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这两年的外贸之路(530开始更新)1曾经

紫色海洋：这两年的外贸之路(5.30 开始更新)
1.曾经和自己说过，当我离开HT这个公司的时候，我会在外贸路上写些东西，一是给自己留下记忆，二是希望能给刚进入这个行业的朋友对这个行业有一点点了解。当我写这篇文章的时候，我希望路友们不要对我做太多的评论，因为任何人任何时候都会犯错，我也是在犯了很多错之后一步一步走过来的，不管是工作还是爱情。这仅仅只是个人经历，没有任何色彩。
这片文章的题目是这两年的外贸之路.我只写了一年半的经历.现在开始另一半.很感谢大家的支持,谢谢
从P13, 194楼开始更新

wnbnglee：go ahead!!!

紫色海洋：2.我是2007年毕业的，专业和外贸没有任何关系。曾经我有过3个梦想，一是当老师，二是空姐，三是做外贸。前面的两种因为各种原因，后来没有实现。所以为了能进入外贸这个行业，大四的时候，同宿舍的在很努力的看书考研，而我选择去考BEC中极(剑桥商务英语)。很遗憾，没有过。但是确实让我学到了挺多实用的商业英语。
毕业后回到家乡，一个基本是工厂都会做外贸的城市。但是因为是刚毕业，因为是专业不对口。即使有着这么多写着招外贸业务员的公司，也没有人愿意请我。我记得第一家公司去的时候，他的问题很简单，问我什么是FOB，坦白说当时的我并不知道。在被拒绝了几次之后，我几乎要放弃了。
后来我曾想过当超市的收银员。当然也想过去酒店的前台，因为是我本专业。我都被录取过，但是很犹豫。直到有天，我到姐姐的公司，无意中听到一个消息下午有招聘会，我去过去了。一家公司给了我面试的机会，只是抱着试试看的心情就过去了。过去的时候看着满会议室都是面试的人，我几乎就放弃了，但是当时的我没有。
先是笔试，有着前几次的经验，所以我大概看了下书，什么是FOB,CIF之类的这些东西都过了。接着就是口语面试，我的英语一直以来都还是不错。所以这关也比较轻松过了。后来老总面试。我记得他的问题是，你从小到大，最让你感动的事情是什么？在我脑海中我想到这么一件事情：我奶奶曾为我爷爷做过的一件事情。
这里有点偏离主题，但是我还是想提下，因为他们是我这辈子最尊敬的人。记得有年夏天，奶奶脸上，手上都长满了藓，很痒很痒，我看到她经常在那里抓，我买过药给她，但是没有用。我曾很多次很多次叫她去医院，她就是不去。差不多一个多月以后的一天，奶奶突然叫我带她去医院看下，我很惊讶，也不明白怎么突然想通了。奶奶说，今天你爷爷出去了，中午不回来吃，我们出去看下，如果中午回不来也没关系，因为你爷爷中午不回来。也许有人会觉得傻，但是我当时被感动了。我奶奶这辈子没上过学，也许她也没有说过我爱你，但是这就是她对爱情的表达方式。
我不知道公司为什么在这么多人中录取了我，但是最终我进入了，也开始了我的外贸之路。

wnbnglee：我也是07年毕业的,你专业是什么?
酒店管理???

紫色海洋：3.在这家公司没有太多的东西可以写，很平淡，但是遇到过一个挺好的师父，什么都教我，什么都愿意分享，他在我以后的外贸路上也帮了我很多，确切的说是他带我进入这个行业的，在实习了2个月，然后回到学校办完毕业手续之后，我辞职了，因为我不喜欢那种千篇一律的生活。加之还有些零零碎碎的原因，最终我走了。这家公司的老总很好，他曾挽留过我，但看我比较坚决，所以也就放我走了，结算工资的时候，还多算了点。也很感谢他，很感谢这家公司。只是很遗憾，他们提供的不是我想要。这里我指的很平淡是指每天几乎坐在电脑前面没事情做，也不知道从哪里开始，没什么询盘，没有出差的机会。同样时间上班，同样时间下班。

紫色海洋：4.离开的第三天我在家附近找了份外贸，没想到这才是我真正的开始，说实话，我只是想先随便上着看看。而且离家近，每天中午都可以回家吃饭。
上班的第一天我收到10个询盘。这种感觉和我在实习的那家公司完全不一样。我是2007年7月开始在这里上班，也就是我在开头提及的HT公司。这里所经历的，开心的，伤心的，难过的，无奈的，会是我这辈子都无法忘记的。但是让我学到的东西我想将会是受益终身。以大叹一口“唉”开头吧。

xi_an2008：哦我也是07毕业的啊

小黑兔：期待中。继续。

俺兜兜有糖糖：写下去吧，我现在都快无聊死了，没单子的日子真的很难过，不知道谁能给我走下去的勇气

ruanfeng：空姐..这贴要火..

lioal：如果没猜错的话，1楼应该在浙江或者江苏。

XINHUA：继续关注中。

紫色海洋：5.刚进来这个部门的时候，里面已经有了三个人，一个做了三年的业务员，称她A，一个单证，一个财务。这段回忆让我很痛苦，我也曾经在外贸路上面发表过，A她确实给我带来过很大的伤害，但是因为她我也学到了很多东西。引用一句话说，很多时候你从对手身上学到的东西远比你在你朋友那学到的多。
进来的时候她们三个已经处得很好，老实说见到A的第一眼，我觉得我能做的比她好，不知道为什么，虽然她已经做了三年了，但是我有这个自信。她们都住在公司，所以和她们并没有很多的话题。刚进来的时候她们对我也挺好的，直到一个星期后，老总开始带我去见客户了，我们的产品比较好做，所以询盘多，客户也多。这是我没想到，也是A没想到的。我就见了这个墨西哥客户，很紧张的谈判，他下了一个小小的单，但是我很有成就感。再接着我自己接到一个韩国客户的单，而且这个客户自己来过我们工厂。确实让我感觉这才是外贸。我的生活开始忙碌。我曾经很傻的因为太累了在家就哭了。现在想想其实那算什么？只不过是3个星期没有休息而已。
A她们开始排斥我了，我想A是失败的，因为她做了太多的很无聊的东西，先是在我出差的时候把我桌子上的文件夹，笔都拿走了，再就是让那种传销电话打过来的时候，把我的电话给那人，都打到我手机上。至于外贸的信息什么就更不要说了。就像我说的，还好我曾经实习的时候有个师父，什么问题他都告诉我怎么解决，怎么去做，所以基本没什么错。
而我也是很冲动的人，我忍受不了她们这样。我们中间有过小吵，但还不至于弄的太僵。
再过一个月的时候，公司来了一位新的同事，叫C吧，我很幸运有她的加入，原因后面会慢慢叙述。
C来了后没多久，有此我和A大吵了，坦白说我真不大记得是什么时候了，但是我记得她说的话不好听，像泼妇骂人，至于内容我不想说，就是泼妇怎么骂，她就怎么骂。我当时没有还口。回到家我就哭了，后来我就打电话给老总。老总说过一句话，他说他现在终于明白了，为什么进来的业务员没几天就都走了。
我后来想过，其实我能理解A的心情，我错在太冲动，在自以为是。而她我想也许错在她没有学会分享。

紫色海洋：6.那时候刚好公司在市最中心成立了一个办事处，我和C就调过去了，老总和A说我们两辞职了，自从那次大吵之后我没去过原来的办公室。我不是很清楚老总为什么要瞒着老业务员说我们辞职了。但是我喜欢新的办公室。在22楼，新的装修，看起来挺高档的。但是那的工作很无聊，因为所以的资料都在老业务员那，我们没办法做业务。不久后来了一位经理。他的月薪很高15000.我曾经以为他很厉害。很会骂人，也很凶，还有很脏。在以后的接触中，直到他离开，每次我过去，他都是在玩游戏，用他的话说是，他的思绪是在玩游戏的时候最清晰，所有的想法也是在这个时候想出来的。无语。
新的办公室处来过新人，但是也有被辞掉的。反正最后还是剩我和C。日子回到我实习的样子，还是很无聊。没很多事情做。直到11月份的时候，经理说明年要去美国参展，叫我准备资料，后来我才开始有点忙碌，曾经我没想过去美国。也知道去美国的签证有多难。老总决定我和他去，经理没有机会，因为他英语几乎不大懂。因为英语的原因，他曾经说过，所以的询盘都要翻译成中文，然后再大家做下来开会，再写中文，再写英语，我觉得。唉。还好当时询盘不多，还好他做的时间也不是很长，不然要疯掉的。题外话了。
去美国的准备很匆忙，时间很紧，经理说我肯定通不过，第一我是女的，第二未婚，第三。总之一句话，我肯定过不了。我自己也是这么想的，但是没试过，谁知道结果。我还是去上海了。第一次准备资料，通过一家中介公司弄的，钱花了挺多。这里我想和大家说的是，其实没有什么紧急预约什么的，要想申请美国签证，直接到中信银行去弄就可以了。打电话过去咨询下就可以。这样就不会花冤枉钱了。

紫色海洋：7.我的签证很顺利，考官就问了我两个问题，一是什么时候开始学英语，二是在这家公司工作多久了，然后就过了，老总也很顺利的拿到签证了，所以我就能去美国了。后来我告诉自己，不能人云亦云。只有自己去试过才知道什么是对的，什么是错的。什么是行的，什么是不行的，任何东西都因人而异，因时而异，因事而异。所以在没试的时候不要说放弃，不要说不可能。不可以偏听偏信。也许是我的性格就这样，所以我吃过很多亏，但是大部分时候我觉得很值得。

从07年10月到过年，这段时间我只忙着去美国的事情，大部分时间过的还是很无聊，但是比C要稍微好点。而至于A，基本没什么联系了，但是后来我的QQ留言上有人写了很多和她曾经骂我的话很相似，我没证据证明是谁，因为QQ是新注册的，而且网名是我的名字。但是我觉得大家心知肚明。现在想想觉得是很无聊的事情，但是当时我很恼火。还好都过去了，也许也证明我也是挺优秀的吧，自我安慰下。呵呵。
去美国的那天，A辞职了，这是我没想过的。我很开心，但是我也很有压力，真的东西都到我手上的时候，我不知道我能不能做的好，刚好碰到那个时候公司搬迁，搬迁到一个离家挺远也很不方便的地方。我不想过去，因为我一直想去上海，我不想越去越偏。但是因为美国对我的诱惑，我还是去了，因为做人不这么不负责。我不知道C为什么也选择去了，至少我还是很感谢她，感谢她和我一起过来。感谢她的大肚。这也许也是为什么后来我们的相处基本没什么问题。

草中之王：没啦？等着看哦，lz 加油

紫色海洋：8.在坐上去美国的飞机很激动，第一次去。到了目的地后，下雪了，好开心，好久没看到雪了，好漂亮。
去了才知道没想象中的那么好，最首先的是吃饭，我喜欢吃米饭，我喜欢吃热的东西，而这两种基本是找不到的，这样的话，我在机场都是饿肚子的，飞机上的我也不喜欢吃。这些是题外话，
到展台的时候才发现我们的展品没到，还是发生这样的问题了，还在国内的时候我真的是晚上三点起来打电话到美国问展品的事情，因为运输的很匆忙，出了很多问题。最担心还是发生了。我很幸运是因为我联系的一个美国客户也来了，他陪了我们四天，因为他的帮忙我们最终才找到样品，没办法，同一个国家的人才比较好交涉。我们同去的有个朋友在展会结束后才找到展品。相对来说我们好多了。
我个人的经验是去展会，一定要提前准备，这是很基本的，但是往往最简单的东西总是最容易出错。
这次去的效果还是很不错的，几个大客户都有新的进展。所以回来的时候还是很开心。

zhangbinbin2：呵呵，很复杂的文章啊，不错，可惜没有了！

sharonsmile1987：还有不？？？？

saraliu2008：同是07年毕业的，差别怎么就那么大呢，o(∩_∩)o..
我都不好意思说了，
不过我会很努力的。
一直在关注中，
加油！

紫色海洋：9、在美国的时候老总基本是每天一个电话请A不要走，我能理解的，这么走了，还没有交接，三年的东西是非常非常的困难，加上公司刚搬家，什么都是不定的，这无疑是雪上加霜。在当时我没办法理解A的行为，但是当我选择辞职的时候，我理解了，我也明白其实我当时犯过错误。我们总是站在自己的立场去想问题，那么当然觉得什么都是别人不对，当你换个角度的时候你才发现其实不是的。这也是我为什么经常很矛盾，很痛苦。想自私点，又很自责。这样很不好，我还在想改。自己有时候都觉得，诶，为什会这么累呢？
在美国的时候中间老总走开了，所以展位上就我一个人，没怎么好好的去看过，但是展位结束的那天，我的美国客户带我去吃了很地道的美国餐，还去买了点礼物送给家人。我觉得值得了。
到上海机场的第一句话就是，终于回来了。
我还是喜欢中国，喜欢熟悉点的感觉。虽然有时候说不喜欢什么什么的，但是真去了，回来，才知道中国有多好。
回国后回到新公司开始忙了。
中途曾听说A又要回来，也见过她一次，但是后来不知道为什么就真的走了。
那段时间确实佩服我自己还有C，A什么东西都没有交接，等于外贸部就我们两。我们就这样开始了。
我主要负责几个比较重要的客户，尤其是欧洲的那位E，他有几个产品正在开发，我就这么对着电脑那么多邮件一封一封的看，一封一封的去了解。很有压力，因为E再过一个星期就要来中国，等于我这几天一定要把这些信息弄明白，还有别的客户，那时候刚来新工厂，还是不适应饮食，还有很干燥。
C负责几个单子，去年年底A接的，但是没做的单子。所有的信息都要重新确认，她做的也是非常的辛苦，客户抱怨说我们怎么这么工作的，这些确认过了，还要确认，只有把责任都拦到我们自己身上。
我记得我感冒了，也没有吃药，因为怕睡觉，而我连我的生日都忘记了。想起来的时候已经是第二天了。虽然忙还有累，但是现在想起来很有成就感。也有自豪感。

紫色海洋：不好意思，在线写着，现在有点感觉，我也想尽快写出来，我会的

紫色海洋：10.那时候高薪请来的经理也在，但是我没看到他在做什么工作，提出来的想法都是不切合实际的。记得不久后有次出差回来。C告诉我，她有天和经理的对话很搞笑，经理不知道从哪弄了本书，叫她看，还叫她写读后感。C回他说，你以为每个人都像你一样这么闲，这么没事情做阿。我听了，真开心，被他压着太久了，而且他什么都不做。
我印象中他做的最有意义的事情就是招了我们后来的几个同事，我很感谢他的眼光，招了几个这么好的同事，至少去年和她们处得很开心。所以他果然有他的过人之处。
我的英语从美国回来后，进步非常的快，其实并不单单是因为美国的环境，而是不谦虚的说，我有底子在，曾经第一次考四级的时候，我基本没怎么看书，记得考试前的那段时间在家教，而且还因为学校节目的演出在排练。我曾以为我考不出来，但是最终我考了我们学院的最高分。这个时候我才发现我开始慢慢找到我自己的方向了。
在我开始接手A的工作的一个星期后，客户E来中国了，还带了三个设计师来。年龄和我们差不多，有2个还在上大学，当时我就想，怎么这个教育就差这么多呢？
我有个习惯就是不懂我就要问，以前我会不懂装懂，但是经历过后才知道，这是最笨的办法，不懂就要问，这样才能真正学到东西。虽然很老土的语言，但是只有自己经历过后才知道有多宝贵这句话。
我很快就熟悉了A的工作，可能是因为英语的关系，还有处事方式的不同。我喜欢这种感觉，每天都有i新东西可以学。和客户E交流着，看他们工作方式，工作效率。

紫色海洋：11.因为有过和A相处的经历，一个多月后，公司进来的几个新人，是刚毕业的。我和老总说我们部门总体拿奖金，而不是提成，这样大家会处成一个团队，而且按提成算的话，对他们不公平，大的客户在我这里。老的客户在C那里，他们做起来很辛苦，而且我和C也会很辛苦的。整个团队做才会有气氛，才会开心。很多时候分享的东西得到的比独享要多很多。公司同意了。
经理在招到他们没多久后就走了。后来我们部门这个职位是空缺的，但是大部分都是我在操作着，大家一起商量着。客户E基本是每个月来次，所以我在办公室的时间也不多，我还有一个比较重要的客户是美国的，都比较友善，也经常来，所以我也经常出差。因为适应他们的时差，我经常工作到11，12点，我们住在工厂，晚上基本没什么事情。这样工作也挺好的。

那时候的信念就是学东西，如果按照付出和收获的比例来，我付出的远比我收获多，我出差没有补贴。直到去年年底2个月才知道这样是不对的，如果报销了手机费。其实刚毕业的人大都多还是很单纯的。
新来的同事最后留下的有三个，称他们为XYZ，X,Y是做业务的，Z是做单证的。而我个人来说，我知道的，能教的都会告诉他们。
很多人来说教会徒弟，饿坏师父，我觉得也许他们是不过自信。而且人性都是善良的，要想别人怎么对你，首先你要去怎么对人。我曾经很自私过，但是我想起A曾经对我做的，我不能这么对别人，伤害是相互的，静下来的时候，我相信，我曾经也许有意无意的行为也对A造成过很大的伤害，虽然表面上碍于面子我不大去承认。

紫色海洋：12.我们的部门开始正常运作了，我主要是主外，C主内，C的能力很不错，有她在我就很放心，我喜欢这样的相处方式，大家的信息都是透明的，即使你出差有什么东西要做，说下就明白，就解决，相处起来也比较融洽。一个办公室的人文环境是最重要的。我很希望在大家的努力下，我们有个很好很开心的氛围。
当然我还很缺乏经没验，我也是走一步，学一步。
7月份的时候，我们墨西哥有个展会，我没有去，自私的说，我不大想出国，太累了，呵呵，但是还有一方面我是想给他们锻炼的机会，一个人真的做不了多少事情的。所以我提出放弃，让X去，因为Y来的比较晚。X的签证很顺利。他们从墨西哥回来后的第三天。老总决定去美国处理一些事情。所以我安排了行程，就跟着去了。因为就我有签证，而且美国是我们主要的市场。
这次去的地方很多，从西海岸飞到东海岸。这段经历，我曾经也写过一点点，但是不好意思，没有坚持下去。
这次去和上次很不一样。要去7个地方。而且是自己出发，宾馆，机票都是自己预订。刚开始有点难，但是会了后，就方便多了。
我的思想，我的视野就是在这半年得到了很大的变化。所以下面插点题外话，大致的说下我的家庭和我的爱情。

小黑兔：好喜欢1楼哦。继续期待。

susyhwang：1楼的撰写速度很不错呀，一会刷新下就有新作了，继续关注。
好羡慕1楼的工作经验，我换了几份工作了，但是没有一份工作值得我留恋或者可以高谈阔论的，相反很平凡，甚至没怎么出差过，更不用说出国了，现在还是郁闷的工作着，几个月了没有什么成绩，感觉开始封闭自己，跟同事也没有话聊，一天到晚对着电脑，上班下班，回到家就避谈工作，只能找些事麻痹自己（现在下班回去就搞十字绣，呵呵）

legend04551：继续啊 1楼,刚看的有味

紫色海洋：13.家庭的回忆还是保留在自己的记忆中。

leestar：恩··1楼期待更新~~

jiajia8852：支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持

nanianxiatian：继续关注中。你的帖子又会成为焦点了。经历很传奇。

紫色海洋：14.不好意思各位因为现在的我已经结婚了，开始的文字应该是记录现在的老公 o(∩_∩)o ~

kinmanvivian：经历的越多，人生越加丰富，你的心静会越加平和，愿以后你的人生也更加精彩！

Tracyshen00：谢谢1楼分享你的故事

紫色海洋：15.不好意思各位因为现在的我已经结婚了，开始的文字应该是记录现在的老公 o(∩_∩)o ~
。

annehaihong：1楼，你真的是很强的一个女生也
俺要是有你的一般的决心和毅力，
就不会让俺家人对俺彻底失望了，
你的英语也是那么牛呀，
俺只要有你一半好就很开心了:(
每次接客人电话，只要他说的英语有那么点模糊，
俺就完全的放弃，这样子也是失去了2个客人
受到打击后就会努力下，学英语，
过不了几天俺又放弃了
诶，还要去参展呢，真的是不知道要怎么做了
~~(>_<)~~

nanianxiatian：你的经历真是挺丰富的。正是这些经历让你不断成长，让你逐渐明白自己心里到底想要的是什么，让你看的更加通透，思想更成熟。经历的多了，人的心胸就会更开阔了。
继续关注你的故事。

TracySun0808：LZ太厉害了！觉得你好充实，你们那个HT公司是做什么的啊？第一天就有十个询盘!你现在辞职不做外贸了吗?

leestar：恩···我要看完为止哦~

紫色海洋：16.这段时间结婚这个话题大家谈的比较多，我妹妹也在相亲，但是我没有去，我和妹妹说，不要为了结婚而结婚，不要因为年龄而结婚，不要因为家庭背景而结婚。只有这个男的让你感觉到安全感，让你有结婚的欲望，你再去结婚，虽然我不知道是不是对的。就像上面说的，婚姻是一辈子的事情，要从长远去看，那么长远的话，除了人你能看的到，还有什么呢？
而我还在寻找，我也希望有天我能遇到这么个人。呵呵。有时候还是很傻的。我想谈份正常的爱情，那种可以大胆的牵着手逛街的，那种会让我发自内心笑的，那种他会带我去见他朋友的，那种想他的时候可以见到的人。
我的很多决定很少人能理解，但是我很开心，我还有个懂我的妹妹，或许是因为在同一环境下长大，她能理解。比如，我弟弟他考了2年高考没有考上，在去了社会一段时间后他和我说，姐姐，我想再去高复。和很多人一样，我的第一反映是以为他在那做梦。但是在考虑过一下后，我觉得他的想法是理智的。我希望他能去上大学，我希望他以后的路不要走的太辛苦。我弟弟他之所以刚开始考不好是因为他没有用过心去上学。在他自己个提出来，我想他会用心的。是的，弟弟的费用基本是我付的，我没有让我父母负担，我不想让他们太辛苦，在我有这个能力之后，我要好好的爱他们。我希望我能帮他们做点什么。就像我曾经是很恨很恨过他们。只是人都会长大。然后会开始去理解人。
我弟弟他没有让我失望，他在去学校3个月后考了第一。最近这次也考了第一，这让我欣慰了很多，我不知道高考他能考多少，但是至少他努力了。

紫色海洋：17.回到美国的那段经历。其实去了这么多的州我最喜欢的还是OHIO州，记得有天结束的比较早，客户带我们去了他的马场，那里天气很好，我做在草坪上看着马，就这样很静静的感受着，我现在还忘记不了那种心静的感觉。
我不知道对于这段经历我能分享点什么给大家。可能我的感受和别人不一样吧，我觉得还是待在国内比较好，在国外比较受罪。我记得我在芝加哥的时候，在那3天，我每天都只睡3个小时，因为有太多的工作要做。有天累的整个人烦躁的不行，后来因为一件小事情和老总发了火，可能当时他也理解吧，还好，他没说什么，发了后自己觉得舒服点了。老实说我觉得这样的工作方式经历一次就够了。太损青春了。
还有能分享的是在美国买笔记本比较划算，数码相机还是国内划算点，呵呵，这个只是我个人经验。
刚回国的时候瘦了很多，我喜欢瘦瘦的感觉，有点胖我觉得走路都辛苦很多。让我想起了大一军训那年，在部队军训了2个星期，回家绝对人家以为我们从非洲过来，但是现在想起来，我还是觉得挺好的，经历部队的那种生活。打靶，跑拉链。什么都经历过了。
美国回来后，在家休息一天就回公司了。
回来没多久，我的欧洲客户E就来了，陪了他差不多一个星期，事情弄的差不多了。我记得那天送完客户回机场，我刚好有2个柜要发，现在想不起来是哪个客户了。因为工厂的原因。要发的货到半夜三点才发完，我不好让同事一个人在那等，我就陪着一起，因为是我的货柜。第二天累的是无语。

Florence-Liu：看了LZ的经历，觉得人是在压力下成长的，

leestar：付出那么多，应该收获也不很不错吧！
我现在就是没什么付出，自然也没什么收获~！

salessuki：LZ的坚强很感染人！继续关注。

gdrechel：看到你写的经历,我才知道自己有多么不努力..

FEITIANLUOXUE：好羡慕你哦，刚毕业不久就做的这么好！

紫色海洋：

恩好的，我会慢慢写下去的，谢谢关注，我能理解这种感受。

高飞的小鸟：期待更新哦!我也是07年毕业,和你的经历相比,我有点惭愧了,因为自己这两年平平凡凡,在纺织业里做了一年半外贸跟单,然后跳到现在公司转行做外贸业务了.不过,看了你的贴子,让我更加要鼓舞自己,用心做,心在那里,收获就在那里...
对于外贸这份工作,我到现在还是很喜欢, 这与从小对英语感兴趣有关吧.我也考了BEC中级,不过,现在手头上只有个CET-4级,和单证员证书的..觉得不够,所以我想继续考,因为在备考过程中还可以学到很多

紫色海洋：
恩，我在浙江。

紫色海洋：
谢谢

紫色海洋：
呵呵，谢谢。

相遇只是偶然：祝你越走越好

紫色海洋：
现在有点时间还有点感觉，所以想尽量写。
其实经历的过程自己才知道吧，有过很无奈的经历，就这么过来了。
只是我不大喜欢平淡，不大喜欢千篇一律的生活，我觉得还是和性格有关系。
我妈说我是劳碌命。

leestar：1楼你出来了啊~呵呵~~我也在关注哦~

紫色海洋：
呵呵，我也不知道为什么，总感觉自己走的都有点不大一样，或许就像我自己提及的，和性格有关系。

紫色海洋：
谢谢，我也总是这么安慰自己，很多时候不知道这些经历是幸运还是不幸运，但是只能这么和自己说，因为总还是要继续下去。

紫色海洋：
感觉你很单纯，其实我真的不坚强的，只是表，我很会哭的。呵呵，很丢人的。
至于英语，每个人都有自己的强项吧，我只是对英语比较感兴趣，所以才去学的。

紫色海洋：
恩，是的，我觉得是这样的。这些经历让我成长了不少，确实是这样的。谢谢你的理解幸会！

紫色海洋：

我感觉收获还可以吧。

紫色海洋：
谢谢。。

紫色海洋：
呵呵，请不要觉得惭愧，我的经历并不是很值得学习的，有些是家庭原因，我需要这么努力。是在压力下成长的。
我总觉得用心做，努力过，就可以了，会有收获的，不一定马上有，但是会的，真的。

紫色海洋：
恩，现在在，一回要点事情，可能要到下个星期一更新，谢谢。

cindyjlh：，好孩子，我们都会幸福滴~

紫色海洋：18.公司到8月份的时候单子有点接不上去了，那个时候压力很大，还好，他们这次去墨西哥的时候接了一个大单，这个单子让我们支撑了很久。但是接着陆陆续续接了一些单，都不是大单。而欧洲客户E开发的那2个系列的产品遇到各种各样的问题，一直没有投入生产，这和原先我们的计划有了很大变化。而那个时候美国那边也出了一点问题，压力确实很大。我们总是在快没有单的时侯接到一个单子，就这样维持着，说时候有着相当大的压力。那时候我和C经常睡不着在想着单子怎么办。我们试过很多方法，包括阿里上面资料全部发，客户有回信的，但是没什么效果。其实到现在我也没有找到好的办法。我们开发的新客户并不多。
不过我觉得自己曾不小心遇到过狗屎运。是一个尼日利亚客户。他和我联系的时候，我并不相信他是真的，但是作为礼貌，我还是很及时的回他的信，我也和他说的很直接，说你们国家骗子太多，和你们做我们要做50％TT，而且货代要用我们自己的，没想到几天后他的货款就到了。后来见到提单后，他付了30％。他就叫我放货。我没有这么做，我不知道他们是不是骗人。我需要他们再把20％的货款和运费打过来才能放，其实这个时候他是没得选择的，他后来是这么做了。这个单子在我走之前这些问题解决了，感觉踏实了很多。

紫色海洋：19.10月份以后经济危机就开始影响到我们了，对我们只做外贸的来说压力确实好大，很害怕看到工厂停工的样子，还好，我觉得我们运气还可以，就是基本在我们快停的时候，我们有新单，我们后来在年底的时候C接到了一个还算可以的单子，我们做到年28才放假的。这段时间我犯了一个错误。
因为担心工厂停工，所以我把手上一个压了很久的单子下下去，但是没有完全确认好，这中间设计到很多因素，而我的错误就是不能因为着急，就下单，其实这个单子维持不了多久的。后来做出来了还是出问题了。到现在还是没解决好，这是个遗憾对我来说，但是我知道具体的问题不在我这里。我知道怎么样做是对的，但是很遗憾我没有决定权。我没办法明知道有问题的东西还发给客户。
10月份后我想对基本做外贸的朋友来说是很难熬的阶段，尤其是主要市场是欧美的朋友们。

jessie0808：1楼，好期待你的下文哦，写的好哈哦

nuonuo12316：LZ写的好好啊，慢慢叙述，看的人心里好温暖。
我也想和LZ一样有那么能干和坚强了。
希望2009年我们都会好

icejijingtao：。。佩服。

Luoluo1327：把自己的经历写出来也是一种学习，
当然，也让我们学习了。
祝你好运，希望新的一年，我们的外贸之路不那么坎坷。

Tracyshen00：期待1楼的更新，关于离开HT公司的原因

雷厉风行：我也是07年毕业的，虽然没有1楼那样丰富的经历，也对毕业后到现在的工作颇有感慨，今天一口气看完1楼的帖子，非常有同感，期待1楼更新中

313120250：1楼真的不容易，好好加油，祝你一切都好！
我也是从和你差不多的家庭条件出来的，很理解你所说的和你所经历的。
不过过去了的就让它过去吧，好好加油，把握好现在和将来就行了。

jamesyong：
很赞同,1楼的看法.为结婚而结婚会让自己迷失,也会让自己很累.婚姻和爱情应该是很宁静和平和的,到最后就像风一样平淡而美好.

acme2006：LZ今天休息了吗，很期待你的下文啊，所以今天虽然休息，我还是来网吧看你的文章。看到现在确实觉得你是个比较坚强和优秀的女孩。虽然现在是经济危机，期盼所有外贸人能坚强的渡过，冬天到了春天还远吗。

紫色海洋：
谢谢

紫色海洋：
谢谢，我喜欢温暖这个词

紫色海洋：
很谢谢你，昨天有朋友过来，所以没时间上网。
很谢谢你的一直的关注。
我现在过的挺好的，真的
我会继续写的。

紫色海洋：20.
10月以后新来的几位同事对业务也开始熟悉起来，我除了跟几个重要的客户，其他的基本不怎么过问。除了有时候出现的一些问题，大家坐着讨论下，基本就解决了。因为我的大部分工作是跟欧洲E这个客户，他每个月都来中国，所以每个月我几乎都最少有一个星期没在公司。印象比较深的是有次我跟的两个客户几乎是在同一时间来的。我们一起在上海吃了饭，对于这里我处理的并不好，我不知道如何兼顾到他们两个，四个人（老总，两客户，我）坐在一起的时候很多话题都没办法开始。不过后来老总带走了一个，我处理好后第二天也回去了。
在很长很长的一段时间我总是觉得体力在透支。极度的疲劳。我不知道有多少人和我一样，一件事情如果没有做完，就会失眠，心理总觉得不踏实，但是眼睛却又累的不行。
其实在这个时候，欧洲客户E已经差不多认可了我，并且也觉得我做的比A好很多。这话让我很欣慰。我的美国客户在那时候也给了我比较好的评价。

yhb1314521：RE
写的不错 `加油吧 NICE JOBGOOD MAN

紫色海洋：21.对于我离开的这段，发现不知道如何开始。还是用倒叙的方式来开始。我走的那天，走的很不开心，即使在早上和老总谈的很好的条件下，我答应他们有任何问题，如果我的交接不清楚我都会回去，下次欧洲客户E来的时候我也会回去一趟。这样大家面对面更清晰，能更好的交接。但是让我心寒的是，首先，公司没有车送我出去，之所以需要车送，并不是我有多娇贵。而是我们新公司在一个非常偏僻的地方，没车基本是出不来，这也是我想离开的基本原因之一，而且我还有一个大箱子。第二，同事帮我借的电瓶车后来保安追出来，追回去。第三，他们把门关了，就在我前面，看着我提着箱子出来，走过去和保安说把门关了。我是爬墙出来的。从他们把门关上的那个行为开始，我觉得自己的心彻底的凉了。我曾以为好聚好散，也不可以过河拆桥，我曾听说过有这样的事情发生，但是我绝对没想到会发生在我身上。不可以在需要的时候就捧上天，不需要的时候就采取这种极端的方式。
我的行李是同事帮我拿出来，他坐在我旁边的时候，我整个人在抖，其实我觉得没有人理解为什么要这么做，如果不想让我走或者怎么样可以交谈，而不需要这种方式。而对于我自己我错错在我冲动了，其实当我看着公司那么多车，我打电话叫曾经的几个人送下的时候，他们遮遮掩掩的，推推脱脱的时候我就感觉不对进。当我提着箱子下来，看着行政部门叫保安把门关了，我也就。哎。
后来在同事帮忙下，我还是拿着箱子走了，到车站不久后，行政部门的人来车站找我，来道歉，说是误会，其实我不知道有多少人还会愿意去相信这是个误会。这样的误会有多少人会去接受？

紫色海洋：22.在我走后的那个下午，或许他们意识到自己的错误了，他们开了我们部门的会议，解释这个是个误会，希望不要对还在的各位造成什么影响。在事情过去的一段时间，我想起来依然还是有点心寒，我才明白我选择这么早离开是对的。有时候我还在矛盾，等欧洲客户E来的时候我该不该再回去一下，虽然我曾经很坚决在那件事情发生后，我说我不可能再回去，但是如果从职业道德上来说这是个交接过程是需要，不是吗？我还是会矛盾，会去想，包括在我打下这些字的时候。或许不该是我考虑的问题，到时候他真来了，也许就不再需要我了，呵呵。
换个角度来说，这样的告别方式于我来说是件好事情，我心理的负担基本都没了。不管以后HT发展的怎么样和我都没多大的关系。

紫色海洋：23.这个问题我问过C挺多次的，我不知道她当初为什么会选择跟着来这里，来一个离我们自己家那么远，那么偏僻，那么不方便的地方。因为07年那年，我们没有一点年终奖金。虽然那年从10月份开始我们基本没做什么，但是这是我没想到的。而我之所以选择来，是因为我要到美国，所以我跟着来了。
如果问我后悔来了吗，说实话，我没有，因为来到这么偏僻的地方我才有这么多的机会，学习这么多的东西。才可以一步一步的成长。
08年我和C拿的年终奖金并不多，是他们承诺的一半。这不能怪他们，因为刚来的时候自己没经验，也没怎么坚持下去，也没合同。那时候就想着学习，总觉得工资奖金说的太明会很不好意思，但是现在我明白了，该自己的就要争取，不是自己的一分都不要拿。
想离开的原因很多，最主要的是觉得没有多大的发展空间了这样继续下去。还有些零零碎碎的事情不值得一提。总之在的时候好好的工作，尽量做好自己的本职，离开的时候，自己问心无愧就可以了。

紫色海洋：24.过年前我的工资，奖金都结清了。过年后没多久我就提出离开了，其实年前2个多月前我就开始交接工作了，只是那个时候没有很明显。在我的新工作确认后，中途我回去过两次，回去交接一下，其实基本上都已经弄好了。最后一次离开就是上面提及到的。
我还在外贸这行，但是没有再做业务了，现在做着一份我比较喜欢的工作。老总挺善良的，有些人是大致能看的出来一点点，他大部分时间都没在中国。公司给我的待遇应该说是非常好吧。想到这里我想起来一件事挺有意思的。第一次和现在的老总谈的时候，他提出来的待遇太好了，把我吓走了。我是个不相信天上掉馅饼的人，踏踏实实赚来的钱用着才比较心安。其实刚开始我们都不知道他要不要录用我，我要不要帮他工作。
姐姐结婚的前一天，老总来中国，我毅然就出差了，我没有去姐姐的婚礼。我想利用这段时间确定下来。一段时间的接触，我们都确定了。我挺欣赏他的工作态度，工作方式，他们对待工作很认真。出去一个多星期就吃过一次午饭，这是事实，虽然很辛苦，但是我做的挺开心的。
我感谢我原来经历的，所以当我去安排行程，去了解工厂，我才发现原来很多东西在不知不觉中都用上了。

紫色海洋：25.因为自己的经历其实2年多不到吧，所以基本上就结束了，之所以写出来，原因我大致说了下，可能和大多数做外贸的比起来我是幸运的，因为有比较多的机会，但是同时也是不幸的，因为遇到的坎坷也很多很多。
HT能让我回忆，让我想念的是我办公室的同事。我很感谢认识他们。因为有他们在，所以这么无聊的生活，我们也不会觉得无聊，很怀念和他们打乒乓的那段日子。很怀念和他们一起出去的日子，也很怀念我们一起在宿舍煮宵夜吃的日子。我会很想很想他们的。

紫色海洋：26真快时间，去年，这个时候很忙，忙到自己生日都忘记了。转眼又是一年，明天是自己的生日，在这里我先祝自己生日快乐。
还有就是希望09年对我们大家都是个好年，希望我们的寒冬能尽快的过去。都能过去的。
谢谢路友们的留言。
或许中间我会想起点什么，会插进来一点。
第11页开始，写些很杂的东西，但是和外贸无关。

furnituremike：人生，人生，人性，人性，活着活着啊

openow：过去的就过去了，看来lz现在过得不错，提前祝你生日快乐

zhangzugui：LZ写的不错
冒昧的说一句说：人都不可能是完美的
看到你辞职的这段情景，感觉LZ在与公司和同事相处中，存在很大的缺陷，不是不让你走的表现...

紫色海洋：
恩，不过不是在和同事，而是和老板。

飞渡千山：一口气看完,还是挺佩服LZ的.虽然同在外贸行业,但真是差别很大,想想偶好像没真正努力过似的.
人生总是有得有失,有失有得,不管怎么说,经历过也算是人生的一笔财富.
BTW, Happy Birthday to you!

holose：生日快乐！

jsjagogo：
happy birthday to you!

Freda_li：祝1楼生日快乐！
看到你的“高薪经理”，觉得好相似哦。上一个公司，我们也有个“高薪经理”整日只是关注我们网站的浏览量有多少，我接到的是哪个老外的电话，MSN上聊天的是哪国的，偷看我的聊天记录……
不一样的是这个”高薪经理“是老总的同学，所以我选择了离开。不过现在”高薪经理“也不得不离开了，没有扛过经济危机……
离开的时候比你还惨，”高新经理“的高度监视下整理了电脑和客户……
一切都过去了
新的生活希望大家都一切顺利，加油啊！！

nanianxiatian：
挺佩服你的。唉。自愧不如。继续关注。

nanianxiatian：你辞职离开的那一幕真得很让人寒心。
没关系，既然已经走了，不要在乎那么多了。尽快全身心投入到新的工作中吧。
希望你以后的路更加精彩！

jackiemini：你好厉害啊,我也觉得你很幸运,我也是所学的专业不是外贸,也不是英语,可是我没有你那样幸运了，现在来这公司3个月了，还没有单子呢,很是郁闷啊.很期待你的下文...

wodegongzuo：收藏了，祝1楼生日快乐！

zhoujiajia：生日快乐，幸运女孩。

百彤：有得必有失，同一年毕业的，经历过一些相似的事情，比如曾经忙到生病了不敢吃药，理由是怕会睡着。不过我没有LZ那么苦，当然也没有出国的机会，现在也没有那么的幸运。但是我也一直在给自己找出路，找事情做，因为现在的老板很好，所以想坚持下，能为她们做点贡献再为自己以后考虑..
祝你生日快乐

2007nancy：　和你同一年毕业的，某些经历有些类似，只是我没去国外参展过．
　　祝你今天生日快乐！

思野风飞：LZ的经历真的很丰富啊

shelly428：看着，很感动，觉得1楼说的好很真实，因为是心理话。

shelly428：其实我和1楼一样都是非外贸专业，可是却偏偏走上了这条路，不过1楼的经历真的让人很佩服。
也想说声：“生日快乐”

saraliu2008：幸亏今天来看了，不然就错过送祝福的时间了
生日快乐！

313120250：Happy birthday, dear LZ.
Best regards!

carter08：支持原创。。

susyhwang：生日快乐！
我比楼早生了那么几天，看来我们是同个年龄段的，可是跟1楼的经历比起来就汗颜多了，我是个内向的人，去年10月份阴错阳差的进这公司做业务，也是第一次真正的业务，在承受几个月没成绩的日子下，我变得似乎更加内向了，跟同事似乎没有共同语言，工作的很压抑，或许业务真的不适合我，我也是天生劳碌命，闲着的日子让我感到不安和惶恐，我想是时候逃离这里了吧？最近一直在想这个问题，但是我不知道什么才是我的好出路，想着找份单证员工作会不会好点呢？想听1楼的一点建议，旁观者清嘛幸会！

nanianxiatian：1楼的帖子很火啊。我也来祝你生日快乐！

wuyanjun：

xiaoxiao2009：我认真的看完了这个帖子，很有人情味！淡淡地~

nuonuo12316：LZ生日快乐阿!
你真得很棒.

grass2009：生日快乐!你很象我心目中的女强人.换着是我,在走的那天,公司的行为我无法原谅.

littlefoxxlily：
Happy Birthday !

Florence-Liu：祝LZ 生日快乐哦

guoweijian2008：下午看了你的文章了，呵呵，不错，小女孩成熟多了。祝生日快乐！

salessuki：祝1楼生日快乐！真的佩服你！加油！

紫色海洋：
谢谢，我会的

紫色海洋：
最近还是经济危机，所以没单相对来说应该还是正常。过了第一个季度应该会好点。
可能在近期内我没有下文了，呵呵。

紫色海洋：
嗯。

紫色海洋：
谢谢

紫色海洋：
嗯，是真实的，不过都过去了。

紫色海洋：
thank you.

紫色海洋：
其实坦白说有时候做业务还真是需要脸皮厚点。不过很抱歉，我给不了什么介意，因为在业务方面我做的也不好。不好意思。

yajie88520：写的好，你的经历值得我学习！加油！！

hou-ji：学习了，1楼一个小女生能做到今天这个样子（而且在这么短的时间里），真是不错了，愿1楼在以后的日子里路越走越宽，生活越来越好，也希望1楼早日碰到自己喜欢的人，最后送上迟到的祝福，生日快乐！

外贸书生：生日快乐！
紫色海洋思维很清晰，每个人都有一段不平凡的职场经历，尽管开始不久，但是却也精彩
祝好~

cznp：在经历中成长，在成长中提高，1楼的心路历程是很好的诠释，祝：生日快乐，精彩依旧！

michael_zhao：1. 我记得我感冒了，也没有吃药，因为怕睡觉，而我连我的生日都忘记了。想起来的时候已经是第二天了。虽然忙还有累，但是现在想起来很有成就感。也有自豪感。--------很佩服LZ的这种工作精神，可是身体毕竟是本钱，希望以后多多保重身体。
2. 我总觉得我们都能找到自己的那份，对于爱情，曾经，我很想找个有钱的，真的。但是也许是因为看的多了。如果为了结婚而结婚，于我来说，我觉得并不一定会幸福，我不知道我什么时候会结婚，但是我需要和一个我想和他结婚的人结婚。而不是因为家庭，不是因为别的目的。只是很单纯的想好好的爱他，照顾他，和他在一起，和他一起经营这个家庭。我觉得这样我才会幸福。只有真心的东西才可以长久，对不？因为钱他会走的太快，谁也料不到，美貌很快也会没的。内在的东西才是长久的。―――写的真的很好，有共同之见。
3. 这个问题我问过C挺多次的，我不知道她当初为什么会选择跟着来这里，来一个离我们自己家那么远，那么偏僻，那么不方便的地方。因为07年那年，我们没有一点年终奖金。虽然那年从10月份开始我们基本没做什么，但是这是我没想到的。而我之所以选择来，是因为我要到美国，所以我跟着来了。
如果问我后悔来了吗，说实话，我没有，因为来到这么偏僻的地方我才有这么多的机会，学习这么多的东西。才可以一步一步的成长。――――能够做到无怨无悔，值！
4. 真快时间，去年，这个时候很忙，忙到自己生日都忘记了。转眼又是一年，明天是自己的生日，在这里我先祝自己生日快乐。――――祝LZ生日快乐！在心的一年有新的收获～
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MSN；michaelzxh@hotmail.com
Electronic sales; IC/ capacitance/ resistance/fuse/connecter

maimyjing：1楼生日快乐！
感谢提供这么好的文字。

海中小鱼：挺有思想坚强的女孩子，和你相比，虽然年龄一样但是成熟性比你差很多，呵呵。
为什么你原来那个老板在你离开的时候会那么做呢，原本以为他挺好的呢

adutu：做什么产品的。怎么量会那么大。

jiajia8852：其实相当多的公司，老板，，，，都是很绝的

若水儿：MRAK
关注，1楼MM比我要成熟很多很好

若水儿：
领导的价值未必在于亲历亲为做一件事而是发掘比他更适合做实事的人才

若水儿：
:L真的可以这样么不会压着胸部和心脏么 :L
还有你真的很倔强很勇敢校董也服你

若水儿：
这种感觉感同身受。
呵呵那个初恋也没太多好说的了人很现实。

若水儿：
什么原因让你们之前的融洽变得像敌人一样 :L

若水儿：
呵呵祝你一切都好。
很感慨。
有的时候很迷茫看到一些倔强的文字尤其是女孩子写总会觉得有一点异样的心疼。
怪自己不够坚强也希望自己能学到一些别人身上美丽的特质。
祝福你。

lujinxian：很多时候你从对手身上学到的东西远比你在你朋友那学到的多
这句话写的很好，谢谢！
我也要离开现在的公司了。
（毕业后也遇到过于1楼一样的经历把！）

lujinxian：只有自己去试过才知道什么是对的，什么是错的。什么是行的，什么是不行的，任何东西都因人而异，因时而异，因事而异。
这句话也深有感受！ 1楼是一个很独立的！很不错的话，记住了。