,,一抬头,发现点点站在我旁边,,指着资料问我刚才老板娘怎么讲的,没听明白..
这两个星期里,老板娘不只三次私下里和我说,,会好好培养你的,,我这边有400万的老客户,大头全部有你负责,这样你会很快 就学起来的..对未来,,我只知道,,时间一直推着我在前进,,不久之后,,我也会变成和林经理一样能干的人!color]
clairetin：就在我打好了所有的人际关系以及快要理清所有产品网络的时候,,事情的发展突然转向了..
当初我妈要我来这家公司的时候,和我说是来学东西的,,所以当时我自己虽然已经找到了一份市区的工作,,她都坚持让我推了那边的工作,来这家公司..
第三个星期刚开始,,老板就拿了份合同和我们说,因为要分配老客户,所以大家要签个三年合同!
当时我一听,,就不知所措了,,因为我没想过要在这个县呆三年,,三年后我还怎么出去闯呢,,都老姑娘了,,我是想多认识些人,,多交些朋友,,多去些地方,,路广了才好挣钱,,如果局限在这里,,,人物就那么几个,,三年后认识的人也就这么几个,,如果我还有其他打算,,如果以后碰到好的机会,,我是走还是不走呢?老板娘承诺的那些客户,,对我来说意义有多大呢?大到局限我的青春吗?
合同上写着:期限三年.工资一千五,新客户提成2%,老客户维护提成1%..(当时的这些数字对我来讲,,全无概念,,我并不清楚多少的提成百分比算高的).,我只是一直在想,,三年后,,三年后的我会变成什么样..
我拿着合同,问老板,期限可否改为一年,,老板说公司的发展要有长远计划,,不能变,,我说那基本工资可否增加,,老板说这个也不能变更了..我只好说:老板你让我考虑一下,我要问问家里的意思..(毕竟是父母供我读出来的,这个人生转折点的抉择权也应该尊重他们的意见,,我这么想着),,而这个合同到底签不签的问题在当时的我看来都几乎要成一辈子的关键了..
clairetin：那天下班后我回家了,,正好我舅舅也在我家喝酒.我拿出合同给长辈们看..
出乎我意料的是,,长辈们全数否决通过,,,一致认为我不该签这份合同..
我想起下班前老板娘拉着我给我分析未来年收入的走况(分给我200万的老客户,年底就有2万的提成,,不可能一年都做不出一笔新单子,,今年年底收入应该会有个四五万,,到明年,,做的好的话就有七八万,,已经很了不起了,,离开这里,,没有老客户的话,很难学的起来.),,碧姐也对我语重心长:三年一晃就过去了,,这里老板娘又好,,基本工资一千五对女孩子来说,,买买衣服很够用了,,如果人家一签合同你就走,,你永远也学不到东西..听碧姐的劝,,这家公司真的不错,大家相处起来也愉快,,过段日子我们一起去云南玩..
我妈看我犹豫不绝,,拿着合同和我说:人家现在要留你,,当然好话说尽.你没做过,,你怎么知道做的起来业务?如果你做不起来呢,,你就甘心三年都拿一千五一个月?人家的孩子大专出来都四五千一个月!你不要把自己看扁了!才两万就把你买了?别弄的你自己好象没见过钱似的,两万算什么?你就这点出息?你以后是要挣四五千一个月的人,,那是扎扎实实的工资,,没有水泡,不是做的起来业务就有做不起来就没的钱!
我听着有点反感,,,四五千一个月?大学生这么多，,人家凭什么给你毕业生这个待遇??我懒得反驳,,因为驳了她也听不进去,,只会说我自己把自己看低了,没出息..
见我没出声,,我舅舅开口了:亭亭,,舅舅和你说,,那个县的汽车配件做的并不好,,我们这里做这个产品好的地方多的是,,在那个县做不出什么大的成就..
他们一晚上给我分析着不利因素,,我茫然然地听着,,多少也听进去了些,,但是公司的人都这么亲切,,碧姐,老板娘,小米,,让我多少还下不了决心说走就走..
入睡前,给我的初中同桌,现在的校友打电话,,和他讲了下目前的工作形式,问他什么看法.他听完后,就说了一句,,却让我彻底下了决定:"在县里工作三年啊,,你要想清楚,,你看你身边和你一起工作的是什么样的人,,三年后你就很可能变得和他们一样了.."
听到话尾的同时,,我想起了点点..
第二天,,我就去公司和大家道别了..我向碧姐要了联系方式,,这么和蔼可亲的长辈,,要多多联系的,,,和姑娘们说了几句话,,然后和林经理说帮忙和老板娘讲一声,,又向江经理要了老板娘的电话,想着还是要和老板娘亲自说一声的,,号码写在纸上,,后来居然还是落在了那个公司里..就想着幸亏已经委托林经理了,,,不知道是故意忘记还是什么,,,最后还是演变成老板娘向我妈同事埋怨我走了也不打声招呼没有礼貌的结果..
clairetin：我就在这家公司呆了两个星期,,老板娘最后还是给我算了两个星期的工资,托人转到了我妈的手里,工375元人民币,,我就学了点产品的皮毛,,,外贸的实践操作还是仅只于理论..却弄了两个红章,把实习报告之类的作业蒙混了过去,,接下来就会学校专心准备我的专八考试..
nanfangbubai：1楼还是比较强的，期待你的进一步发展
clairetin：晕死啊..白白写了一大堆,,按错键,,全不见了,,这段贴完,休息一会,手酸得很
考完试过了一个多月,,我一个在上海工作的算是青梅竹马的哥哥来杭州找我,,说他们单位走了个翻译,位置还空着,问我去不去试试..
当时整个校园都刮着"去上海吧"的就业风潮,,虚荣心强的我当然首肯应允了..
于是我简单理了下细软出发去了上海..
到了哥哥的单位,,一家出口机械的外向型工厂.路过隔壁的一家写着XX国际集团的时候,令我哑然失笑,,我想起了所谓的中外合资,据说就是住国外的表姑之类凑笔钱便可开的合资公司,,,这家,,估计也只不过是沽名钓誉的辈儿..
我见到了多年不见的叔叔和阿姨,,以及哥哥的同事..
问起来,,说确实走了一翻译,,阿姨说找时间帮我去问问老板,,我先玩几天..于是我很开心地把毕业证书,学位证书,等级证明之类全部交到了阿姨手上..
玩了差不多一个星期,,阿姨和我说老板不喜欢城里人,觉得吃不了苦,,所以她和老板说我是她儿子的对象..我随口应了句:哦.
两天后,,阿姨又和我说:老板看了你的证书和证明,,觉得你学历太高,,怕你学好了就走,,怕你呆不住..
我无语,,我想是老板不相信阿姨的话,,因为哥哥才高中毕业,,..我想也是没希望了,,就没说什么,心里想着第二天回家..
没想到,,不知道是不是我走狗屎运,,晚上阿姨家来了一客人,,又是一姓林的,,他是隔壁公司的副总,,就是让我哑然失笑的沽名钓誉那家,,这次来串门说是来看老乡,,喝着酒,阿姨就和他说起了我,,问他公司招不招人之类的..林总抬头看了我两眼说,,没问题,,我们那边反正缺人..
阿姨就和我说起林总的公司,,说是我门那两强企业之一,,和RL公司齐名..虽然我没听过这家公司,,但是RL我是听说过的,隔壁邻居家花了好大的人情才把他们儿子托进去的,月薪也才一千多,,却似乎很荣耀似的..
后来阿姨让我叫林总林伯(这个称呼在我们老家就有点沾亲带故的味儿),,阿姨是想让我和他套牢关系,然后好进那家公司,,但是我觉得别扭得很,,,实在不喜欢这么攀..后来就都一直叫他林叔而已了..
T-McGrady：终于有了询盘
今天有个客户向我要样品了！！前进了一大步！！！
clairetin：恭喜你!希望又是笔单子!
celia0216：还有下文呢?期待~
before：1楼你真强啊！还考专八。你先在这里混下吧，混到今年，你可以去市区的大企业上班了。对了，你在上海哪里呢。我以前在上海浦东的。
你当初的离开是正确的。我感觉你还比较顺利。
希望你快点更新，即使你要想快点写完，也要和你的FANS有个交代啊！
加油写吧！
clairetin：呀,BOFORE来捧场了啊
我笔记本键盘太宽,昨天下午打了一下午的字,,才贴了这么一点点,所以我想过几天更空了用家里的台式打字,,,
想到上海的那家单位,我心就觉得累,,,因为对我来说,,一年时间像是过了好几个世纪,,,
到头来,,我总算出来了,,但是我依然认为我的抉择是正确的..
在别人看来,,我的工作履历的确很顺,,但是,,只有我自己心里清楚,,顺吗?..
我过会到楼下写吧,,我试着多写点,,,本来打算今天就看书的呵呵
clairetin：就在叔叔阿姨揣测着林叔是不是只会吹牛不办事的那几天，，林叔打电话给我了，让我带上学历证明之类去他的公司面试。
我来到ZO国际集团的大门，，门口的警卫需要打电话确认才给了我张单子，让我进去，，，
到了里面，，我才发现原来沽名调誉的辈儿还是有点实力的，，从大门到办公大楼都要走上五分钟，，还有草坪，有喷水池，，停泊秩序的四轮。关键是公司大的都看不到人！！来到真正的大公司了！！我心里想。暗暗为自己对它之前的嘲笑感到歉意。
我走进办公楼，，有清洁阿姨在一丝不苟地擦着楼道的扶梯。一切都窗明几净，，连办公楼都是宽敞的，，，此时的我已经把之前的县单位以及哥哥的机械厂抛到了脑后，，，阿姨的话再次响在了我耳边：这家公司的制服都比人家的要漂亮！你以后进了这家公司，，会很好的！
似乎在我的工作征途中，很多人都和我说我以后会很好的！！说的有时候我自己都差点坚信不移。
林叔带我去见了外贸部的部长，姓陈。我很高兴终于碰上一个姓的不一样了。我总感觉碰上个不一样姓的上司，我的人生也会不一样了。（那时侯，幼稚的想法层出不穷。）
clairetin：原来回忆也费时间。
姓陈的部长很年轻，30岁不到的样子，行为举止透漏着稳重的气息，但又不缺乏帅气。
我见到陈部长的时候他在接电话，桌上零散着一些文件，液晶电脑和笔记本摆在一起，，他的部门由玻璃隔成10平米的小间，除了他，，还有三个人的位置，小间外右侧就是个大办公间，，零散着坐了十几个人对着电脑。（这个外贸部真大。我想）。陈部长一手拖着电话筒一手示意他的助手带我去会议室等着，，助手是个小男孩，，，看上去不会比我大多少，，刚看到他的时候我以为他是打杂的，，因为对我很是尊敬的样子（可能因为我是林总带进来的人。）
贸易拓展部有自己的会议室，，是陈部长那个单间的两倍大有余。电视里的长桌，，还有会议椅，，还有写字的白板，，空调。又是窗明几净，，清洁阿姨很称职啊。
我坐了一会， 陈部长就进来了，，他坐我对面，问了我一些简单的问题，，包括学校，实习单位，，理想之类，，（我这个人还算很能撑场面，，即使心里再虚再觉得自己没本事，，话从我口里说出来就是什么都会但又不会让人觉得我浮夸，，，）在听了我实习单位里所学到的一些产品皮毛后，，陈部长点了点头说，，一个月学这么多够了（我怕人家觉得我浮躁，，故意把实习时间扩充到一个月，其实也不长。），，，
本来一切都进行地很顺利，，直到陈部长拿了两张贸易信函叫我翻译。
我看了一下，当场傻掉了，，，再看一遍，，还是没看懂。我开始怀疑自己四年所学了。
陈部长看我没出声，就说你读一下吧。我说就读吗？（因为不是都要对话的吗？可能听听发音就够了吧。），，我读了一段，，对我自己的朗读还是有信心的，，，
“翻译吧”原来他并没有放弃这个测试。
硬着头皮，，翻吧。
我支吾地翻了三句，，到THE HOUSING SHOULD BE COATED WITH。的时候，我实在摸不着头脑了，，，产品和住房有什么关系？:L
我就那样停在那边。
陈部长斜了只眼睛看了我下：是遇到不认识的单词了？
我自惭形秽。：不明白这句话什么意思，，理解不通。
陈部长：那就是有不认识的单词。
我实在不愿意承认自己这么弱智，，我就指着HOUSING 问他：和住房有什么关系？
陈部长耐心地指导我说：是外壳的意思！
。
原来如此。
专业名词。我一窍不通。
clairetin：后来我还是进了这家公司。开始了我“大公司”的征程生涯。
人事部的好好先生和我说：公司每年都会派外贸部的人去国外学习，，上个月就派了批人去了巴西（当时听着，我暗暗可惜，，早来一个月多好啊。），，不过机会还很多的，，，你刚毕业，，按公司的制度规定，你要先实习，再试用三个月，然后转正。我们这边新人的工资都不高，，但是你做的好的话，工资也会升得很快，如果你够能干，到 明年的这个时候你起码就有三千五的月薪了。（HR的讲话总是能让人激情澎湃啊。）
按着公司的规定，，一切程序我都接受了，，，包括一个月的实习（500），三个月的试用（1200），转正（1500）。我相信一年后我会有出息的，，一切都只是暂时的，，学习最重要！！我要好好地向陈部长学习外贸知识，，争取一年后做个外贸强人！！这样想着，，感觉到浑身都有了动力！！
clairetin：我的位置排进了国际贸易部的单间里，和陈部长对面坐，（那一刻让我很是自豪了一小下，尤其是当我从玻璃的这头看着玻璃外那头大办公室的时候），那个小男孩坐我的斜对面，，不过因为电脑的关系，，我坐姿的朝向和小男孩才是对面对的。
我见到了陈部长的上司，，居然又是我老乡，，姓潘，又一名副总，，他管理整个贸易部。他和我聊了会天，，气氛很融洽，，，他以长者的身份和我说要和陈部长搞好关系，，多让他教些东西。有不懂的可以问小罗(就是和我对面坐的那个小男孩)，，他早来几个月，，小伙子不错，，也是本科毕业的，，末了又加了句要和同事处理好关系！。（潘总的这些话曾经让我忧虑了很久，，难不成这个地方的同事都不是省油的灯？为什么都要好好处理关系？，，，后来才发现，，其实都是自己想太多了，，贸易部的人好处的很，，，都是些感情大条经的家伙，，）
IT部给我搬来了电脑，，不过是我所见过最烂的纯平机，，。我有点无法接受，，可IT部的小孔却说：这是公司规定！
后来小罗和我说：新来的人都要从全公司最差的电脑用起，，，时间久了才给换新的。
这个时候，，我开始意识到等级差别了。
再后来，，我发现，，原来单间右边的大办公室是国内贸易部，并不隶属国际部，，也就是说，，国际部这边就我门三个人，包括部长的存在！！而国内贸易部居然汇集了四个分部的人，，，这样一来，，我突然就不觉得这个办公室大了。甚至觉得还有点挤。
另一方面，，我感觉这家公司经理级的人物都叫“部长”，“部长”的上头都叫“副总”，，权限定义得也夸大了些。不过不管怎么样，，，学习比较重要，，不管人家怎么整他的办公结构，，和我都没什么关系。
clairetin：我刚来的时候陈部长陪老板出差了几天美国，，整一办公室就我和小罗。
小罗有翻译要做，，偶尔我也帮帮他的忙，，我们很快熟络起来。
小罗是北方人，，普通话标准得让人崇拜，，有时候聊天聊着聊着，，我就学起他的腔调来。
陈部长出差的这几天，我没办公室的钥匙，每天都要等小罗开门，，潘总说钥匙在陈部长那里。
小罗给了我一份EGR测试台的英文说明，，让我看，，说是如果突然来老外，，我到时候知道怎么说。我翻了两遍，，英文都读了个通，，还是没搞明白它测的是什么产品？
与在之前的实习单位相比，，感觉自己脑子秀豆了好多。:L
那几天，，偶尔研发部的工程师或者生产部的管理过来我们办公室，，让我们帮忙翻译图纸。
空闲时间就和小罗聊小罗的童年，，小罗的山里生活，，小罗当军官的爸爸，，小罗的军校，，，部队里的服从守则，，勤工俭学当教师的日子，，找工作的时候，，来这家公司实习的日子，，还有小罗一起来实习的同学。一切都让我感到新鲜。
他和我不一样，，他一直在靠自己的实力在这个社会上摸爬滚打，，而我，，都是运气成分在做怪，，我的两份工作都是靠熟人找来的，，唯一自己找的那个工作还因为要去县单位而放弃了，，，有那么一个时候，，我会很庆幸那么多曲折，，让我来了这家公司，，，遇到了优秀的人，，一起成长。
小罗说我是幸运的，，因为我刚来这家公司实习才一个月，，还有500的工资，，他去年暑假来实习了两个月都没有工资，，而他的校友（专科毕业）来这边实习要三个月，工资300元。
我惊讶了。如果让我300元三个月，，我可能就不会选择呆下去，，因为养不活我自己，，吃饭都不够。我来上海工作了，，我就不能向家里要钱。
第一个月是没钱拿的，，大家都知道，，因为公司要扣押一个月的工资，所以第二个月底（30或31号）我才能拿到工资！头两个月，，我是靠自己大学里省下的生活费以及当学期的奖学金度过的。
后来陈部长回来了，，他很慎重地把办公室钥匙放到我手里，叮嘱我三遍上下午下班要锁门，还有，保管好钥匙，，（他怕我弄丢了:L 。）头两个月里，他一直只是让我处理文件，负责各种认证的翻译工作，以及看以前外贸部与客户的来往邮件。曾经我用了三天的时间，翻译了万把来字韩国某国际公司的产品各零件的相关质量要求，，再有就是部长的客户邮件翻译（因为涉及技术方面的东东，研发部的高级人才看不懂非中文字符）。
两个月的时间，，我做了有生以来最多的翻译，，算算兼职翻译的工资都超过我这两个月的工资收入好几翻，，，我得到了部长对我翻译能力的肯定甚至是欣赏，，7月底拿到6月一个多星期的工资170元人民币。我想起了县单位的375块大洋。没事，，下个月底就多了。
而这个时候，，网络另一端的小米和我说，，点点和真真已经开始接待老外了，，来往于机场和工厂了。
我对自己说，，我也会有这么一天的，，一切都只是刚刚开始而已。不急。
clairetin：我就这么混着，，偶尔碰到欧洲某些大公司，被要求翻译PPAP之类的认证文件。我在这家公司的头几个月，，产品只看过展示窗里的，，对生产工艺的了解也仅只于车间机器忙碌的声音，，我自己去车间晃悠过，，忙碌的工人很冷漠，，转了几圈还是没搞明白生产流程。没有人带我去了解，，，小罗说这边办公楼后面车间生产的都不是出口的，，出口的在马路对面那个镇的分公司车间里。于是，在某个夜晚，借着看室友的名义（宿舍两人一间，带独立卫生间，有热水器及阳台，，住宿条件还是不错的，，我室友是女普工，88年的，，当时感觉很小，，但是人很好，，至今感激公司的安排使我认识了这个室友，！），走了近半个多小时去了那个分公司，，看了那边的产品，，因为是晚上，，了解产品也就仅只于陪我室友一起加工零件以及与负责不同零件加工程序的工人聊天而已，，不过室友对我要了解产品所找的借口还是非常感激的，，，一个穿着白色衬衫整天在办公室里吹着空调的OL，黑漆漆的夜里还只身一人仅凭她告知的路线走了半小时去一个从没去过的工厂看一个车间女工，，（虽然我没怎么觉得是多大一件事了。但经由她这么一说，感觉上似乎有那么点让人感动。）她们那个地方出来的孩子就是淳朴，，自己把自己的阶层给定位了，，，工人是工人，，和坐办公室的不一样。即使再喜欢，，也不是她做好朋友的选择，，我们相处的近10个月，她虽然什么都和我说，，但是她遇到困难后想到的第一人永远都不是我，，而是隔壁的隔壁那个小姑娘，，她对于我的喜爱，，只能通过拼命地和大家说我的好说我的可爱说我的一切一切的优点而已，，，有时候，，我都讨厌我们之间的那层隔阂，，那层我读了十几年书才建筑起来的用于摆脱底层生活的隔层。
clairetin：小罗曾经和我说，觉得部长应该安排我去对面分公司的车间熟悉几个月的产品加工流程，，像他刚来的时候一样。但是我在上海的十多个月，，没有下过一次车间，，我对产品的了解，，永远只是停留在表面，，，在我没觉醒之前，，每天都做着大量的没有止尽的翻译工作，，我把它理解为学习，，学习该工业领域的尽可能多的专业名词，程序规格，认证体系。
陈部长在某个角度来讲还是个很好的上司，，偶尔会问问我的家常，，关心我的想法，，偶尔聊聊天，，时间久了，，陈部长也变得不是那么威严与遥远，，也有点孩子气，，甚至是孩子气地可爱。
我和陈部长讲我的实习单位，，讲实习单位里的人，，讲神话般的初做外贸半年就能有6万提成的林经理（之所以确定她神话的地位，，是因为我放弃了我也能成为神话的机会，，已经过去三个月了，是没有可能也初试外贸半年就拿五六万提成的了），讲我对外贸事业的憧憬。
陈部长认同了我的一些想法，，一起工作的是什么样的人很重要，，末了，，他说了一句：不过，外贸要是没人教你，你想快点学起来是不可能的，，学外貌需要人带！，，，
恍惚间，他好象冲我眨了下眼，，，那一刻，，我收到的讯息是，，他就是那个要引领我进入真正外贸领域的人。
我就是那么一个容易被人家挑起情绪的人，，不管谁的任何一句话，，鼓励的，赞赏的，，我的信心就会群起飞扬，既而磨刀霍霍，，，头脑简单的人或许就是这样的。
反之，，如果是贬低的，嘲讽的话呢，，，应该会走向另一个极端吧。不够成熟的表现，，应该算是我致命的缺点，，结果其实是，，我会走向偏激。
clairetin：我还是继续在外贸边缘徘徊着，，翻译，，开始给所谓的意向客户发询问邮件，，介绍公司，提点产品，介绍公司网址，，等等等等，，，
实在没事了，，我在外贸论坛上看帖子，，看大家的故事，，觉得都是异常精彩，，却从没想过有一天我也去写长篇小说，，因为累，因为需要耐性，，而我，，或许没这个毅力。也没那么精彩的故事和大家分享，，，看着大家的成功，，有时候，，有那么几个刹那，，我会觉得自己一无是处，，，偶尔我会想，，在这家公司四个月了，，我该总结总结，，我学到了什么，，需要学些什么，，要做到什么程度，，，大家都说，，做外贸，开头要自己去找自己去学，，不能想着谁教你。部长没有太积极的想法，，我理解，，是忙，，也是我的时间没到。
我的普通话说得越来越好，，我和小罗也渐渐肝胆相照，，我认识了越来越多的人，，二楼的，三楼的，，企业管理部的，总裁秘书部的，车间管理部的，，清洁部的，，文印室跑的勤，美女门都认识了遍，，基于同样的年龄，她们也喜欢和我聊一些衣服啊，头发啊，甚至是公司的八卦，，我照单全收，，也只泄露给最信任的人作饭桌上的谈资。
大公司里美女就是多，，我刚来这家公司的时候，，光国内贸易部的十几个人就坐了三个美女，，美女等级还不是一般的级别，，看着她们，，我都觉得自卑得很。（大眼睛，长发，身材，，甚至从小到大引以为傲的细白皮肤，，没有一样可以拿出来削减我的自卑感。）。不过后来随着美女地陆续离去，，我的信心还是逐渐回笼了。
翻译做得累了，，我会和成品库的管理主任聊天，，还有生产部的主任，，都是阿姨级的人物，，脾气好得很，，可能是工作单一乏味吧，，她们也喜欢和我聊，，，偶尔会问到我的籍贯，，每次我说出我来自哪里的时候，，她们总是露出惊讶的眼光：我还以为你是杭州人呢，，你普通话讲的很好啊！和老潘他们讲的一点都不一样。真没想到你也是那里的人
我听着感到非常的自豪，，，我就是学什么像什么。
wyjfanny：1楼,我很喜欢看你写的,请继续..如果我有你那样好的运气就好了:(
clairetin：部长不在的时候，小罗开始会和我说一些他从国内贸易部的兄弟身上所听到的公司内幕，，听的我对这个大公司初来乍到之时所自行建构的光辉形象一点点地流失。我体会着业务员被扣押提成的苦。体会着节假日没有工资的苦，，体会着到过年了还是身无分文的无奈，，体会着即使想走也因为学历低怕没工作的苦。我难受着他们的难受，，痛苦着他们的痛苦。
小罗和我说起了他去年暑假来实习时候的外贸部，，六个人的鼎盛时期，，某位刘姓姐姐的出类拔萃，动人魄力（此时的我仅只于听与佩服的份了，，已经不会再有刚毕业时候的不屑一顾）。小罗说起了公司的出国出差制度，，打了一个比方，，令我惊讶了好几天才得以接受：一个业务员要出国出差参加展会，公司方面会要求签一个续约合同，期限5年，5年内离职者，罚金最少3万。刘姐姐在这家公司做了一年，出过国，也接了很多单，，办事很有魄力，，走得也很有魄力，，当场扔了罚金才走的人，，在这家公司所赔的比她拿到的钱还多。现在浦东发展了，，混的不错。
那次谈话没几天后，研发部的田工（EGR的工程师）证实了这个说法，，他和我不无怨言地说，出差了三天美国，两天飞机一天汽车，卖了自己五年。
当时我就想，那就不出国了吧，，为出差三天出卖五年实在划不来，，而且在这家公司呆得越久，越觉得当初HR和我讲的都是P话，三千五，，在这家公司是部长才有的待遇，，售后部的小叶工作了8年，都升作了部长（小部门），也就2000元一月，，再扣点工会费卫生费宿舍物业费水电费一些乱七八糟的名目，到手的也才1800左右，，如果请假，考勤卡没打上等等，工资就更少了，，，因为户口的无法落实，社保方面只能保外来员工综合险，，没“后顾之优”，，呆五六年的不划算。出国培养什么的也是骗人的WHITE LIE，，到时候叫我去，我都死活不去。
后来，，我认识的一个浙江分公司的单证姐姐，算的上元老级人物，，据说比陈部长呆得还要久，毕业就来这家公司了，，她的男朋友是国内贸易市场部的部长，以前还可以经常往来上海总部出差，，就因为一次老板让她出差法国，她断然拒绝，，之后老板就再没让她出差过上海。不过也没事，，单证姐姐的原话：那种乡下坐牢的生活我才不稀罕呢。（因为总部在上海的工业区，，和乡下真没差别了。与之前县单位的不同就在于，它，是“上海的乡下！！“）
对于这一切，，我感到可笑与哗然。我想，，算了，，我也不期望什么好待遇了，，目前学东西是最主要的，，外贸基础功扎实了，还怕找不到好工作好待遇吗。到时候如果真需要出国签合同什么的到时候再说吧，，反正是不能出的。于是我继续坚持着”在上海乡下的磨练“！尽管乡下的生活没有宽带，没有电视（唯一的一台公用电视机在宿舍楼下的文化中心，，一到晚上所有的男性工人都会聚在那里看农村故事，看还珠格格，看车仁表和黄弈演的那个演技浮于色的言情剧，，，周围蚊子嗡嗡地乐此不疲），一到晚上，女生宿舍漆黑一片，，室友说要不然就是去对面的镇逛街（我去过，衣服的成色实在让我挑不出个所以然，，去了也只是让心情更低落而已。），要不然就早早地睡觉了，，，室友和她的好朋友喜欢逛街，，我就只好坐自己床上看书，或者也早早地睡觉，全当美容，，直到我和琴的友谊发生了质的飞跃，后来公司又招进了冰儿，，成立了ZO的ABC铁人三角后，，我的孤单无聊生活才有了终结，，因为我总算有了聊天的伴儿。这样的生活我过了差不多10个月，回家后，浙江分公司的同事对我10个月的忍耐力给予了高度的评价。：”那可是乡下地方啊，，那可是牢狱生活啊，，，有出息！！“~如果不是琴与冰儿地离去，，如果不是一些意外，，我相信，，我可能还会在那个牢狱里坚持着我所认为的学习生活。
不过，，我当初的出国恐慌症后来证明是多余的了，因为我在上海的10个月，老板出了不下五个国外展会，，没有一次是让业务员出去的，，都是老板和他的总裁秘书（上海中译水平）出去的。这点部长也和我表示了他的无奈：不让业务员去，老板都不知道怎么想的，，秘书对产品又不懂，秘书出去干吗？
我的理解只能是。老板怕业务员和客户感情联络得太好，带走所谓的客户吧。
在莘庄，公司也有个分公司，主要负责房地产投资与整车的销售，，那边也有个外贸部，称为分部，，头也是个部长，60多岁的大叔级人物（给我感觉可以叫爷爷），，据说是海外生活过多年回来的，，老头子人很好，，每次看到我都和他的美女业务员说”你瞧，WZ女孩子多漂亮！是不是，，我说的没错，，好看吧。“:L
虽然每回都这么说，，我保证他不是色人，，因为我见过真正的色人，，垃圾的级别让你叹为观止。
老头子很为他的下属考虑，，急下属所急，每回下属的问题，他都很认真地对待，甚至几番来回总部与老板协商，，并争取打通他们的外贸通道，，，他们一组人五个（三男两女）一直都在想着怎么为公司盈利，扩大贸易市场与金额，，每个人的外贸经历最少都有一年，，三人在市区居住，，两人在公司宿舍，班车接送，早六晚六的。
他们和我和小罗不一样，，来的时候就有经验的，，是真正要做外贸业务的人，，不是来学习的，，他们有提成，，据说是满200万以后的多余部分的千分之五，，，他们很努力，，甚至会请教我和小罗关于产品的具体信息，，因为工作环境的问题，他们没办法随时随地参观工厂。
可是陈部长对他们的工作很不屑：都成立半年多了，一点成绩都没有，还比不上我一个月的！
在这点上，陈部长是傲的，，他可以拿着他的邮件让来面试的专八人才啃啃哇哇地说两句英文之后回来和我们说他的专八证书是假的，，因为来回就十几个单词，还看不懂他的文件！
面试完了刚毕业的小姑娘，回来和我们说她好象走错面试部门了。
研发部的总工程师更傲地说自己很忙不给予报价（公司规定报价要工程师给，，不知道出于什么逻辑）的时候，会从牙缝里挤出一句话：楼上那堆吃白饭的，，
他也是专科毕业，，但是他比所有人都自信，，也能傲。
我有时候会想，如果我不是林叔带进来的，估计我根本进不了这个公司。
但是，，陈部长人是好的，，起码对下属是好的，，当面和其他部门的人协调完工作都会说谢谢！我翻译错的时候，他会小心翼翼地说我两句需要改进之类的话，，当看到我因为家里对我工作的不理解（主要也是因为工资低）而掉眼泪的时候，会停下手头的工作安慰我，给我讲他的故事。
一切都很好，，我继续做翻译，继续聊天，，继续和同事交朋友，继续给那些永远不会理你的潜在客户发询问邮件。
有时候我也跟着HR的琴跑BAOCHU路去招聘会玩，，偶尔换一换角色面试别人，，
有时候和国内贸易部的人吃饭，，那个我坚持叫姐姐的人物就会趁机表现他的体贴，，有人关心的感觉很好，，也极大满足了我的虚荣心，，直至有一次他在全贸易部的人面前向我表白，，肉麻地令我愕然，，终止了我自认为的纯粹地下暗恋的游戏，，当这场暧昧曝露在光明之下的时候，这个我本来觉得帅气的脸顷刻间变得庸俗。之后我就再没去参加过他们的小团体聚会了。
clairetin：呵呵，，有人喜欢，，真的更有动力啊。
有点乱呵呵，，因为感觉按时间顺序写回忆录会写得很长，，就压缩着写，，不知道效果会怎么样呢，，，大家会不会只是更多的感受到我的一些负面情绪？其实我也比较希望是客观点写的。尽量，，我太想快点写完了，，只是总是发现自己遗漏了很多快乐的人物，，这些可爱的人曾经陪我走过一段又一段的低潮期与孤独期，，因为偶尔我会因为自己的没有进步而怀疑自己甚至是否定自己当初的决定，，，但是到如今，，当时的朋友还是一直支持着我一直联络着的时候，，我又庆幸自己来到了这家公司，，期间就算再没意义，，交了朋友，，那就是意义了。
clairetin：在发了一段相当长时间的初步询问邮件，收到几封了了的二次回盘既而持续归隐的邮件之后，，我开始重新回顾贸易部历年来所有的来往邮件，看各大外贸论坛的经验帖，学习着成熟的商务信函写法以及试用着所有可能引起客户看我邮件的噱头。公司加入了ALIBABA，，所以后来我就不用自己找有意向客户了，，旧的展会名片也发了好几遍，，有意向的嫌我们价格太高，，没意向的继续不搭理你。虽然我觉得自己的商务信函写得已经炉火纯青，，但是即使最频繁来往邮件的意向客户到最后还是不了了之了几次之后，，我开始对自己不可避免地怀疑起来，，，
终于，，部长和我说，，我可以参加国内展会了。
terries1：1楼加油啊 ,前面是海阔天空等着你
clairetin：继续写，，希望今天熬夜就能写完了呵呵。
当时公司已经发了工作服，，办公室的是质量超级差的白衬衫，，不过就因为是白色的衬衫领，，送条形码打印机的两位大哥指着我窃窃私语：这就是传说中的白领。
在某种程度上来说，，我们公司算是大的，，因为是家集团，是家有八家分公司的集团，是家拥有四家工厂，八家分公司，据说国外有两家带制锁工厂的办事处，总部在上海的集团！！每届招聘会，我们公司的摊位前面是里三层外三层的人潮，，为争取复试机会挤破脑袋塞履历的男男女女。一号地铁的报站广播第一个出来的就是我们公司的名号。老板对这种广告效应乐此不疲。
第一次去参加展会，，是个国内的小展会，，国内国际部的人合着轮流去，，我很开心，，虽然摊位是普通的3X3，虽然没有泡末装潢，虽然当时我还没有名片，拿着陈部长的名片在那招摇傻笑，，虽然开着空调的展馆里穿公司的白色衬衫让人发冷，，我还是坚持穿着它在公司摊位后站了一天，仅有的一天参展时间，，冲着来来往往的人微笑。虽然中国人居多。
公司的产品很多，，罗罗列列挤满了两张海报，，来了几个老外，，远远地看了几眼我们的海报，撇撇嘴就走掉了，，我知道那是一种不信任，，3X3展位的公司怎么能提供这么多的产品？一个上午，，我傻站了一天，，没有效果，，
中午吃饭的时候，老顾（国内的老业务员，，老大级人物，，很幽默的一个人，每次见到他，我总冲他笑，，所以后来关系也不错，，没事的时候会跑来我们办公室和我聊天）和我说：你没参加过大的展会吧，，这种小展会没意思，，我们公司上次的那个展会很大的，，台子都是自己弄的，，要请专门的人装潢，，以后会经常有的，，那才叫展会，，现在别急。
（谁都和我说别急，，我自己也都和我自己说别急，，，我知道工作是做久了才会有经验，，所以我真的不急，，我在等待，等待我的工作时间久到大家都认为我是时候学习更多的东西了，，我自然就有机会拥有更多的经验，，这些我都懂。我是大学生，，我知道大学生没经验没本钱没地位，，一切都是零，，谁都有资格不教你谁都有资格说你，，这个世界这样才叫公平！新人是需要跑腿的，是需要擦桌子，任劳任怨的，，这一切的一切我都接受，从骨子里认为这些规则是正确的，，也接受论坛里的关于大学生应该埋头吃苦学东西不计较工资的说法。我不急，，我在跟着进程跟着社会程序走，，一切都不用急。）
听着老顾的话，我笑着点头。”姐姐“也从其他展位搜集完资料回来了，，还带来了莘庄的同事，，小汪，小李，小美和她的老公，，，他们看着我都很高兴，问我早上情况怎么样啊的，，我指了指海报说人家都撇嘴呢，，，他们也表示了下无奈，，小汪看着展会的布置，，摇着头说咱的展会太差了，不怪客人认为我们没实力，人家的展会都很大的，，气派！小美给我们介绍了她老公，，然后就去逛其他展位了。
这个时候一个右手受了伤包着绷带的老外过来了，，我还在和小汪聊天，小李马上通知我让我过去了（我们几个外贸业务员关系都很好，从来没想过抢别人的客户啊什么的即使是可能无意义的潜在客户，，像小李这样又要供房租又要照顾女友一年只奔着提成的人也不会有这个想法，，潜规则是，今天的展会轮到我值勤的，今天的老外就全是我的了，，虽然我并不用供房子也没有特别的需要）。这个老外是德国人，他对我们的风扇很感兴趣，，看看质量觉得还不错，就问我价钱，，我和他说只能给他一个大概的价格，具体价格要回公司落实，，他说没问题，，我简单地把上次帮陈部长整理的报价单上的价格取了个平均数，然后用8的汇率算了一下，有小数点就往前入了一位，报价13美金（其实是个差不多的价格，陈部长一直教我说价格不能报得太高，也不能太低，，太高人家就被你吓跑了觉得你没诚意，太低人家认为你质量差也做不成单子。具体把握什么尺度陈部长没说，我也不甚了了，，报个陈部长的交易价高一点点，应该可以）。
德国老外听完我的报价，眼里闪过一丝讶异，，向我反复确认是THREE O，还是ONE THREE，，我硬是没明白他的意思，，，什么3啊0 的1的，，我的发音没那么烂吧，，，我刚才发了不知名的音吗？我说了什么了？？
幸亏小李及时反映过来和德国老外说：ONE THREE！ONE THREE！
我恍然明白，，原来我报的价格远远低于他的心理价位，，所以他很惊讶，，问我是13还是30，怕我这个中国小姑娘发音发错了，，，现在细细想来，他可能也是第一次亲自来中国采购。
我微笑地和他说：你有空可以来我们上海的总部参观，，我期待你的来访。
德国老外很开心，，说当然，，我会来的，，他给了我张名片，，我给了他张部长的名片，，他说NO，NO ， YOUR NAME CARD，，;P 我微笑着和他说我的名片发光了，，给他写了我的办公电话与邮箱，，他才很开心地与我握手告别，，，
成就感充斥了我整个胸腔，，，我有自己真正意义上的潜在客户了，，是交谈过的，，是要来我工厂参观的，，是问了价格的，，不是动不动就要玩失踪的问号面孔人物，，虽然，，我知道这还不算是真正的客户了，，不到下单的那一刻，”客户“永远不能算是”客户“！，，但是，，我还是很开心。
那天展会快结束的时候，，老顾带着我逛了一遍整个展馆，看了其他公司的展位，，期间，，我去一家浙江公司要产品目录资料，，人家看着我的工作服说是ZO的，然后没理我，，好象我是什么骗子一样的，，被拒绝的感觉真差，，灰然然地我跑回老顾身边继续转悠。一路上，老顾一直和我说哪家哪家的公司产品质量好，哪家哪家的公司产品齐全。
后来回了家，我才知道，，ZO在同业界内是受排挤的，因为发展太快了，，据说是人家心存嫉妒。但是我觉得另一个原因更可信，，那就是老板喜欢拖欠外协产品的货款。
clairetin：回了公司第二天，，陈部长和我说展会的名片要上交公司的，，之后按地区领域统一分发。我是荷兰法国西欧一块的，，，
我和陈部长说了德国老外的事，，陈部长让我把他的名片留下了。
第三天，德国老外给我打电话了，，预约时间来参观工厂，，陈部长给了我张接待单，让我问清楚一些细节，，如来访时间，是否需要专车接送，是否就餐之类的。我和德国老外说可以给他安排，，他很客气，，说不用这样，，他自己打的来就可以了，，中饭也不用了。多好的老外啊。只可惜难得来一个我的客户，居然不吃饭的，，我的豪华中饭于是泡汤。
老外来了，，陈部长和我说：你要好好表现，这次我就让你独立接待客户，我就在一旁看着！
我激动啊，，一大早上班就拿着介绍公司的PPT看了N遍，，虽然讲幻灯片对于我来说并不算什么。
门卫打电话说有老外过来，，部长把话筒给我，，我很自豪地说：我的客户，让他进来。之后就看着TAXI驶进来了，，部长让我出去接人，，先带到三楼的招待会议室，，他随后就来。
我开心地跑出去了，，在办公楼门口站了一会，，见老外没从车里出来，就走过去，问有什么需要帮忙的，，原来司机想要在这里等老外一起回市区，，让我帮他问可不可以，，我想老外的钱比较好赚吧，，而且来回郊区一趟油费也不便宜吧。我看着我的潜在客户拿了两张红票票给司机，，然后让我帮忙问来回车费是不是一样的，，，司机说是的，，于是老外OK，司机也OK，，老外冲我说着谢谢钻出了四轮，，，
我说了几句欢迎的话，，然后带着老外去了三楼的接待室，，整个办公楼在琴的特别照顾下，，室内室外的喷泉，，从一楼到三楼的彩色荧光灯，，全都没落下，，用琴的话就是让客人如沐春风~Cramer一直和我说你们公司真大。真大。（这个老外后来一直在联系，，后来他的中国代理和我说，，他其实是很大的采购商，卖的是高档商品，，只是他喜欢以小采购的身份出来和外面联系，，这样可以找到更便宜质量又好的货源，，，真实与否，，我也没去考证了。）
在接待室，墙上贴满了老板与各国重要人物的合照以及一些公司的文化照。我给Cramer引见了照片上的老板和公司的文化气息，，Cramer连连感叹你们的老板年轻有为。这点我也赞同。（各人的手段我们不能说什么，，，但是成就摆在那里，，即使背后负资产从这个银行挪到那个银行，，熟练融资的人在这个社会上就是成功的！从事业角度上来说，，我是欣赏我们老板的，，虽然他聘用人才的眼光我是不敢认同了。）
陈部长来了，，我给Cramer和部长互相介绍了一下，，三人入座。
IT部的小孔过来放幻灯片，，
刚坐下，，陈部长就和Cramer聊了几句开场白，，我正等着陈部长开场白的结束打算开始讲幻灯片，，没想到陈部长似乎开心地忘记了我的存在：请允许我给你介绍下我们公司。
于是，，陈部长开始口若悬河起来，，异常兴奋，，，我自然再次充当了旁听的文字录入员。Cramer也把眼光从我的脸上转移到了陈部长神采奕奕的脸。
再后来，，就更没我什么事了，，除了去成品库借用几个风扇样品给Cramer看，，除了叫小孔给帮忙刻录公司介绍的PPT然后签字，，除了去文印室拿两本产品黄页给Cramer带回去。
整整一个多钟头，，我只是微笑，微笑，微笑，，再有就是细细听陈部长的提的问题，给Cramer的回答，，研究着回答的艺术，，忽悠的尺度。一切一切，，我需要学习的都太多太多了。
末了，，陈部长也没让Cramer参观工厂，，Cramer也没提。（陈部长说没有第一次来工厂就让人家参观车间的道理，，那会降低了自己的身份，，我们是大公司，，和那种家庭小作坊是不一样的，没有随便就让人家参观的，，我们第一次去国外大公司访问的时候人家也不让我们看工厂的。你看你客户也没提，，说明他也是明白的），，
那次来访唯一Cramer留意到我的时候是末了，，陈部长说你可以继续和MS CHENG联系，至于价格，MS CHENG 刚来公司，对价格不是很清楚，，需要重新审核报价，，，你刚才提到的那些感兴趣的产品事后MS CHENG会整理一份详细的产品报价单给你。
Cramer说OK，，然后我送Cramer出办公楼，，Cramer和我握手道谢。
Cramer对某系列的产品很感兴趣，，其实我们公司才生产一两个，，陈部长让我联系浙江的同事，从别的公司要了份他们的产品报价单，，整合着自己的，再加上自己的利润，打了份很详细的报价，，我就负责给Cramer发过去了，，，价格是按陈部长的提议算的，，报价单是我打的，，价格也是我报的，，。
Cramer后来回复了，，对我的工作表示了感谢，，然后说要研究一下价格，之后会先下一个样品单，，让我等他回复。之后过了很久都没有下文，，，我就把它当归隐之流抛在了脑后，，，我只是觉得会没什么戏，，，因为我清楚那个价格报得不低，，，（后来有一次帮部长整理报价的时候也证实了我的揣测，，那个客户也要风扇，部长就叫我帮他整理一个报价单，我当时说那就用我给Cramer的报价单吧，，也没多久的事，，部长听了放下手中的资料抬头看了我一眼，说：你那个价格，我觉得有点高了。）
又过了四个月吧好象，，反正很久很久以后的事了，，Cramer的中国代理打电话到国内部，，国内部问起来，，我才又重新和Cramer联系上，，继续风扇的样品定单事宜。
Cramer不联系我的那阵子，，我也谈不上失望不失望的，，有些事，，不能急。我依然天天疲惫于文件之类的翻译与整理，，楼上楼下地跑，，与其说是业务员，更确切地说是部长助理。
小罗说，，那天我应该要争取表现，，不要让陈部长抢了我的话，，他就是这样，，来客户了就忘乎所以，，很是享受介绍公司的过程，，介绍的刹那，，仿佛整家公司甚至这个集团都是自己的，，他享受这个接待的过程，，也异常喜欢。
clairetin：感觉帖子越贴越长，，不知道有没有人看呢，，，看的话会觉得累吗？
虽然刚来公司的时候，文印室呆了两年的美女和对面宿舍的小霞都和我说，陈部长不会当头，国际部换了多少届的人了，，全被他逼走了，，所有的人做事他都看不上眼，他自己最棒，他自己最好，，都受不了他说的走掉了。
其实这些我都不觉得是事实，，，在那边呆了十个月，，我一直觉得陈部长还是很照顾属下的，，做经理的要稳固自己位置的心情与做法我都能理解，，正常的很，，，我更愿意相信那些走的人，，其实是对这个公司丧失了信心对自己的事业有更坚定的追求罢了。直到我离开这家公司，，我的想法一直没变。
我从陈部长身上学到最多的是如何做一个细致的业务员，，谨慎地对待所有的合同条款，，争取对自己有利的一方，，认真地对待每一个细节，，即使是写正麦的数字，都要一丝不苟地正确到保证别人不会看错。贴麦头要平整，，做条形码做完了要每条都用机器刷出正确读数才能放心。要反复地和生产部确认生产进程，，再三地检查放置箱子的隔板是否沾油，，形式发票以及装箱单的数字是否真的没有差错，，，这些在后来我换了工作环境换了上司换了具体工作内容的时候我还依然坚持着。（被别人说我工作效率慢也无所谓，，关键是保证不会出差错，，，这对急性子的我来说真的是一大改变。）
clairetin：:Q 我要疯掉了,,,想最后贴一段就睡觉的东东,,到最后的时候居然不知道碰到了什么,全部不见啦..好象写了很长,,白辛苦一场,,笔记本害死我诶..,,,不甘心,,继续努力..
clairetin：关于麦头聊天会,,写完真要睡觉了,,好迟了诶..从哪里说起的类??
有段时间,二楼的企业管理部主任疯狂地带琴去参加招聘会,,每天都有络绎不绝的人潮来公司面试,,却不见新人的就职..
我好几次和琴蘑菇:要帮我物色个翻译帮手..又不停歇地暗示陈部长本部门人丁单薄..结果效果为零..
因为琴的头儿每周去招聘会其实压根不是招人的,,,他只是要和HR的"好好先生"打对台而已..
那几场招聘会下来,琴有一次不无自豪地和我说:其实我门公司真的很难进,,我面试了那么多人,,有优秀的名牌大学毕业生,有工作经验丰富的工程师,有留学回来的硕士,,,真的很难进..但是咱公司的待遇又真不怎么样..就门面噱头唬人..
不过二楼的政治风云再怎么激烈,,都不关一楼的事,,,贸易部的依然忙碌于客户间的周旋,,联系,,报价,,回邮,确认,再回邮,再确认..
偶尔陈部长觉得外面似乎有点吵了,,,便稍微放了放他手中的文件或是离开他的笔记本,问我:怎么多了这么多人?
我停了下手中认证文件的翻译,,头也没抬:二楼在招聘呢..
陈部长继续显示着他的孤陋寡闻:可没见新人进来啊..
我干笑了两声:没合适的吧.
没客户的时候,,我最高兴的事就是和小罗去成品库贴麦头,,虽然那些只是陈部长的货,,没有成就感,,但是我终于可以离开我的破电脑,可以离开我狭隘的办公室..
我看着小罗把胶棉絮倒进红色的小槽,,放在饮水机下泡入热水,,搅拌..看着浓稠的小块慢慢溶解稀释,,化为液体..然后我们聊天,,等待着它冷却..
文印室的美女和总裁办的小吴妹妹经常缠着我问小罗的事,,她们艳羡着我的际遇,,,超级帅哥诶..
好象夸张了些??我偶尔看看小罗,,,分明的五官,,高高的个,,不赖的身材,,篮球打得不错,,人情世故也懂(他对上司拍马屁于无形的技艺足以让你叹为观止..),无论是与办公室的同事还是车间的工人关系都打得火热,,关键是做事够沉稳,,事情交给他就放心,,,,,
似乎..是挺帅的..
不过,,可惜,,比我小一岁,,我不喜欢姐弟恋,,而且又是同事,,抵触我同事者免考虑的原则..
胶水冷却了,,我们走到要发的货那,,按之前拟好的货物清单按型号顺序开始贴麦头,,,我刷胶水,,小罗贴麦头,,搬箱子(把货从一个隔板挪到另一个隔板上,方便贴麦),,(和小罗一起来成品库的好处就是重活永远有男生负责),继续聊天,,,.我们聊公司的一些事,,聊对生活的一些困惑,,聊小罗的前女友,,聊我实习公司的神话,,聊近期的打算与想法(都是务实的人),,,,
每次的贴麦聊天会都让我和小罗感到温暖,,,身在异乡偶尔低落孤单的人看到光亮,,重新再点燃活力,,,我们都享受这个宁静的似乎远离电脑远离办公室的刹那..
before：看到这里，停了？
我觉得你真的运气很好。我到现在还没接触过英文呢。
好好做吧，不知道你现在怎么了。
zoezhou：1楼，看了你写的
感觉我真的太没有上进心了
真的
都在虚度光阴
ONON：怎么没下文了，继续啊，等着看呢呵呵
Libbyxu：看着看着怎么感觉LZ呆的这家公司跟我现在呆的公司那样类似啊!也是所谓的大集团公司,(不过我们是家族企业),八个公司,四个工厂.工资低,过节加班没工资,年底没奖金,可能我们公司管理上更乱.我们进来前连外贸部都没有,现在还是安插在内外部的,没人带,我们的直接上司竟是老板的秘书.
简直觉得这公司做事像过家家样玩笑着弄的,进来两个多月了,什么屁客户都没一个(我并不觉得是我们业务员的错),也参加过一次国内的展览,我们也是拿着秘书的名片在那招摇,喊着客人都不进来,进来就冲走了,我们那展会有两个门,老外进来冲出去像从我们那路过一样. 硬着头皮找人家拿了几张名片.没做过外贸,产品只适合国内市场的,真正的外贸网站也没一个,就公司网站都是中文的,还要我们一个劲的推销给老外看,真是奇了怪了!现在还变态地规定我们一个月至少在网上开发100个新客户,要报30个报价,要有6个打样的. 现在又说为了加速我们外贸的进程,公司决定开发一个适合国外市场的新产品(我们做家具的),要我们弄一些资料,包括现在欧美市场和中东市场什么款式的家具最流行(需要产品图片和尺寸).真是牛啊!我们才入家具行业两个多月,就这么信任我们认为我们可以洞察这个行业的国际市场情况,我都怀疑老板老子是不是有问题,说是设计部正急着等我们的资料,明年3月就要推出来了. 从来没听说过一家公司要开发新产品就这样调查市场的,牛了!
celiaxiaxia：偶希望下个公司的气氛要好，大家一起快乐的工作。
敲了这么多字，估计1楼也累了吧，呵呵。
Libbyxu：期待LZ继续啊,看前面的文字,LZ最后好象还是离开了这家公司吧?所以好想看看到底是怎么回事!
clairetin：to every body!
qi guai le ,,wo de zhong wen da bu chu lai le ,,,
please wait!
typhoonzj：欲知后事如何，请听下回分解;P
nuclear-EVA：日子就这么慢慢的过去了。好快哦
clairetin：小李离开了.
有一天,我去二楼打印,居然看见小李了.他不是应该在莘庄的吗这个时候??
琴也在文印室,,告诉我说:小李是来办辞职手续的..
。
小李要走了..大家都很惊讶,,,
不过，，，
2000来块的工资,,业务又没什么大的突破,,还要供市区房子的租金,,还要照顾 女朋友,,他是真的撑不下去了..
看着小李的在各大部门穿梭的背影。（辞职申请除了直属上司签字同意外，四大副总以及人事部都要签字同意才算完成手续。）我想起研发部的不合作,,想起成品库工人的牛比,,想起成天找不到的老板..想起需要层层审批的报价…
我听老顾说，，他朋友的一家汽车配件公司,研发人员就三四个人,半年开发十几种产品,,,而我们公司,,我们好不容易说动客人在我们公司开模具开发新品种,,拥有30多人的研发部门瞥一眼说句难度太高,,质量达不到要求,,就夭折了..一年都开发不出三款新品,,,
ZO的工人是牛的,,下班铃声一响,,再急的货都来不及打包就走了,,,反正他们的职责是尽到了,,工作时间是满的,,加班也没加班费,,走了也没有责任,,今天事情多,,感情好说句不好意思,,
公司总部有四个副总,,管生产管车间管市场管行政.赵李潘林..除了老李这只恶心扒拉的太监总管之外,,其他三个副总都是干实事的人,做事深得民心..老李,,被老板剥夺实权后虚名之下马匹功夫不减,肉麻功底更盛,引全公司之人不耻,,不过这套偶们老板喜欢了..于是,媚上欺下,,光溜溜的脑壳在总裁办的美女间转悠,,看见老板之外的人,,眼球是统一斜左下..训起人来,,显示出乌溜而大的眼睛，双眼皮更是动都不动一下,,说得你体无完肤地从他办公室里爬出来,,我们可怜的小罗就遭遇过这种深刻的教育…过了大半年后，每回和我讲起来都还恨恨的…
反正。我是不招惹他的,,在上海10个月,我没叫过他一次李总,,他斜他的眼,,我走我的路…
clairetin：公司里可爱的同事们
来这个公司最高兴的就是遇到琴,冰儿,还有萍.小魏,小魏的女朋友漾…
萍和小魏是校友,一起来的这家公司,,我来的时候,他们已经呆了一年多了,,电脑都是液晶的,,一比之下,,我桌上的那台显得更加惨不忍睹…
漾很小,88年的,长得很是可爱漂亮,,说话性格又都同属一类…所以很容易我们就凑在一起了,,,
冰儿是后面进的公司,,住一层宿舍的.声音甜得让人发腻,,不是WZ人,普通话却照样不标准得让大家坚定地认为”浙江人说不了普通话”,,而我,,”不是浙江人”…
漾一开始是对面镇分公司文印室的文员,小魏天天接她上下班,,因而得到”巨蟹座好男人”的称号.
没认识萍之前,总裁办的小吴和我说,老板很喜欢她,,他们之间有暧昧…当时我只是想,,不愧是大公司啊,,美女多,,也乱…
认识萍之后,,发现这个姐姐其实挺不错的,为人豪爽,思想前卫,,对男人的理解精练到只要听了她说的,对感情立马顿悟,既而避免乱七八糟地陷进去,再遍体鳞伤出来的可能性…她花钱的速度也是让人叹为观止的,,月薪一千多却可以眼睛都不眨地花掉一万,，不过她家有钱,,精致的女人不就是应该这样的吗…
clairetin：小罗隶属于国内三个部门…
小李走了后,,很快,,小汪也找好了出路,,离开了….后来听说小李在浦东做了国际采购,底薪3500,,,
莘庄相对我们部门来说的庞大队伍瞬间转型成功,,娘子老头军…
二楼招进了一个新的员工,,年龄快五十的尹大娘,,,这个人,,面试的时候我刚好也在场,,说自己在北京做副总裁,,月薪一万…我怎么听都觉得是掰的,,因为看不出她是能拿那个薪水的人…
她进公司了,,工资三千左右,,鼻子上的黑框眼镜永远是塌的…
在财务室呆了一个月,,被调到一楼的内贸部,,听说财务部是嫌她做事慢,问题多,,总之不是个利落的人…
老板要成立外贸市场调研部,致力于外贸新产品新市场的开发,,临时组织了一个团体,,多年采购工作的老刘,工程师王姨,总部和莘庄各派一个业务员,燕子和小罗,,,就这样,,小罗暂时被分配到了调研部…同时依然隶属国际部…因为国内贸易部的人经常要各地跑,,办公室空着也空着,,临时的调研部就被安插在了国内部…
国内的配套部因为和不少大公司合作,,经常收到英文邮件,,配套部部长见小罗坐进了国内部的办公室,就顺理成章地向公司申请,,让小罗加入他们部门,,帮忙收发邮件…
临时调研部维系了三个月,,小罗每天国际国内部门三头跑,,三个部长恨不得小罗能分身,,，
小罗是从军校里出来的孩子,,自然带着军人的脾性,,服从命令第一,,,虽然三个月的调研工作结果出来我们大家看着都只觉得是个P,,但是三个月里每天都要加班,,形式也是形势!
三个月后,,小罗苍老得让大家都觉得像个小老头…
三个月里,,我是部长唯一一个跑上跑下跑进跑出的助手…
三个月间,,我偶尔跑去找燕子聊天,看到燕子回复邮件,,突然发现,,原来我的邮件写得一直都非常棒,,行文漂亮,,语言成熟…
三个月,,王姨把我当女儿一样推心置腹,,偶尔邀请我去她家吃我不太习惯的南瓜米粉大葱汤…
clairetin：大型展会
十二月,,公司又去展会了,,这次的展会和上次不同,,公司很是重视,,请人设计装潢了整个台子,,六个摊位的面积,,大的液晶广告电视,,参加的人女的配丝巾,,男的配领带,,着装都有统一要求,,.同期,,公司也参加了广交会,,两个贸易部的部长去,,,于是,,原来部长的空缺由我顶上,,我很高兴地去了两天,,因为展会就是机会,机会就是业务…
站在装潢好的展台上,,气派的感觉不时激荡着我的心情,,这次和上次不一样,,大展位,高级装潢,,准备充足的海报,样册,,,还有,,我自己的名片…
第一天,,我是代替陈部长去的,,人流人往…我们的名片盒迅速地增厚…虽然国内的居多…
在同一天,,我也居然非常运气地碰到了传说中的色老外,,,假惺惺地问你产品信息,,嘴里一直冒着似是而非的中文,,临别时还要摸下你的手才作道别…等我恍过神来,,才知道他叽里咕噜地一直在问我:美女,,晚上一起吃个饭吧?..
也是同一天,,我拿着交谈过的老外名片犹豫再三又再三,最后还是放进了公司的名片收集箱…到最后,,分到我手里的,,和我真正聊过的我区域里的意向客户就一两个,,,后来又因为产品型号的短缺或者是价格的关系不了了之…
最后一天,,我自己的那份,,又去了展会,,不过最后一天人流较第一天真是少的可怜,,,我逛了几圈整个展馆,,,实在无趣了就和同事聊天,,偶尔帮国内同事的客户倒倒茶水,,,
那天老顾也去了,,但是一天都见不到他人,,,他向来对这些展会嗤之以鼻,,,国内和国际的不一样,,都是关系在做业务…到展会快结束的时候,,我才看见他的老脸出现在公司的展台,,,他微笑着从上衣兜里裤兜里变出了很多小蛋糕,冰激淋给我们…原来他混到隔壁馆去了,,那边是国际美食展….
后来大大小小的展会我又去过两三次,,,接到的客户不是因为要的产品没有,就是价格高了,或是我们二楼的那堆吃白饭的说开发不出来…业务一直没什么起色,,空欢喜几场后,,我对展会的痴迷也就渐渐冷却下来…
在ZO六个多月了,,除了陈部长一直在联系的业务,,我,小罗,莘庄的同事,,没有一个人出过一批货!我们都是吃白饭的…
有好几次,,我想着要放弃,,我和琴,和冰儿说:我想走了,,我想换一家单位,,,这里不适合我…
冰儿说:傻瓜,,你能去哪里呢?你经验还不满一年,,你也没钱,,你要去哪里呢??我们不是说好的吗?在这里积累一年的经验,,一起到市区去,,去真正的大公司!现在外面都要求有经验的,,现在离开了,,人家还是给你没经验的待遇,,你能接受吗??
听到最后一句,,我退缩了,,,可能我还不够努力呢??要经验没经验,要钱没钱,,我能去哪里呢?回家吗??回去被别人笑吗??怎么样都要坚持完一年…我不想再拿一千五一个月的薪水…
clairetin：冰儿和萍走了…
展会的事结束没几天,,琴突然和我说,,冰出事了…
原来展会期间,,老板在国外给公司发了一份很重要的传真,,上面写着某客户的电话号码等联系方式,,也没写谁收,,,文印室的姑娘们看着这份传真,,想着可能是贸易部副总的客户,,就和其他资料一起,,拿到一楼放在了潘总的桌上,,,后来老板打电话过来问是不是收到传真了,,,老板的传真都有写着给老板啊总经理啊甚至是直接写着名字…冰儿接的电话:“没有~”
老板:“的确是发了,,你确认下,真的没有吗?”
冰儿的桌上的确没有,,因为另一个姑娘已经把资料放在了一楼贸易部的桌上.
”没有!”冰儿回答得斩钉截铁…
文件后来是找到了,,不过冰儿和文印室的另一个女孩子就要卷铺盖走人了…后来内幕爆出来:其实老板并没坚持要冰儿她们走的意思,,只是平时二楼的几个女孩子太招摇,太自我了,,个性到老李叫她们倒茶都不屑,,老李早看不惯他们了…传真文件只是个理由.
趁热打铁,,管理部的主任和萍说要调动工作岗位培养新人,,让她去车间的财务管理部做财务…萍一听,,就知道是整她呢,,压根没学过财务的人怎么做帐务?
萍很潇洒地辞职了，，走时撂下一句话:我是来混日子晃悠时间的,,不是来给人家整的…
clairetin：小魏和漾也走了
冰儿的离开，，承接整个公司各部门文件收发的文印室空挡缺人，，公司便把对面镇分公司的漾调了过来，， 让她一个人负责起了传真复印文件的管理以及客户的接待工作，，，本来也不是多繁忙的工作，，但同时要做所有部门的传真复印记录，又要做来往信件的登记，收发各部门快递，播音，接待各部门的客户，，那是够呛了，，我刚来公司的时候，，文印室就四个美女坐阵。而现在就漾一个人负责，，，真为她担心啊。不过漾拍着胸脯说：没事儿，，我是文印第一高手！
不过漾的到来，，冰儿离开的冷清瞬间也瓦解了一些，，小魏也不用天天来回接送漾上下班了，，办公大楼里也多了对出入的璧人。
没几天,,老李突然说要整公司文化,,
老李指出:周六3点半员工就全离开岗位了,这是不热爱公司不热爱集体的错误表现!从这个星期开始,,周六办公室人员要奉献公司一个小时,,四点半后才可以离开岗位!(上海规定一周工作时数不可超过40个小时,,,员工的奉献就不是违规了…奉献精神的提出，是老李讨老板欢心的又一飞跃性举措！)…
不知道为什么,,每回见证老李新举措的时候,,我总感觉到了林彪的影子…
老李的这个发言在办公室里以人力的方式传开,,一传十,十传百那种,,不贴通告,,但是同样具有效力!而这个效力，在“私自违逆”的小魏和漾身上得到了验证与巩固…
那天小魏发高烧,,却还一直在外面跑认证的事,,回来后也没听说这个消息,, ,自然是一到三点半就和漾直接打卡下班了…
周一早上,,小魏和漾被叫到了大堂,,全公司开紧急大会就他们的无视集体行为进行批斗…批斗后一小时,,小魏和漾仍然觉得莫名其妙,,再加上对薪金的不满,,便直接提出了辞职…
似乎是突然间,,,我们热热闹闹的一班人,,走的走,,开的开,,散了….顷刻间,,我和琴成了公司里最孤独的人….还好,,我们是两个人,,我们还可以相依为命…琴说:忍着,,我们需要攒钱,,从明天起,周末我去市区找兼职,,我要尽快地挣多点钱,,然后再进攻市区,,现在我们没本钱,,马路都不让你睡…
而我,,接待过那么多老外,也出去参加过展会,,在这边呆了那么长时间,,整天的疲于文件的整理与翻译，却还没有成功的接过单,,，，我是需要单子的,,需要一笔真正成功的业务来证明我自己,,不是Cramer的样品单,,不为虚渺的奖金，，我需要肯定自己的外贸实力,,需要一个找好工作的跳板,，，,的确，还不能走…
clairetin：尹大娘的售后部,,
伙伴们的离开,,公司瞬间变得冷清,,,大家看着我和琴在风里来雨里去的时候都会打趣我们怎么成两只棍子了???
国际部助理的工作依旧忙碌,,忙碌的都没有整块的时间让我好好整理自己的业务,,,
那个后面进来的大娘级人物和老李走得很近,,既而和老板娘也经常联系,,,她已经开始管售后部了,,售后部进来了一些新的小姑娘小伙子,,她一句整理历年售后处理记录,,他们全售后部四个新人每天都在她的强制下加班至晚上十一点,,其中有个小姑娘还是住对面镇的,,十一点后要独自骑车回去…(我们公司加班是没加班费的,,属于奉献范畴).
历年的售后处理记录有纸面和电子版本,,大娘看不懂之前售后部的电子版本资料,,(负责录入工作的女生在我来后一个月因工作压力流产,之后就辞职了.录入工作就一直空档)…于是想把所有的记录重新以她的版本输入电脑…五六年的资料想在短期内录入完毕,,四个人的速度我们的尹大娘嫌慢了…
于是尹大娘找找好好先生,找贸易部潘总，，,
好好先生找办公室里的所有女生,潘总找贸易部所有的人,,晓之以情,,动员大家帮售后部文字录入…
我不想帮忙的,因为那天我生日,,,好好先生找我,,我说自己有事,,陈部长和我提起来,,说他已经答应了,,,
没办法,,我想，，总得卖个面子给头儿吧…
那天晚上, ,,整个办公大楼灯火通明,,大家在办公室坐了一个晚上一刻不停地帮尹大娘的忙…尹大娘却屁颠屁颠地全办公楼跑:”你进行得怎么样了啊”,”哎呀,你动作这样太慢的,,这样工作要完成不了的,,你今天完成不了,,你明天还是无论如何要完成的…” “你打字速度还不错嘛,那就帮帮大家的忙,多输两本.”…
我那天晚上总共录入了9本资料(要求每人最少5本,,实在不大会打字的小凯输了两天的时间才凑满总额)…当我把9本资料和电子版本的成果交到大娘手里的时候,,大娘头也没抬:干得不错,,你可以回去了….
(连句谢谢都不会说的人!)
这种事情本来以为发生一次就够了…
后来又发生了几次,,当全公司的人都不买帐了之后,,,大娘开始找老李,老李开始找老板,,老板应允,,由上到下,,压各个部门的部长,,由部长派出人手….
加班的时候,,我每天都觉得很累,,除了身体上的疲累,,更多的是心理上的累…我是来做外贸业务的,,为什么要把精力花费在这些无谓的事情上面,,,大娘的工作重要,,我们的休息不重要吗,,没有好的精力,,怎么开发业务,,,在我们为她忙碌的时候,,,她这个尹大娘在干什么,,,监工???
我是来工作的,,来挣钱的,,,来学习的,,我不是卖命的, ,,我不喜欢没有加班费没有“谢谢”的无谓加班,,,那些不是我部门的工作,,不是我的工作啊…
clairetin：原来,,公司并不需要我做业务我帮公司赚钱
2006年快要结束了,,2007年的元旦就要来临,,,公司定制了上万份的精致日历,,要分送给客户,,关系单位…
那几天,,每个办公室姑娘的手里都发到了密密麻麻的地址以及厚厚的一沓快递单….
好好先生和大家说:大家帮忙抄下地址,时间很!
于是,,大家每天下班了都带着一沓快递单和地址回宿舍拿着笔抄啊抄啊…吃饭前抄,吃饭后抄,,床上抄,,朋友家人室友没事干的话大家帮忙一起抄…
轰轰烈烈地快递单抄写活动结束没两天,,,我还没在自己的办公凳上安心地坐稳屁股…好好先生的电话又打过来了: 再辛苦一下,,帮忙把日历装进快递袋…
当我看着仓库里比人高的一面日历墙,,,当我想起大娘三番五次的无谓录入加班,,当我想起部长两天前和我说公司高度赞赏了我的工作态度与表现…
我明白了…
原来,,公司并不需要我做业务不需要我帮公司赚钱,,,至少,,在上海公司这里,,不需要….
jennywise：顶起来
感觉大公司也是人浮于事啊
管理是一个槛
但你们企业做这么大应该也有自己的套路
海盗小七：对啊，楼上的说的好，人浮于事啊
clairetin：说不清楚，，大公司的套路有是有啊，，可是公司的外贸业务一直做不大，，不是老板的策略问题，，真的只是管理甚至整个人事结构的问题，，，责任都是你推我我推你。
我在那边那么久，，，学习到最多的不是外贸怎么做业务怎么做大，，，而是应该怎么把责任推干净了，，撇清了，，，否则到头来糟秧的就是自己。天天拿着算不清的工资，，感觉没有发展的余地，，，有时候自己想想，，都是在蹉跎岁月。
大家都挤破头了去大公司，，如果不是真正意义上的世界前几百强之流的，，如果只是家族企业走出来的，，，那还不如不进去了，，，大公司的病垢全有，，大公司的优势却全无。哀哉。有时候坐在里面看着大楼走来走去的那么几个人，，大公司的空旷原来是因为大家都只坐在自己的位置上而已，，心里替老板哇凉哇凉的。
一心要为公司整顿整个机构，，规范公司管理的人，，不计较工资不计较加班费天天加班到11点的人，，最终因为复印太多的文件（送叫管理层领导审阅之用）使老旧的复印机当机而被公司批斗。:L
这种事，，太多太多。
令人无语。
exporterlisa：我明天接着来看
眼睛痛,我得回去了.
before：一大早就来看了，里面人物太多了，有点复杂。
进出口代理：期待故事继续，写得不错
clairetin：关于老李
老李出差了,,这事是我听了一个大八卦后才知道的…
听说老李去保定出差,,与某公司的经理吃饭,,酒兴高了,,就打电话和保定办事处的主任说:杨,,叫三位小姐到XX酒店这来!
过了一会,杨来了,,一个人来的,,老李见到杨,,立马起来拍桌子骂人: 老子怎么说也是二把手,,叫你去叫小姐没听到?”,,
杨觉得丢人,,也丢企业形象,,就过来拉老李,和老李说:李总,你酒喝多了,,我们先回去…
老李借着酒劲踢凳子,骂人的话也越来越难听…
对方公司的人一看这阵势,,吓傻了,,干脆双脚往地儿上一跪:李总,,这次就算了…(据我司多年八卦专业人士分析,,那个人应该是怕事情闹大,,怕公司知道他与别人私相授受.)…
后来,,老李是被杨拉回去了,,,虽然车上一路耍着酒疯回去的…
杨觉得老李人品有问题,,在外抹黑公司形象,,,于是洋洋洒洒写了五页情况说明传真到总部以及各分公司,,,因为有“内线”的关系,,我也看到那五页纸了…叫老板重新评估老李之类的,,,
这件事闹得挺大,,我们几个小的都幸灾乐祸地等着看乐子,,想老李这次完蛋了,…
最后,,,没想到这件事居然以杨的被辞退结束了….
这件事过了没多久,,,国内好几个办事处的同事有传真过来陆续指控老李,,内容言之凿凿,,还牵涉到另一个人物.说老李以权谋私,,将自己的情人安排进公司发展,,,
之类之类。
而那个情人,,居然，就是尹大娘…
怪不得，，来公司短短时日便可如此兴风作浪。
紧接着,,大家私底下的各种揣测也渐渐浮出水面….有根据的，，没根据的，，风言风语乍时充斥了整个集团的上空。
事情是闹得很大,,,不过舆论却仅只于大众的过过瘾而已…
我们都忘了，，，百足之虫,是死而不僵的…
clairetin：爸爸病了,,其实我的工资很低很低…
我和琴还在隐忍着,,琴每逢周末就去市区找工作,,但是都是无极而终,,路费却花得七七八八,,加上她爱吃,,工作上又经常出错,,本来就不多的工资一直都在被扣钱,,加上快递单的确认失误,,财务部又把责任推了个尽(货物出门都要经财务签字),,一切损失落在了接手文印室工作的琴身上，，要从琴的工资里扣,,,
那一阵子,,琴东挪西借地打发日子….本来文印室的工作要一个人负责就很大头，，再加上原来企业管理部的工作，，像车辆耗油的统计，各部门的电话清单结算，，通知单的拟稿，，还有人事招聘(主任和好好先生打的对台),,
到最后,,琴实在忍受不了了,,,累不说,,连续被扣的工资余额又实在支撑不了她的日常开销,,终于提出了辞职,,,公司再是挽留也没回过头地走了…
一瞬间的事,,我就变成一个人了…
一个人的早上,,再没有人来敲我的门叫我起床(室友也由于个人原因走了三个月了),,一个人买早点,一个人上班,,一个人打发无聊的上班时间,一个人吃中饭,一个人下班,,一个人看着天花板,,一个人入睡,,,世界的角落都充斥着孤单….
我对自己说,,就熬到这个年底吧…快了,,也就一个月了…
1月中旬,,我在这家公司也工作了9个多月了,,想想,,在鸟不拉屎的地方坚持了这么久,有时候自己都佩服自己的毅力…笑过,也哭过,,,孤单,,也热闹过…
一天晚上,,爸爸给我打电话:“亭亭,,爸爸生病了,,高血压,,住院,,要押金三千,,.”
我听着,,整个人蒙了,,,爸爸生病了??还要住院,,,那是多严重啊…
爸爸:”亭亭,, 你在上海工作大半年了,,先给爸爸三千块应急。
我感到鼻腔里充满了液体”爸爸,,我帐户里只有几百块,, 等到月底吧，，等我工资发了,,凑起来就有2000了,, ,,…
爸爸叹了口气，，掩饰不住的失望与无奈，，:“那算了,,我自己再想办法,,…
妈妈接了话筒：“在那边实在呆得不开心就回来吧，，家里人都想着你呢，，你也在外面呆了大半年了，，钱没一点剩。什么都要花钱，，，，你回来，，回来找个工作，，在家里，，妈妈帮你一起攒钱。“
我已经出不了声了…
其实,, ,我觉得自己挺省的…其实,,我也不知道为什么我工作快10个月了依然没钱…连爸爸的住院押金都给不起…
其实,,我的工资很低很低，，1500元每月,,但30%是绩效工资,,需要另外评分的,,还有各项名目的扣款,,拿到手的根本没有1500,,压后一个月,实习一个月,试用三个月,,国庆放假又没工资,,我拿到正式工资1500也就三个月而已,,国庆回家的时候已经给了家里一千了…才过一个多月我哪有3000呢…
clairetin：浙江分公司不招业务员，所以我决定走了
爸爸的病让我明白到,,事业再重要,,不如家人重要…在外面是学东西,,回家了也可以学东西,,都不过是一千多的工资,,在家里远远比较经花…吃住都在家里了,,我挣的工资也都归家里,,钱就容易攒,,家里要是有个突发事件的,,自己也能照顾着,,不会这么无力感…这个公司也不指望我做业务,,也开发不出新产品开拓不了新市场,,产品系列多范围广却不精不全,,又是国内市场为主,,,呆久了也没什么大的发展,,2006年整个国际部的外贸额才400多万人民币,,根本就是产品做不起来…我一个在WZ做同样产品的同学他们公司该年的外贸额已经做到2000万,,而他们研发部包括他们老板就三个人,,他在那家公司一年不到,国外展会已经去过一次,广交会之类的国内展也都有去,,平时就负责与客户联系,,不用管发货的事,不用贴麦头搬箱子,不用做外协产品等等等等…
因为之前我问过浙江的同事,,据说浙江分公司不设外贸部,,所以我也没想着申请调到浙江公司….
我直接和部长和好好先生说我不干了,,家里父亲生病了,,.
好好先生却认为我是找借口,,
公司提出给我加两百工资,,我没答应.干笑着说:我不干了…(此时此刻给我两千我也是要回家的了…)
过了一天,,好好先生又来找我:“告诉你一个好消息,,你说要回浙江,,我和老板讲过,,老板已经答应把你调到浙江的分公司了,,你在那边可以继续做外贸工作…
浙江的分公司在我家的那个市区里,,骑自行车都只需要20分钟不到,,工资照加,,在我们那算不错了,,,要找个家门口的工作并不容易，，公司这么决定,,我听了也高兴,,当即同意了….
而小罗,在经历了三个月的”我和三个头儿的日子”之后,,,也决定离开了,,,他是先利用周末的时间找到了份不错的工作,,然后向公司提的辞职,,一开始,,公司好言挽留他,,他还是执意要走….公司批准,,,
之后,,我亲耳听到好好先生和陈部长说尽快督促小罗交接好工作走人,,,一点人情味都没….
我想起之前小罗和我说的，，好好先生不喜欢他….….
小罗走了之后，，很快，，老顾也走了，，他来这家公司的时候就给老板老板娘开车，，后来深得老板喜欢，，在国内贸易部开发市场，，每年都提前超额完成任务，，提成却一拖再拖，，，他是老早就想走的人了，，，
我想起元旦的时候国内部同事拿到一半的提成请大家去五星级酒店吃的饭，，我想起老顾十二岁却喝起白酒来豪爽的不行的小儿子。想起了老顾宠腻儿子的微笑，，想起贸易部所有人的笑脸。
后来我终于是回了家,,托公司调动的福,在家里也算是有了份算不上好也不算差的工作,,陈部长嘱咐我回了浙江还是要好好学习好好做外贸,我开心地点头,,在上海的一年,经历的人与事,,一切都留在了过去,,我最终是要回家了,,我回去了..我算过笔帐,,即使我去了上海市区,,脾气像我这么倔的人,是万万不可能肯住我堂哥家里去打扰人家的,,即使找了3500的工作又怎么样,,去掉1200左右的房屋租赁费,交通费,动不动就十五二十块的快餐费,,,挣的也只够花而已..我并不想追求什么事业上的成就,,我只是追求钱而已..
但是,,我忘了,,我忘了当初执意让我离开县单位的妈妈,,忘了妈妈对我的高指望高期待,,,我的回去只是加重自己的无力感而已,,,我当时并不知道,,回家,,才是我的地狱.
clairetin：2007的新年,,不够喜庆
我回家了,,爸爸也出院了,,他们单位有医疗保险,,因此医疗费问题也不是很大..
我刚回来的那几天,,家里也很是高兴了一阵,,
只是,,过新年了,,有件事让我很受打击..
所有抱怨工作的抱怨工资低的同学朋友多多少少拿到一些年终奖金,,连最不济的爸爸妈妈的单位也会多发一个月的金额用做过年..
而我,,我们公司,,,过年放假的时间里,,别说年终奖金,,连工资都没有!这就是多劳多得,不劳就没的得的家族企业!
这一年,,,是没有钱的阴影下度过的..爸爸妈妈也有点失望了,,,人家孩子都能往家里拎点钱回来,,而我,,在大上海绕了一大圈子,,啥也没捞回来..:L
不过更让人郁闷的,,是我在大年三十的时候网上遇到县单位的点点和小米..
我冲点点打招呼,,点点应了我两句,就说自己很忙,有客户一直找她有事什么的,,我就没和她继续聊了..
和小米聊上话,,才知道,,点点虽然没做出新客户,,不过我走了以后,老板娘给点点分了200多万的客户,,年底分了一万八的提成..
18000,,,我工资的十倍有余..18000,,我过年一分钱都没有..
如果是我,,怎么可能才18000,,,多少,,我肯定能发展起来一两笔单子..
clairetin：过了年,,我去原单位的分公司上班了..
刚过去,,就好象进了新单位一样,,什么人都不认识,,,门卫甚至差点把我拦在门口..
不过我到底是开始我在分公司的工作了..侧重点完全转移,,转到单正上了..工资加两百,,转到浙江的分公司,,原来上海保的小保险什么的全部停掉了,,,但是在浙江这边养老什么的是按年资历来的,,我刚来,,等于是个新人,,公司是不会考虑给我保的..
我刚一过去,,就和办公室主任说我其他的什么都不要求,,但是我要求公司必须给我配置好的办公电脑,好到不会动不动当机,,还有一部个人电话机,,方便我业务联系..
我觉得既然是出于工作上的考虑与要求,,这些并不过分,也理所应当..
公司花了三天时间,从老板家里搬了一台旧纯平给我,,但是配置都不错,,不会动不动当机那种,,后来我和公司的人混熟了才知道这已经是神速了!三天就从老板家里给我搬了一台电脑,配置还是不错的!当时分公司三分之二的人都以为我是老板的什么亲戚:L ...不过,,没有电话机,,,我和办公室其他的四个人用一部旧电话机,,旧的有好几个键需要坚持不懈地按才正常工作的电话机,,但是它能工作,,所以公司不予置换..:L 办公环境是旧了点,,不过一切都没有关系..
clairetin：不久之后,,潘总驱车回了WZ,,把我的行李也载回来了,,之后就再没回过公司,,,,常年在外面出差,一回上海就召集大家开会商讨贸易形式的领导,,,放假了还一直劝说大家各部门要留守一个人监守岗位,,,一心真正端着公司的元老级人物,,就这么离开了公司,,,而他的位置,,居然让尹大娘占了去,,,,,:L 原来来贸易部也是有预谋的..
分公司的人事也相当的复杂,,一个副总,,N个财务办公室,,连管章都需要一个办公室一个人摆在那里,,我的工作偏重单证,自然和财务免不了交涉,,,经常来往外贸局海关等办事机构,,路费保关费等的报销程序也繁琐得很..
我是想:要做好外贸,对单证的了解也是必不可少的,,只有精通单证及出关的一切手续,,我才能更好的做好外贸,,,这么想着,,对新工作也欣然接受,,,不过后来我发现一点,,其实单证的整个流程我只是在别人的指挥下照做而已,,,我只不过是个打下手和跑腿的..
再加上,,本来以为能够解脱的翻译工作并没有因为地域的分开而远离..一切都照旧,,,不同的是,,我失去了接触客户的地域优势---接待客户一直都在上海总部进行,,也就是说我离外贸更远了..
而且除了负责所有业务员的货物单证之外,,我还要经常与成品库的外地人联络,,帮上海的同时催货物打包等,,外地人脾气不好,,又倚老卖老,,我敬她一尺,,她就进我一丈,,,又不是我自己的货,,我还要受外地人的抱怨,说我给她的工作量多少大,,,
另一方面,,上海那边的外协产品的联络也落到了我的身上,,我又要和采购部的人联系沟通,,
生产部的天天加班忙国内的货,,国际部的货一来就不高兴,,说是加重他们的负担,,十天半个月的拖,,,国际部又催,,托运部的人又问我,,真是几头夹,,烦..
我自己这边,,好不容易劝服几个客户开发新产品,,图纸发过来了,产品规格发过来了,,浙江的研发部和上海的没两样,,只是话不一样了:能做,,当然能做,,只是中国的产品质量做了也达不到他们的要求,,算了,,,这边都很忙,,也没人帮你们开发国际的东西,,量大了就可以..
clairetin：我们是大学生,我们骄傲!
我不想放弃:多少量?
研发部:一年XXX..
我和客户几番交涉,,对方OK,,
研发部:老外第一年都说可以,,那能保证第二年第三年也这样吗..做了一次没有第二次,,没有回头量,,我们把模具做出来了也是放那儿,,浪费,,模具费?模具费当然都是老外给的,,可是我们的人力物力时间也是有投入的..(之类之类..)
折腾几次之后,,我实在是没啥发展业务的心了,,,价格由不得自己报,,永远不知道底价在哪里,,老板又找不着,,新价格要层层审批,,至少三天报出一个价..研发部不支持,,生产部天天说忙,,,不是自己的货却要跑进跑出和成品库的外地人联络让人家帮忙给把货凑出来发,,经常出差搞单证跑得累不说报销手续还来的个繁琐..涉及外贸的展会也不会再有我的份..
我还真受够了,,,我图什么呢,,,我不为提成(压根没提成),不为工资(没多少工资,,近来妈妈又回复往日的"理智",开始对我疲劳审问,,怎么工作一年多了还2000不到?谁家的谁谁都5000每月!:( ),,不为福利(我还不够资历,,有福利了也只是最低的养老和生育..)..我这么累这么茫茫碌碌究竟图啥呢.
公司里都是些少妇级的姐姐,,要不就是高中毕业的美女文员妹妹,,,工作了打打字,,闲了聊聊天,,偶尔淘宝上卖卖东西,,都是打发打发小日子的主,,不愁吃不愁穿的,,家里也不等着她们拎钱..喜欢极了碎碎念的八卦,,这点无可厚非,,女人么,,有时候我也喜欢,,,但是老圈子了,,想混进去,,不花点工夫是不行的,,,我并不是很想在这里久呆,,所以从头到尾都没想着混进去,,也累得慌..
有一次出差的时候我和一位人事部的同事很是聊的来,,既而她告诉了我,,那个工作了五六年的单正姐姐,,年薪二万七..
二万七啊,,工作五六年的水准啊..我有点不能接受了..
在分公司,,我做的工作没有创造性,,学习的东西比在上海更不如..天天却奔来跑去没有意义,,似乎离我的外贸越来越远,,,再加上妈妈日复一日的责怨,,,我对自己这份工作的前途越来越不抱期望,,,
好不容易坚持了三个月后(主要也是因为刚来分公司就走的话家里会吵翻天,,如果我没工作呆在家里几日都没米进的话就更了不得,,三个月已经是我能坚持的最长的时间了.),,我向公司提出来要走了..虽然陈部长打了好几次电话挽留我,,虽然公司还找了当初带我进来的林叔劝我(因为当时特殊原因,,公司里就我对整个国际部的发货清单以及日程安排最了解,,所以那个时候公司是不希望我走的),,,但是我去意已决,,这家公司对于我来说,,实在太复杂太复杂了,,,我只是想好好做外贸而已,,我受不了那么多的人事烦扰,,行政斗争,,,我也实在不想2008的新年,,我又是一分钱都没的情况度过,,我最终还是走了,,,
走的时候真的很轻松,,我再也不用和高中的文员妹妹大眼瞪小眼,,再也不用跟外地的啊婶争发货的时间,,等等等等..我图啥呢..我一个正宗本科毕业的大学生,,我为什么这么委屈自己啊???大学生再怎么不值钱,,也多少比非大学生强一些吧..大学生再怎么没本事,,起码比读不起来书的那些人有点本事有点知识与水平吧..再也不要说大学生眼高手低,,再也不要说大学生什么都不是连P也不如,,凭什么大学生就要干的比民工苦,拿得比民工少?就因为多读了几年书?少挣了几年钱?
我就和你们说,,外地的啊婶,,高中的美女妹妹,,大学生就是敢比你们能跳,,是金子到哪都能发光!工作而已,,东家不打打西家!无所谓..
我讨厌一切贬低大学生的文章与论调,,,大学生本身没什么低贱的,,一味地贬低自己的价值那才叫可悲,,,正式我们这种一而再,再而三地纵容,,所以大学生的待遇一而再再二三地差,,,差到连外地的啊婶都瞧不上了,,差到连高中毕业的小丫头都能骄傲她们不读书的明智了..
呵呵,,,其实,,我们应该是挺直了腰板的,,因为我们是大学生!所以我们应该骄傲!
clairetin：其实早就想给自己放放大假了,,工作一年多来,,我发现原来自己的本质还是属懒的,,真没辜负偶的属相
在家里那个惬意啊,,,爽西爽,,,除了父母的念叨,,除了父母的不解..
脸皮够厚的话,,其实日子过下去,,还是挺悠哉惬意的,,,偶也需要休息,,不仅是身体上的,,更多的是心理上的..
但是很不幸,,偶脸皮子薄得很,,被家里说了一个星期,,我赖不下去了..想都没想,,就跑去了WZ市区的一家外贸公司..
这家外贸公司招我的时候说是印刷厂里分出来的外贸部,,办公环境还不错的 ,,在写字楼里,,窗明几净的,,,有喝茶的地方,,有喝咖啡的设备,,朝九晚六的工作时间,,WZ地区难得的双休工作,,喜欢极了小资情调的我就这么一口答应下来,,,终于进了外贸公司了,,终于做了不一样的产品了!
对未来的工作,,我充满了期待..
clairetin：呵呵,,没什么意思的经历,,自己读着都嚼白得很,,,就为纪念自己流逝的那点岁月吧,,
clairetin：只想有个交代,,就随便写个流水帐吧..
但是,,我对我的工作显然寄予了不切实际的期待..很快我就发现WZ的工作不堪承受我的厚望..
原来我这个所谓的外贸公司只不过是少妇闲了没事而投资的小生意,,她觉得外贸这块大蛋糕可口,,就准备了两万来块和人家搭伙做起了传说中的外贸,,可是自己又不懂英语,,就招了我进来,,工资给我2000,,提成给我千分之五,,,刚刚弄起来的产品网站,,网络平台让我注册免费B2B,天天坐我后面就看着我做些什么事情,,,一刻不停地要求我到处找人家邮箱发垃圾邮件..:L
(虽然口头说得很是好听,,但是我自己心里清楚,,参加展会是不用指望的了..)
clairetin：穿插一段找工作的经历
在WZ找工作是找了才知道形式的严峻,,如果不嫌弃工厂的偏僻与脏乱以及受的了拖欠一个多月没多少的工资,,那工作是很好找的..如果是安逸的又希望是双休又希望是千把块大洋的工作,,那在你面前的就是水深火热..
我在找WZ市区工作的时候,,亲眼看见一个公司的总经理和刚面试过的温大毕业生说:在我们这里,是要自己解决住宿的,,你刚毕业,,重要的是学习,,社保是一年以后才给员工保的,,我们这边的待遇在WZ整个市区都是不错的,,你刚进来,,工资给你600元每月..(看的出来那个男孩子的表现还是不错的,,那个经理还是挺满意的,,但是..600元的待遇在整个市区还算不错的鬼话我当时都有冲动拿起板凳砸人了,,,600元每月是个什么概念啊..600元每月除去交通费还不够一个月吃的,,更不用说找地方住,,给自己添置工作的新衣裳了..600元每月可是请外地人洗碗人家都要考虑考虑的数目，，我绝对相信那可绝不是太多了的恐慌。)
最后那个男孩子还是很无奈地离开了。
参加工作以来，，我实在看过太多太多太多压榨大学生，尤其是大学毕业生的吸血鬼了，，，给你学习的机会？？绝对不是这么善意的初衷。参加了工作的大学生们，，谁是真正别人手把手教出来的，，，一切，，还不都是自己摸索。自己爬出来？？。我们何必这么看低自己呢。
那次面试最终因为我坚持要月薪2000而没能成功，，不过看着经营三年还是家徒四壁的写字楼以及无良老板霉着良心和大学毕业生讲的工资，，一点都不可惜。
有时候，，我会想起弟弟在我面前叹的气：姐姐，，这世界咋了，，我大学毕业也就千把的工资，，未来也没啥出路，，我的高中同学，，高中毕业，，他爸爸托关系就给他安排了个事业单位，，福利好不说，，一年能拿个5万。那句话还真没说错，，数理化读得好，不如爸爸来的好。
clairetin：我只能说，，一切，，都是命，，，（工作之前，，我是从来不会说命啊运的，，我一直是个理想主义者，，，但是，，工作，，以及后来的找工作让我变了太多太多，，而我，，，也认了，，，）
所以，，我并没有因为老板坐我后面时刻不停地盯梢而放弃这份工作，，环境是差强人意了点，，但是，，我只想真正做出成绩，，做出了成绩我再和老板讲，，讲我对待遇的不满意，，外贸公司和工厂不一样，，没有付费平台没有展会，，这样开发出来的客户，，提成是不应该按千分来记的！！
tracydam：我在看呢
怎么没了,LZ
糖果。：偶进来看一下
clairetin：我每天从早到晚地忙碌着印刷知识的吸收，，专业名词的熟悉，，国内外的免费B2B，，繁琐的注册，发布产品信息，，更新，，，等等等等。
不知道是上天在眷顾我还是眷顾老板的新公司，，免费平台很快来了寻盘，，，我和老板都高兴坏了，，，马上联系卖家。（是的，，原来和我说的工厂也是假的，，这家外贸公司根本就是个SOHO）。
但是我很快又发现，，原来印刷在WZ地区是薄弱的，，印刷在广东已经发展地相当成熟了，，印刷，，在我国是第一出口产业！！。也就是说，，印刷外贸历史悠久，，出口市场已经成熟到利润薄之又薄。
一个多月，，我们非常幸运地收到好几个国家客户的询盘，，但都因为各种原因夭折了。要不就是WZ地区的技术达不到人家的要求，，要不就是量太少，，老板嫌利润不多轻易就放弃了，，要不就是我们的价格低不下来，，毕竟是从外面买的（曾经一副扑克的价格就报到2块7一副，，比市面上的零售价还高）。
我开始觉得没有希望。要技术没技术，，要规模没规模（说到底只是个SOHO的性质），，要价格根本没办法和工厂的比，，老板又嫌小贪大（大的又吃不下。）
一毛多两毛的的东西，，要做到多少量我拿千分之五的提成才能拿到18000？说实在话，，我勤勤恳恳地忙碌一个多月的时间里可不是为了千分之五的提成。
前一个月的努力大家都看在眼里，，我的工作能力老板也是非常赞赏的，，但是，，我开始有想法了。
我想来想去，，都觉得现在做的这个产品提供不了任何竞争优势，，，还是在免费网站上找的客户，，能有多大呢？？SOHO？我干吗要给别人做呢？天天被人盯着没人身自由我很舒服吗？？我开始忍受不了老板对我辛苦找来的客户的不屑与冷淡，，我开始觉得老板对我的要求与待遇有点太过苛刻，，，我不想浪费时间，凭什么呢，，凭什么我一个本科毕业生要给一个无知的少妇拼死拼活地干，，就凭她有两万块钱吗？？
理所当然，，我又开始想着走了。
clairetin：我开始意识到外面的好工作不好找，，好单位也是可遇不可求，，，女孩子年纪越大越想有个安稳的环境，，我已经厌倦了飘零的生活，，我只想稳定下来，，我想有个有金有社保的工作，，既然没钱赚，，那就让我有日子有保障地混下去吧。混到我人老了，，混到我眼睛都花了退休了我还有养老金拿拿。我不想奋斗了一辈子，，还是什么都没有。现在社会也现实得很，，没有好工作，没有好的家庭背景，连个男人都找不着。
事业单位的考试，，也是个不错的选择，，好好努力，，或许像我妈说的，，还有些许机会，，像谁谁家的孩子一样，，像隔壁哪条街的哥哥姐姐一样，，，我的考试能力也不赖，，或许运气好，，我就可以去混老年生活。我，，，是不可避免地老了。我，，已经对父母经常的说道与埋怨感到无可奈何地疲劳了，，
我和老板提了我的想法，，我说我要去考事业单位，，老板以及她搭伙的另一个大老板都觉得我是找借口，说我在外面肯定已经找好了单位（就像我当初和分公司提出辞职的时候一模一样），，彻底无语中。我想的其实很简单，，，为什么大家都要想的那么复杂？？
后来大老板单独和我聊，，她说，，觉得我不是个甘心呆在事业单位养老的人，，不是个安心读报纸就打发日子的人，，因为工作不长的时间里她一直感觉到我是个很有拼劲与奋斗力的家伙，，是个要干大事情的人。
大老板说，，既然我对印刷这块没信心，，那就帮她做服装吧，，，她作代理，，有很多的华侨客户，，是可以帮忙介绍新客户的，，帮她做服装，，是比印刷这快更容易更有前途的，，而且她资金也比较雄厚，，是比较能支撑外贸的整个需要，，有时间可以一起去参加国际有效果的展会，，国内的没什么大效果，，国际展会可以接触到真正的客户，，而不是采购中间商。
大老板说了很多很多，，提及了她对外贸的憧憬与渴望，还给我描绘了一个灿烂的外贸环境与前景，，内心其实还没有彻底舍弃掉外贸这条路的我的狂热再次被她点燃了，，，最后，，我答应了。
于是，，在同一个办公室，，我易主了，，，因为场地的问题，，原来的老板很快搬走了。
clairetin：我的新老板一直很忙，，她的代理工作琐碎的问题相当之多，，，不过和我的外贸不搭尬，，我也不关心她的处理方式，，反正外贸是我在做，，她只要能全力支持我就够了。
但是，，事实并非像我之前预期她之前承诺的那样迅速与顺利。
一开始，，她很忙，，没时间也没精力关注外贸这一块，，让我先自己学点东西，编个假公司在各大免费网站上发布产品信息调查需求市场，，，我能理解她的想法，，但是我不认同，，我多次和她说做外贸一定要先建立一个产品网站，，否则在免费网站上发布信息只是浪费时间，，人家只会当你是个骗子！！
我看得出她对我的话一知半解，，她还是坚持让我先学习一阵子，，说她现在是真抽不出时间来，，等忙过这一阵，，就可以和我具体商讨外贸部的发展事宜，，，
OK，，，
那我就等她，，我先学习服装的相关知识以及专业英语词汇。
日子是一天一天地晃过去，，我看似悠闲的工作时间其实充满了复杂的心情，，，等？什么时候才是个头？免费网站上的信息根本没人理，，，我还是坚持着去更新，，因为除了这件事，，我的工作已经没有了其他的具体意义，，，再有，，就是学新单词新知识了解分析同行的竞争力，，又或是，，与外贸同行聊天切磋了。
这样等待又毫无意义的悠闲工作自然会令我产生愧疚的心情，，，没有工作成绩，，这不是白白拿人家的工资吗，，，没事干，，又不能拿要考试的书在办公室看，，那不是在浪费时间吗？
时间，，对于忙碌的事业成功的人来说，，是等于金钱！！
但对于我这种碌碌无为的人来说。时间，，却最不值钱！！
clairetin：我就这样等着，，我的消极也被大老板看在眼里，，，终于，，她会问我：最近外贸发展得怎么样了？？
听到她这句话，，我彻底愤怒了！！
到底懂不懂外贸啊，，不是请个会英语的人过来，，扔给他一个电脑就是做外贸了！！没有网络没有发展客户的平台甚至没有自己的产品或者良好的供应商，，这是做哪家子的外贸？？外行人你叫我等，，原来都是废话，，压根你就什么都不懂！！空手套白狼，也先要舍得了孩子吧。
我一肚子火，，，表面上尽量一脸诚恳地和她讲外贸的三大要件三大准备，我这些都是实话不是吗：
三大要件：产品网站与企业邮箱（区别于骗子，，取信于人的第一步！）
付费B2B或专业展会（接触更多的潜力客户，给人家直接的机会接触我们的产品，，增加竞争力！）
良好的供应商（可以保证最新的式样与最好的价格，提供高效而稳定的生产周期，及时发货，巩固客户，增加回头客！）
三大准备：耐心恒心平常心！！
老板听完，依然坚持让我先探察市场，，，
我没理她的要求，继续解释建立产品网站的重要性，，即使是SOHO也必须让人家有信任你的平台！！没有网站没有产品我们做不起来，，连调查也没有办法。这不是在无理取闹，，，我的工作不能没有意义！！
最终，，老板受不了我的说话了好象，，突然蹦出一句：你不要给我压力。
彻底无语。
之后，，老板还是叫我等了，，，
clairetin：我在心里已经下了决心，，，这段时间是我自己的不明智白白浪费了，，不怨谁，，还是擦亮眼睛找个好工作吧，，找了就跳，，，跳了就一心一意地干下去，，一直一直地干下去，，再也不换工作了，，，累得慌，，，对自己又实在没好处，，永远都是从头开始，，永远都是新手。永远都是低工资没保障。而既然是长久的工作，，那我还是就找在家门口吧，，毕竟外面，，呆得再久，也不是长久之计。今年年底，，我绝对不能让我自己再无米度日。
可是这些决心，，却偶尔会在老板的笑容下瓦解，，，老板有时候的暖言暖语，，，在我找房子时候的贴心：“找个好点的地方吧，，不要吝惜钱，，毕竟是工作后休息的，，有困难就来和我说，，我会预支给你薪水的。”工作，，，不就是找个好同事好环境吗。有时候我也会和自己说，，女孩子家家的，，想那么多钱不钱的干吗，，，
clairetin：就在我还犹豫不绝到底走不走的时候，，有个消息雪上加霜，，，
小米来WZ办事情了，，顺便就跑到我单位来看我了，，，（好象每次聊天都不会有好消息。）。她告诉我，，那个曾经接个电话都会语无伦次的点点今年的业务提成已经做到了七八万。
我苦笑了，，，皮笑肉不笑地回应着小米，，，感到自己的心凉得透透的。
在我追逐着年底的一万八，，，人家已经七八万了。我还追个啥呀，，，我还凭什么瞧不起别人？我绕了这么大的圈子，，，我不想浪费的三年，，，现在过去大半了，，，我得到了些什么。我真的那么没本事吗。
我想起在去年年初的时候点点拉着我怯怯地说，，“等老板娘分了客户，维系的时候，帮我看着点，，”
我想起一年后我在ZO分公司的时候QQ里的点点对我的嘲笑：“听说你做单证了啊，，哦，没什么，，只是觉得你那么一个大人才挺可惜的。”
我都不知道是怎么送的小米，，，但是送小米进了电梯后的一转身，，我的眼泪再没能止住了。
我再次决心要走了，，，我感到时间蹉跎得可怕，，，我不想只是晃悠着时间拿工资，，那毫无意义，，，我琢磨着怎么和老板提我要辞职的事，，，或者，，过了国庆节好些，，起码让我过一次带薪休假。
clairetin：但是，，毕竟姜还是老的辣，，老板比我快了一步，，在我还没找好跳板，还不是很好意思再和她提对产品没信心的时候，，在我过完有生以来第一个带薪节假日的时候，，，老板在7号的晚上给我发了一条很长很长的信息（想是没好意思和我直接说），，大意是：
身体检查出有毛病，所以想停掉外贸这块的开发。
停掉外贸部到不出乎我的意料，，，出乎我意料之外的是她居然挑在这个时候和我说，，，也就是说，，我不用回办公室，，我的带薪节假日也泡汤了？？
不过当时我收到这条信息的时候我还没来的及想到自己，，我立马给她打了电话，，问她身体怎么了。
她说：乳腺增生，，可能是恶性也可能是良性，，但不管怎样，医生说要减压，，所以今年肯定是不会开发外贸这块了，，觉得我是个有奋斗心的姑娘，，不想耽误了我的发展，，，，，（话说的很是好听，，但是我清楚这一切都是个借口，，这个借口找得不能再烂了。）
当时我只是和她说要好好照顾自己的身体，，，其他都没关系，，工作我可以重新找，，都没关系。
我就这样丢了工作，，而在温州，，，还有我刚租了一个月的房子，，还有我不多但是一个人一次性还搬不了的行李。
我想起自己要租房子的时候老板和我讲的那些话。开始感到无比的讽刺了。
她当时善意的初衷啊，，如若我真的听取，，，，如果我真的找了个五六百的房子，，付三押一啥的，，，我现在这样才住了一个月不是麻烦的来了吗？？我只是个拿拿小工资什么都没有的小白领诶。
幸亏，，幸亏我当时因为手头紧，找了家便宜的，，还行，，一切都还好，，都还好。
距离我住进去刚好过了一个月，，我立马打电话和房东联系，，，紧急要求退房，，，对WZ市区，，我也已经没有眷恋了。
当然，，我的紧急要求 ，，换来了房东的不理解，，，当初我是再三保证我是长住的人，，起码半年内都不会挪窝，，房东才给了我不用预付房租的优待（要我付也付不出来其实，，），，，而现在，，我说走就走说退就退，，，房东生气了，，，说话硬邦邦的，，明显是不相信我的话，，，似乎我是信口开河之流。那个尴尬，郁闷与委屈呀。
后来，，房子退是退了，，但我挺难过的。
曾几何时，，我拿诺言拿信誉当的是多要紧多大的原则问题，，，而现在，，，工作了，，一切都由不得自己，，一切都变了。
clairetin：我后来向大老板索要了一个月工资的赔偿，，，刚开始还觉得不好意思，，虽然一个月不多，，远不及劳动法上面所列的。
所以一开始我只是提出要补偿工资的说法，，想看老板能给到多少。
但是老板的回答让我愤怒了：“可你还只是在试用期，，，如果你觉得我需要补偿你的话，那就半个月吧！！”
这就是我曾经以为的好老板，，，这就是我曾经愿意为之SOHO的好老板，，，
信誓旦旦地和我说不会亏待我，，给我描绘了一幅美好的外贸前景，，叫我等等等，，到后来一切原来都是乌有，，，10月7号晚上才和我提出要停止外贸部的老板，，我要退房子，，找工作，，这一个月都没的进帐了，，我要怎么面对埋怨我去了WZ市区工作开销增大没有多少余款的父母。
我和老板据理力争。
最后老板还算是好的了，，同意给我一个月的补偿金。台风平息后，，我就去市区把我的东西以及钱都拿了回来。
clairetin：就这样，，我拥有了一个月的带薪休假，，，我还记得当时从老板手里拿钱时候她面无表情的脸，，与以往的热情判若两人，，令我每每想起自己决定索要赔偿金的时候都觉得是个绝对不错的主意，，，，散了，，就是没感情了，，，就是不再交涉的个体了，，，干吗不给自己争取有利点的条件呢？？这种小钱，，对他们那些压榨我们劳动力与智力的群体来说，，并不算什么，，，但是有时候，，我们必须展示我们强硬的一面。
我很累，，心也累，，身体也累，，，我什么都不想，，我需要好好休息，，好好地休息，休息一会，，，，说实话，，有时候我会埋怨，，埋怨命运的不公，，为什么我这么努力地追求，，到头来是这样的结果，，，我只是想多挣点钱让我父母过上更好的日子而已，，我只是想多挣点钱让自己找到心爱的人风风光光地嫁而已，，，为什么我就是与钱无缘呢？？当初之所以喜欢之所以选择外贸，，除了工作本身的性质吸引我之外，，更多的原因是因为外贸做好了，，我可以挣到很多钱贴补家用，，，以经过够了贫穷的日子，，，而现在，，罢了。要找一家人事结构简单，发展平台具备，提成又不错的公司或工厂，，不是努力找就有的了。我工作了一年多都快两年了，，，连外贸的胜地都没去过，，我是悲哀的吗？或许，，，一切都只是我自己的原因，，，罢了。工厂，，外贸公司我也算是都去过了，，到头来也不过尔尔，，，一切，，真不过是自己原因的话，，那么对外贸，，我也好死心了。
clairetin：在家里的闲着的日子，，免不了父母的埋怨与唠叨，，此时的我脸皮已经相当的厚了，，，没听见不理会就OK了。我和他们说这是命。有些东西想不来。
偶尔关心我的小姨会来问我今后的打算，，，能有什么打算呢？好工作会从天上掉下来吗？乱七八遭的工作我也不想再浪费自己的时间了。
小姨有时候也会表示下她对我妈想法的不赞同，，说起她为她女儿所做的一切，，说到月供生活费是多少多少，，说到已经在张罗女儿的工作，，环保局的哪位哪位领导有什么什么关系。嫁妆已经准备好20万什么的等等等等。（我知道，，我知道表妹以后的路都安排好了，，我知道表妹以后的前途会一片光明，，虽然她从小到大论读书论能力都比不上我，，，我知道表妹以后就算找老公也是康庄大道，，，可是，，和我说这些有什么用呢，，，我妈是没想头了，，她是没办法，才会希望我们子女能为她带来一些什么，，我都懂，，而今阿姨在我面前和我碎碎念的这些，除了徒增我的忧伤我的自卑我的命运不济我的绝望之外什么都平添不了。）
可能是希望我对工作有个平常心，，小姨又举了表妹的言论：我毕业了，，才不会像亭亭姐姐一样，，老是跳来跳去的。
妹妹的话让我想起在银行工作的表姐（从小到大读书一直很好，上海名牌大学毕业，，回家了以后，大姨父花了大银子托熟人找的工作）曾经和五姨说的：叫亭亭安心地工作，，做久了待遇自然会好，，，老跳来跳去的不是办法，，，我以前刚进银行的时候才600的工资，还老出错赔钱，，我现在年薪都有8万了。
如果我也有人帮我安排个事业单位的工作，，姐姐妹妹们，，我也不会老是跳来跳去了，，，我自己找的这些工作，，，即使我坚持干五年，，也是不会有大的长进与保障的。你们所拥有或即将拥有的工作是我梦寐都求不来的。
clairetin：在家里呆得很是惬意，，我没有去找过工作，，连求职网都没有去瞄过，，，广交会正在进行着，，各大小公司近段期间都不会怎么招人了，，，
工作？工作是为了什么？
爸爸说：你别老在家里呆着，，你呆着不干活白白浪费了时间，，挣一点钱是一点钱，，你要出去找工作的，，，别让老的侍侯你这个小的，，，别说什么好差事坏差事了，，呆在家里就不是个事。
妈妈说：我对你是死了心了，，当初还指望你把书读出来能有点出息，，没想到我家女儿这么逊，，，工作这么久，什么都没有，，，早和你说叫你别读下去了，，初中毕业去读师范多好？什么金都有！兴趣兴趣？你现在真给我长脸？这个命，，我认了。
这些话我听得真是多了，，，但是我还是没办法习惯，，，听着听着，，我心里会哽着什么，，，压不下去，，也吐不出来，，，就这么不死不活地哽着，，，
前几天，，我突然发现，，其实我父母的工作也是不错的，，虽然辛苦，，但是有养老保险，，天气热了有冷饮费，，过年了有年终奖金，，，虽然是庸碌了一辈子。
而我，，怕是连这样的工作也求不来。
有时候我又不觉得自己是一无是处的，，倔强不认输的脾性会从骨子里冒出来，，，我是有本事的，，我不比谁谁谁差！我没那么差劲！我是优秀的！我一直以来都是优秀的！！读书是这样，，工作也会是这样！！我所一直追求的创造性的工作，，是值得的。
不过，，也仅只于喊喊罢了。
clairetin：在家的这段时间里，，偶尔，，我会捧起书本，，拿张小桌子放在房间的窗口下，，靠在阳光中，，读着泛着墨香的纸页，，，偶尔尝一下亲手泡沏的菊花茶又或是茉莉花茶。
这不就是自己所一直向往的生活吗？宁静而又惬意，，，原来不工作就可以办到了。
偶尔，，我会把所有的垫子都叠起来靠在床的一头，，然后放好小桌子，，打开我的电脑，，无聊了就看看伦理篇，，悲伤了就看看喜剧，，想哭了就看看暖春。
日子非常美好，，不是吗。
当然，，对今后，，我也是有打算的，，，，先应付应付妈妈看些教师证的书又或是考事业单位公务员的书，，，没准运气真的不错，，我就拥有了长期饭碗，，，
说不定，，哪天兴起，，心血来潮，，，我就会跑到乡下的哪家工厂继续做起我的外贸。
外贸，，，，或许在我的内心，，，还没彻底放下呢。
（全文完）
lingzimu：好长,~~沉住气,,,找好方向.觉得你大的方向没有定好,,,然后心态没有放好.像极了刚毕业那时候的我.!
dustinbai：1楼要找的帖子在非常原创版：
前些天一直忙，没有及时关注1楼的帖子
非常感谢1楼在心情版与大家分享1楼从外贸开始到现在的每一分每一滴
每个人都有自己的工作和生活
我们能做的就是积极面对
不断调整心态，不断学习
相信我们只要用心
一定会从生活中收获很多
只要我们努力，
我们就会成功 。
百合飘香：1楼写的很好!由衷地佩服你不屈不挠的精神!好好休息休息吧,然后继续向着你的理想前进.相信你,一定会成功!
我永远支持你!你是好样的!
T-McGrady：在开始了！！！！！！！！！！１１１１
clairetin：谢谢大家的鼓励与支持.
感觉心里暖洋洋的..
呵呵..
就为大家的这些话,,我会好好努力的..就像dustinbai说的那些,,我记着了.
谢谢百里飘香的支持,,谢谢版主的加精,,,
我还以为本文纯属无聊的垃圾类,,,:P 呵呵,,,以为都没人看..哈哈
VikingGirl：“走的时候真的很轻松,,我再也不用和高中的文员妹妹大眼瞪小眼,,再也不用跟外地的啊婶争发货的时间,,等等等等..我图啥呢..我一个正宗本科毕业的大学生,,我为什么这么委屈自己啊???大学生再怎么不值钱,,也多少比非大学生强一些吧..大学生再怎么没本事,,起码比读不起来书的那些人有点本事有点知识与水平吧..再也不要说大学生眼高手低,,再也不要说大学生什么都不是连P也不如,,凭什么大学生就要干的比民工苦,拿得比民工少?就因为多读了几年书?少挣了几年钱?
我就和你们说,,外地的啊婶,,高中的美女妹妹,,大学生就是敢比你们能跳,,是金子到哪都能发光!工作而已,,东家不打打西家!无所谓..
我讨厌一切贬低大学生的文章与论调,,,大学生本身没什么低贱的,,一味地贬低自己的价值那才叫可悲,,,正式我们这种一而再,再而三地纵容,,所以大学生的待遇一而再再二三地差,,,差到连外地的啊婶都瞧不上了,,差到连高中毕业的小丫头都能骄傲她们不读书的明智了..
呵呵,,,其实,,我们应该是挺直了腰板的,,因为我们是大学生!所以我们应该骄傲!”
搂主，看了你的文章，我只能说，我能够理解你的心情，真的，很多时候，也许不用说太多的话，但你会明白，大家都在默默关注你，支持你！
希望你走得更好！
你说的那些关于大学生的话，我真的很赞同，是我们的心里话，甚至我一个朋友很无奈的跟我说：现在都说民工是社会的底层，其实我们大学生也已经在社会的低层了，是啊，很多人都觉得，大学生眼高手低，只是多了一个文凭而已，真正的，你又会什么，作为企业的老板凭什么给你动辄几千的工资？很多人自贬了身价，也有更多一部分人是迫于走出校门生存的压力，而被迫走进了自己不想进的企业，受着BOSS的剥削。
也许你可以忍受别人的怀疑与抱怨，但是，当你最亲近的人也给予你抱怨的时候，你就会觉得心里很不是滋味了，我有一个朋友，是今年刚毕业的大学生，十一高高兴兴的回家，面对亲戚的询问，你现在拿多少工资啊，当回答一千五的时候，亲戚很是不屑：“现在我们这不上大学出去打工的人都拿两千多一个月，你辛辛苦苦花那么多钱也才拿1500啊？”我也只能安慰她：咱们现在拿一千五以后有着拿一万五的可能性，不要和她们比。“也许，来自亲人的压力才和不理解才是最不能承受的吧~
很多时候，自己也常常在想，不如找个文员的工作算了，没有压力，把该做的事情做好，朝八晚五，有大把空闲的生活可以喝茶，煲煲汤，安心地做一个小女人，可是自己现在放弃，又很不甘心。我相信1楼也动摇过，怀疑过，但最终还是不甘心就这么放弃！如果你真那样了，你会怀疑自己那样生活的真实性和存在的必要性，也许，我们迷茫，是因为我们不甘于平庸，我们也许不追求轰轰烈烈的成功，我们没有志向要当女强人，但我们害怕自己一生过得庸俗！
所以，现在的我们，没有办法安逸！
当在这痛苦中再煎熬过两年，当我们成为”白（领）骨（干）精（英）的时候，也许我们可以放松一下，对自己说：最艰难的那一步，我跨过来了！
所以，不要彷徨，更不要怀疑自己，认准自己的路，坚定不移的走下去！
就算失败，就算错，我们年轻，我们有资本！
levionlee：VikingGirl 把我想说的都说了
不要彷徨，更不要怀疑自己，认准自己的路，坚定不移的走下去！
坚持下去，你会看到前面的努力没有白费
否则，一切都得从头开始
clairetin：
VikingGirl你的话也说到我心坎里去了。
如果你真那样了，你会怀疑自己那样生活的真实性和存在的必要性，也许，我们迷茫，是因为我们不甘于平庸，我们也许不追求轰轰烈烈的成功，我们没有志向要当女强人，但我们害怕自己一生过得庸俗！
所以，现在的我们，没有办法安逸！
让我想起我一大学室友的话：30岁之前，，我们输得起，，有的是资本再来。
galo：支持LZ!
galo：其实人很多时候真的需要机遇的,没有机遇,空有本事,最后也只能压抑地生活^^^^^^找个可以发挥所长的平台不容易啊!
sowellcom520：同意楼上的,英雄也要用武之地的..
1楼要做的,只是要找到能展现你的能力的地方,来实现你的价值,肯定你的能力.机遇来的时候,把握住了,就会成功的..
永远不要否定自己..
相信你一定行的,加油!
roy7852：呵呵有点味道， 不错，能听懂些东西出来
andywbj：不错的文章．
我很支持你．
但是有些事情是可以控制的，但是你好像都握好很好一样的（还是你没有将你那些写出来）
做事要有一定的科学性和方法性，该坚持的就该坚持，该努力的努力，该怎么做就怎么做，，，，，，，都有一定的规律可寻的（但是我到现在我还没有找到我的规律和方法:L :L ）
想说的话很多的，但是不知道从何说起，，，，，，，，，，，，，，，，，
祝1楼好运，相信你能成功的．你说很事情都很不错的，
Treebird：LZ相信一切困难只是暂时的， 光明总有一天会来到的。
坚持走自己的路， 享受奋斗的快乐吧。
祝福你，同时，祝福自己。
火红的太阳：看到82了,不想再看下去了,好繁琐的事情
lydia5201314：一口气看完了，有时运气挺重要。财运。不过，相信明天总会好起来，微笑面对生活。
gegew：全部看完。
写得很真实。
曾经与你有一样的困惑，现在工作已步入正轨。
经历是一种财富，不要抱怨，也不要气馁！天不会一直黑！
想说的是，不要轻易放弃外贸，直觉认为进事业单位不适合你。
你的一些真情流露，以及VikingGirl的总结都很让人很感动。
相信雨过会天晴，找准目标，坚持下去，迟早会有属于你的辉煌。
gegew：有句话叫做“大器晚成”，既然坚持了，就不要放弃！如此，若干年后再回顾从前一切定会无比欣慰！
mechelltian：从头看到尾,一个下午了!我眼睛看晕了,LZ的经历不知道让我什么好,女人啊,最重要的事有个安稳,不是别的意思,我就是这么个人.也想有什么飞跃的想发或什么的,但还是稳定一点的好哦!
zhutao：the too long,last time readiing it .
clairetin：呵呵,,今天开始有空了,,给大家回回贴
clairetin：
你括号里的那句话"还是你没有将你那些写出来?"因为可能你按错字的关系,我不是很读得懂你句子的意思:$ ,,,
我当然也有可能有事情把握不好,,人都不是完美的,,我是来不及写一些细节的东西,,因为是发泄篇,,所以就重点写自己的心情感受了,,当然也有我做得不太好的事情,,譬如我晕车,,这对外贸人来讲,,不是件乐观的事,,我至今都还没克服,,因为我坐车比较少,,,我连飞机都还没做过..
不是说我要单位给我什么,,,我也赞成要时刻想着自己能给单位带来什么,,,
但是就个人发展而言,,如果单位一直给不了你机会锻炼,,呆的时间再长,,也没有意思,,,晕车这种事,,还是有很多办法可以解决的,,不过我曾经犯过次错误,,因为第一次去机场接待客户的时候太过兴奋,,忘记自己晕车,,到后来我只是坐了两趟车,,幸亏同行的还有陈部长,,这件事也教育了我一件事,,做外贸切忌粗心与大意..
clairetin：
有时候我也会这么想,,,
不过像今天晚饭的时候爸爸妈妈在一边讨论,,,早知道就不该读书啊什么的,,不读书的话早就挣大钱了..(隔壁家的儿子娶了一媳妇,护校出来的,,在一家挺不错的好单位里工作,月薪四五千了..)..
他们这样明里暗里的讥讽,,,我是受不了的,,我听着这些话,,说实话会生气的,,,做技能工作的和做脑力劳动的要用钱来衡量,,什么都不好说,,
我就和我爸爸妈妈说:你们这么想,,你们家的孩子就算读硕士读博士都比人家差!
现在工人加加班工资都有三四千一个月,,还有土老板类,,小学没毕业的一大把,,
如果有个工作,,给我保养老保医疗,,过节了再多给点小钱,,过年了发发小红包,,再好点能给个住房公积金什么的,,偶也啥都不想了,,,
稳定,,谁不想呢,,,有时候我甚至想,,找个好男人嫁了,,靠着男人过一辈子小女人也不错地,,,但是,,没有好工作,,男人都免谈,,,
有时候也不能怪我父母太世俗,,就像我现在这样子,,护士类的的确比我好太多了,,,我身边的好多人结婚了,,对象都是护士,,奇了怪了,,或许,,也没什么好奇怪的..
clairetin：过两天，就到下个月了,,我也要过生日了,,呵呵,,,又长大一岁,,也尽量懂事起来好了,,,
昨天爸爸在我房间里晒鱼片(我房间采光性很好),,要过年的时候给我们吃,,,我嫌臭,,爸爸笑笑,晚上就把鱼端到自己房间了..
想想,,心里还是甜丝丝的,,,
想想家里不可避免老去的两个人,,有时候觉得自己也实在太过任性,,,
明天就去找找工作了,,当然,,继续做外贸了..
还是那个原因,,这个做好了,,能挣大钱..:P
wwei95：太烦琐了，看不完了，先顶一下吧
fantasy816：看了之后，心情忽然沉重起来，我也不知道人生应该经历多少才叫是个头，曾经一起读书的姐妹们，现在找的工作也不尽人意啊，或没找工作，社会上的对我们80后盖了太多的帽子，每每做不好事情的时候，总会说：还是个大学生，这点小事都做不好！或是说：你们啊，只懂的享受，吃过苦没！我真的很想说大学生不是神，我们背负的比你们还要多的担子，在他们那个年代，只要肯吃苦就可能赚钱，可是到了我们这时，就算你想吃苦，也不可能赚到钱！每个人都在喊：钱不好赚，可是现在消费那么的高，钱叫谁赚去了？我们的出路在哪里？我们中国人讲究居有定所，可是我们现在想要买套房子，可能要当一辈子的房奴！房子都买不起，还想什么赚钱给爸爸妈妈，让他们住大房子，让他们风光，我们凭什么说的出口！马上又要过年了，面对一大家子人，可能出礼物的钱都没有！
现在真的是越来越迷茫了！
赚钱的工作让人瞧不起，瞧的起的工作不赚钱，赚不了钱让人瞧不起，瞧不起赚钱来的快的人！
让我们怎么做才回有一份永远快乐的心境！！
clairetin：呵呵,,,楼上的说的很好呀..关于那句钱与工作的话,,喜欢..
怎么说呢,,,前几天我在网上碰到一个人,,也是做外贸的,,算是乡下的,,不过现在乡下的人比城市里的人牛,,说话起来拽到不行,,农村都有田,有田就有钱分,分起来就有十几二十万的..
我开玩笑的问他,,是不是分了很多钱,,
他很不屑的说,,也不就二十万吗,,普通家庭也都能挣几十万的,,,我们这平均家庭都有几百万的资产..
这就是现在的农村人哦,,,我听完后也不想说什么了..
,,有时候钱不钱的或许已经不是我们能解决的了的问题了,,,出生前的家庭背景由不得我们决定,,出生后的家庭环境也不见得能由我们去改变,,,钱不钱的已经不是我们努力就可以改变的差距..那个网友不屑的语气至今还能回荡在我耳边,,
最近我突然觉得,,其实,,人生,,大家起点都不一样,,如果一味掉在钱眼里,,就永远都输给那些富家子了,,,而且由于观念的庸俗化,,就会更加输得骨头都不剩,,,而一切,,仅仅只是钱的问题..
回想,,,读书的时候我们还能在富家子前面抬头挺胸,傲得义无返顾,,仅是凭借一张纸上的分数,,
读完书后,,我们挫败得一无是处,,却是因为不由我们决定的了的父辈资产,,
应该要寻找另一个能优胜于他们的凭借,,再次让自己傲起来,,,,千万不能一味贱化自己否认自己让自己没出息地输在钱上..
我一个大学室友说:我们仅能掌握的是自己的心..
..其实,,生活追求一个心境,,,不觉得自己输就不是输了,,不觉得自己困苦就不困苦了,,觉得自己优秀,,我们当然依旧优秀!某种程度上,,世界是主观的,,以前的客观经历不是都已经变作我们记忆中的主观了吗?能有多少人的记忆是和你的一样呢??
明天,去找工作,,这次,,是为了工作而工作,,为了外贸而外贸,,不是去打工..
iloveMMnot：:( 穷且益坚,不坠青云之志^^:(
Joyce玲：心绪的波动总是让人躁动.都在为梦想,为自己构筑的理想而坚持着,所努力着,可经过无数次的挣扎,突然发现,自己怎么似乎还是在原地.总在羡慕别人每一年的薪水在不段的增加,而自己却似乎没有任何变化.其实是我们都太急了,越是急于成功,越是想要多赚钱,那时候自己就迷茫了,浮躁了,也就会用不停的换工作来填补自己所谓的心灵向往.其实,到现在,我才明白,自己错了.我去年毕业的.现在的工作是第二份工作.可最近却莫名的烦,总是躁动着想跳走,甚至逃离现实的生活.原因是,自己想尽快让自己的口袋鼓一点.让自己尽快成功,风光一点.其实不应该这样,开心才是真的.总在为身边的人生活着,工作着.真的,也许我们都需要静心的想想,也许这样就是最好.
ervin：*********
lz,我是今晚一口气看完了你的讲述，其实你的第一步走的是不错的，你完全可以找到你想走的路，虽然有失落，但这才说明真实啊，没有人的道路是完美的。送你一句话：成功永远赋予有准备的人，永远属于勤奋的人。找工作要考虑多方面因素，不要为别人而活哦！
bary03@163.com：1楼的下文呢,很想知道,你是一步一步怎么过来的哦!
helen-su：
我干笑了两声:没合适的吧.
没客户的时候,,我最高兴的事就是和小罗去成品库贴麦头,,虽然那些只是陈部长的货,,没有成就感,,但是我终于可以离开我的破电脑,可以离开我狭隘的办公室..
我看着小罗把胶棉絮倒进红色的小槽,,放在饮水机下泡入热水,,搅拌..看着浓稠的小块慢慢溶解稀释,,化为液体..然后我们聊天,,等待着它冷却..
文印室的美女和总裁办的小吴妹妹经常缠着我问小罗的事,,她们艳羡着我的际遇,,,超级帅哥诶..
好象夸张了些??我偶尔看看小罗,,,分明的五官,,高高的个,,不赖的身材,,篮球打得不错,,人情世故也懂(他对上司拍马屁于无形的技艺足以让你叹为观止..),无论是与办公室的同事还是车间的工人关系都打得火热,,关键是做事够沉稳,,事情交给他就放心,,,,,
似乎..是挺帅的..
不过,,可惜,,比我小一岁,,我不喜欢姐弟恋,,而且又是同事,,抵触我同事者免考虑的原则..
胶水冷却了,,我们走到要发的货那,,按之前拟好的货物清单按型号顺序开始贴麦头,,,我刷胶水,,小罗贴麦头,,搬箱子(把货从一个隔板挪到另一个隔板上,方便贴麦),,(和小罗一起来成品库的好处就是重活永远有男生负责),继续聊天,,,.我们聊公司的一些事,,聊对生活的一些困惑,,聊小罗的前女友,,聊我实习公司的神话,,聊近期的打算与想法(都是务实的人),,,,
每次的贴麦聊天会都让我和小罗感到温暖,,,身在异乡偶尔低落孤单的人看到光亮,,重新再点燃活力,,,我们都享受这个宁静的似乎远离电脑远离办公室的刹那..
似乎让我羡慕,我们这里都米见一个男的,..都是女的.....偶从来米感觉和男孩子在一起工作,这么温馨......
clairetin：
有两次晚上超过11点的时候,小罗在网上还能看到我在线,就直接给我打电话,,说很怀念以前在上海一起工作的日子,,如果能一直在那个公司呆下去就好了,,,我都不知道他说这句话的心境到底是什么样的,,,
当时的我,只是在电话这头笑笑,,没有话说..
我只知道,如果时间倒流,,不管是小罗还是我,都还是会跳出来或者说是离开,,因为当时我们的选择并不是一时的冲动..
我在新公司适用工作的时候,,听到消息说:辛庄分部的那个爷爷级部长借身体不适离开了公司,,美女外贸员调到了整车销售组,而燕子就被调回了总部坐在了我的位置上,,,不过过了一个月后,燕子和她家田工也离开了公司..就这样,,,老的外贸部似乎就彻底地解散了..留下的只是大大小小的文件旧案..
其实时间过去越久,,越会想起很多过去的日子,,,觉得还是有很多让人窝心让人觉得值得经历的日子..
但是如果重新选择一次,,我相信,,路还是这样走..友情还是这样建筑..
想起这些朋友,,感觉那些过去的日子都灿烂起来..
clairetin：
最终,,我都没有给碧姐打过电话,,虽然当时是很希望能与她保持联系,因为在那个公司的两个星期里,,碧姐对我真的很好,,,但是我一直觉得自己没做出什么成绩来,,就没好意思给她打电话,,到现在,,都过去一年多了,,这个电话就更打不出去了,,因为,,人家或许早把我给忘了..
那次碧姐说的云南之行在当年的五一付诸实践了,,,我在网络上看到了他们的照片,,还有去九寨沟的..呵呵,,大家玩得都好开心..在点点嘲笑我在WZ分公司做单证之前,,我说不想念他们是假的,,,
clairetin：
今天看了看自己写的东西,,看到过去的一些经历,感觉自己还是挺幼稚的,,都是这么一步步过来的,,,呵呵,,突然有沧桑的感觉..
HR的话都是夸大,还不是一般的浮夸,,,好好先生说的这些到后来发现全是海市蜃楼,,,以至于我现在找工作都不敢太相信HR的话了..想想自己,,当初到底是年轻啊,,,年轻不怕摔,,真好!
tiffanyqi：最近特别喜欢看这个板块，看了搂主你的文章，感觉很想哭，有时候生活就是这么无奈，有时候一个错误的选择可能会影响我们的一生，可是，处在人生的岔路口上，我们没有能力来预测这个选择是对还是错，只能走下去，让时间来验证。我现在也处于这种选择中，很迷惘也很无奈。不过，我相信人生不会总是痛苦，当最苦的日子过去，就会迎来灿烂的阳光，你会的，我相信我也会，祝福你
claire422：恩..来看了,我感觉太沉重了,真的不知道用什么语言来形容!
塞纳秋波：我仔细的看完了你所写的.
虽然是记流水帐的经历,但文笔不错,情感细腻而真实,在很多方面让我感同身受.
象你所描述的在浙江分公司的状况, 太相象了,或许在温州这块地上的工厂/企业(不包括"正泰"等大企业)都有这样的症状, 公司内部裙带关系暂且不说,她们学历不高但"孤立排挤"的本领倒是高得不行......
如果要在你们温州本地找工作的话,一定要找管理清楚,同事素质高点的的地方,这样工作的时候才能身心愉快.
如果继续做外贸不妨去宁波吧.
你还在家吗? 呵呵, 按照你们温州这边的情况,你老妈该是会催着你去相亲吧?说不定你老妈能给你挑个好伴
clairetin：呵呵,,看完你们的回帖,,很高兴,,高兴自己的拙笔能让你们引起共鸣,,,有时候,发泄很重要..
当时写的时候心情是沉重的,,回忆的时候也不轻松,,好几次都想搁笔让它沉下去..
我还在家,,不过情况不怎么样,,因为我发现自己有了防备之心,,对工作开始挑剔起来,再不是以前那个只要人家给机会就义无返顾栽下去不撞南墙不回头的丫头了..
在温州这个地方,,没有好工作,对象都不好找,,,有点孤傲的脾气又怎么忍受得了被人挑的处境..
其实我开始有点迷茫,,我不知道怎样的工作才能让我打心眼里爱上它,,找回自我,,找回快乐!
hillwell：LZ不要怨恨，世界很大，你之前确实有些急，换工作确实也很快．
1楼并没有损失什么，人生的经历才是你最大的收获．
厉害的人早晚都会成功，我相信你的，你的表达能力很强，适合做沟通的工作．
我很欣赏1楼的文学水平，我很看好你．
还有你找工作的思路不是很明确．老是别人介绍工作．
要靠自己找工作，比如网上的人才市场．
女孩子也要有主见，不要被父母的思想受影响．但是我看你分析问题还是很深刻．能把上海公司看的这么清晰．
当务之急，建议1楼找个工厂做外贸．一定很有前途的．
当然我也是从工厂出来做外贸的，我想我应该很有体会．
还有偏僻的工厂也是有前途的，因为现在偏僻的工厂也很富有．
如果你愿意可以到我这里来工作我的qq:303587616 我也是SOHO,但是我敢说很有发展空间．客户好找，我的工厂相当的有实力．
hillwell：回想,,,读书的时候我们还能在富家子前面抬头挺胸,傲得义无返顾,,仅是凭借一张纸上的分数,,
读完书后,,我们挫败得一无是处,,却是因为不由我们决定的了的父辈资产,,
应该要寻找另一个能优胜于他们的凭借,,再次让自己傲起来,,,,千万不能一味贱化自己否认自己让自己没出息地输在钱上..
我一个大学室友说:我们仅能掌握的是自己的心..－－是的分数一点都不代表什么，我同意你的看法．
但是以前为了分数那种拼搏的敢于竞争的精神，自信不能丢．我一直都拿自己以前的经理来鼓舞自己．让自己变的更有信心．
对于有钱人更缺少的是一种动力，但是我看你的动力很强，就是要把握好自己的方向．
我和你的经历很类似，但是我看的出你很有上进心．也是我晚上三更半夜看完的动力．
我原来的上司，初中文化，腿从小都瘸了，小时候家里也很穷，都讨饭度日，但是他还是在做外贸，并且现在都有厂了．只要你认为可以的，就坚定的去做．一切都有可能，他都行，你也一定能行．我在宁波这边，宁波机会不错，我认为比温州要好。
我像我们是同一年毕业的．以次共勉．
sophia9999：1楼写得很好,但是字里行间很忧郁,我也经历过浮浮沉沉,个人觉得心态是很重要的,千万不要放弃,当然,吃一堑,长一智,以后要找个好的东家.不要的就不要做了,免得浪费时间,换工作也挺麻烦的呢.
beyondfree：
30岁之前，，我们输得起，，有的是资本再来。
强烈支持！年轻就是资本！不甘于庸俗，就要奋进！跌到了，爬起来，再继续！越挫越勇！相信否极泰来！加油了，1楼！
gzhemy：真的写得挺好，加油！
ㄧ／蓶①：明天接着看。
rainbowhappy：没细看 先顶下哈:P
rainbowhappy：
刚开始找工作确实是这样的"..不撞南墙不回头的小丫头"
xunzhaolf：LZ记得:天道酬勤!
不是我们没有这个能力，只是我们没有这个机遇..
我想当我们一切都准备好了,机遇自然而然的就会来了...
继续奋斗吧!
文章首发表于：2007-10-12 03:27
