cn200803236:开发俄罗斯客户的经过
里上一期广交会结束已经快5个月了,广交会回来就开始分名片,因为一个人做俄罗斯市场,大概分了20张名片左右,拿到的那一刻大概的浏览了一下,因为在展会上不是我接待的所以情况也不是很了解 只好写邮件给客户,但是发出去的邮件就好比扔进大海的碎石,没有波澜。 大概过了一个礼拜,有一个客户有回应了,后来断断续续的连续,突然有一天客户跟我写邮件说要来中国,我当时就问他来我们公司吗? 他没有给我明确的答复只是说可能, 但是我知道这是一个很好的机会,我问她要了手机号码 在笔记奔上记下了他来中国的日期,等他到上海我发了条消息给他,问了下他第一站回去哪里, 那时客户还没说要来我们公司,只是问我要了具体地址,我觉得有点希望,但还是静观其变,因为我知道他肯定没有把参观我们公司放在计划里,6月10号客户告诉我来我在城市了,叫欧文晚上出去喝咖啡,但是有点小小的害怕 我不敢去,就婉言拒绝了,第二天中午客户打电话给我说要来工厂,我有点开心,毕竟来看过长的客户成交几率会大一点,那天去接了客户,到厂里看了一下,可能他参观的工厂太多了就大概看了一下,也没谈什么细节,也没要求我们报价,我有点小小的失望,之前其他业务员有客户来厂里都会报价然后叫财务核算价格,我却什么都没有,送走了客户,客户叫我发一份报价表给他,当晚我就做了价格表搞到晚上十一点多给他发过去,因为他说过可能在中国期间就确认订单也可能回去后再确认的,发过去之后我就一直等待,他回去那天刚好俄罗斯有架飞机失事,我在skype上发了条消息给他,他说她一切都好,报价单已经收到 但是又很多报价单 最起码要一个月时间处理,我等啊等,他终于发邮件给我,说我们价格想必别人的有点高,但是我们的产品他比较喜欢,叫我们给他一个好点的价格, 我又重新合算了一次价格,报给他 然后又在等待中度过,没几天客户就叫我发形式发票,但是我的警惕性一下子提高了 与挪威俄罗斯不同于其他国家,付款方式很重要我们不能像其他国家一样尾款件提单复印件,必须要在发货前把钱收进来这样才安全,我跟客户提出来这个问题 他不同意,他说每家公司都不理解客户的苦衷,我也跟他说了我们也有我们的苦衷,毕竟是第一次合作,大家还是按规矩办事,事情就这样僵持了,突然一天晚上老外跟我说他要打定金,我还问他打给我们公司吗 他说是呀,很奇怪吗? 我连忙说没有,但是我等了好几天他没有给我确切的消息,我问他他就说过几天,我以为老外耍我,所以我都没跟老板包括同事说这个单子的事情,知道有天财务说账上有4498美金到帐了,不知道是谁的钱,问了别人都没人认领我才反应过来是我的定金吗? 下午客户已上线我马上问他,他传了水单给我,我真的无法表达那一刻的心情,因为这是我来这里的第一单,也是将近5个月外贸的第一单,同事们都为我开心同事带有羡慕有嫉妒 但是这也很正常,因为是个大单子,家人也为我开心,确实内心上是开心。收到定金就开始安排生产,因为有点淡季,所以接到这么大个单子大家都开心,但我又开始担心起生产过程会不会出现差错,所以经常到车间转悠工人们在包装时跟他们一起擦弄脏的产品,现在订单已接近尾声,工人们说了你还来帮我们干活跟别人不一样,我笑而不语哪怕再累我也值得,因为我要为下一单做准备
所以大家不要放弃,运气好的时候单子自然来了 我们一起加油当然,大家可以和我一起学习外贸 QQ:1171939853 我们一起努力
carygong:恩 一起加油我是做了一个多月的菜鸟
myxdbj:很不错 支持1楼,期待我的第一单赶紧到来……
yimi127:现在没有什么羡慕嫉妒恨,也没有开心快乐喜,就那样淡定地过……有时候会问问自己,是不是太淡定了呢?所以才没什么动力和激情?
cn200803236:
我们半个同行哦,我们也做阀门 但主要是管材管件
文章首发表于:2011-8-13 08:41