花舞扬：开拓俄罗斯市场的第一张单
以前怎么也想不到,我人生中踏出国门的第一站居然是俄罗斯.因为我一直以为不是浪漫的法国巴黎那一定是意大利.
回想起自己这大半年的接单的经历,应该要先从参展开始说起.
2011年2月份开始准备参展的所有事情,自己配色配料安排打样.紧锣密鼓的忙了一个月,看着离出发还有10几天的时间,和经理商量后就用UPS寄了三个箱子的样品到我们要入住的饭店.
在寄样之前,UPS也有提醒过我们俄罗斯海关很黑,卡关的情况很严重.但是我们考虑着在那之前,也寄过样品给客人.而且此次要参展的样品太多,到时手提也带不下,时间上也还充裕.最后,还是冒险寄了.
我和经理都是第一次备展,经验不足,以至快要出发前差点开天窗.
离出发还有一个多礼拜的时候,UPS通知包裹在俄罗斯海关被卡关了.说要当地提供相关文件证明才能清关,我们的收件方只是饭店,根本不可能去帮我们清关.后来又去问了会展公司,也说想想办法.可是三四天过去了,仍然毫无进展.
不能再耗下去了,于是公司紧急开会讨论.被卡关的展样其中一部分是1月份在意大利参加过Garda展的,所以分公司还有一只留底.另外一部分就是为俄罗斯展特别设计的,只能请样品室重新制作了.
本来时间很宽裕的一件事,结果每天加班加点直到出发前一天晚上才完成所有的样品.因为备展前前后后都是我自己一个人,样品完成后还要贴标签,装箱,备相关文件,比如invoice, packing list, catalogue…
一直忙到晚上九点多,急急忙忙的下班去买了个旅行套装.因为怕平时用的太大瓶,携带不方便.回家收抢行李,羽绒服是一定要带的.之前已查过莫斯科的气温是零度,漫天大雪的季节.
收抢好行李,已经凌晨.躺在床上,那天晚上突然觉得楼下的夜市特别的闹人.迷迷糊糊的睡着了,3点钟闹钟就响起来了.
因为要赶最早一班到北京的飞机,为了保险起见,所以提前了一个小时出发.下了楼,才发现还淅淅沥沥下着小雨.3点半,司机来了,然后再去接经理.等到达广州机场已经将近六点,时间刚刚好,还很充裕.
下了车,才发现原来我们有7个行李箱.5个大的行李箱装展样,然后各自还有一个私人行李箱.2个女生4只手,7个行李箱,真是够怆的.
喔,刚忘了说,其实最怆的是超重费!
广州到北京超重费:￥1500,北京再飞莫斯科￥12000多.
到达莫斯科谢列梅捷沃机场时,已是当地时间下午四点多,外面正飘着雪花.填了入境单,然后入境取行李.
早就听闻俄罗斯的海关很黑,出关的时候果然见识到了.可能是旅游或者展会的旺季,海关人员只要看到条李箱多的,就要求过检测仪.过检测仪的时候,那个胖胖的俄罗斯女人说要 invoice,我将预先准备好的invoice递给她.她看完后说不行,要去申报.过了几秒,她凑过来伸了3个手指头.此时,我和经理就知道她是想要黑钱了.
虽然知道,但是想再挣扎一下,所以我们开始装糊涂.又过了几分钟,同团的人都过完了,看着耗下去也没个劲,经理就转身去翻包包准备拿钱.正拿钱的时候,那个俄罗斯女人又凑上来自己在钱包里抽了一张.
我们当场石化,无语良久.
出了机场大厅,我们在雪花中推着大大小小的行李箱,会展公司安排的是旅游车,就像国内的小巴.
第二天上午,导游安排了半天的观光,去了红场和阿尔巴特大街.(Ps:小女子的外贸路帐户似乎还不能上传照片,可惜不能让大家饱饱眼福)
看多了国内像豆腐块的高楼,红场的尖顶建筑确实让我大开眼界.莫斯科街道特别的干净,没看到过垃圾.让我印象最深刻的是俄罗斯卫兵的正步,与中国大不一样.
如果没记错的话,中国的正步是腿向前伸直就可以了,但俄罗斯的正步是腿翘到老高,几乎到腰的位置.正常人这样走的话,一定会错乱.哈哈……
下午到展馆布展,其实发现中国人在国个还是挺会互相帮助的.我们的行李多,大家都会一起帮忙搬运.同团中还有一位是英国人,看到我们两个女孩子,搬完自己的还会特地回来再帮我们.
我是第一次出国参展,每天见到的,经历的都是全新的知识.来看的人少,参展的效果并不好.我们的摊位是在最边上,甚至整条走廊上的人都寥寥无几.最后一天快撤展的时候,突然来了两个人,很喜欢我们的款式.
后来得知他们也是参展商,慢慢聊了起来.这也是我自己单独做市场以来的第一个客户,我的第一张订单也是他们的.他们挑了些款式,我回国后就以最快的速度打了样品给他们.
24 号中午撤展,又拖着大大小小的行李箱奔机场.本来以为回程应该不会再被黑了吧?唉,人担心的事,往往都会成为现实.
俄罗斯海关真的很欠扁,真想让这些同志们都见鬼去吧!进入机场大厅,到Check-in的柜台之前还有两道检查.
第一道可能是专为黑我们中国人的钱设置的,只有一道小小的门作为入口,几个工作人员站在门口,看着谁的行李箱大,就准备朝谁开刀.
很不幸的,我们这个团太明显.一进门就被拦下来带到旁边的房间.房间里面摆着两台检测仪,说要检查.最后一堆中国人和俄罗斯人站在一起大家七嘴八知的比划,砍价.我们又被敲诈了200 美金.
以致于后来几次回国时,我一进门都和靠那房间远远的,免得又被敲诈.
过了第一道关,然后往左边排队.不知道俄罗斯人为什么只开一个通道,空间又小,所有人都挤在那边.偶尔有看到工作人员我们的队伍旁边,帮一些貌似阿拉伯人的旅客开道.当时看到那些个俄罗斯女人踩着高跟鞋,开路的时候一边用手推着这边排队的人群,一边用脚踹着挡路的行李.那个精彩呀,当真是过目不忘的,嘿嘿……
排到我们时,才发现又是检测仪.行李过了检测仪后,被要求开行李箱检查,当时已经站着排了一个多小时的队,真是特想骂人!
箱子打开了,也检查过,叽哩咕噜的说了一堆,我也听不懂.可能又是要钱吧,当时气极了,还真是没完没了了.我心一横,管你是要钱还是怎嘀,要不这个行李箱留给你们吧,反正要钱没有,美金都已经被你们剥削完了.
僵持了一下,后来看到那个工作人员转身时,我赶紧提着行李箱就走了.当时,那个汗啦!
接下来就是Check-in柜台,这次比较幸运.我们和两个领队一起划机位,所以省去了超重费.然后出境盖章,还有最后一关安检.必须要脱掉鞋子,外套.甚至人还要站在一个仪器下进行检测.
呼……终于顺利出关!
回到北京已经是25号早上七点多,取了行李,回深圳.
以上便是我的第一次仿俄经历,最开始的一部分.今天打字有点累了,有时间再接着写喔.
zjymsc： LZ 继续加油呢， 呵呵。
花舞扬：
谢谢,好像字太小了呢,而且排版也不美观.
不知道可不可以调整一下呢?
shineland-bag：1楼辛苦啦，呵呵，也好想出国啊
朵拉朵拉我爱你：我的俄罗斯客户因为运费问题挂掉了～
花舞扬：
出国也不是什么很特别的事，会有机会的。
花舞扬：
怎么个挂掉法呀？:o
hsbxpren：LZ加油吧 俄罗斯对中国人有很多不平的待遇
所以我们就要多多赚他们钱
这样方解心头之恨
brl123：俄罗斯公务员很腐败，梅德韦杰夫都明说了……
idyueyu：俄罗斯海关那边是这样的，对中贸易由于上面的一些政策搞的非常麻烦，所以清关很难
ahrnana：http://china.at.ua俄罗斯 乌克兰 和中国的信息交流网
我发给客户我们的产品资料 可他们要的东西却不是我所发资料的产品 他们大多只要配件
朵拉朵拉我爱你：因为运费跟产品值差不多等同了
摩天轮晚安：
俄罗斯海关也真是太黑了吧
cnspec：先支持一下，后面再慢慢看1楼分享的经历
liu442765556：
支持1楼
凰菁：
lz很厉害呢！继续加油哦
zhhlisa：俄罗斯啊 。很向往的国家。最近正在跟一个俄罗斯联邦的客户。呵呵。他非要走铁路。
异数：俄罗斯海关实在太腐败了吧？！而且只黑中国人？汗阿！
lz你是做的什么产品？
lqb19890901：那俄罗斯的生意不是很难做，成本这么高，我还从没做过俄罗斯的生意呢
sharon.glue：加油呀！。
ahrnana：中俄贸易交流网
http://china.at.ua/
forward2012：俄罗斯海关黑那是很出名的
也难得1楼拿出来分享这海关黑到什么程度，上次印尼发生地震，我同学从那边回来，那些海关直接用中文说小费小费，100，100，不给，你就不能过，我同学都郁闷坏了1789483248
lanzy_1：占个座先坐下慢慢看
panouyang：
我勒个去 这个强悍了 怎么那么多收费的 俄国人 是不是看咱中国人不顺眼 还是咋滴还是怕我们的人是间谍啊也难怪咱国人偷学了他不少东西光是军事武器 就仿了不少
花舞扬：
俄罗斯走铁路的应该也不少，我8月份出的那批货是走陆运的，在广州交货。
当时，我的工厂分布在温州及东莞，两处地方都是运到广州交货的。客人的物流公司也安排了两种方式，一部分由乌鲁木齐走陆运，另外一部分走海运。
花舞扬：
呵呵，俄罗斯在国际上的发展其实并不发达，甚至可以说赶不上中国，和前些年越南的情况差不多。不过现在越南海关的情况好了许多，俄罗斯海关贿赂之风确实非常严重。
花舞扬：
哈哈，俄罗斯也是如此的。
直接告诉你“three hundred",不给就不会放你走的。
花舞扬：
不是有句话叫做：有人的地方就有江湖。
这天下恐怕没有真正纯净的地方吧？
我是做鞋子的
花舞扬：
咦？1楼做灯具的呀？看起来还是比较经典的灯具哟..
你都出口什么市场呢？欧美的吗？
花舞扬：
谢谢
花舞扬：
谢谢捧场哈
幸会！
花舞扬：
这个网址全是俄文，小女子汗颜:L
happychimy：哇 好黑啊~~出门多带钱啊~
wu80602：1楼是做什么产品的？我今年11月份也出国了，去的是意大利，也是参展，也是我第一次出国。就我跟老板两个人，中间真的是遇到很多困难。希望可以多交流交流哈！有空可以加我QQ哈！QQ：520042494
nanyangwood：俄罗斯人
在美国见过俄罗斯人 也有俄罗斯朋友真的是 有一个娘们儿特想上面1楼提到的欠扁极啦
Cloud1205：1楼不错哦，恭喜恭喜 @
龙门十二：幸会！ 项
yzhy2：1楼写的蛮有意思的
inins：子这么大还说小？看的很清楚啊，哈哈。
njstylo：每个国家的人都不一样
njstylo：每个国家的人都不一样
kepia：没办法，谁叫咱在人间国家呢
花舞扬：
我是做鞋的啦..
你呢?
东路天阳：恭喜恭喜沾下喜气
yinglu2006：我也没做过俄罗斯市场
jack520：那天晚上突然觉得楼下的夜市特别的闹人
jack520：是我们考虑着在那之前
Wendy0906：1楼，我想知道你会俄语吗？
如果只会英语的话去参加展会有没有难度啊？
花舞扬：
不好意思哦,很久没来外贸路了.
我之前跑俄罗斯市场的时候,不会俄语,全部都是英文沟通.
只会英语的话去参展,还是很不方便的,我们在展会期间都有请俄文翻译,一般都是中国的留学生.
花舞扬：
还有人有兴趣继续听这个故事吗?
有人捧场的话,我就继续分享一下哈:WG
文章首发表于：2011-11-2 13:14
