tsingren2008：我的一年——纪录我的2010.1105-至今
早上上班，打开电脑，登上QQ，MSN,SKYPE……一切都是那么的熟悉，一切都是这么轻车熟路。不经意间鼠标停在了右下角的时间上，一瞬间“2011年11月5日星期六”，蓦地，陷入了沉思……
还记得2010年10月4日那天，几个比较要好的朋友帮我拖着大包小包准备把我送上驶向“社会”的公车——我提前离校去实习了。还记得当时刚好碰到专业课老师下楼开车回家，他热情的打开车门出来说“我送你过去吧……”“不用了，不过要谢谢你呢X老师”……
tsingren2008：说完，几乎与老师的车同步出了校门……
tsingren2008：中午时分抵达了实习公司——一家轴承公司。此前也是只做内销，没有外贸（后来才知道到我去时公司才刚刚成立几个月）。伴随着我的到位，两名外贸人员全部就位，接下来就是开通平台。
tsingren2008：唉……太伤心了，都没有人搭理我呢 ，我不是在炫耀什么 ，更不是在显摆什么，仅仅是回想一下刚刚过去的我的外贸元年……
谢俊：蓦然回首.
已经一年了..
萧小小：怎么会呢，1楼，我来了
Louisa1989：时间过得真快出来工作 转眼间 也差不多一年了
EMMA-wangmy：这一年怎么样呢？进步大不大呢？
huahuizhou：继续更新吧
longyunlai：才一年啊～～～我晕
Am-way：呵呵，，加油
zhumengwuyou：LZ 我是去年12月份出来工作的，我们可以交流交流昂 QQ1011304670
tsingren2008：谢谢大家对我的关注！幸会！
tsingren2008：公司使用的平台是Alibaba……听老板说，自己一开始也没想到做外贸；一个偶然的机会，阿里客户经理发现了公司，接着上门拜访了……从此每隔几天就来一次（我估计每来一次就给我们老板洗一次脑^_^），居然坚持了有一年的时间（Ali的客户经理真有耐力！）；时间一长也就慢慢了解了基本的东西，我估计阿里的客户经理肯定是说的天花乱坠，有足够的诱惑力；慢慢的老板就上钩了……
tsingren2008：一直到我俩到公司才刚刚签下合同，准备启动网站。
tsingren2008：学了三年的外贸，但到了真正开始使用的时候还是感觉有点力不从心。一切都是显得那么晕晕乎乎……说懂呢，很多东西都不懂；说不懂呢，有的东西还了解。很纠结……
tsingren2008：插曲一：被同事“打败”开始奋发努力！
刚刚毕业的毛孩子，有时候还是好争强好胜的……
天天都是重复着处理询盘，发产品信息，修改产品信息，查看排名……直到有一天我的同事（他本身不是外贸专业的，他的专业是机械设计与制造。）跟老板说，“客户要打钱在速卖通上，咱有美元账户吗？”——老板喜出望外的呆了，“哦……什么是美元账户？”——同事，“美元账户就是用来收美金的……”
这个时候我恍然大悟：同事要出单了！但还是有点不大相信，心想：怎么可能？
但仔细想了一下：这样问应该就是差不多了！事实就是如此：他赶在我之前出单了！！
tsingren2008：我当时很受打击，还有点想不开：怎么可以这样？怎么可以在我之前出单呢……后来慢慢地想开了，开始暗自的努力，并发誓：我一定要在年前出一单大单，最起码要打过他的这一单！
tsingren2008：在一望无垠绿意盎然的人生草场里，你是我忘情奔跑路上猝不及防的坑……
tsingren2008：功夫不负有心人！依旧天天重复着处理询盘，发产品信息，修改产品信息，查看排名……每天都会有些实盘，当然更多的是虚盘。向往常一样遇到虚盘写一些介绍我们公司的东西回过去；碰到实盘，就报一下价格。这天收到一个实盘总共十个型号，仔细核算完了给他发了过去（没抱任何希望……）
tsingren2008：第二天上班打开邮箱，很出乎意外：昨天的邮件回复了！（之前报过很多价格从来没有给回复的）而且很醒目：列出了哪几个型号 他同意；哪几个他不同意。
yangmeiLC2010：期待1楼更新~！写的平淡真实~！
wtllily：1楼的文章开头让我想起初中生作文的感觉
tsingren2008：记录一下我最真实的经历，小小的纪念一下……
tsingren2008：
第一次在外贸路上写东西……谢谢支持！
tsingren2008：
嗯，谢谢支持！幸会！
ZhangYvonne：1楼，我支持你，继续写吧！我是2010年11月18号开始出来实习的，快满一年了，所以我很理解你的心情！
tsingren2008：
同感幸会！ ……
tsingren2008：一直很困惑一个问题：怎么像对待朋友一样对待客户呢？经常听到好多这样的教诲……到底该怎么跟她们相处呢？
爱是那片海：I came to this company on Nov 3,2010,one day earlier than you!
hebnqmwy：晃眼我也毕业一年啦 时光飞逝啊 可俺的的事业还没有起色 真是着急啊
tsingren2008：
还记得刚刚入学时专业课老师送的一句话：耐得住寂寞，顶得住压力。坚持住相信会慢慢好起来的！加油！幸会！
tsingren2008：
Wow!So cool!Work hard and make progress everyday!幸会！
leo-tian：原来我也毕业一年多了，呵呵
linmer：还直播吗？快八个月的mark一下。
awei203：我都毕业两年多了。从事外贸还不到一年。
tsingren2008：
收到这样的邮件说实话心里还是有点小小的高兴的……毕竟原来几乎很少收到回复，收到的回复一般可以分为以下几种情况：1）钓鱼网站：Thanks for your quotation!But now i saw a similiar product on this website:www.xxxxx.com(然后你一点，就会展现一个页面提示你用你的hotmail/gmail/126/163/qq/yahoo等邮箱登陆;2）Dear sir,from xx to xx i was out of office and i will br back on xx.(至今没有搞明白这样的回复）；3）已更换邮箱：Dear sir ,we have changed our mail box and if you have mail to send to us ,please send them to this one :xxxxxx-xxx@xxx.xxx；
但这次收到的回复不仅不是以上几种情况，还同意了我的价格并且还在跟我商量价格……有一点小小的开心……
tsingren2008：查看完邮件，我赶紧咨询老板娘价格问题（在我们公司有个惯例：价格是由老板或者老板娘报出来的……），虽然公司不大，但两个内贸两个外贸都找一个人报价 ，有时候很考验人，需要漫长的等待（公司刚刚成立既没有价格表又没有各种资料，让人很无语）。
tsingren2008：等待之后，价格终于出炉了，我检查过后按照型号给客户回了过去……
tsingren2008：关于价格的探讨，反反复复：我们没有完全照他的意思给出让他满意的价格；继续来回商量着……
烟雨薄荷：早你一天
2010年10月4号，开是做外贸的飘过
fall_8012：继续啊，你也太慢了！支持你,很好奇呢！
jack520：出来工作 转眼间 也差不多一年了
tsingren2008：
谢谢你的支持！确实有点慢，我会尽快写的，望持续关注……幸会！
tsingren2008：
商量来商量去，还是有三个型号的价格谈不拢……为了尽快促成这单生意，索性我开始问客户“可以透露一下你的目标价格吗？”一封邮件过去了；二十多分钟半个小时的样子，邮箱提示——“有新邮件”，急忙打开——哇塞，Target Price is as followings:……此时我怀着惴惴不安的心情把价格发给了老板娘（偶公司的价格的报出，审核，确认由她一人决定）:@ :@ 对此我很上火……
tsingren2008：过了约十分钟，老板娘拍板儿说：行吧，……，可是咱不怎么赚钱……
tsingren2008：听着这么一句话，我的心情很复杂：莫名的感觉很不情愿……我在猜测”不怎么赚钱“是什么意思？？
tsingren2008：但又一想：同意了就跟客户回复就好了，管这么多作甚怀着激动的心情跟客户写起了邮件，Hello sir,we can accept your target price for all the three items....."Enter"按下的一瞬间心里的感觉似乎很难说出:Q
tsingren2008：几分高兴几分忧伤……似乎高兴掩盖了丝丝的忧伤:FY
tsingren2008：第二天打开邮箱标题映入眼帘”Please send me the PI within the attached items"...（在学校时记得老师说过，如果客户让你做PI 基本上这单生意就已经确定了），好兆头。
tsingren2008：插一个小序曲！记得这个客户发询盘的时候很奇怪（至少是我感觉很奇怪，应该是少见多怪吧）要求每个型号要报出价格，尺寸，还要报出包装方式，每个纸箱装多少，多少个纸箱打一个托盘。（一般的话客户只需要报出价格，其他的包装尺寸什么的基本上都是标准件，有统一的数据。
还有比较奇怪的一个地方就是客户一直不说数量，从发询盘直到他满意价格后，才给出数量（虽然这期间我不断的发邮件提及数量，但他对数量只字不提，就是谈价格）
tsingren2008： 要下班了，回家喽……
文章首发表于：2011-11-5 16:18
