小玉兔：新加坡客户让我感动的想哭！
size=5]今天心情很激动，感触也很多，久久不能平静，还是拿出来和大家分享分享吧！
我做外贸2年多了，算不上好，也算不上不好，现在所服务的这个外贸公司是去年十月份成立的，有自己的工厂在河北，但是我们外贸公司在北京，说真的惭愧，到这个公司来第五个月才有单而且是国内的外贸公司下的，到现在我总共有30万的业绩，可能多方面的原因吧，我想我其实可以做的更好的。
在我的客户当中，有一个新加坡客户，我们认识有3个月了，其实他是一个华裔，经济学硕士。现在在澳大利亚，但是他不会说汉语，也不认识汉语。这期间他一共给我们定了6次货，一次空运，剩下的是DHL 到付，客户是新加坡的一家竞标公司，专为政府采购，说真的，每次他的量很少，刚开始我们老板还有兴趣，后来就不耐烦了，他要求特别严格每次发货之前我们都要拍超片，把产品规格图做出来，而且客户要求必须是原厂的货，因为是为政府采购，如果不符合客户的要求，他们客户就会投诉他然后要付罚款。他要的产品不是我们厂子能生产的，我们呢就从别处经销商那里拿货，每次报价，我们老板总说我报价太低，生意不赚钱什么的，这样来往了几次还算愉快。
但在我的心里，客户是个很严格的人，我总是尽最大努力去做，尽管我们的产品是汽车配件，对于一个女孩子来说就像读天书一样，但是每次我总是很努力的去做，我相信，人心都是肉长的，来往了几次我和客户之间也加深了感情。 为了表达对他的感谢，在上次发货的时候我特意到北京小商品批发市场买了个中国结给他一块发过去了，就是上面是中国结下面是龙和凤的那种。
可是让人没想到的事情发生了，原来我们供的货不是原装货，到了客户那边，客户的客户拒绝交货，而且还有一个货根本不能用。我懵了，真的不知道怎么办，问我们老板和供货商，原来他们本来就知道不是原装的货，我感到很奇怪，为什么不提前告诉至少让我让我心里有个谱，老板说，给客户报的价格原装货根本进都进不来，我说，那也应该给提前我说啊，给客户说实话，能做就能做，不能做算了，大概1万人民币，连上空运费，一万二吧。
我不知道怎么面对客户，觉得无地自容，每天看到他在MSN 上，我也觉得很尴尬，不敢打招呼，公司给我的答复就是开个证明证明我们的供货商是原厂的合作伙伴，那个型号原厂停产了。直到前天，就这样过了大概一个多周，我想这个客户肯定泡汤了，虽然只是小单，但是做成这样很失败，就在昨天，我看到邮件里又有一封客户的询盘，很惊讶，然后我们就聊上了，我问客户上次发的货怎么处理，客户说他的供应商还是拒绝交货。我说我们会尽快开个证明出来，然后就报价什么的，货值很小，180USD。50KG，发货是个问题，我给客户报了空运费，DHL,还有联邦。最后客人选择的是联邦，我们老板每次都说银行手续费扣得很厉害，这次我特意让客户把手续费也打过来，因为货值实在是小，昨天客户说让他香港的朋友把钱打到我们的私人人民币账户上，所以我只报个快递费。今天客户说他的朋友的打不了了，只能打到我们公司账户上了，这样的话，我们就又要按正常手续费走了，问题就出来了，我们本来才赚160块钱，而报关费就要150.走的是香港联邦。我们公司不愿意多套钱，我又让客户加钱， 客户说“Ann,这个费用很少，你们公司就承担了吧，因为我们公司单据改来改去真的很麻烦”然后我就是和快递公司砍价，空运空死砍价，我答应客户，费用不会变，最后客户给我说了实情，新加坡DHL 到付的费用比我这边的香港联邦还便宜50RMB。
然后我就给客户说了，我真的，没赚你什么钱，在我们公司，你的询价都是我在努力，如果可能，我愿意我们只是朋友关系，不是商业关系。客户说的话，让我一辈子都忘不了，他说，我相信你，你是一个很努力很负责任的女孩子，没有人愿意和我合作，因为我要求很苛刻，这就是为什么就算你们供的货，我的客户拒绝交货，甚至型号不对，我都不斥责你，对你大吼大叫。这就是为什么你报过价之后我很少还价，尽量从你那买"我一直在努力尽可能做大做强，有更多的竞标，更大的竞标，然后也能给你更多的生意。Ann, 你是第一个我喜欢在一起处事的女孩子，以前我认识很多中国女孩，他们很不“Helpful",你是一个很诚实的女孩，我旅行过35个国家，我见过形形色色的人，只要诚实，你会发现，这个市场有太多的钱等着你去赚。我做生意的原则是只要赚”0.01USD，我就和客户去做，我就支持我的客户，相信我，在这个行业，我已经做了32年。“。我沉默了。我第一次真正明白什么叫做生意，每次我给他报价，我们老板都嫌赚的太少，甚至说。等生意做大了这样的客户就不要理了，反正也不是什么大客户。
我给他说，我在这个公司没赚到什么钱，但是我年轻， 经验对于我很重要，也许等我结了婚，就会有自己的小生意，客户给我说，我会分享我的经验给你，你可以随时有疑问问我， 我笑了，给他说，在我心里我还以为你只是一个”Serious man "“哈哈哈。”
我相信，人心都是肉长的，世界上总是好人比坏人多，这个新加坡客户当他问我他这么苛刻我为什么还和他合作，我说你苛刻，因为你是一个真实的买家，所有每一个认真的人都像你一样，尽管你的单很小，但你让我忙碌，我觉得很意义，我喜欢忙碌的感觉。我的埃及客户，尽管我们公司给他退了单，他之前都把定金打了但到了中国，他还给我打电话问好，我的印度客户，是我们同行，但却把客户信息给我，教我很多产品知识，我的国外朋友帮我清关，尽管我们还没见过面，我的孟加拉国朋友到了广州，每天给我打一次电话，还有我的伊朗朋友，总是夸我很友善，很漂亮，哈哈，我太自恋了！
我拿着每个月2200的底薪，很努力工作，因为工作和厂长争吵了尽管事后我立马道歉，厂长给领导说给我多开点工资，让我走人，我忍了，我在北京住着10平米的筒子楼，没厕所，没厨房，我也忍，因为没办法，但我相信，打工也有毕业的那天，我会做一个很快乐的小老板！
wang8952020：
看你分享你的信息，我真的很感触，我是跟单子的，不是做业务的，跟客户也很少联系，但是我跟货代联系很多，人接触多了 感触也是蛮多的 就像你说的 人心都是肉长的，我也坚信 我拿真心虽然不能换百分百真心 但是还是能教到朋友的
lamkang：
你会成为一个快乐的小老板的， 因为你诚实。
wzf：我是做货代的，每次都是尽心尽力的去做事情，有时候客户一个询价，我的同事或者领导会说这个单子没钱赚的，你接不进来的，这个利润那么少，还让你做那么多的事，不值得，给我多少多少，我都不干云云，真的很受伤，有时候和客户去解释或者报价，并不一定是为了利润，我只是想把我知道的告诉对方，不管是做成做不成，起码，我尽力了。
liuliu8686：如果每个人都那么简单就好了，都为了做好这件事，而不是尔虞我诈的，
但是往往世界不是我们以为我们希望的那么简单
foryan：深有同感呀，不管任何一个行业，对任何一个客户，我觉得都应该真诚相待
买卖不在情意在，不管是否会谈成生意，是否会合作，至少客户可以感觉到我们很认真很真诚的服务
comewhatmay：和你们老板一样的心态
这样客户无论多好 都是在浪费心力
生意的人目的是赚钱,不是慈善家;P
westy：
LZ 好好熟悉业务，做成了以后把客户带出来，你们老板真不是东西，做生意不光是为了赚钱，而和客户一起成长是很重要的，我现在报价主要品赚个退税，甚至让点退税给客户，因为我自己SOHO， 价格可控性高点。
LZ 的诚实是业务必须具备的，对客户负责，也是对公司负责，做不负责的业务没意思，好好努力，大城市太累人了，还是选择中小城市吧，我当时在南京的外贸公司，天天挤公交，很累，现在在小城市，不比南京差的，人总要学会选择，好好想想，别委屈自己了。
comewhatmay：
我现在报价主要品赚个退税，甚至让点退税给客户
想必你做的行业 是体积小 货值高吧
我这行业,如果你只拿退税,和FOB成本一抵
一个40GP,只有几千块了,你做???;P
maxenglish：我也有这样的客户。有时候我会倒贴一两千，但是有时候我们都会赚上万。就这么持续，相互扶持互相发展。但是，值得说的是，我们做的市场越来越多。关系也越来越好。对于客户，不管赚多赚少，始终一个字：诚，以诚相待，时刻为客户着想，少赚点有时候也不是坏事。
你是好样的，加油！
wesley-du：似乎我也学到了，谢谢LZ，1楼前途无量啊
kww007：不错不错~~很有感触的文章~~
古怪小姐：尽管你的单很小，但你让我忙碌，我觉得很意义，我喜欢忙碌的感觉。
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这句话让我流眼泪了
古怪小姐：1楼加油，你会成功。
leiguanghua880：lz加油，我相信你！我喜欢你的性格！
sytonemm：深感同情，同事希望1楼可以早日在工作上毕业，然后舒舒服服的做你的小老板！
Melo06：作为一个业务员，如果整天很闲，只会消磨他/她的意志；如果忙碌起来了，说明已经进入正轨了，。单子不管大小，都是给业务员最好的鼓励。怎么讲呢，都说做业务要精明点，但是我觉得以诚待人最重要，不管是哪里人。
相信LZ以后会有更好的发展。
machael9898：买卖不在情意在，不管是否会谈成生意，是否会合作，至少客户可以感觉到我们很认真很真诚的服务。说的真好啊
marius：顶你了 妹子 好好加油吧
intknight：和1楼一样友善 诚实的人飘过，期待我们这类人真的能够有所作为！
自强不息De人生：美女，你说的很真，和我在很多方面都很相似，谢谢你的分享，坚信你会成功的！！加油。
赤霞珠09：
1楼的一段跟客户之间的往事真是令我们这些外贸业务同行感动。另外有一点我很想知道，你们的国外客户是自己开发还是有中间商介绍？或是其他的途径呢？
tradeincn：1楼应该是个很会交朋友的人 但对于公司对于老板 就有点风险了
douyashaonv：1楼很努力，我们都会向你学习，看到最后我哭了，我也和你一样，虽然行业不一样，但是我们都很努力！加油，用我们的诚心去感动客户！
dolphinup87：呵呵~ 1楼好样的~ 觉得我们两个有些相似的地方呢 所以~ 挺你哈哈哈
georgetan2004：1楼好样的。
baisideng：很有感触，加油吧，你是可以的……
Julie9：看完很受鼓舞，LZ加油！！
fairymeiling：
支持LZ，加油，相信你会做得更好。
error404：公司邮箱都是公开的有些话可以说 有些话不可以
Cindy5228：LZ，很感动。我相信你的诚实会创造你快乐的一片天地的。加油
张西西：我很认同1楼，我对供应商和外贸公司都是客客气气的，但是我的同事就说我傻：你这么客气，人家才不服你。但是我始终坚信和气生财。你不尊重人家，人家凭什么尊重你。
crazyman330335：你遇到了个好客户。
你自己也是个好人。
这样好好，就更好，好的2次方，那当然就更好了
相信以后会越来越精彩的
我也差不多第四第五个月出了第一单
彼此努力
loloyi：幸会！ 加油LZ，很有感触啊
忙碌充实的感觉真的很好
成功管件：LZ能交到朋友，但对公司来说他需要你赚钱 。 一个做了32年生意的人还只能给你这么一点点的订单而且还是尽最大的努力。 怎么让我觉得他的严谨是有问题的？！
April草谷：
很喜欢你这句话！
我也很羡慕忙碌的感觉，作为业务，我实在太闲了，已经熬不下去了！
已经准备离开，希望下一份工作能让我充实起来！
amy2010103：
我不赞同这样的生活方式 呵呵
leiguanghua880：我是做货代的，每次都是尽心尽力的去做事情，有时候客户一个询价，我的同事或者领导会说这个单子没钱赚的，你接不进来的，这个利润那么少，还让你做那么多的事，不值得，给我多少多少，我都不干云云，真的很受伤，有时候和客户去解释或者报价，并不一定是为了利润，我只是想把我知道的告诉对方，不管是做成做不成，起码，我尽力了。
zhn610：LZ 加油大家一起努力都会成功的！如果大家都这样那样就会简单多了！
fornana：不管结果如何，至少我们现在是真诚的为客户服务~
以诚待人，最终受益的是自己~
1楼好好加油~
liying535：1楼加油，你是最棒的！
fuclear：小单成就大单，小单也是单，现在的小单就会成为将来的大单，偶大小单通吃。
mandy-ding：谢谢LZ，让我受益匪浅。
利剑：1楼，你好，看你的帖子真好~让人精神振奋，可以做个朋友吗
大家可以交流一下经验
valor2008：不错哦，希望我也能遇到这么善解人意的客户
fq19861230：尽管你的单很小，但你让我忙碌，我觉得很意义，我喜欢忙碌的感觉。
xiaoyangzhang：1楼，加油，有一天你会混好的.
广州报关Aaron：1楼，看到你客户给你的回复那段，也听感触，获得一个仅仅在网络上交流的客户认可，是多么不容易，得付出多大的真诚，挺感动
处在客户和老板之间的那种夹心层得滋味一样深有体会，两头难落好，希望两头都好，最终受伤的往往是自己，但还是坚持在做，看到1楼的努力，坚持，将来的理想，也大大激发自己
hswyh：VERY GOOD! I AM SURE THAT YOU WILL MAKE IT SOONER OR LATER!
jeremyhe：很有感触。善良的业务员碰到善良的客户。难得。
Tony11181819：
您说的挺对的，我现在在上海，生活压力大，消费高，不知道自己的明天在哪里，很想会自己的家乡徐州重新开始，然后一切都有目标，而且还可以去实现它。在大城市连个目标都不敢定。
youyuanren32：谢谢1楼的分享，很是受用，相信你定会有阳关灿烂的那一天，因为你懂得了生意的根本
jim115：幸会！ 幸会！ 幸会！ 幸会！ 幸会！
富裕船务Martin：不错不错
pangyong_china：1楼：谦虚，相信你很快可以拿毕业证书了.
zhuwenchang1986： 其实我觉得LZ这个客户可以的，大家都说在商言商，利润太低了是不行。
但是，我喜欢这样的一个客户，懂得感恩...我付出的真诚得到认可。我觉得值得，我开心。并且从生意的角度来说。这个人会成为我将来的潜在优质客户。 相反，不懂得感恩的人我就只会和他谈生意。当然前提是首先自己得有感恩的心。
guwen7886：以诚相待，不仅和客户成为bussiness parter, 还能成为close friend.
chun_lin：只想说坚持！毅力态度决定做一件事情的长久！我刚刚涉及货代行业，至今三个月了，但是一个小小的单子也没有，但我却不放弃，因为选择所以不悔！
小玉兔：
谢谢，你好可爱！
小玉兔：
谢谢大家的留言，我很感动，我们一起努力吧！这个世界是美丽的，活着就是最好的！
TAFWING：
支持你1楼，加油。小老板的日子不远了。
Michaelwu26：
你是个非常努力的女孩，加油，未来的辉煌是属于你的，你的真诚你的坚持让我感动~
tiankongcai：今天学到了，因为我总是对挑剔和麻烦的客户感到厌烦。这是我的缺点我希望可以慢慢的改变。
我叫lisa：真不容易！1楼，我要向你学习。你的英语应该很棒吧。能加我好友么？
skype：lisa5202010
我叫lisa：msn：lei-qiong@hotmail.com
tiankongcai：
你说的有道理，虽然LZ客户回复的话有道理，但是做了那么就还是只是下个小单的生意，这个原因是什么呢？
No.1smile：honesty
目前我快上班2周了，只收到两个对我们产品感兴趣的询盘，但是我会继续跟进的，像1楼一样用心去与客户沟通。
Nicole_Hlp：不错，不错，相信1楼会做的越来越好。
vicky-tong：1楼的态度让我很喜欢，也喜欢你在这条路上越走越阔~~
njzwx：客户真的很好，当然人家不会平白无故对你好的，还是LZ平时的态度让客户感受到了你的真诚。
其实很多老外还是很友善的，只是中国的工厂偷工减料的厉害，害跑了很多回头客
这点我们也没办法，本来接单就不容易，结果真是接了一个再找下一个，回头客少之又少..
smile.jj：1楼，你这样的心态真的很好。
我和你一样也是个女孩子，我是做货代这一行业，刚毕业出来三个月，现实就已经麿平了我对工作的所有激情与梦想。
诚实做人，诚实做事是成功的关键。
你很幸运。
这样的你一定会当大老板的，而不是小老板。
yliza：人和人不一样，有的人很现实，有的人很感性，当然追求不一样满足点就会有差异，都会有成就感，都会愉悦。 我支持1楼，因为我们有点像。
mo0nking：不单单是女士客户的信，你的话也让我震撼了。加油我关注你
yeli008：
1楼，外国老色狼多了，印度中东的什么别看一天给你打一次电话，也许是另有目的。
其实我觉得这个客户并不是你应该重点跟进的，真诚和信任固然重要，但在这个物欲横流金钱主导的社会，做事情是要动脑子，有清晰的思路和敏锐的嗅觉。我们要找那种适合自己的买家，（客户，自己，公司任意一个出现问题都会导致生意做不长久）。希望你有自己的目标并找到好的方法，进入一个适合自己的公司，早日告别筒子楼，在北京拥有自己的家。
garywenhai：好好加油，顶一下
深圳玫瑰：嗯，有付出总会有收获的，真诚待人，加油~
kenamao：LZ真棒,向你学习,你会成功的!
bonniesky：很久没有看到这么有感触的文字了我刚做外贸不到三个月 其中的辛苦也知道一些 也在跟几个有潜质的客户 相信ann一定会做的更好的 以后成为一个快乐的小老板的 这跟我的目标是一样的 所以一起加油啊。
yiwanqian123：幸会！ 加油啊！我也在做外贸，，，，有时候也会感觉很烦，，但是很闲的时候会更烦，，，
lin532996814： LZ好好干。好人有好报！相信你以后会成为一个好老板！
ladysweety：加油！
mandyzyh：很有感触。学到了，做事最终看的还是一个心态和为人处事的态度。将心比心，作为一个职场新人，希望能够一直秉持着这样的态度，不要被利益和其他的东西驱使，埋没良心。哈哈
qiqingtea：生意场上都是些利益之争，短暂的利益算什么，人缘就是财源，人脉就是财脉，LZ你做的比那些赚了钱的哪怕是赚了很多钱的好多了！以后自己当老板了一定财源滚滚呐！
goodcarly：谢谢分享你的经验
做生意和做人一样，要诚实，我不喜欢勾心斗角，相信你会成为一个很好的老板，加油！
paypallinda：学到了很多，谢谢LZ，相信LZ一定会成功的，加油
gejing：可以SOHO了，有这么多老外朋友……
fairwu：很久没有感动过了，何愁天下没生意
19901010cys： 很喜欢你呦，要加油噢！
神秘专精：good luck with you
may.ye：诚信不管对于哪一行来说都是最重要的，那些靠投机取巧攒来的钱也是不会有回头客的！顶1楼，喜欢真诚的人！望和1楼交个朋友，呵呵！
clarrissa：1楼的故事很感人，让我感触很深。似乎让我回想起了三年前的自己，刚刚毕业，什么都不懂。在工厂里上班，每个部分都会欺负新来的,我忍了又忍，工资低的可怜，我还是忍。因为客户对我是相当的NICE.客户都能理解我.做业务的，只要得到了客户的支持,什么都不重要的..就算天天和生产部的老大去吵架，和工程师吵架，付出了很多很多,只为得到客户的一句"Thank you,I can understand".
yeli008：
我很想听三年后的现在的事，说说你目前的状况。
hapyarea：我也好感动，你真幸福···可以遇到一个那么好的人~~我的英语很烂啊~~但是还不思进取~~
不过你也确实很值得~~别人真诚的对待你！加油咯~~
wangguogang：
这样的你，以后会很成功的。我以前在公司做业务也是，虽然开出的客户在公司里最多，但拿到的提成不是最多的。现在离开了原来的公司，有了自己的公司，客户都一起跟着我过来了。心里很感激。之前为客户所做的一切，客户都记在心里，谢谢他们一如既往的支持，才有了我今天的成绩。
qishi2001hl：
LZ，过来帮我做吧，虽然我才刚开始，但潜力也相对较大啊。你是个不错的外贸人。幸会！
bigdog825：买卖不成仁义在 ，挺好的
colorshadow：呵呵，上面的，也不要说老板不是东西了，老板并没有做错什么的，每个人都是自己的一套，那个老板也没有做什么太过的事情，LZ加油，诚信是做生意的根本
songfengzhang：不错的一个女孩,生意是从小到大的,为了客人,只要值得,能帮就帮,样板的事解决不了,但站在客人的立场上,公司不愿承担更多费用,我私掏腰包1000多,把样板OK,结果客人给了几十万的一个单下来
jackie529：遇到这样的客户，真是幸福啊！
zhangxinstar3：很感动啊，加油哦！只要尽心努力就会成功的！
zryihao：1楼这么想，肯定是没有错误的。但想这样做起来，还是很难的。因为你把做生意的标准提高到一个道德水平上了。其实我个人认为，在保持我们合理利润的前提下，我们必须对客户负责，诚实。但不能因为别人好，就觉得自己应该给客户更低的价格。我们国家的外贸竞争很激烈，很大原因就是只会打价格战。也不要把老外想的太好，老外做贸易都好几百年了，讨价还加的事情人家精的很。（其实我们平时买衣服的时候，不也和老板说，你人很好，在给我便宜点什么的吗？）你这样做，是让客户牵住你的思维了，觉得这个客户很够朋友。真正做客户的，是要让客户跟着自己的思维走，让他知道你是在为他考虑，为他做了好多事情，钱赚到了，还要让客户知道你给了他很大的让步，要让客户形成惰性思维，以后订货只从你这里订。另外说一句：老外做生意，给回扣，吃佣金的事情，不比中国人差。
不二色的鱼：我喜欢打工总有毕业的那一天
vincent9219：你的客人和我的客人很像。都是好人
alamela：我刚毕业 未来的路还茫然无知 很羡慕那些从当初的茫然，无助走到现在能侃侃而谈的前辈 我知道一切都是个过程 该要自己经历的没人能帮你走下去
想象着在未来的哪一天我也能得到客户的认可所有的努力换来一句I can understand
那么现在所做的一切都值得
Flora00：我也碰到一个新加坡客户，，，也是个好人啊，他会说，会认识中文。每次我们报的价格，他从来没有还价。
lucy.li2011：LZ很真诚，连我看了你客户那段话后也很感动，相信你和你客户现在也不仅仅是生意的关系了，加油。
遇见519781343：
1楼心态真好·············我喜欢··········
holidayhan：相信LZ是会成功的，因为能做到这样的服务与诚实确实是难得
yimi127：嗯，学到了一些东西，以诚待人，即使是生意，也是这样
天生好运：我也是很诚实的心， 和客户， 之前同事货的问题， 走了， 客户一直追着不放， 我都想拿着我的工资去赔给客户， 为什么老板只赚不赔。我们是中国人， 我要老让外国人说中国人很聪明， 这是贬义。
微笑星星：看了很有感触，我是做单证的我的客户是货代，每次我都是很真诚的对待，有时碰到有交付定金的问题，就会问我会不会骗他们，说自己同事之前被骗过的，我在这行做了两年多从来没有骗过认何一个人，反到过来我被货代骗了两次（用完单后没有付款），虽然这样我还是要在这行真诚的做下去，我相信人性本善，诚信就我的本钱，总有一天我的客户会越来越多的。
cpslizl：我喜欢这样的心情文章，LZ加油。
你住在北京哪个地区的筒子楼啊。
快乐@留不留：不错，斗志是最重要的
bjnicholas：我也希望这个世界的人都是诚实的,但是现在还没以我的诚实找到饭吃....这世界的淫都肿么了嘛...
遥遥.：
sweet2009：
LZ的心态真好，向LZ学习
淡淡的安静：1楼加油！被你感动了、、、你会做一个快乐并且成功的老板的！
做生意首先要学会的是做人！幸会！
chloe1793：看了很感动，第一次看到这么诚实故事，以前看到的都是外贸人埋怨客户，不诚信，不信任对方，看来以德服人还是有积极的意义的···
jsjagogo：向1楼学习~
祝你成功！
wy353040098：我是做单证的，基本都是在跟货代联系
火起来的时候，吵架骂人都是正常的。不过，我总相信，我对他好，他也会对我好。
所以我辞职以后，换了新公司，他们也会提供给我非常满意的价格。
有些之前遗留的问题，不成文的行规，灰色地带他们都会告诉我。
fsalisa：
看了你的我也想自己出来做业务了
不想一直做跟单 接触不了客户
唉
我该怎么办 怎么这么纠结呢
qln2011：每个人都是渴望被真诚对待的，生意之道也是做人之道。那些做人都做不端正的很难在事业上屹立不倒的。1楼，相信你可以实现自己的梦想的，因为你是个真诚、尽责的人。幸会！
victory666：1楼，不错，真诚对待客户客户必定会感动的。。
渊谷流沙：LZ很坚强哦，加油！
谢俊：如果每个人都像LZ一样就好了 幸会！
liuwin2020：姐姐您的经验真的很丰富，小弟也是学的国贸今年18，下半年大二！暑假来北京学习，我们能做个朋友吗？799712774希望您能给我点建议谢谢！
草根人物：做外贸的心态一定要好，lz心态很不错
Chris-H：之前也遇到过跟1楼客户相似的客户，也是因为东西比较复杂，数量又很少，我们公司根本就不配合。其实，客户真的很好说话，那是自己也是刚开始接触外贸，没什么经验，之后就淡了这个客户。不过，我能理解1楼的辛酸和辛苦。希望你以后能更好！
linmer：
说的太好了，可惜俺还没有实践过。
Jessie_xiao：
太多太多的人和你有这同样的经历，也包括我自己，一起努力，坚持下去就有希望。
toto_kuai：1楼，看到你这个帖子，我知道你离成功不远了，也许你现在还住着很小的房子，很简单的生活，我深深的感觉你离成功很近了。你好样啊 给了我很多的感触。谢谢！
ChristieQLL：恩，加油，真诚的面对客户，前段时间，我也接待了个澳洲客户，虽说专业知识不是很过关，但是给他优质的服务，客户也很喜欢我，现在也打算下单，就等着打钱。还有个客户，也夸我是他接触过的第二个服务优质的，虽说不知道那个第一个是谁，那会真开心。
21154785：
1楼不简单，祝你好运！你直接做新加坡客户的国内采购算了，顺便自己做。
xiaowu0315：我怎么就碰不见一个和你新加坡客户一样好的客户呢 老碰见印度阿三型的哎
louis-sh：LZ ，你想以后自己SOHO 还是开店做生意？
Suki04403：1楼的故事真让人感动！~ 之前看别人的帖子 大家都说生意场上没朋友 只有利益……这个真不好把握啊~
lynn115：当我们的努力得到了客人的赞可 会让我们感到如此的欣慰，，因为我们明白 我们没有白忙，，我们一直在尽最大的努力为客户服务着，，一直为他们着想，，有时我们是夹在 客户跟老板之间 很难取舍
Ohmylady：很感动，很真实，你很快就可以是个快乐的小老板的！
rachel~：其实， 1楼， 你的喜悦我可以理解， 因为当时我也为第一个客人给我的订单而雀跃， 可是随着时间十九的流逝， 让我明白， BUSINESS JUST IS BUSINESS, WILL NOT BE FRIENDSHIP WHEN ANY PROFIT HAPPEN . 而且生意场上， 永远只有利益！ 因为生意就是为了利润最大化。
而且你也要懂得让你的精力花在最值得的地方， 人是需要养精蓄锐的， 不然你就是一直在消耗，，为别人做嫁衣。
人不能一直那么无私， 偶尔的自私是必须的！
Z`yamy：相信你。加油。
Jocelyn_。：你的心态很好我很喜欢。
大肚喃：看了1楼的帖子很有感触，我刚做外贸一个月没经验，多学习。我希望自己能像你一样。能交朋友也不错幸会！
714327118： 真的很感动啊，我要是遇到这么好的客户就好了！
269450045515199：1楼 近况 如何
感觉 真不容易
谁都是
美好的承诺：真的很感动！也很羡慕你有那样的良师益友！
这和你的努力分不开。加油！
Stephanie8886：
你说的很对 希望你的愿望能尽早实现
青缘：看完后，我不是被lz的客人的话感动了，而是被lz 感动了。一个女孩子，自强自立，有原则，有追求，我很欣赏。加油吧，lz！幸会！
boyirensheng：支持 做生意首先是 诚 再义 最后是利
在你身上看到了这些
你现在唯一缺少的就是 机遇 资产 和目标
目标应该是第一
目标缺少的是明确 比如做什么 什么行业 好比去餐馆 服务员问吃什么 你说我要食物 告诉他你要什么食物吃
机遇 资产 这些都是先把目标定好之后的时机
预祝你能成功 快乐的小老板:P
Dansure：已经进入这个行业5个月了，总体说来，觉得自己是可以，而且应该更加努力点的。
但是一直就这样过着
每次和客户谈价格，谈信息，我也不知道究竟应该是先忽悠就忽悠，还是什么。
毕竟，有的时候，一谈到价格，客人立马就说价格高，然后就没有了下文，不论怎么说，就是不再理人。
很郁闷，真的不知道应该如何去做好外贸。
alina_39：很感动，只要认真对待别人，别人也会给你同等的回报的，虽然我们不求要多么的去赚取客户的钱，但我相信每一个人在听到客户对你说出“我相信你，你是一个很努力很负责任的女孩子，没有人愿意和我合作，因为我要求很苛刻，这就是为什么就算你们供的货，我的客户拒绝交货，甚至型号不对，我都不斥责你，对你大吼大叫。这就是为什么你报过价之后我很少还价，尽量从你那买"我一直在努力尽可能做大做强，有更多的竞标，更大的竞标，然后也能给你更多的生意。Ann, 你是第一个我喜欢在一起处事的女孩子，以前我认识很多中国女孩，他们很不“Helpful",你是一个很诚实的女孩，我旅行过35个国家，我见过形形色色的人，只要诚实，你会发现，这个市场有太多的钱等着你去赚。我做生意的原则是只要赚”0.01USD，我就和客户去做，我就支持我的客户，相信我，在这个行业，我已经做了32年。“这样话的时候都会感动的，呵呵，LZ加油哦！
文章首发表于：2011-7-20 18:40
