主页 > 心路历程 >

感恩节写点东西感谢下本帖不谈成功经验谈

wangwanghyn：感恩节，写点东西感谢下--本帖不谈成功经验，谈缺点，谈失败经验
【一】就着感恩节，就着难得熬夜。上来剖析下自己，谈谈自己之前，现在的一些缺点。诚心邀大家建议和分享。
先简单的介绍下自己吧。13级国贸毕业生。12年来到现在的公司实习。一直做到现在。期间断过两个月，写论文。
公司，小外贸公司，加上bos不超过十人。一开始，没平台，没经验。一个前辈带着我，教我一些简单的流程。给了我一些资料，包括google搜索技巧。还给我推荐了外贸路。从此我便开始了Email开发客户的旅程。之后这位前辈也教了我许多，期间也有过一些小隔阂。但是还是由衷的感谢这位前辈，怎么说她都是没带一点利益关系，不求回报的教着我。谢谢你啊Amy.真心的哈哈
可能和大多数走这条路的业务员一样，前几个月进展很缓慢，几乎没进展。
现在回想分析了下当时的自己，可能是因为心态浮躁，太急于求成急于证明自己。因为太急躁，所以每天忙着发开发信，每天忙着达到bos和前辈说的一天100-200封的要求。前几个月就没有怎么停下来好好问问自己，为什么？很多问题需要问自己其实。
a: 为什么发开发信，开发信的目的是什么？
b: 怎么写开发信，怎么发开发信，怎么让客户看你的信..（这里面道道太深，好多帖子讲这个经验，我就不参合了）
c：为什么发了这么久（几个月）询盘这么少？
d：为什么询盘只是询盘，没有成单？
诸如此类，好多问题其实当时需要停下来问自己，但是自己都一味的忙，一味的求量。以为发了一万封就可以证明自己。
想想当时自己的缺点：
1：太懒，不是懒在发开发信，懒在不去思考。照搬外贸路上面的经验。不思考估计是最大的，最泛的缺点了。
2：不注重效果只注重效率。换句话说不去想怎么有多少询盘，只想着发多少开发信。或是想着有多少询盘，而不想怎么转化成多少单。
3：不学习。虽然外贸路上面的一些经验不能照搬，但是很多都可以借鉴。自己却没有保持学习的习惯。
4：不善于反思总结。当三个月没单，四个月没单。却不能反思，找出办法。可怕的不是没单，可怕的是不知道为什么没单，问题出在哪里。
5：执行力不够。很多时候看到了一些方法经验，或是自己有些想法，却不能始终如一的执行下去。可怕也不只是不知道问题出在哪里，更可怕的是知道了问题出在哪里，知道怎么做了，却不去做，或是因为总总没做成。
6：耻于下问。这个是我的一个超级坏毛病。有什么问题总想着自己能解决，不想问别人。
太晚了，思维有点慢了，头有点疼了。就暂时写这么多吧。改天再来续写。希望大家都可以分享下自己之前的一些感觉很重要的缺点，也好让新人们可以学习学习。
也不知道外贸路里的一些大神（毅冰大哥，鬼姐，少爷。）现在是怎么看之前的自己和现在的自己的缺点的，不知道愿不愿一起分享下。
TO BE CONTINUE..
感恩节快乐，真心的感谢大家，祝福大家。