坚持就是胜利本人外贸做业务做了2年了去年5月

ly198556：坚持就是胜利
本人外贸做业务做了2年了，去年5月进了一家五金厂，出了1个近200美金的小单，还有一个2500块钱的模具，工厂很小，才不到10个人。老板后来不做了。今年4月2号来到这个塑胶厂，本着还有点经验，就开始着手做外贸。开始3个业务，我第二天就收到俩询盘，一个加拿大的，至今有联系，但不下蛋。5月，女业务走了，老板丢给我个半拉单子，据说谈了半年了，我到现在还在跟他谈，样品互相邮寄了好多。模具开了一款，至今等他的大单。
然后 这样一个多月过去。我没有急躁。上家公司磨练了我的意志。 我坚持，终于有天晚上看到个法国的询盘，质量很好，认真回复了。后来来回邮件2个多月，MSN上天天聊，时运不济，没成。采购辞职了。郁闷，这样3个多月过去了。就我一个业务了。我修改了下网站，更新了产品。然后继续努力。
到了7月份还是意向客户大把，但是没有一个让我心里舒服的。7月底，来了个美国客户中国代理，打电话来问，结果意向很大。开发一款产品。老板没重视，但是我重视啊。一来二去的聊了1个月，8月中，客户又要求做图又要求抓图。幸好我跟模具车间的工程们关系好，哈哈，要什么给什么。9月初，客户带着美国总部老二来看厂，本人主持谈判，谈了俩小时，到中午敲定了，然后客户出去拿了我们一款产品说有灵感，又追加一款盒子设计，ok，没问题。 继续聊。10月，客户说打手办，先打一款，11月又打一款。上周说再从新修改再打两款。 麻烦。不过我喜欢服务客户，这个中国的客户我很喜欢，他很诚恳。就这样一直服务他到现在。但是没有单子。
从6月到现在我手上积累了很多意向客户，重点的十来个，次重点的二三十个，还有打酱油的，路过的，谈风的，四处张望的几百个。
说下上月底联系的美国客户吧，他上来一个询盘就说我们的产品很适合他，然后我就回邮件说确实有这个东西，尺寸，直径给了。他马上说给我邮寄样品，邮寄了2此（由于第一次邮政1周没收到，后来改成UPS）。 样品一到，傻了，他的长一点，然后回邮件说要开模，问他要电话，结果他直接打来，谈了半个多小时。然后让我跟浙江一家机械厂联系，他要买机械。我邮寄样品，跟机械厂也接头了。结果没几天，浙江那边说他们已经开始生产了，我这还没消息。我就犯嘀咕了，邮件催了下，回复让我重新报价，算价格，材料费，加工费，机台费，利润，模具费，二十分钟发过去了，结果回复价格还行，明天打钱。第二天收到水单 总共4300美金模具费，678美金30%前TT。哈哈。 昨天开始做模具了。今天平安夜，客户问我要运费，问货代，给了运费，谈了半天。 后来又追加10000套，尾款变为2692美金。 总价值有7670美金。（这个 产品我多报了一倍多点的价格） 虽然单不大，但是客户质量OK，我决定以后单大了，我再给优惠。
坚持就有结果，期待中国代理的明年大单。继续跟踪其他客户。 加油吧！

hello1688：还在发帖 顶

JennyHeriqing：向LZ学习
外贸2个半月了，没单。

victory666：呵呵，加油。。