胡杨查尔斯：一单未出的外贸两年
1楼毕业于2012年6月，2月份实习的时候经同学介绍进入这家公司，这一待就是一年零八个月。一年零八个月的时间里，经历了是非种种，足以将一个懵懂青涩的毛头小伙变成沉稳笃定的老油条。然而唯一没变的是，朝思暮想的订单并没有如约而至。一年多的起起伏伏，让我迷茫过，痛苦过，愤怒过，绝望过，纠结过，伤心过，但就是没有发自内心的高兴过。一年多的时间，公司的人换了好几茬。之前的经理走了，我在这；跟我一块来的同事走了，我在这儿；新招的两个同事也辞了，我还在这儿……终于走到了选择的分叉路口，在纠结了好久好久之后，我决定给自己一个解脱，明天辞职！离开之际，突然想静下心来回顾下过去一年多来的种种，将这些记录下来作为纪念。
初入江湖----摸索期：2012年2月至2012年8月 时间进入二月份，同班同学陆续就职，我也带着美好的憧憬开始工作。开始的日子总是枯燥无聊的，对着产品说明书我脑子一片空白。我提醒自己万事开头难，耐心地学习产品知识，熟悉阿里巴巴，无聊的时候就到外贸路上寻找精华帖。
大概一个月的时间，基本上有了做外贸的思路。然后开始从一种重复跳到另外一种重复，不间断地发产品，注册B2B,谷歌搜索客户。机械行业的低迷期，我平均每周只能收到一个询盘，尝试着报价，谈判跟进一步沟通……从一点一滴做起，我希望自己能走得更远。差不多从第三个月起，老板就开始施加压力了。尽管着急，没单就是没单。阿里上联系的客户，要么就是垃圾客户，要么是石沉大海，好不容易有个有意向的，说你再等等，等着等着就没了下文。迷茫，痛苦，绝望，但我坚持着。如热锅上的蚂蚁一样，我在煎熬中度过六个月。六个月内，对产品的了解进一步加深，也积累了一些客户。日子虽然难过，但我仍抱着希望。
风起云涌---奋进期：2012年9月至2013年5月 时间进入8月底，之前的外贸经理也就是我的同学跳槽到了更好的公司，跟我一块来的一个女生也于十月份彻底离职。外贸方面，就剩下了我一个人。还没来得及考虑，我就担起了公司所有外贸业务。开始的时候，力不从心，客户和公司都不满意。我压力山大，头发大把的掉，吃不下去饭，走不动路。早上起来几乎没有勇气面对这新的一天，一度已经到了崩溃的边缘。之前的经理见状决定代管一部分业务并给我支招以分担我的压力。
渐渐接手了工作，我也忙碌起来，工程进行事项沟通，工程师签证，机票，近二十万的信用证，发货，客户争议处理，客户来访谈判……整天泡在纷繁复杂的事物中。处理这些事物的同时，我自己也得到锻炼和提升。我自己的业务方面，也取得一部分进展。陆续有十多个客户过来看厂，然而种种原因导致使我并未得到机遇之神的垂青。有的因为价格太高，有的觉得机器不够漂亮，更多的是尚未完成准备只是前期考察。
给我希望最多的是一个南非的客户，从我进入这个公司开始联系，我每隔一个星期发一封邮件给他，整整发了一年。快到年底的时候，他终于回我邮件了，说感谢我一直跟他保持联系，过完年他会派人过来验厂，洽谈进一步事宜。今年3月份的时候，来了一个从南非过来的上海女人。（据她自己讲，她当年是闯外的时候出去的，在南非当地遇到了一个好老板加上她自己工作踏实，老板就把她留下了。现在当地帮大老板管理很大一片农场，大老板的遗嘱里也标明将来财产会有她一份。真的好厉害，这些是题外话）。她跟我客户的关系是，我的客户如果要做我们的项目就得从她老板那里买地皮。也就是说，我们公司跟她都是客户将要采购的对象，我们拥有共同利益。我们好吃好喝地招待了她两天，她答应跟我们合作促使客户尽快下单。送走了她，客户那边明确表示会从我们公司定，但是资金目前还没到位，需要等一段时间。于是我开始了漫长的等待，这一等又是大半年……
联系时间最短的是一个哥伦比亚客户，在Made-in-China 的免费询盘里发现了他，只联系了一个月他就过来了。并告诉我如果设备满意，他会在离开中国之前签单付定金，我心中暗喜。第二天，我们花了一天时间查看机器，确认方案细节，我当时真的以为我的春天就要来了。结果又是空欢喜一场，他又去看了其他厂家，一个月后告诉他还是决定从巴西订了（巴西的机器价格是我们的三倍，但是做得非常漂亮，工艺比较精细，言下之意就是看不上中国的机器）。
心灰意冷---纠结期：2013年6月至今 这恐怕是我最难熬的一段时间了，整日纠结在走与留的想法。自从哥伦比亚客户事件之后，我备受打击，完全失去了方向跟干劲，每天无所事事。无聊的时候就开始看新闻，翻网页，关注快乐麻花，在群里闲聊……尽管我知道这样不对，却仍然打不起精神。一个声音响起来，“快点闪人吧，一年多没出单了，你还耗什么耗？你不行，公司不行，形势不行，前景更不行。再耗下去只会白白浪费时间跟精力，打击你的信心，最终一事无成……”。每当这个念头冒出来的时候，脑海里总是会有另一种想法回应“坚持下去吧，成功之前总要经受痛苦和煎熬。一年多来，你投入了那么多时间跟精力，意向客户也有几个。快了，再坚持坚持……”。这两个念头掐的你死我活，多少个夜晚辗转难眠，多少次胸口闷得喘不过气来。我是个犹豫的人，迟迟做不了决定。将近四个月的折腾，我已彻底筋疲力尽，心灰意冷。九月底的时候，我终于决了个定。十月上班后，我给所有意向客户发个最后通牒：要下单的快下了，过了这个村就没这个店了。不下单的，不好意思，老子要卷铺盖滚蛋，不陪你们玩了。当然，具体落实到邮件里时，语气没有这么二。不久后，一个印度的客户回复了，大意就是还得等等，他在搞银行贷款。尼日利亚的客户，完全没了音信。南非那个，我打电话过去问了。上海女人告诉我，那个客户最近要种甘蔗，而且那边货币兑换差价大，眼看着近期也没有戏了。好吧，这下死心了，我可以不用再折磨自己了，坚定地辞职啦。
顺利脱身后，我只想唱三天三夜的《解脱》。辞职后的计划我已做好，回家歇一段时间，然后周游全国（有朋友的地方尽量都去转一圈，厚着脸皮蹭吃蹭喝就行了）。去见识不同的人和事，得到新的体会与感悟。等走完这些地方，我挑个合适的环境，开始新的征程。关于未来，我依然满怀希望和热情，祝福自己。
后记：纯属个人真实经历，分享出来共各位同仁借鉴。希望大家都能闯出自己的一片天，与各位共勉！
飞通Larry：:( :( LZ你怎么那么惨呢，加油啊，阳光总在风雨后
Bella023：跟1楼一样，我也是12年刚刚毕业的，刚刚结束了职业生涯的第一份工作，休息了一个月，现在刚刚上班，加油
apple.dong1986：外贸做不好，一定有其他的工作可以吃一口饭的！加油！不算啥！
货代@小凌：现在1楼很淡定了啊~~幸会！
西格瑞特电子：有想法在电子烟行业自己做的请联系 TEL :13302936160 QQ464328943
syouen135：加油！1楼，选择比坚持重要。
胡杨查尔斯：
谢谢，无论混得怎么样，乐观向上的心态都是最重要的
胡杨查尔斯：
恩，与你共勉，加油
胡杨查尔斯：
不打算放弃呢，想再试一年。加油吧
胡杨查尔斯：
是啊，起起伏伏的经历，五味杂陈的感觉，让人不淡定也不行啊
胡杨查尔斯：
谢谢你的好意
胡杨查尔斯：
同志果然高见，选择大于努力幸会！
mojiaojiaozhu：加油吧，前途是光明的！！！！！！
Pablo55：跟1楼学习了
蓝玉飞烟：希望我也可以像1楼一样坚持与淡定呢!
可凡：
Lz我也做了七个月了，一个单都没。真想辞职，看到LZ坚持了这么久，我就再坚持几个月
pqc190872248：1楼和我经历很相似啊.我也是做机械的,真心难. 目前也在徘徊中了..
会上树的PIG：LZ，找一份适合自己生活习惯的工作才是关键，本人和你一样的感受，也打算着走出外贸呢~
871061295：外贸不仅需要努力，我觉得运气也占很大的比例，1楼估计就是有点运气不大好，不过也没关系，只要你在这份工作中得到了提升，那也算是有收获, 学习你继续坚持的精神
广州冠浩机械：有时候自己想一想，外贸实力+运气，其中运气占很大的成份。我现在的心情跟你一样，也准备辞职，辞职的同时，也在加深内心的一些技能如优化，google analystics, 邮件营销和linkedin的推广。因为这家的饭吃不上，可能下个东家可能是个好东家。
胡杨查尔斯：
坚持是不错的品质，不过我建议你判断下形势，分析下原因，看有没有坚持的意义。不要像我一样盲目坚持了
linmer：一直都是在说机械行业难出单的。想来1楼这般经历已经能够了解彻底了。
既然已经淡定下来了，就恭祝好运，找个好的产品和公司环境，继续奋斗吧
久不成功的外贸容易令人心碎啊~
呼啦啦满天飞：我也是去年毕业，外贸从无到有，自己一直坚持，就在老板犹豫要不要续费的时候，出了两个小单，一个比较顺利，一个在付款的时候出问题，好在最终也付款成功了。现在，又开始纠结是走是留，每天自己摸索，完成更新跟询盘还有跟进客户，还有一个国内产品的打杂，想想就郁闷，呵呵，哎，混日子的感觉。而且办公室氛围也不好，实在不知道坚持的理由。但是，也是缺乏魄力，没有辞，因为在这个小城市，找到双休的工作好像不是那么容易。哎，有得有失吧。我还在想，缺乏行动。
胡杨查尔斯：
可以理解，相信你慢慢会想清楚自己要什么。
wryde：
祝福你以后的路走好，经验任何时候都是财富，你以后会发现的。
可凡：
LZ前辈，能否指点迷津啊？具体情况介绍下，公司有用阿里和环球市场，有参展。一般一年一次。 外贸共两个老人，三个新人，这两个老人还不错，对我们很友善。分成两组，我在A组。这组的组长是经理，比较忙，有时候有问题都问不到。但是问题多了，结果说我产品知识不懂。然后B组组长虽然好，但是每次我和她的组员有接到同一个客户询盘，她都给他！让我很是郁闷。他们都不教我们东西，说要自己学，到目前为止，除了客户有询盘，问到具体问题我不懂才会问，其他的都是自己学习。B组那个新人已经成单了，我还是空空如也。我在想是不是我自己的问题，连老板都把询盘给他？我没能力还是我不懂讨老板欢心？？
Stella.流年：第一份工作真的很重要，它会影响你今后的人生规划
明傲咨询：:GL
paulcui：1楼，你的产品货值大，出一单顶普通的产品业务员的两年也说不定。而且你工作的时间也不长
81lcd：真心祝福你
智慧娇子：1楼没单也能坚持一年半真的很不错啦，我觉得现在你找工作就要找个自己喜欢的，有发展空间的工作。
crystal-loveU：1楼毅力真好啊，两年坚持下来了。只可惜这是个老板只看结果不看过程的时代，再辛苦没单还是枉然哦，人艰不拆
胡杨查尔斯：
1.公司的老业务没时间，也没义务教你，这点你要明白。人家教你了说明你碰到了一个热心人，如果人家不教你，你也不用过多抱怨。要靠自己去弄清楚，发挥你的主观能动性
2.既然分了A，B组，业绩方面肯定要比拼的。你又不在B组，B组长耍点小心眼是再正常不过的事情。
3.老板不管那么多，谁能给我订单，我就把询盘给谁。
4.如果你想更公平点，可以要求询盘按照产品分配，就是谁发的产品获得的询盘就归谁。毕竟要出单，一定得保证询盘数量，才能得到足够的锻炼和机会。
5.能改变现状的话，就去坚持和改变。不能的话，可以考虑闪人了。竞争是残酷的，老业务跟同事对你的威胁和打压也难免。适应和解决不了，后面会越来越难过。
个人意见，希望能帮到你。
胡杨查尔斯：
嗯嗯，是这样的，我出不了单，我怪自己，不怪任何人
爱是那片海：妹子才思敏捷，逻辑有条理，未来一定会很好。
送福
胡杨查尔斯：
:funk: 我是爷们，纯的
Zenhabit：怎么两年没出单，这么惨无人道
liang-even：先好好放松一下自己，回来再好好工作
半夏时光：赞
佩服LZ辞职的勇气
弱弱的问一句就不担心离职了没收入会漂泊?还是有坚强的后盾？
这边有个同事 也跟我一样 想辞职 但是没钱 就老实呆着了 外贸环境也不容乐观
veri_deng：这种淡定真的是鲜少有人定下来，外贸真的是一个磨砺人心智的行业，希望1楼会越来越好
外贸小风：呵呵，我和1楼的经历有点类似，当然1楼比我勤奋努力多了。我也是十月的时候刚辞职，打算转行但发现真的很难找别行业的工作，基本都是外贸的给我打电话。估计还要经历一个找工作的阵痛期吧，一起加油吧。坚持到一定程度离开也是一种解脱
psdmgl：1楼的处境深表理解，不出单并不能说明你的能力不行，只能说你在这行或许不适合，出去走走也好，多见识一些东西总比每天在办公室纠结好。
jaffrey：LZ，我以前的经历跟你差不多，是做机械的，2年也没啥单子的，审视了自己的前途，后来果断辞职了，现在做其他的产品，虽然很忙，但是比以前充实多了。所以我看了你这两2-3年了，奉劝别干这个产品了，找到合适的产品或行业。
胡杨查尔斯：
没房没车没背景，只是纠结了很长一段时间后，我明白做事要趁早，不要被一些小因素限制住，有了新的想法就赶快去实施。勇敢跨出这一步，车到山前必有路。
不爱吃面条：幸会！ 幸会！ 虽然没单，但是1楼有想法，有激情真好
加油，跟朋友聊出去走走说不定有一另个高峰
玉米跳舞：顶一下，借贵地小小的说一下下 淘宝兼职，工资日结，绝对真实可靠！QQ1322718841 ，想了解的可以加我QQ，看日志了解！
hngen：共勉！！
apwh2008：年轻人，首先心态要放平，既然你选择了这一行，也坚持了这么久了，多分析一下没有成单的原因，客观的，主观的，有没有方法去改进？ 相信有了准客户，下一步就是接单了。
胡杨查尔斯：
多谢前辈指教
北堂静：我也有同样的境遇，如果再没出单，我也没脸留下来了，可能业务不适合我吧，做到年底看看，不行就辞了，来年再找...一起加油吧
90菜鸟：感觉1楼还是很坚持，很有耐心的。我是今年毕业的，第一份工作做的网络，因为想做外贸后来辞职（因为我专业学的是国贸）进入现在这加外贸公司，来公司有1个半月了，公司在私企当中感觉还是个不错的发展企业吧，就留了下来虽然工资要比同行都低O(∩_∩)O哈哈~，记得来的时候认识跟我说老板就只想招个男的，重点培养下，可能因为公司处于发展期吧，老板也挺忙的（BOSS就是做业务出身的），也没有时间顾得上我，我就FOB上看各位大虾们的帖子学习充电，虽然这样我还是感觉什么都不会可又不知道从哪里去学，我这人可能性子有点急吧，就直接找老板去了，因为她要去广交会我在不问她就没机会了，而且每次出去都跟我说会有考核，虽然没有对我进行过培训，我就把我的想法跟老板说了，就是希望能和客户沟通接触去学习，老板说不可以然后就给我留了家庭作业也说一周后她回来考核。
我就是想能够尽早的上手工作，但目前看来很有难度，等BOSS展会回来看怎么安排我把。
红尘作伴：LZ加油！！13年6月毕业的我还在第一份工作上彷徨。希望未来是美好的
不知未知：
我也处在这样的时候，运气不好可能结局和你一样吧:(
半夏时光：
想说：我们可不可以不勇敢？
还没想好辞职了以后要做什么。因为只有背影，所以还是打算一步一步，有计划，有战略。
偷吃樱桃的丸子：幸会！ LZ，我也很惨啊，我在谈一个单，如果不成的话就不干了，回家休息休息，明年准备做别的了，做外贸实在是不行了，哎，钱途一片渺茫啊，每天说的最多的字就是哎，烦！
胡杨查尔斯：
嗯，不管怎样，有自己的安排和规划就好
不舞P：我是不是也该辞职了呢？
十月了，我十个月没有单子了。
最近无聊的时候都在偷偷看招聘信息的。
好累
carol@carol：没单怎么还能待那么久，你是做跟单的?
hahalingka：l1楼，真的是一个很能坚持的人，我也一样五个多月了 ，没见单子 ，但是我仍在幻想，或许1楼的帖子 引起了我们好多小伙伴的共鸣 ，但是这不是失败着的牢骚 ，我们仍在努力，寻找新的方向，新的希望。希望大家都好。
半夏时光：
有的 找了个好人 嫁他算了 哈哈
半夏时光：
呵呵 看招聘信息很受伤吧 因为我也在看 一年了销售额还是0希望能很快开个张 打样的都赶紧打钱做货 接个几单 不然脸上过不去哦。
可凡：
果然是老前辈啊，一针见血。这几天我也好好想了。什么都得靠自己争取和努力。再过两三个月没成单，我就闪人了。刚开始心里还觉得内疚，对不起公司，现在反而平静了。毕竟公司给的工资只够我吃喝，我每天也给公司传了那么多产品，还积累了好几个意向客户呢。虽然没成单，至少让很多国外客户知道有这么个公司的存在。
liang-even：我也是大半年了都还没出单，现在只是有几个意向客户在跟
bodohr：
玩好没？可以来我们公司面试下
简历发上海博拓 manager@bodo-industrial.com
Rita-panke：也许干别的有更好的未来呢，希望1楼旅游回来以后会开拓出自己的一片天
文章首发表于：2013-10-10 17:45
