2013目标利润5万美金希望努力能实现

lanospharma：2013 目标利润 5万美金。希望努力能实现！
主要从事医药原料，中间体贸易。今年把目标定在5万美金的利润，如果今年能实现，年底给大家发糖！另外，如果群内有定制合成能力强，价格合理的兄弟姐妹可以联系我。
另外此贴，也给兄弟们分享下我从事医药中间体贸易6年多来的教训，这些教训都是花费很大代价的，希望大家，特别是外贸新人避免犯同样的错误。
我每个月给大家汇报自己的任务进度，给自己点压力。

lanospharma：教训1：请仔细核对产品价格，千万不要等客户下订单了，然后跟客户说价格报低了，需要提价，或者做不了。
经常看到有兄弟说给客户价格报低了，但客户下单了，问怎么办？这个并不奇怪，我刚从事贸易的时候，也遇到过同样的问题。06年11月，有个新加坡的客户询问一个原料，数量1KG，我当时找到福建和浙江的两个供应商，一个报价13万，另外一个报价12万。另外在某个某个化工网上看到江苏某个搞合成的能提供，报价8万元。当时为了拿到订单，我就在8万的基础上加了3万元，按11万给客户。本案例到此时应该都没有问题，问题是接着第二天，客户就马上把订单下过来了，当时我所在的公司规定是员工拿到订单后需要像老总抄送一份，老总看到后，就问我供应商是哪个，我就给他说某某某，老总当时就给说，这个人不可靠，他曾经找他做了产品，一直都没有做出来。我当时一下子都晕了，我马上联系浙江和福建的那两位供应商，问他们10万能不能做，他们都说搞不定，我只好把实际情况给他们说，问他们11万能不能做，希望能挽住客户。他们告诉这个客户也找过他们，这个价格根本无法做。当时那个郁闷啊。没办法，只好给客户说实话，客户也是个贸易商，他说他已经接单了。后来这个客户就这样做死了。
教训：询价的时候，请大家仔细一点，有什么搞不清楚的时候，一定要多问，把问题搞透。因为这样的问题一旦发生，特别是初次做生意的话，客户很容易被做死。

lanospharma：反面教训2: 要随时跟踪供应商的价格，询价的时候和你下单的时候价格可能千差万别。
这个教训比上一个教训还要惨重。08年10月，有个美国客户寻了一个产品，当时工厂报价26万，我在此基础上加价3.5万给客户，后来客户给我反复确认产品的事情，大约持续3个月左右。09年2月份，客户下单给我。到此时，应该也没有什么问题。客户下单，我就像供应商下单，像客户发货。一切很顺利，本单利润3.1万.看起来还OK。问题是，一周以后，我和我以前的同事聊天的时候，他去年12月也问过该供应商，说此产品同样数量报价给她是15万，我当时。，有点感觉被耍了那种感觉，我马上打电话给供应商，他说产品确实15万，我说为什么你为什么按26万给我，他说，你当时也没有提及价格的事情，我和他交涉了半天，他只同意再补我5000元给我。表面上赚了3.6万，实际上，心里的滋味太不好受。

lanospharma：正面教训3：价格要多比较，不同供应商同样产品价格差价甚至比你报给客户的利润还要高。
去年6月，有个新西兰的客户问了一个产品，100克，有个公司，我以前从她那里买过这个产品，但数量都很小，所以，我自然而然的找到她，这次她给我报价5000元。我加价2000包括运费给客户。客户1个月后下单，我说准备下单给她，她说没有货，我喊她帮我再调下，她说搞不定。没办法，但我有点不甘心，于是我又看到西安有个厂家可以提供，但他说他们发的数量都是公斤级别的，报价是1.8万/KG.我就给他说我要不了那么多，只要100G，已经从客户收钱了。后来他让我找他们代理商，代理商给我报价2300元，一算差价居然达到2700.真是吓私人。

lanospharma：正面教训案例4：价格要多比较，不同供应商同样产品价格差价甚至比你报给客户的利润还要高。
去年11月的时候，有个法国客户寻了一个10克的产品，网上找到两家，其中一个是我以前采购的公司，由于我以前联系的那个人（以前是个副总，见过面）已经从该公司辞职了（询价的时候，我还不知道，因为这两年很少从他那里买东西），我当时打电话给他，他说做不了。另外一家给我报价6000元。我在此基础上加价3000元（因为客户要求每个产品都要提供检测数据，如果厂家没有的话，还要自己拿钱去做检测，很麻烦。并且还是后付款）。最后客户下单，我就联系我之前的那个供应商，接电话的是另外一个人，他说，你找的人出差去了，问我有什么事情，我就是我之前问的那个产品，客户下单了，你同事给我报的6000元，他说，不可能吧，我一般报的都是10000元。我当时心里有点悬，莫非他同事把价格又报低了，为了慎重起见，我在网上有看了看，我打电话到那个副总的公司，她说这位副总已经辞职了，这个产品他们可以供。报价3500元.事情到此还没有结束，突然我看到我以前采购的某个公司网页上也有这个产品，我马上电话给他，他报价2800.我当时一算，6000-2800=3200，比我利润还要高，水真是太深了。

lanospharma：反面教训5，一定要注意质量。如果有必要，需要工厂提供HNMR，HPLC或者其他数据，或者从供应商那里拿点样品自己做检测（不要怕麻烦，如果你把产品发给你很重要的客户，不巧的是刚好有质量问题，那就更麻烦）
10年9月份，和一个美国客户做成一个单子，供应商是重庆的，客户反馈很好。后来客户又下一个大一点单给我，我还是下给重庆的那家。郁闷的是，这次他们不重视，交货期到了，交不出货，喊我再等1个月。没办法，我找到南京的一个供应商，他们可以提供，并且价格比重庆的那家还要低15%。我把这批货发给客户，单号告诉客户后，客户说还有后续订单。两周之后，客户给我说质量有问题，另外把HNMR,MS图发给我。后来，虽然客户没有要求退货，赔偿。但这个客户，就这样被做死了。

lanospharma：以上几个案例是我6年来比较深刻，有些代价非常大。也许，你经历这些教训会成长。但是，如果一开始就注意这些问题，成长的代价就不会那么大。也希望兄弟姐妹们能分享你曾经的让你记忆深刻的代价，让我们一起成长。

yangguangrobby：谢谢1楼的分享！

zzyh1988：加油 好运。

xylzx05：谢谢1楼分享，2013年，新年快乐

lanospharma：
谢谢，新年快乐！

lanospharma：
Thanks!

lanospharma：
谢谢，新年快乐！

lanospharma：告诉大家个好消息，第一次专门发开发信约80封，居然收到18条回复！

lanospharma：其中17条自动回复。其中一条：
I am out of the office until 07/01/2013.

Thanks for your email, I am on annual leave and will be returning on Monday the 7th January 2013.
另外收到一条积极反馈的：
Hello Mr.Peter Wen,
Thank you for your e-mail.
Can you please provide a product catalogue as we may have other custom manufacturing requirements?

lanospharma：好消息，另一条积极反馈：
Hi,
Are you able to offer 25 Hydroxy Vitamin D
Regards
Jon Harrison

lanospharma：今天打开邮件。看到老客户下了一个560美金的订单。

lanospharma：说说开发信！这两天一直在发开发信，数量大概350封左右。目前有兴趣的有两个客户，个人感觉希望还是很大的。说说下自己的感受，第一：很多人都说过节的时候老外都去玩去了，很少有人还在工作。但事实说明还是有人在看邮件，还在工作！第二：开发信的内容，论坛里有很多关于开发信的技巧，请注意，这些技巧未必适应你，你要找到适合你自己的产品，自己的风格的开发信才是有效率的。个人感觉，写好开发信，你应该自己先看看，假如你是客户，你会联系这个人吗？如果答案是否定，请继续改进，直到你自己都认为应该和这个人联系看看为止。这里只说大概方向，不举实例（因为业务上的关系，细心一点的兄弟应该能够深刻体会）

lanospharma：分享询盘一个（哪个兄弟做起了，请我吃饭）：
Reg - Enquiry
Harikrishn愠 Tanniru (harikrishna.tanniru@laxaiavanti.com)添加至联系人 2013/1/3
收件人：vamsi.janga@laxaiavanti.com
Dear All,

Please quote the best price with lead time

1) N-Methylaminoformyl chloride = 1Kg
2) 5-chloro-3-nitro-o-phenylenediamine: CAS No: 42389-30-0------- 5g and 10g
3) 4-Chloro-5-nitro-o-phenylenediamine: CAS No: 67073-39-6------ 5g and 10g
4) 3,5-dimethoxy-2-methylaniline-----145183-06-8 --------- 5g and 10g


Thanks & Regards
___________________________________________
Harikrishna Tanniru | Assistant Manager - Purchase

(+91-40-23480051).

smilelee0922：
15万和26万，差了11W 的价格，你还可以把这客户做下来，真是强大。各处膜拜！

caibowen：
我也天天在发开发信，就是这样子的一个回复，不知道接下来怎么办了好！是直接回复他catalog呢还是跟他说什么呢？为什么每次发完catalog就又没有回复了。请指教啊！

lanospharma：
发开发信就是撒网，运气好能捞到一条鱼，运气不好，什么都没有。

wen001：都是小毛单 不过貌似利润还可以额

傻颓废：5万美金的利润，也就是你的提成吧。按照我们公司的提成来算，你得给公司创造5ooW的利润，你才可以拿到5W的利润。不过算上绩效的话会少点。

lanospharma：
我只要做10万美金的利润就可以了。

傻颓废：做10W的单子，个人利润就可以达到5W？

lanospharma：今年基本完成任务。看来还是要给自己加码才行。明年继续努力！

iamflying08：任务帖，厉害

9527乐乐：1楼货值这么高的东西，有没有出现过快递丢件？或者海关扣货，因为都是化工品,有什么技巧吗？或者有什么好的快递介绍吗？

guo45676767：
新年快乐14年。

ljzqx：仔细看了1楼的帖子，感谢1楼的慷慨分享，让即将踏入医药中间体SOHO的菜鸟少走弯路，谢谢！

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