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做外贸7年了一个朋友在MSN问起怎么样在外贸行

dale0571：做外贸7年了
一个朋友在MSN问起怎么样在外贸行业里入门，我最近总是心绪不得安宁，很不想回答她的问题，但是却开启了我一段封存的记忆。在这里说声对不起了。
我不想去回忆起以前艰苦的岁月中的点滴，一个非专业毕业无任何理论基础的人来说要从事外贸这个行业的艰辛可想而知，在这里我叫不想把具体的过程告诉这位朋友，因为在我的经历中没什么值的骄傲的历史，而是将自己碰到的几件事情告诉她，希望她能从中得到启发。
当年刚做外贸的时候是从做服装开始的，也是从服装中最简单的文化衫开始操作，那段时间还是比较兴奋的，因为能够接到很多客人的咨询，并且数量都很大，价格也不错，但一般样品寄去的话都没有回音，还是有些无奈。后来一位朋友翁先生告诉我，一般来说服装的定单客人需要找新的SUPPLIER，会提供客供样的，那样的话客人就基本上是有诚意合作的，另外国外专门有种从事SAMPLES COLLEACTION的人，专门是收集样品然后出售获利，他们手上没任何定单的。记的是1999年的4月份，收到从一国内知名网站看到了一美国公司要在中国采购大量的T-SHIRT，我就发了咨询过去，他们公司的上海办事处马上跟我取地了联系，经过了几番的讨价还价，确定了价格，要求我寄2-3件样品给他们，考虑到将来定单数量这么大，就毫不犹豫寄过去了，过了1个月后，上海办事处的一个先生告诉我，我们的样品做地非常不错，他们美国公司选定跟我合作，美国总部马上从空运240款的样品过来到我公司，需要我们按样品报价，不过要求我承担空运的运费，清关费等等费用（后来看了清单才知道5000多元），当时考虑到对方那么有诚意，就跟经理商量了，把这个钱汇到这个公司上海办事处指定的货代公司帐户上了，可是等了3天后还没收到样品，就给对方打了电话，说是通过某某快递寄到杭州了，叫我联系某某手机号码，再过了2天继续促样品，结果上海办事处的电话再也没接了，某某快递公司的那个人手机号码也停了。第2天委托一个上海朋友去他们所提供的上海办事处的地址去一看，已经在2天前搬走了，并且他们的办公的地方也在很偏僻的位置上，当时我朋友碰到很多人在问这家办事处搬哪去了？我想也不止是我上了当，可能有10家， 20家，乃至100家的单位上当了，那样的话，这些骗子的收入就很丰厚了，这就是我碰到的第一次的业务上的骗局。
后来换了家公司，也就是最近的这家公司，工作的了5年多。在这家公司碰到的第一单大的业务就是一单30多万美金的业务，由香港一家公司的下单。刚开始我们合作的很顺利，但是快要出货的时候，香港公司派了2个QC来INSPECT ，一个是印度人，一个是广州人，其实说到INSPECT ，他们也不是很懂的，因为我们操作的完全是新的产品，但他们还是要不懂装懂地指出我们的问题所在，当我们每一次都解释给他们听，后来他们才会不再吭声。到了我们吃晚饭的时候，出于礼节，更是为了不要给我们出货设计障碍，请他们去当地最豪华的饭店用餐，完了之后他们说需要出去按摩下，找小姐，这下我傻了，当年我才22岁什么都不懂（当然我在以后的业务中也从来不去这样的场合），就装着不知道这样的事情，看着他们气哄哄的回到了酒店，可能老外更直接点（会点中文），就说了他们这么累，晚上不找个小姐按摩按摩，明天这么查货呀。当时我也回到了酒店，也在想不要出什么差错呀，30多万美金的业务呀，可又没办法的，INSPECTION REPORT 在他们手上，他们是爷，没办法只能打电话总经理去说，当时还是哭着对总经理说，怎么办，怎么办呢？还是总经理给我出了主意，叫我要工厂的老板陪他们去好了，自己不要去就行了。我就打电话把工厂的老板叫来了，跟他说这个情况后，我们就去敲他们门了，没想到开门的是2个艳丽的小姐，他们自己都已经找好了，但工厂的老板还是带他们两个人出去潇洒，后来的结果可想而知的，货出了，这个公司也从此不跟我做生意了，因为他们回去跟老板汇报过了，我怎么怎么的坏。
最后要讲的一件事情是前2年发生的，在2003年的时候在咨询中认识了个老美，后来经常通过MSN交流，感觉人还是不错，也从交流中知道他的生意还是做的瞒大的，因为很多的工厂我都知道的。到了2004年，我们就开始了业务操作，签订了合同，合同金额是11万多美金，成交按CNF。1个月之后他才姗姗来迟了汇了7500USD作为DEPOSIT 过来，后来感觉到还不是很保险，还是促他再支付点过来，他又汇了7500USD，这样我们收到了USD15000，我们开始生产了，我们生产的过程中他也不怎么跟我们联系，甚至连什么时候出货都不问，我当时庆幸碰到了一个有钱的好客人了，让工厂抓紧生产了，自己找了个自己熟悉的FORWARDER，并还提早出了货。因为到美国西岸的LA，船15天左右就到了，1个星期之后我通知他付钱，他答应我好的，有过了1个星期船已经到了LA了，我又催他了，因为货物在卸货港时间久了要产生很多EXTRA 的费用，他又说好的，直到又过了2个星期，他在MSN上说钱已经给我汇了，请寄单正包括B/L给他，我看看了水单，就是剩余的9万多美金了，财务提醒我，这么大的金额还是保险点，等钱到了再说。过了2天钱到了，到只有2万多美金，那其余的7万多美金呢？这下又去问客人，客人说他们手下的人搞错了，少汇了7万多，马上就汇。正好当时5.1长假，我也没有怎么去促客人，等我5月8日回到公司问我的FORWARDER现在货物的情况呢？第2天FORWARDER告诉我货客人已经提走了。我这下傻了，一边天天给客人电话，EMAIL，传真要求支付剩余的7万多美金，一边让FORWARDER 通过他们的系统查询货物怎么没的，还通过了美国的朋友去客人的公司去看看，我美国的朋友告诉我实际上这个客人的公司在美国很小，小到了甚至就是国内的修车行这么大的公司。我这下这的没办法了，只有拿起法律的武器来主张自己的权利了，后来通过与FORWARDER半年之久的官司，赔偿到了7万多美金，直到现在我还不知道客人怎么把货物提走的？如果当时我相信了客人的水单，那么我就会损失了7万多美金之多。
这么多的外贸经历告诉了我，做外贸是个很有步骤的工作，每个步骤之间不能出现错误，一旦出现了错误，后果是不可想象的。另外就是要坚持原则， “天下没掉下来的馅饼，掉下的只有陷阱”这句话很对。
写上以上的文字，来记忆以前的一段历史。
(待叙）

cjxuye：这个..貌似在哪见过.......... :o

sally6107534：哎，小心行的万年船

xiaoqibest：7年了？？
佩服至极

demi_kk：啊@
这样的事情也真的是
唉,难说,外贸就是风险大!
要小心点!

ryzd：经验值得吸收！

wumingshi123：看来真是要小心耶!
偶怕怕的说.....

sean10000：:L 2002年混到现在,没有湿鞋的老甲鱼出来透口气.
外贸小心使得万年船啊.:L

bacon999：看上去业务开展不是很顺利,找找原因?
PS: 1楼在外贸路新人版块发过这个帖子的,是原创.
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=992557

owenzhangjing：写的不错 LZ 的境遇比较崎岖

joye612：多谢告诉大家这么多精力，值得借鉴，学习

hgh1188：工作经历真是崎岖，
多份自保意识

jaln.shen：是啊，做外贸必须处处小心，不然一不小心就会被骗！