lanway：工厂让我郁闷了，业务员太牛逼了
我们有一个加拿大客户要购买counter top天然石，我去找厂家询价。18日给一个工厂发客户要求清单，工厂说忙然后下午给我报。好了，我等。下午问她，她看都没看就说没规格要求，我说都在表格里了。她看清楚了无语了。整个下午没给我报，别家都是当天给我报的。我问她原因 ，她说品种规格那么多，而且每个品种数量很少，我数了下就13个品种的不同规格的。其实这个石材都是进口的品种，价值挺高的，我从另一家工厂拿到的价格计算都有70多万RMB的。这个单也可以说不是小单了吧。我真下想质问她所接的订单是否都是百万以上的。最后她给我的回复是明天给，也就是19号吧。结果直到21号，我问她价格怎么还没给我报。我说居然订单多到看不起我这个小单就算了吧。她又说，价格没报的的原因有忙没时间或者没上班等。还说我说话像个小孩子，说世界上什么人都有，问我是否是在道上混的（黑社会），还叫我找别家报好了。我彻底语了，这样的人适合做业务吗？送上来的客户都不接受还指望你去找客户。这样的态度能服务好客户吗？深表怀疑。
hebnqmwy：现在的工厂业务员都很牛的
guo651342：这是形势，也是事实，和其中很多贸易公司接触是浪费时间和精力！
现在工厂车间工人很吃紧的，再说大多工厂自己做外贸，订单饱和。外贸公司的信息不是很有吸引力！
Mia_allied：en en ,对你表示下同晴:funk:
lanway：
自问我们也是一个大公司啊，上市公司，而且我们不是纯贸易公司啊，自己做的产品都不知道有多少呢，年销售额70多个亿。可以合作的话还是很有前景的哦。
laura-meng：有没有橡胶塑料产品合作的机会啊？ 我们是杭州的工厂，专门生产橡胶 塑料产品的。
email: laura@boomrubber.com
lluv：企业的竞争之本就是强化服务意识，这工厂也太:L
lanway：
我也做塑料塑胶的产品哦，你做的什么产品，介绍下。
cici2355：其实很多工厂都认为跟贸易公司做很不划算的，因为不是第一手接触客人，然后客人是怎么想的，工厂不知道，而且有时候报价给贸易公司了，人家客人也接受报价了，可是中间的贸易公司就开始压工厂价了，或者是要求工厂做的质量不要那么好，便宜一点这样子。到最后假如是客人那边反映说质量不好，贸易公司又把这个责任赖在工厂上。所以有时候工厂宁愿不接贸易公司的单。
lanway：
但是就这个态度，是做业务的吗？不想接就直接说啊，不要浪费大家时间。
高强：
我们超级不喜欢和贸易公司做。个中原因你懂得。
cici2355：
可是有时候贸易公司也是这样子啊，他们把价格收集了，一句谢谢也没有，到最后问他报价怎么样，他又说客人没回复，其实客人已经选择其他工厂了。像这样子的话，你们也浪费别人时间啊。而且你也收集好几家的报价了，你又不缺那一家，你就手指头动动叫别人报价，你这叫浪费时间吗？
lanway：
我们叫你报肯定是想合作的啊，问题是你的价格等没有优势，叫你们降价也不可能，我相信就算是客户也不会觉得钱多偏要找个贵的来做吧。而且这个产品我们没做过的话不问多几家我们怎么知道价格水平如何呢？既然不想和贸易公司做，我叫报价单时候可以直接提出啊，不要说等下午拖明天的，几天还没个信息。
cavinfu：大家不要在这里争了， 我觉的报价不是业务员的错吧有时候确实报价要考虑到很多因素 还要看老板的决定了 所以很烦:( 不能一棒子打死一群人这只是个别现象
lanway：
cici2355：
那假如是这样的话，客人价格不合适你也可以跟工厂说啊，你不要等工厂业务问你了，你又说客人没回复来搪塞人吧，你这些不是几天没消息，是几个月没消息还要求工厂再做很多很多份报价。
而且有些贸易公司也很贱啊，他们问你要报价根本就不是想和你合作，他只是想交差而已，我自己就遇到过好几个是这样的。而且也像14楼所说的，你说要报价就可以立刻报给你了吗？也要等老板决定啊，你一句要报价就万事大吉，可工厂业务员也要向上问报价啊，你多等几天就在这里叽里呱啦的说，那人家工厂业务员等你消息的时候有说你吗？
lanway：
:funk: :funk: :funk: 问题是不是在于我等我才说的啊，是因为她的态度啊，老大
cici2355：
那老大，你也不看看自己的态度，你说什么你订单多不想接小单这些话，难道态度很好吗……:KB :KB :KB
lanway：
我好像是21号问她还说没有，在那里找借口搪塞我才说的哦。
huxq1011：我经常找工厂，这样的事情很正常呀。许多工厂根本不做国内的市场。LZ 要淡定
moonlightshade：俺也是个工厂做外贸的。
可是 俺 一点都不牛逼 ~
因为俺 的单子 接的很辛苦
zoedong2010：大家都在这里评论，我就是在工厂做业务员的耶，可我没有那么牛，我们工厂规模较小，我还是在学习中，但是很多情况也是由老板决定呢！
cici2355：
那即使别人是真的搪塞你，可是别人也是想报给你的啊，不想报给你，连个P也不愿意放给你，可是你老是追，别人也是忍无可忍啊，到最后你都竟然这样说了，别人也就像破罐子摔破咯
lanway：
好像她一开始就嫌弃我的订单了，说我品种多什么什么的。你有没做过外贸啊，客户会一直等你的报价吗？时间对客户来说很值钱，知道不？
cici2355：
那竟然别人一开始就嫌弃你的订单你还干嘛追着呢？
说真的，我外贸虽然是毕业就出来做，不过可能没你做的久吧，你口气那么大，难怪别人说你是黑社会
lanway：
:funk: :funk: :funk: 唉，建议你去问下客户，如果你一个星期才给客户报价，你客户是否还会看你一眼。对客户时刻要有失效性，你慢慢会懂的。特别是新的客户，他不会只向一个询价，第一个反应的肯定给他印象最深。我这样就叫口气大了啊，算是见识了。
cici2355：
当我看到你这句：你有没做过外贸啊，我心里就窃笑。竟然你觉得我没做过，那就当我没做过吧。虽知工厂报价给贸易公司与直接报给客户是有区别的，我也想请问一句，你做外贸做得久吗？
wjfallen：我是工厂业务 我不牛B， 但是有时不要太把自己当回事。
工厂业务也有业绩压力 你给不了人家多少希望 也要想想不要麻烦人家太多
还有一个就是沟通的问题
人家做不了 肯定是会明确告诉你的
做无用功的事 犯不着
simysolid：楼上的有道理，赞一个
ziwan1102：其实无论是外贸公司还是直接客户，每次报出去的价格能接受的概率都不大啊，可能外贸公司稍微会更小一点吧。但是不能因为希望小就放弃，别人主动发询盘来，总比你到网上漫无目标的寻找潜在客户的好啊，只要不是竞争对手来套你价格的就好
lanway：
我对你是相当的无语，我做外贸至少比你多几年时间。要不我也不可能在一个这么大的公司做了。我们是贸易公司，也是客户吧！对不？是客户都要认真对待吧。
傻傻的发呆：
LOVE-恋儿：这个业务员有点那个啥，说话，哎......
lanway：
你不是说我吧，呵呵～
cici2355：
我也对你很无语哦，怎么在大公司里做外贸就一定要做得比别人长时间吗？我也在大贸易公司里做过啊，我现在在工厂做只不过是觉得大的贸易公司规矩太多，我不喜欢。
没错，你是客户，可是你是第二手的客户，永远记得跟第一手的客户有区别。
lanway：
我不是贸易公司哦，我们是工厂加上公司，只是客户要找什么产品就也做而已。这样只要价格合适和服务好点，能够成功的机会比你第一手客户还大。因为客户和我们熟悉了，相信我们。
cici2355：
你又怎么知道人家的第一首客户是不是也跟他们做了很久呢？你这样说也很无理喔
lanway：
好，你说得对。慢慢去阿里巴巴啊，网上找第一手客户去吧。
cici2355：
好的，那你慢慢在这里享受你的旧顾客的光顾吧~
lanway：
这位女士好激动哦，我没有说你吧。你表现的那么激动干嘛呢？要淡定，understand
cici2355：
我也觉得这位男士好怎么说呢，就像33楼说的，好那个哦，我也没有说你啊，你干嘛比我还激动呢？
而且就你这篇文章而言，谁看了会说你淡定呢？Oh, my god!
lanway：
:funk: :funk: :funk: 33楼说的人不是我哦，MISS CICI;P
cici2355：
MR LANWAY,你怎么知道不是说你呢？;P ;P ;P ;P
lanway：
用自己噶手指公霖下就知啦，MISS CICI
cici2355：
无错啊，MR LANWAY，我用脚趾尾就淋到系到讲紧你咯
不过你D构造就同我D5一样，好难沟通既，你呢D米就系点都5认自己有错，然后一味系度话人错咯，你5信可以叫人评论下，仲叫我淡定，我觉得你自己就已经5淡定啦，假如淡定你会同我一直系到讲？真系越淋越搞笑啊
lanway：
:funk: :funk: :funk: :funk: :funk:
Michael.yang：2位真是太幽默了，淡定
lanway：
好啊，全部是我的错，我不应该在人家21号还没给我报价还去催人家，要等到天荒地老为止。大不了找其他厂家，对不？还有就是我也不应该和你MISS CICI一直讲落去。都是我的错。！！！
cici2355：
无错，甘就正确啦，知错能改，善莫大焉啊MR LANWAY
lanway：
:funk: :funk: :funk:
leo_zwd：见怪不怪 贸易公司就是问个价格而已 所以很多工厂不是很想报价也正常
shellyzhangxp：
你们是做什么产品的呢？有需要可以找我，我是做电风扇的，各种各样的电风扇，有需要找我啊。
文章首发表于：2011-2-23 08:55
