wxffly：我经常反问自己
最近好像总是听说 外贸金融形势不好，也总是在外贸论坛里有人抱怨：做外贸 伤不起。
我认识的很多老板 相反在今年开始投资建厂，开设公司。为什么呢？ 因为他们认为 越是在情况不好的情形之下才能有一线生机，如果形势一片大好，人人都去投资了，哪里还轮的到你呢？ 要承认，现在国外的经济形势不好，进口量有所下降，但是有一个问题我时常也是反问自己： 客户是再也不从中国进口了吗？ 下降是代表0进口，0采购了吗？ 显然不是。那么就是一个情况，客户进口量减少了。
这就意味着竞争加大，但是反问一下自己，难道 经济形势好的时候， 你发出去的邮件就会 如流水一般哗哗的回复？ 发出去的样品就马上有回音？就马上能够要你下PI？ 其实呢？做业务本身就是一个压力大的职业。为什么呢？因为时刻充满了竞争，你必须要挤掉你的竞争对手。 这样想，你也就释然了， 说经济形势不好的时候，看看周围，你的同事生意如何？ 看看你旁边，你的竞争对手如何？ 如果答案是肯定的，那么你就要反思自己，为什么不能胜出？ 为什么自己拿不到订单？你为什么被打败了？
好，有人会说产品问题，没错，这个问题亦是关键。但是同样反问一句，你能建议公司开发什么新产品吗？你能结合市场和公司现状，建议投入什么新产品吗？你的眼光准吗？ 或者公司的产品你能 敏锐的找到卖点？ 反问自己是不是 公司给什么就卖什么，给什么就在网上发布什么，然后坐等客户询盘，给什么价格，就报出什么价格，不会根据市场做出适当的调节？
其实有的时候，总说外贸伤不起，倒不如反问一下自己 适合不适合做业务。 我也做过国内的业务，我觉得 国内的业务更苦，更累，更折磨人。不管严寒酷暑，你都要去拜访客户，很多采购或者商家很牛的，你就要坐在会议室里坐等，有的时候可能等上半个小时，几个小时，人家见你就是两三句话，把你打发走了。你还要天天打电话，厚着脸皮去问。陪客户应酬，i你要陪好客户，既要喝好，又要哄的开心，就是喝的吐出血了，你都要继续，明天还要接着上班。采购让你三天两头的报价，却总是不发订单给你。 让你做货了之后，百般刁难，拖延货款，甚至恶意欠款。 别说不是啊，看看你们现在工厂的供应商就知道了。也别说什么大公司，跨国集团，上市公司。现在给越大的工厂供货，付款的周期越长， 富士康的结款周期是120天，TCL是180天，康佳等等的更长。现在做国内的贸易，基本上没有现款现货了，除非是外地，现在最少都是月结90天。想想他们，你们觉得 谁伤不起呢？
其实各行各业都有难处，公务员，事业单位就不说了。就说说 医生和老师吧。在我妻子住院将近3个月的时间里，我很深入了解了医护工作者的艰辛。是没错，他们的收入很好。但是真的是非常非常的辛苦。病人能动还好，要是不能动的话，大小便都是要护士来换的，而且所有的住院部的医生护士都是要值夜班，没有固定的节假日。病人多的时候，住在走廊里。每天早晚的巡视，查房。 教师呢能做公办的自然是好，但是不是公办教师呢？ 我相信论坛里，有很多想做老师但是做不成的人，为啥呢？ 因为公办老师难考，不是公办老师的待遇太低。寒暑假没有收入。
说了这么多了，其实就是想说，别先找借口，先问问自己有哪些做的不好的地方，你自然就会释然了，否则就进入了死胡同，越想越憋屈，而且也没什么进步。
2012年了，我也要有新的开始了，借这个地方，也想招一个业务了，直接跟我。在东莞上班，有意者可以站内联系我。
janetok：哈哈，沙发哦，感应就是棒！祝愿你2012收获多多！
wxffly：
其实经济不好 对于新老工厂或者公司都是有好处的。 为什么呢？
做为新工厂公司来说，你的机遇来了。可能客户为了维持自己，而要重新选择供应商。而一些大的供应商或者工厂，为了自身发展，也会甩掉一些不赚钱的项目或者客户。对于这些庞然大物来说，所谓的不赚钱，也许对于你来说，就是赚钱的客户呢？
对于老工厂来说，也是好事，换个角度来说，老工厂有自己稳定的客户，那么经济危机来了，老客户也想在老供应商这里站稳脚跟，或者拿到更好的价格和服务。那么你应该怎么做呢？
危机是 危险和机遇并存的，我相信这句话。
金石依：总结：成功者找方法，失败者找借口。
matthew-chan：LZ 你的分析很犀利,见解很独特,我承认你是个很有钱途的淫才
sophieliu0403：形势不好 但是机会还是有的2012 还是要更加努力奋斗没有任何借口
christina.mai：看了LZ的贴我应该坚持我的职业理想了， 一直觉得外贸会让我生活充实，但就是缺少了自信，各种产顾虑，现在看来我应该是在乱世中急投，哈哈
七色紫罗兰：说的不错，心态和思路 确实决定了一个人的出路
感谢分享
另外 招聘的话 请发到外贸路外贸人才网 http://job.fobshanghai.com/
black307281876：飞哥，你好啊， 谢谢飞哥关照了。 我也时常在想自己是不是适合做外贸这一块的。自己也是英语专业的，口语基本上还能过关了，上一份工作主要是电话营销那种，只不过都是很简单的那种沟通。过程一般是 拨通号码，打招呼，然后直接说找对方如果的 sales manager or products manager, 如果对方好的话，直接接通， 然后介绍一下自己的公司，产品，表达希望合作，然后记下对方邮箱，然后 thanks ,byebye. 感觉都是千篇一律的模式，也没有什么太大的难度和技巧一样。更多的是对方不愿意接通，直接挂掉电话了。 现在自己的第二分工作也是外贸，这里的外贸刚起步，没什么进展一样。来了一个月，没有一个询盘那种。好不容易有个客户自己联系我的，我们又不做那种产品了。看到飞哥也在招业务员，自己也有点心动。 只是自己刚来这里，再加上马上就要过年了，至少要在这里干到过年，之后在考虑转行的是事情了。 如果有机会在飞哥手下做事，真的会感觉很荣幸。如果没机会的话，也感谢飞哥了。 自己属于那种比较有依赖感的人，缺少主动积极的去想问题和解决问题， 也不想让飞哥失望。无论无何，谢谢飞哥， 希望飞哥工作顺利，家庭幸福！
KingRose69：LZ说的很好,危机就是危险和机遇并存,怎样做都在个人,不找借口,努力奋斗,幸会！
sunshine快递：确实值得反思的~~~~~
Flora00：我常常在反问自己，到底能不能做业务。
在家待业一个月了，有点迷茫了。
周一，不知道要不要去那家公司上班，甚是纠结。
人生的十字路口，到底要怎么选择。:funk:
男色海洋：过来支持一下。
LZ请继续。
支持行业洗牌:KB :KB :KB
卖男孩的小灯管：说实话做那行都不容易。每个人生活方式不同选择也不同，不能在一棵树上吊死。适合自己的才是最好的。如果你觉得你适合做外贸那就去做，如果不适合那做还有什么意义呢。现在我们不是学生时代了。目前我们的任务就是赚钱赚更多的钱，这个才是永远的目标。
B.Y：看过你写的些帖子
思想决定出路
生活影响思想
2012 一切都好
jaguarzjh：路都是靠自己走的
不管什么路 走好了就是好路
GuoKathy：这些还没什么体会， 也许经历多了 就会有话可说。
目前在私下跟一个印度的客户，让姐姐帮忙接货发货，希望能成功。
塑塑：咦。LZ素大老板窝。
有见地。敬仰
关岩娜：:WG 飞哥一直都是这么有见解的了， 昨天我也有点觉得现在形势不好， 担心呢， 看来现在要另辟蹊径的同时要不断充实自己了。
希望飞哥找个得力助手
freedom..：之前收藏了你的一个帖子，但是太多，也没有太多时间，就没有看完呢，今天，公司找我说了下，说我试用期三个月没有出单，要我转电子商务，否则。我就纠结了，这个暂且不说。说说外贸这块，我一直觉得，外贸，是运气和努力各一半的，可是，为什么别人能拿到单子，而我不能，有时候觉得自己的努力不够，可是，说不清。我想着，上学学的外贸，也从事了外贸，可是没有拿过单，就离开了外贸这一行业，真的特别遗憾，我曾经想过，如果这次我在不干的话，以后就不会从事外贸了。但是真的从心底不甘心！我只想认准一个行业，然后踏踏实实的干下去，可是。我不想平平庸庸的过一辈子，我想要有作为的人生，要的是，那份工作的激情，和成就感！未来在哪里，真的很迷惑！
英伦eric：呵呵，1楼在东莞做什么啊，我是模具外贸
dscandy：别先找借口，先问问自己有哪些做的不好的地方，你自然就会释然了，否则就进入了死胡同，越想越憋屈，而且也没什么进步
进口货代刘R：1楼 加油！要调整好心态 积极乐观 自信！
caoqian0229：刚好心情有些低落无意中看到给了我很大的精神支持感谢~
玲陈：飞哥，加油。生活越来越好。幸会！
DonnaCat：首先，我想说，非常高兴能看到这个帖子，在我心情低落的时候。
感觉现在又回到了上份工作时候的心情
很快就要满一个月了
好吧，不为失败找借口
因为明知道自身存在着很多得缺点
付出才有收获
所以，先付出吧~
深圳瑞超sunlly：经典贴，顶一个！2012又是一个欢乐年。
fomtom：我觉得吧， 是个业务都得不断反思自己适合不适合业务。每隔一段时间想想，自己还有哪些不足，回过头看看以前的邮件，想想自己哪些地方进步了。
业务的两个重要品质---自我激励与同理心。所以，做业务就得保持激情跟信心。 哪怕就要离职了，也得把现在的工作做好，把能学的学到。 这是我的想法。
Bored： 写的很好，没有反思，不会进步
乾哥：初入职场 还望指教
第一次看LZ的帖子，说的有见解，支持你的观点
huang0606040104：静思常思自己过，一直喜欢1楼的文字，，，
kittydian：1楼要招业务 请问是做什么产品呀
peter19870115：
感谢1楼的无私奉献，很受启发。谢谢！
louisying：分析的很有道理，学习了，，
sophieD：
一直觉得做业务，靠的是自己，如果单纯的因为外因就不能做了，只能是适不适合的原因，而不是经济怎么样；不过，有时候外因也是一个因素。
zhensir：这样的掏心窝子的好贴不顶还是人吗？！
潜行者Jack：说的不错,拜读了,转了
mingyan613：说的很好，总是以经济不好来为自己找借口，我错了，加油。
hl1006forever：1楼要不要新手啊，本人刚进入外贸行业三个月，在一个没有任何外贸基础的公司做外贸，没有人带，完全自学，外贸流程知道个大概，没有出过单，所以也没有实际操作经验，但本人自认为还是比较积极好学，不过在这没有师傅带，感觉很难做，一直希望找个能有人带的公司，而且还希望是一个一起打拼的伙伴。 所以1楼感觉可以话，加我QQ联系一下，525394962，我现在在东莞
stronggre：sir / madame
你的字体太大了， 看着很不方便
hiabo：说的非常好。
思路决定出路
高强：1楼的话总是能让人醍醐灌顶！感谢！
wxffly：font=宋体]有人说我字体大，没办法，我们是中国人，喜欢看大字体，以前写过小字体，但是还是有人说，大字体好。 这个东西众口难调。就好像我们卖的产品一样，根本没有任何一个公司说 我能做到全世界，卖给全世界的买家，这是根本不可能的，能占到百分之30 40 就已经算是奇迹了。 就好像酒店一样，不可能天南海北，三教九流都喜欢你做的口味， 你只要做好一样就可以了。 再打个比方，一个医生，是绝无可能看全科的，所谓的专家 绝对是指针对某一个领域。要么妇科，要么儿科，要么内科，要么外科，而且更能延伸出来，心血管，脑科等等。所以我在我的文章里，不止一次的强调说：滚石不生苔，转业不聚财。就是这个道理。有人说 外贸没有人脉，这是扯淡。任何一个行业你只要一直做下去就会有人脉。但是你换了行业，那肯定是什么都没有，从0开始了。
外贸绝不是一个行业，你所卖的产品才是你要从事一生的职业。 有人总喜欢唱衰 出口，其实这个问题，你想想就明白了，一个国家，一个家庭，一个人，能够只进不出吗？什么都自给自足？现实吗？其实外贸就是做业务，是竞争，是我们自己竞争，国人之间的竞争。你没成绩，没业绩，不怨别的，很简单，客户从别人那里买了，不是人家不买了。从别人那里买了，意思就是，你被人挤掉了。
从有生意开始，就有竞争。无论时局好坏，都是如此。没有可能说，时局好的时候，你发出去的东西就马上有人感兴趣，客户不砍价，不挑毛病，拿钱在你门口跪着求你卖。铁打的营盘流水的兵。这个世界上唯一不变的 就是变化。业务做的好的，别得意，因为保不齐哪天会有竞争对手把你挤掉。 做的不好的业务员，也别埋天怨地，想想自己有什么不足的。
我们常说：老外的时间观念强。很多人第一反应就是： 我一定要准时，守信。 诚然，这样说没错，但是冰山一角，只看到了表面。老外的时间观念强，他们珍惜时间，所以不愿意跟一个生手，一个菜鸟去做生意，因为那样太浪费时间！！想明白这一点，你也就明白了 为什么新手总是很难做到生意，而老手能做的到了吧？ 因为老的业务能明白客户的需求，能让他少说废话，少浪费时间。就这么简单。
但是又一个问题来了，总有人问我：怎么能快速成长。借用现在的网络用语：这个问题让我很纠结。 你这个问题就好像问我说： 怎么能让婴儿快速的成长，结婚生子，赚钱养活自己。这东西真的没有速成法。也毫无捷径可走。 我倒是建议大家 去听一听 郭德纲的一个相声: 相声五十年。 里面有关于过去学相声的一些方法。我印象很深。 同样，相声就是说话，你我都能说话，为什么还要花钱去听人家说呢？ 你我都会说英文，都会写英文，甚至我还没有你的英文好。但是为什么我能接到订单，你不能呢？
建议大家去听一听，郭德纲的这段相声：相声五十年。自然能悟出一些道理
小乔初嫁了：
拜读大神神作。
我一直以来都很鄙视那种总是跳槽的人。
因为一旦跳槽。你如果不是做同类工厂的。
那么就意味着你所有的东西都要从0开始。
幸好我正式做外贸之后。一直都是做这个产品。
所以我现在的客户大多数都是我认识的人介绍的。
或者我同行业的大型企业给我调货这样子。
人脉真的真的很重要。哈哈。
进口货代刘R：其实我也是经常自己反问自己好多个为什么？
wxffly：
叫我 大神！！:L :L :L :funk: :funk: :funk:跳大神？？
linghugongzi：成长需要一个过程，没有时间的积累，任何繁华都是海市蜃楼，经不起现实的轻轻一击。
雨花石lotus：樓主還招人嗎
樓主還招人嗎
我有一朋友，華科的，學日語專業的，但是她想做外貿，明年畢業。現在她是日語一級，英語六級，請問樓主在東莞哪兒啊，可以一切重頭開始學習
Seame：我什么都不说了，直接顶一个~~
七色紫罗兰：
你的经历和文字 确实鼓舞了很大一部份人。
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招聘 求职 请直接上外贸路人才网
再发现类似的回贴下次直接删除 幸会！
shineland-bag：
同意4楼的话，真的我们不去想太多借口，这里不好，那里不好，问题也要从自身下手
wxffly：听版主的，以后想要找我的，都站内短信，我会回复的！
小乔初嫁了：:L
那是夸你。夸你。懂不懂。
膜拜你。
招人的话自己去外贸路人才网看下吧。合适的就打电话去问呗。
招对人对你也是一种好处。
搜吼：就像我一个叙利亚的客人今天跟我讲的那样
虽然我们觉得叙利亚要不行了 但是事实是现在他说叙利亚的生意比之前还好
sunflower3009：很好，会一直顶你！
mike8haomao：自从做了外贸，学会了独立思考。
amefa：
收藏。。
wxffly：其实我不想去外贸路人才网，因为我觉得那不太好，我喜欢这样交流，可以看看想来的人 写过的文章等等，比干巴巴的看简历要好的多。但是我会遵守版块规定，绝不在心情版里发布招聘启示，最多一句话。请各位有意的人给我站内消息吧。加我QQ914484057，请注明FOB
花影若梦：是的 我们要经常反问自己
zangmeguoqi：
我怎么样？完全的新手，外贸仅做了不到八个月，呵呵
gracezhang2006：有方法,也是要有机遇的.
yaya_：每次看LZ的文章都很受鼓舞，虽然言辞有点犀利，但是却句句中的:GL
smileguo：其实我不想去外贸路人才网，因为我觉得那不太好，我喜欢这样交流，可以看看想来的人 写过的文章等等，比干巴巴的看简历要好的多。但是我会遵守版块规定，绝不在心情版里发布招聘启示，最多一句话。请各位有意的人给我站内消息吧。加我QQ914484057，请注明FOB
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这可以说是FOB的另一个收入来源。哈哈。
你学了我招人这一招，哎，不好用啊，呵呵。
wxffly：其实我有的时候在想，运气，这个运气指的是什么呢？ 看到论坛里经常有人说，运气很重要，我就再问问自己：到底工作中运气的成分占多少呢？自己的运气真的那么差？
你发出去的询盘，没有回复，但是别人有。那么除了运气之外，你有没有看过别人写的有没有你的好呢？别人的介绍，别人的参考有没有你专业呢？别人发的邮箱是不是找的直接联系人，而你找的却是info或者sales邮箱呢？
你没有成交，别人有成交了，那么别人的努力你看到了吗？别人的付出，你知道吗？难道你每天辛勤的工作，别人就是翘着二郎腿打游戏，然后订单自动跑到别人门前了？别人时常去同事，去车间了解产品，学习经验，而你是不是只是坐在电脑前，闷不作声的发邮件？
你说自己公司没有平台，那展会算不算平台呢？经常看到有人说：自己公司除了广交会之外没有任何平台，我心里不禁的暗自发笑，广交会不是最好的平台吗？
你说公司的产品价格高，质量有问题。那么这个价格高，你是听谁说的呢？客户采购东西，我相信一个思维正常的采购，都会说你的价钱高，就好像你去逛街买衣服，菜市场买菜，你不讨价还价？你以为做生意是开超市，明码标价啊？质量问题，我不好妄自评论，因为这个东西涉及的面太广。但是你要清楚，这个质量问题是不是能在本工厂的掌控范围，到底是什么地方出了问题，是不是当初的设计缺陷？还是后面的加工装配出了问题？还是供应商的品质有问题。这些问题，你能回答出来的话，你自然也不会郁闷了。做外贸就是和稀泥的，不要以为把国外客户拉过来就万事大吉了。
总有人说：最近我的询盘不多。阿里上的询盘太少，就有人会发感慨说：最近大环境不好，询盘都少了。但是各位有没有想过一个问题。这个询盘是哪里来的？ 是从阿里巴巴上来的！那意思就是说，客户必须知道阿里巴巴必须在阿里巴巴上面发布信息，你们才能知道。但是问题来了，如果客户不知道阿里巴巴呢？或者他们不用阿里巴巴怎么办？ 我觉得很多人陷入了一个死胡同，天天的在阿里巴巴上面去搞什么排名，橱窗。问题是，你做了这么多，国外的客户要来到阿里巴巴这个“房子”里才行啊！如果他根本就不来，你做那么多有何用呢？阿里巴巴的狼多肉少，大家都去挤破头？呵呵。有的时候要跳出一个圈子去想问题。
为何说google好呢？因为只要客户有网站，你就能搜索的到。做业务不能总是被动的，要学会主动出击，去找客户。守株待兔，岂不是坐以待毙？？
张夏茹：今天忙了一天 没时间，现在才有时间让自己的思绪静下来，慢慢观赏你写的。
hanyena：没错！思路决定出路！只为成功找方法，不为失败找借口！
xoy0505：我呼吁广大soho兄弟姐妹，勤奋再秦风，合理规划时间，保质保量完成每日计划，杜绝拖延和借口，不断反思总结，改进！
cherryrahtu：
非常赞同！这个硬道理是不会变的。
wxffly：很多人问我，如何最快成长，如何选择好的产品，为什么这么多人问这个问题呢？ 我感觉不是什么社会压力，不是什么生活成本增大，还是一个字：懒。
懒得去吃那么多的苦，懒得去一步一步的脚踏实的的去一步一步的干。 想的总是一步登天。懒得去慢慢的积累。
只看到了别人成功的风光，却没有看到别人背后的艰辛，总是为自己去找各种各样的借口，做不好是因为：1 没有平台，2 老板小气 3 自己怀才不遇。 很多人觉得自己专业8级，文凭很高，总觉得这就是资本，却始终不知道什么叫能力。其实这个能力很简单。就是看你的为人处世的圆滑程度，你能让大部分人喜欢你，愿意为你付出。
hopecometrue：醍醐灌顶，谢谢1楼的分享
xinducsi：LZ 你的分析很犀利，1楼还招人不？
高蕾：说的很好，很赞成1楼的说法。
J.Helios：我有时候也觉得自己撑不住了，但是最近好像好些了，一些客户都噌噌地冒出来了
佳利：危机是 危险和机遇并存幸会！
wxffly：很多人会说：老板不理解做外贸人的痛苦。 但是反过来，有多少人知道老板的难处呢，最近在工厂我深有感触，不要小看一个小作坊，小工厂，一个月7788的费用加起来是相当的吓人的，可能一个工厂平时的零散费用就要上万元。但是产品本身的利润有多少呢？有人说：老板嫌单小，不愿意接。这确实有一定的因素，因为你必须要去采购物料，天下的生意都是：量大从优。就是你去买奢侈品牌，也是一样，买一打和买一个的境遇绝对是不一样的。 那么你接了这个小单之后，对于业务员来说，你的前期工作基本算是告一段落（当然，严格意义上，一个好的负责任的业务远远不止这些工作），那么剩下的工作就是生产，采购来负责了。对于这么小的订单，采购有的时候是要求着供应商去做的，而生产计划就要把目前的订单延后，或者暂停。这就是为什么他们不理解你的原因了。当然这需要我们业务员去沟通协调，这本身也是我们的工作之一。
老板每天一睁眼，面对的就是一个工厂，几十，上百人的吃喝拉撒睡。不夸张的说，每天面对的就是这么多员工的张嘴吃饭，我认识的一个老板对我说：我每天晚上听到电话响了，心里就会一阵阵的紧张，因为那么晚了，电话响起，就代表有事发生。 不要总看到老板好像很潇洒，觉得都是出入高档场所，灯红酒绿，夜夜笙歌。我相信，天天让你吃鲍鱼鱼翅，你也会烦的。很多时候，你看的老板没有看到他们背后艰辛的一面。我曾陪老板去跟海关，商检的人吃饭，那真的是 如刺在喉，难以下咽。别人意思意思的抿一口酒，你就要干。别人讲什么笑话，尽管你觉得不好笑，你装也要装的捧腹大笑。吃完了，安排活动，尽管你已经可能喝的七荤八素了但是开始打牌了，你要打起十二分的精神，你要清楚的不能赢钱，你要知道对方需要什么牌，需要胡什么牌，既要做的巧妙，又要让对方高兴。 夜夜如此，让你试试看，你受得起否？海关，商检，税务，工商，公安，银行，消防，劳动局等等的衙门，你要一一拜好。谁也不知道，你那座庙没有烧好香、
所以为什么很多工厂没有美金账户，不去办理出口权，而是找外贸代理，原因就是如此，因为你就是把这个出口权办好了，你不要以为就是万事大吉，可以高枕无忧的去拿退税了。各位，你的噩梦才刚刚开始，前面的豺狼虎豹都在张着大口等着你呢。
小乔初嫁了：
没写完？
养肥再看。
wxffly：
这个帖子是随心而写，想到什么写什么。也许会完结，也许不会
kezhiyuan：很有见解。。
小乔初嫁了：
一般来这边就看看你更新了没。
不然漫天遍地的抱怨贴让我看了会对这个美好的世界失望的。
youyoulumingqy：不一样的思路。不一样的道路。
wxffly：， 今天下午看了这篇文章，让我感触很大。其实各位翻看一下各个版块，不管任何一个精华帖都在强调两个词： 专业，坚持。
任何一个精华帖都是告诉大家，要做专一的产品，做自己熟悉的东西，只有这样才能专业。
只有专业了，才能坚持，只有坚持了才能更专业。 这是相辅相成的。越专业，越坚持，越坚持，越专业。
salefencewire：1楼写的很好。
yanfangfangbest：
不得不说咱们的命运是一样一样的 偶也是基本没询盘 好不容易有个吧还是我们这里没有的 总之各种纠结
wxffly：老帖重翻，给大家一点信心
赶雾向前：1楼见解独到
Shelly0701：:VW 说的很不错，危机与商机是并存的
snow.chen：好吧！今天找了一天的客户，虽然没一个询盘，没一封邮件，但是看着找到的客户资料 还是蛮有成就感的，努力努力在努力，要在外贸行业站住脚
sinh-coffee：
support U
linkchina：留个脚印，周末休息，周一再好好学习LZ的经验
alfredlao：大学刚毕业，在公司做外贸一个月了 时间好快。
fancypigi：前辈的话确实很犀利，有见地，我们新人的成长也确实需要时间的积累，遇到问题和困难要想着解决方法，而不是抱怨，如此才能有进步才能有成长。
fancypigi：
看到1楼说到医院的医生护士，本人深有体会。学校刚出来的时候我就是做护士的，在省级的一家医院。提起上班我到现在还是觉得心慌。做护士的压力真的很大，每天和生命打交道，没日没夜的，很累，很脏。关键是内心的压力承受不了。那时候每天我都过的胆战心惊，生怕犯错。于是2年后我辞去了这份正式工。之后做了几份不同的工作，辗转到外贸。说起来，第一份工作的辞职我一点也不后悔，自从经历过那份工作后，我后来做的每一份工作都觉得轻松，体力再累也轻松，压力再大也没那么大。于是我发现第一份工作把我的抗压力锻炼出来了。本人辗转做外贸也就只有2个月，完全的一个新人，但是相对来说，比刚从大学里出来的少了些浮躁，多了些许的沉稳吧。由于做过几份不同行业工作，深刻体会到，每一行有每一行的苦，任何一行要做的好都必须要努力和付出，世界上没有什么工作是那么轻松的。
jademarine：我希望看到的是这种帖子，而不是各种抱怨。
失败的外贸老人：
飞哥借你的地方夸一下人哈，其他的东西就不多说了，感觉得出来这位同学是位有社会责任感的人，人命关天的工作尽管待遇各方面很好，但是你觉得不合适还是退出了，欣赏你的勇气，社会需要这样的懂得负责任的人。相信一切会很美好！
wxffly：
对了，很多人不能理解 编制外和编制内的区别。 我的感觉是天壤之别。
不知道您能否 详细解释一下？
fancypigi：
说起来，编制内是铁饭碗，有点像公务员的性质。编制外是合同工，可能一些福利什么的没有那么好了。
fancypigi：
也不能说是我勇气可嘉，另一方面说明我也可能是受不了那种压力，逃跑了。呵呵
bingyi0205：天要下雨我们带伞，娘要改嫁我们只有跟着喊爹。唯一不变的是毛爷爷永垂不朽。
daisy839：其实有的时候，总说外贸伤不起，倒不如反问一下自己 适合不适合做业务。 我也做过国内的业务，我觉得 国内的业务更苦，更累，更折磨人。不管严寒酷暑，你都要去拜访客户，很多采购或者商家很牛的，你就要坐在会议室里坐等，有的时候可能等上半个小时，几个小时，人家见你就是两三句话，把你打发走了。你还要天天打电话，厚着脸皮去问。陪客户应酬，i你要陪好客户，既要喝好，又要哄的开心，就是喝的吐出血了，你都要继续，明天还要接着上班。采购让你三天两头的报价，却总是不发订单给你。 让你做货了之后，百般刁难，拖延货款，甚至恶意欠款。 别说不是啊，看看你们现在工厂的供应商就知道了。也别说什么大公司，跨国集团，上市公司。现在给越大的工厂供货，付款的周期越长， 富士康的结款周期是120天，TCL是180天，康佳等等的更长。现在做国内的贸易，基本上没有现款现货了，除非是外地，现在最少都是月结90天。想想他们，你们觉得 谁伤不起呢？
totally agree !
uabby：看了飞哥的帖子，很成熟，对我们新手来讲这就是思想上的纲领了，很值得思考
connor.wong：1楼，我很想认识你，但估计你没有跟我闲聊的时间，我也不是做这个行业的。
只能说想见恨晚，我会持续关注你的。
PERMAN：
LZ 今年更不好了
juliewong：文章写得很好
Bety2012：
+10086
wxffly：重提旧帖
VivianLd：谢谢分享。忠言逆耳利于行
renjenny：飞哥，你写的东西和别人就是不一样，很多人把外贸路当垃圾桶，来了抱怨下，然后求个安慰。可能他们自己抱怨完也没事了，可是把负能量传给了大家
sandyxxu：太多感悟，让我感悟不过来。关于外贸有很多不同的观点，每个人志向也不一样，可能随自己所想，随心而做，在跌倒与教训中成长，可能比盲目跟帖来的更好吧。ps：lz很强大，Mark~
pfcexpress：说的挺好的不管做哪一行有时得反问自己这事就一定做不成吗？
文章首发表于：2011-11-25 11:14
