做外贸真的那么简单么认识许多做外贸这一块的人

Ishbel_Chen：做外贸真的那么简单么？
认识许多做外贸这一块的人，看到他们都挺羡慕。因为他们真的蛮风光的。
今天看到一篇帖子，上面说她做外贸一个月就有了一笔订单，还是一个小柜。她的文章中说道“订单量虽然小……”，其实真的挺佩服她，但我也很不服气。以前我初步涉足过外贸业务，是在一家偏远的小工厂，三个月一个单子也没有，甚至一个意向客户也没有。这个说来挺丢人，还望大家别见笑。但当时我从各个途径听来的见解都是说这个急不来，这样是很正常的。如今，看到一些朋友在谈论他们做业务的经历，接到订单是那么简单的事情，心里很是惭愧。当初，接到一个订单都是奢望，别说一个小柜。
所以很想问问，做外贸业务真的就那么简单啊，难道是我这个人天生愚钝？哎……
看到的经验介绍都是大家的风光史，只有羡慕的份，到底大家是如何做到的列？

无痕过燕：这个看产品
看市场
看个人能力
看运气的
因素太多 了

男四号：:Q
找了几天的工作一直找不到，找不到~

zhs315：外贸的辛酸苦辣只有过来人才知道

Wendy涵蕾：做外贸真的没那么简单:(

Rossi：外贸真的让人抓狂啊！！但是又不想那么就放弃···························

指尖的痛：
河南的外销业务员形势如何？

改行坐沙发：LZ
业务员接单并不是能力的问题
主要看公司提供什么样的平台，老板的整个营销理念如何
举个很简单的例子
某公司每年六次八次国内外的展会，阿里，MIC，环球顶级会员
那么，就算是新进去的业务员，半个月内接不到订单都是失败的！
进这种公司基本上没什么前途可言，因为根本就谈不上能力！换做谁都可以做好的工作，随便找人就可以把你替代掉
还有一种情况，你进去以后刚好有之前的同事辞职
留下来的客户大多数留给你跟了，上班第一天接几个高柜的订单我都听说过
某种程度上讲，那叫跟单，而不是业务！
另外，跟你说说我的故事
第一份工作两个多月没开单，没有任何平台，一天到晚无止境的开发客户
没有任何平台，产品是快要淘汰的产品
到后面，客户要样品了，十几块钱的东西，要收样品费，快递费一定要到付，不管什么客户！
更绝的是，客户来看厂的时候老板也不去接，在样品室看中某款样品还说要收钱，不能随便拿走
在这么一种地方，三年不出单都算是正常！
第二份工作在外贸公司，一个阿里最便宜的会员五个业务员用，可以忽略的平台
开发了一些客户，也夭折了一些潜在客户
老板的意识是，不管什么样的客户，利润要保证到一定的百分点，到不了的话宁愿不做
大把大把工厂,贸易公司在后面等着，你不做他们做，作为业务员的你，能怎么着？
平常客户问个价格经常等一两天才有答复，打样三个星期一个月的相当正常，也拖死了一些客户
七个月做五个订单，加起来不够5W USD的销售额
现在自己做了
客户问价格，不亏我就做了，第一单还是亏本做的，我乐意
客户要样品，免费，运费我掏，一英国客户打六次样品还没下订单，我还照样免费给他做样品
要报价，工厂底价全部给我了，随时可以报，所有邮件半小时内给予答复，除了有时候运费报不出去之外
要样品基本上没有超过一星期的，说几号就几号
客服方面基本上无可挑剔
网站五月上架，六月开始接第一个订单，到现在做了15W USD的订单
没有平台，没有老客户，都是自己一手开发的新客户
虽然说没赚什么钱，但至少做着顺心
新客户做了几个订单以后适当的提点价格利润就回来了
业务员接订单，跟个人的能力没有很大的关系，最关键还是要看决定层的营销理念如何

缺月残：楼上的是经验之谈，受教了。
本人刚毕业，在一家外贸公司上班，公司所有产品的报价都浓缩在一张纸上，估计不是最近的汇率变动厉害，这张纸上的数字也是能万古长青的。产品从没见过，平台没有，每天的每天除了发开发信还是发开发信，本人曾经积攒了一个星期的退信：mail delivery system，1215封。三个多月后，才刚刚收到了客人的预付。
没有进大公司的实力，也没有刚刚好接手前人的运气，很多时候还是只能靠自己。想来方法是一方面，努力是一部分，坚持是基石，运气算是助推剂了。

Ishbel_Chen：
哇塞，很厉害，学习了，谢谢哈

yusi0310：8楼的太厉害了，