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巴拉圭1000W订单内外交困终于签订认识这

go168：巴拉圭1000W订单内外交困终于签订
认识这些巴拉圭人是在2011.11月
当时中建材和巴拉圭工贸部的人来我司考察接待了这些人
本来是帮领导做翻译的翻译完了之后这些巴拉圭人去了海南度假去
留下了他们的名片
这些巴拉圭人都是政府官员并不是生意人但是我还是和他们的一个商务秘书建立了私人联系，平时没事就发个邮件问候一下有时候发
一些中国特色的照片给他看看一直保持不错后来圣诞节还寄了一个紫砂壶给他收到之后很是感谢
就这么不疼不痒的保持联系从来没有说过订单的事情只是单纯的聊天这些巴拉圭人英语不怎么好口语不行上次来的时候带了一个西语翻译
但是书面交流没有问题
2012.5月的一天具体记不清哪天了时间是下午
突然手机收到一条短息号码保密不知道哪里来的正准备删掉怕是钓鱼短信但是忍不住好奇还是打开看了
这估计是我这辈子做的为数不多的正确事情之一
“i senté e-maile to you，pls Scheck and reply urgente，Fernando”
于是正在看新闻的我立马打开邮箱，于是，好运开始了
待续...

Mayger：好运开始了

violet1983：1000万美金？人民币都很不错了，沾点喜气

sabrinayqtool：坐等更新，沾沾好运

shine325：坐等lz更新

Lydia20111010：坐等1楼的更新啊~~ 顺便沾沾喜气~

janezhang6698：喜欢看有好运的故事

fobjackli：貌似是杜撰的
还待续。
挖坑的吧

jason顺德：新年好运来........

老窖：坐等，轻抚1楼head!好叫这厮，文思如尿崩！

go168：打开邮箱，来自Fernando的邮件一封
标题就是“URGENT”
打开邮件，原文如下：
Hi，John
Thore is a Aluminimum alloy plant wil be built in Paraguay
it is contracteed by CMEC and ICNBM
Equipemeint will be pourchassé from Europa
and they woulid like to get thé additieve from Asian ，maybe China or Indien
so，i woulid like to know whether you have intérêts to joint thés
Busness
so，kindly check the attachéent for specificatien，and you can
contaci technicien in CMEC and ICNBM
...Fernando
客户英语不怎么样　拼写错误较多　但是还是可以看懂
于是乎　马上翻译附件的技术细节　然后拿给技术部进行确认
技术人员确认发现　可以做　但是还是有些技术细节需要澄清和更改
于是　立马发邮件给客人　提出我们的看法
之后就一去没有踪影了
待续...

Rockey1：good!

laura_2011：
l1楼，是做工程的么？？我们是给工程做遮阳的。能帮我引荐下就好了！！幸会！

七色紫罗兰：真不错哦，　期待更新．．

嘟嘟dudu：哇。这该多少提成呐。
沾沾喜气。

go168：要说提成　这个单子算是集体业务　部门总提成３.５％　我手下６个业务员　加我７个　大家想提成是多少呢？　呵呵
言归正传：
说发了邮件之后　客户没有踪迹　打电话过去　总是不接　发了传真也没有回复
心了咯噔凉了半截　因为为了这个长达７０多页纯英文的技术规范　我们外贸部可是花费了大量的精力和时间
技术术语多　加上客户的英语不怎么好　连蒙带猜的弄了个把礼拜才搞完，要是这样就没戏了　那真的是！＠＃￥％……＆:@ :@
漫长的等待　到了７月份　一封来自客户的邮件到了我的邮箱　
Dear　Ｊｏｈｎ
Theis is the　trime i talk with you
for the feedback form you regaarding to technici specificaton
ouïr commento as following：
....
Fernando
经过几轮的技术谈判　并且寄送了样品到了巴拉圭
这之后　客户又没有了踪迹:L
南美人的办事拖拉让我有了深刻的体会

bluesky00070：等着LZ更新顺便沾些喜气

Bluery：:SE 羡慕中，1楼1楼，还想看，快点更新

go168：转眼到了９月份　还是没有进一步消息
焦急　无奈的我　一筹莫展　连老板都动摇了
认为我们的技术不合格　样品没有被客户接受　从而over了
突然　一天　手机收到了一封邮件　国内号码　１３８...开头的
John，now i AM in Beijing
we have a oficie herré，named NSPI
we plante to siée you next Tuesday
我一看时间　已经是周四了　下周二来　我的神　什么都没有准备
于是乎　鸡飞狗跳般做准备　总算没有出大差错
周二　客户下午到长沙　安排人去接机　安排住宿　
周三　一早客户来到湘潭　会谈正式开始
这次来的人总共３个
Ｆｅｒｎａｎｄｏ
Ｐａｓｃａｌ（业主的工程师）
Ｄａｎｔｏ（业主的工程师）
Ｆｅｒｎａｎｄｏ　英语西语夹杂说
Ｐａｓｃａｌ　会说几个英语单词　都是技术术语
Ｄａｎｔｏ　一个英语单词也不会说　但是喜欢笑　有事没事就笑　不知道有什么好笑的　长得又胖　特别好玩
会谈气氛比较融洽　参观了我们的车间　和原料仓库　以及实验室　表示比较满意
拿了产品目录和实验报告　回北京了

go168：此次会谈　从头到尾都是谈技术　谈产品，　价格等商务细节只字未提　不知是何缘故
一如既往　又是等待　邮件　电话　等基本联系不上
发现南美人就是这样的　没事的时候　总是找不到人　有事的时候　经常是迅雷不及掩耳的出现了
搞死人
到了十月份　收到Fernando的邮件
john
we analyse your sample materiale and it is conformiteit to your teste Reporte
which we got in your factory
we are happé to siée that
why i am do this bcs we are cheated in past for unconformity beetween sample and technici specificaton from Chinese Manufaktur
but we see sincérités from you
so，pls kindly senté your quotaton for Manganesse-iron alloy powder
.....
Ｆｅｒｎａｎｄｏ
终于到了报价的时候了　合计了一下　报价总金额　９８６万　RMB！
当报价单发出去之后　心都悬起来了　可能大家都有那种感受　反复查看已发送的报价单
生怕出错　其实出了错也没有办法啦
之后　又是等待...

kevinyes：我们也在等待
你的文章。

go168：２０１２.１２.１５
下午两点多　ｆｏｘｍａｉｌ提示来了一封新邮件　是Ｆｅｒｎａｎｄｏ的
我的心又悬起来了　连开邮箱的勇气都没有了
于是　把老板喊过来　一起开邮箱...
John
Your quotaton has been receiver by our commerciale députe
he is now in NSPI，Beijing，i am also hère
we inviter you to come to Beijing to finales our contracta by face to face
等等！finalise　contract？
没有搞错吧！
有点不可思议　
于是打个电话过去　不接　直接挂掉
然后发来一个短信：
telle me your arrivér time and flight nombre
we will takke you at Alporte
wish you good tripe
好吧　既然这么来了　就这么着吧
于是定了１２.２７日的机票　下午到北京
在机场接我们的是NSPI公司的中国员工马先生　送我们到了定好的酒店　入住
酒店在劲松南路　客户的办公室在东三环富尔大厦　约好　第二天早上９：３０
开始谈判

sabrinayqtool：是不是要等明天才有后续了啊？

go168：经过头一天晚上和老板的商谈　做好了准备　第二天准时来到富尔大厦　NSPI办公室
办公室挺大的　总共有十多个人
大部分是巴拉圭人　还有一些中国人
Fernando在调试投影仪　和我们简单打了个招呼　就继续他的工作了
一个金发美女　Ｓｅｉｌｌａ
一个白发　白胡子老头　Ｓａｌｖａｄｏ
喝了杯咖啡　经过简单的寒暄　谈判正式开始了
老头Ｓａｌｖａｄｏ始终一言不发　只是看着我们　不时用笔在本子上写着什么
一双眼睛犀利而让人只想躲　连我身边身经百战的老板都是不是避开他的目光
Seilla说的一口流利的英语　后来才知道她是在美国留学的
Fernando　把投影仪打开　将合同投射在银幕上　合同总共３１页
然后Seilla和我们一条条的过
当谈到价格的时候　老板准备发言　Salvado摆摆手　Seilla直接跳过了这个章节！
谈到付款方式：
巴拉圭人的条件：
１－３－３－３
发货前付到７０％！
开两个保函！
对于将近１０００万的合同　我眼前一黑！天旋地转
待续..

alexonly：我了个去，停电了，我也黑了

go168：我们据理力争　我们的付款方式：
１－３－５－１
发货前付到９０％
开一个保函
听到这里　Salvado起身离席　气氛陷入尴尬！
正好这时　是午餐时间　为了消除僵持　Fernando提议先吃饭　再继续！
吃饭时　Salvado一改谈判时的严肃和犀利　开始滔滔不绝起来　说的西语　听不懂　但是看起来心情不错
而我和老板一个头两个大　不知道这老头儿怎么就笑得起来
好不容易结束了这“愉快”的午餐　下午１.３０　继续..
Salvado重新回归冷酷　但是看得出嘴角表现出了一丝得意　可能我和老板吃饭时的紧张　让他心里有了几分底气！
还是纠缠于付款方式
开一个保函将占用我们很大的资信金额　手续费也不低　银行的大爷们也难伺候
老板坚决不同意
在相持不下的时候　Ｓａｌｖａｄｏ拿出一张纸　在上面写到
９.５Ｍ　１－４－３－２
Finally
ＡＰＧ（１０％）＋ＰＢＧ（１０％）
晕！太厉害了！这样砍价的啊
我翻译给老板看　老板没说什么　盯着Salvado看　Salvado也盯着老板看
半晌无言！
终于　老板开口了
我们拿着这个方案　这个问题先放一放　谈其他的问题
于是　Salvado起身　说了一句英语：Thank　ｙｏｕ　ｆｏｒ　ｔｏｄａｙ，ｗｅ　ｗｉｌｌ　ｃｏｎｔｉｎｕｅ　tomorrow　morning，ｓｅｅ　ｙｏｕ　ｔｈｅｎ“
原来老家伙会说英语！

go168：第二天，９.３０　谈判继续
还是针对价格和付款方式
经过头天晚上一晚上的讨论　老板在纸上写到
９.７５Ｍ
１－４－４－１
APG　１０％
Salvado　把纸拿过去　写到
９.６５Ｍ
１－４－４－１
ＡＰＧ　７％　＋　PBG　７％
老板把纸拿过来　不做声　足足有半个小时　也不讲话
这是Salvado拿起手机　打了个电话　说的是英语
”　Ｐｌｓ　ｓｅｎｄ　ｔｈｅ　ａｉｒｔｉｃｋｅｔ　ｔｏ　ｕｓ“
不久　一个中国员工给他送来机票
他对我们说
My　ｄｅａｒ，ｉ　should　ｓａｙ　ｓｏｒｒｙ，ｂｕｔ　ｉ　ｈａｖｅ　ｔｏ　leave　ｆｏｒ　ｓｈｅｎｙａｎｇ　ａｔ　４.００　Ｐ．Ｍ　afternoon，ｓｏ　ｔａｋｅ　ｍｙ　proposal　ｉｎｔｏ　ｙｏｕｒ　consideration　seriously　ａｎｄ　ｍａｋｅ　decision　before　ｉ　ｌｅａｖｅ
ｉ　ｃａｎ　ｂｕｙ　ｉｔ　from　other　manufacturer　ｉｎ　Ｃｈｉｎａ　ｏｒ　Ｉｎｄｉａ，
ｉｆ　ｙｏｕ　ｃａｎ　ｎｏｔ　decided，ｉ　ｗｉｌｌ　ｇｏ　ａｎｄ　ｙｏｕ　ｃａｎ　ｔａｌｋ　ｗｉｔｈ　ｍｙ　ａｓｉｓｔａｎｔ　Ｓｅｉｌｌａ，Thank　ｙｏｕ
说完就开始收拾电脑和其他东西
老板最终妥协了　摇了摇头　伸出了手　Ｓａｌｖａｄｏ的脸上终于出现了笑容　也伸出了手
现在　客户已经回到了巴拉圭　我们也回到了湘潭
我想这个合同执行起来肯定很麻烦
唉　祝自己２０１３好运吧！

adeleman：牛技术贴

Yixiluo：哇哇。O(∩_∩)O~ 厉害的客户，厉害的1楼。崇拜。就是关于付款方式没看懂。嘿嘿，不过这也不影响看完全文。
祝1楼2013更红火。

小夏幽幽：哈哈。lz新的一年，生意会更好！~

go168：解释一下
我们是做工程的　主要是钢铁厂和有色冶炼
ＡＰＧ就是：Advanced　Payment　Guarantee
ＰＢＧ就是：Performance　Ｂａｎｋ　Guarantee
所谓１－４－４－１
就是：１０％　ｄｏｗｎ　payment　against　ＡＰＧ
４０％　progress　payment　against　PBG　release　ｔｏ　ＦＡＣ　
４０％　ｂａｌａｎｃｉｎｇ　payment　against　PBG　ｒｅｌｅａｓｅ　ｔｏ　Installation
ａｎｄ　commissionｉｎｇ
１０％　ｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎ　ｐａｙｍｅｎｔ　ａｇａｉｎｓｔ　ＯＴＨ（operation，train，hand-over）　while　ｒｅｌｅａｓｅ　ａｌｌ　ＰＢＧ
工程贸易有点麻烦　呵呵
我们只是EPC中的很小一部分
这个工程包有２０多个亿　呵呵

山东开泰集团：;P ;P ;P ;P ;P ;P

chen_feng1207：1楼的这个单子来的不易呀，很曲折。似乎大单子都是这么来的。

guoruihua：呵呵真牛o 有后续期待分享哦

helly鱼：我手上还有2个巴拉圭的单子，到LZ这里来沾沾喜气，希望能拿下

bob_franklin：谈判场地即战场。
看起来1楼公司也有相当实力。各方面也确实做得不错。
恭喜！

艾琳杨：学习了。看到1楼的经历，我觉得我太急于求成了，以至于都把客户吓跑了。我要好好反思一下。

骄阳Anna：好大的金蛋呢，沾点喜气吧！对那边市场不是很了解呢。

Blus：
LZ是不是在华菱钢铁或者其子公司做事？？？？？？？？

zhaoyiliang100：
1楼真有心，一定成为老板的那一天，加油！

go168：谢谢大家的关注！幸会！
目前在等客户的10%的down payment 同时联系银行在开APG
估计要3月份的时候钱才能过来
其实这个单子成交也有很大的运气成份这和我们的公司性质有关
我们做出口都是通过设计院总包商或者BOT项目做工程包
我的大部分精力都放在了国际物流这一块
在来这个企业之前我也是做一般贸易的
非常累压力很大经常因为没单子睡不着健康状况急转直下
现在做工程包分包商很累操心多主要是付款和物流这一块操心多
物贸我就交给我底下的业务员做了我专心做工程包
从开始的不懂到现在基本上可以完成一个分包期间历经了很多幸酸
被总包商骂，被主机厂骂，被设计院骂，甚至被业主骂！！
记得最清楚的一次是头天在北京被CMEC的人骂了半个小时
第二天赶到济南被山东电建骂
回来之后被业主发邮件骂
头发也掉了很多一度想要放弃！
但是想到要养老婆养车子还准备养宝宝....
其实负担有时候也是一种动力，没人逼你做什么自己逼自己做
说的好听叫自强
说的难听叫犯贱
2013年祝大家好运！:GL

卜之，杰也：:SE 1楼发财了！

shine325：祝lz新年好运

chen_feng1207：
男人，给力。加油。

放飞的鸟儿：
恭喜LZ..幸会！ .长知识啊。

wwliuzhiying：
1楼祝2013好运！

feidian_jinl：看到这个帖子应该好运来，哈哈
看到这个帖子应该好运来，哈哈

Hallyxu：看完了，真的很辛苦，但是值得了，恭喜LZ，也希望所有外贸人2013一路顺！

jonlin6：看到1楼在湘潭做外贸，一阵兴奋啊，lZ外贸功底很踏实吧。我也是从湘潭这个城市大学毕业的，现在在广州外贸2年，想向1楼请教问题，请问可以加我Skype吗？我的skype:Jonlinliu 谢谢。

小妮子闯江湖：
那个巴拉圭老头真是个老姜，以拿机票走人相要挟，1楼及团队最终拿下了这个订单，非常不错！祝2013年延续这个好运，多生柜子！

billxiao198：2013,加油！！

hydedx：
1楼的公司是在湘潭吗？很感兴趣。

basement007：LZ是
中冶南方(湘潭)钢铁工程技术有限公司的吧

caibowen：拜读了
认真看完了，自己都有种参与进去的感受，金发美女可惜与我无面缘。为了1000W，2013我也要努力了，想LZ学习！

mayhuang1986：是不是可以理解成大客户都特别忙，根本没时间闲聊呀。我有一客户就这样，平时跟他聊天在线有时也不回复，回复的话一般就聊一两句。如果主动跟我打招呼基本就是有事要我帮忙的了，到目前为止超过十万的单子还没有下给我过，所以我就继续等吧。希望2013能有好运

Freya-happy：好运 ~

rowen.luo：1楼是湘潭的？同为湘潭人，恭喜1楼~ 也要向1楼学习。

samia_xiao：好羡慕呀，我咋还是没有自己开发的客人呢，唉，该多学习才行！

蓝山8615：
谢谢LZ分享，继续学习！

国际快递倪R：不错啊。辛苦的沟通接触也算换来丰收了。

WenVivi：看到湘潭2字心里一个激动啊，12年从那里毕业出来，目前混迹深圳做外贸，没有单子
希望能沾沾1楼好运，拿个几千刀的单子也不错了
加油！

crushborn：请问LZ
这是加铝的那个案子吗？
所以后来当地ZF答应拉那条高压缆线了？

Pearl0523：1楼，加油，相信会越来越好。天将降大任于斯人也，必先劳其筋骨，饿其体肤！！我自己也是一直在坚持中，希望来年能给我一些单子！！

anglemary60：1楼是做隔热镀铝膜的是吧，ALUMINUM ALLOY。

Jerry0577：1楼是要发财了，2013，准备转行外贸，希望能沾沾1楼喜气，有个好的开始！

mynameissam：1楼，最近有个沙特的电厂建设项目，不知您是否知道？如果你们可以做，我把客户介绍给你们。

evelyn1221：ＡＰＧ就是：Advanced　Payment　Guarantee
ＰＢＧ就是：Performance　Ｂａｎｋ　Guarantee
所谓１－４－４－１
就是：１０％　ｄｏｗｎ　payment　against　ＡＰＧ
４０％　progress　payment　against　PBG　release　ｔｏ　ＦＡＣ　
４０％　ｂａｌａｎｃｉｎｇ　payment　against　PBG　ｒｅｌｅａｓｅ　ｔｏ　Installation
ａｎｄ　commissionｉｎｇ
１０％　ｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎ　ｐａｙｍｅｎｔ　ａｇａｉｎｓｔ　ＯＴＨ（operation，train，hand-over）　while　ｒｅｌｅａｓｅ　ａｌｌ　ＰＢＧ
1楼能不能详细的翻译一下啊，比较专业的，谢谢啦，向你学习

liuamy：1楼，向你学习，我们是电力行业的，基本上也是工程投标性质的，由于刚入该行，还没找到眉目！祝你好运！

mur7phy：沾点喜气吧。哈哈哈。加油。1楼真棒。

mur7phy：原来工程这么难啊。长见识了。

synoman：做工程就是好啊，量大。
1楼运气不错

houzhuanpeng： gongxi

skysteelball：恭喜，期待下文

几亿年：1楼很厉害！加油！

linmer：长见识了！！祝1楼出单顺利~

宅二爷：1楼加油···

新达彩印：
呵呵,看来我要跟你学学了,坚持

j20121226：学习

自己的味道：1000W啊太棒啦