suneom：我的五年外贸路
一转眼，五年过去了，到了现在，每天打开电脑，看见不同的询盘，自己居然可以飞快的用英文回复，才突然惊觉，原来自己已经在这一行浮沉了这么多年了。
突然想起，自己刚毕业时，还只是一个什么都不懂的小女生，虽然学的是国际贸易，但是我们那一班的，只有我一个人还在从事这方面的工作，大部分的同学连自己学过什么都完全忘记了，英文退化回ABC的程度.自己刚毕业时还不是一样,记得我第一份工作是在一家家具厂做跟单,当时来了一个国外的客户,第一次对着一个外国人,紧张到不知道说些什么
和他一起去布匹市场买布,我弊脚的英语根本就不能明白他说的话,他要的东西,到了那边还要问一下有没有人会说英文的,现在想起来,真的是.唉 书到用时方恨少啊,那时才真正深刻的体会得到.我还有一个壮举,当时我刚接触这一行,什么是提单都不知道,但是叫我去对提单,我记得我跑了三次贷代公司,换了三份有错的提单,最终的结果就是,我被FIRE 了.就这样,我真正接触外贸就以这么悲壮惨淡收场..
后来有机会,我来到了深圳,这个大溶炉.但其实在我心目中,在深圳的二年多,倒是我觉得学得最多,最真正接触外贸的二年.
我在深圳,还只是一个外贸跟单,但是因为我有一个超级懒的经理,他只是每个月保证能拿到足够的单,其它的所有事他全部都推给我去做
像确认订单后和客户的具体沟通,做所有的资料,生产的跟进等等.他只是在那里算了,做了多少,可以拿到多少提成(标准的老业务,他很厉害的,英语八级,还自己在外面搞,我是知道的,
有时候还叫我帮他处理一些他在外面的业务的文件等.他有一个国外的客户经常过来,也叫我一起去陪他逛街,打麻将 )所以那两年我算是直接深入的了解了外贸,同学更深刻认识到
自己的不足,那时我在宝安上班,每个星期还要跑到罗湖那边上英语课,要自己提升啊)那时候经理还经常带我去香港的展会,让我直接的接触客户,开口说话,他真的是我在外贸的指路明灯啊.
后来人长大了,就跑回老家结婚去.在这边正式开始我的外贸业务员的生涯,刚开始做的是一家珠宝厂,但是工厂很刻薄,只有一个TRADE KEY的平台,还几个业务员一起分,只做了几个月,一张单都没有做成,公司内部调整,把我们整个部门都关了,所以我又失业了.
再后来找了一家做汽用用品的厂,那里用的是阿里巴巴,我真正展开我的外贸人生, 我的第一个国外客户是一个伊朗的客户,当时发了报价给他,他说要做和他的样品一样的,后来他还来了我们厂,把样品留了给我们,当时我是和老板一起接待他了,当时我对着国外的客户已经能够很松容的面对了,和客户的谈话也很顺利,我发现一个很好用的方法,特别是当你对着国外客户的时候,要尽量用一些很简单易懂的词汇,自己不懂的词,就尽量不要说,找一个自己懂的相近的词. 后来这个客户就跟我下了一个柜的单，后面还一直有下单。当我看着自己的第一个柜出货时，我真的觉得，我自己成长了，我真正要成为一个外贸人了吗？原来我也可以做得到。
这些心情和大家分享一下，新开始从事外贸工作的朋友们，不要气妥，凡事不可能一凡风顺，也不可能一开始做就能有很大的成绩，想想自己在这一行业浮浮沉沉，一下子就这么多年了。到现在才真正开始有点成绩，但是每个月还要为了拼业绩而晚上跑起来看一下有没有在线的客户，有没有机会。做外贸一定能不懒。只要坚持，总会有成绩的。努力啊。
Nicolap：不容易呀
不过付出总算得到了回报
huwenwen2010： 好厉害啊，值得学习。刚和一同行聊完，听到他说月收入多少多少的时候，咳，心里真是那个凉啊。 还是要坚持的，我三月份的工作老板说我做得很出色了。所以我也要加油，振奋精神。
hcloudy：外贸高手。
williamguo88：一路风风雨雨，坎坎坷坷，在逆境中成长，这或许是大多数外贸人成长的缩影吧。LZ加油啊
jessie923：谢谢前辈的分享了，我也要加油再加油，把毕业后浪费的两年时间补起来，小妹今年才开始做外贸，今天第23天，有个希腊的单已经做PI了，不过他们过复活节，我还得焦急地等着结果。
sylvia99：都是这样一步步走过来的..加油！有时间能多聊聊吗，前辈，我是外贸新人。我的MSN是：qiongsong@hotmail.com
Billytao：四个字+坚持到底，LZ的精神让我佩服，以后我也要这样，我刚做外贸20天，
文章首发表于：2010-4-3 16:00
