Mihaella：┎经验贴┣选择产品大于努力大于经验--坎坷悲催 的 9 年 外贸历程
从毕业就一直从事外贸,本来专业是商务英语的,但是出来就从事外贸,幸好大学也有些课程是外贸的,用得上,
我是2004年毕业的,到现在都8年半了,但是在这中间,换了好多公司,换了好多产品,即使觉得自己算是老手,
但是,我的事业,一塌糊涂.
学历: 本科 英语专业: CET-6 TEM -4广东省
2004年毕业:一毕业,网上发了简历,家乡附近的城市一家国企转为集体的进出口公司招了我,我开始实操信用证,
还有一些单证,待遇很一般,1300元,不包住包中午吃,5天制,没提成的,算是个单证员之类的,也算是
学习阶段,我也无所谓.可惜,好景不长, 在第3个月的时候,有机会参加广交会,但是因为当时公司是炒
卖摊位的那个性质拿到这个摊位的,所以主管再三强调不能让人查到这个摊位是买回来的,然后什么
宣传单又要贴什么来掩盖资料的以防止被人查到,某一天,我正在摊位角落一边贴那个贴纸的时候,有
个女的走过来问我拿小册子,但是那个还没帖好的,她拿了来看,后来她一看我们册子和摊位名称不对上,
后面就走出一大堆人,原来她是广交会管理出来查炒卖摊位的单位的,当时就惨了,立刻叫了我们的主管
审问.再后来回公司,听说,罚了钱,还说下年不能参加广交会之类的,不知真假,但是却把所有责任归罪
在我身上,总有个人来扛这个责任的,其实整个事件我觉得自己很无辜,又是公司自己违法买摊位的,
那个广交会的查办人员又假扮客人来拿小册子的,我只是在角落按主管要求贴贴纸而已. 不过反正
回到公司后,所有上级和领导都没好脸色我看,试用期也到了,工资说只涨到1800,我还是迫不得已自己
辞职了,我成了替罪羔羊. (3个月)
2005年:到了另外一个城市工作,那是一家全球性很大的港资制衣厂,好多国家都有工厂,单我在的那个厂就几千人.
当时工资也有两千多,也是没提成但说年终有奖金有双薪. 但是有公司宿舍.
我分配到外贸部,大公司分工就是细,其实我也是最主要负责单证,审信用证,做单,当时我负责海外工厂
的单证. 当时招我进去的时候,外贸经理说有个孕妇快生孩子,我先顶她位置,跟她学习做她的岗位工作.后来
就是我单独操作了,她去了生孩子,就这样在岗位10个月, 而孕妇生完孩子回来就做回了她原来的岗位,外贸
经理就把我调离了外贸部,要我到其他部门,做了一个部门的经理助理. 我觉得自己好象是被利用完就被离弃
一样的. 到了那个部门做助理,我似乎不是很喜欢做别人的秘书的,比较喜欢外贸,做了2个月助理,我辞职了.(1年)
2006年:又到了另外一个城市,也是一家很大型的企业,做电脑硬件的,台湾公司.那里员工也是有几千人.也是进了进出口
部. 当时工资也就2000, 没提成,包吃包住. 工作是负责整个进出口流程的控制,还有数据统计整理. 大公司都是
分工很细的, 我这个岗位就相当于是跟单,可以知道整个流程的状况,但是细节的东西又不需要我来做,都有下面
的其他部门,但是我知道金额,生产啊,什么产品,数量,什么时候完成,怎么运出等等,不需要到什么车间.也不需要
做什么单证,只是整天对电脑, 但是做了1个月,觉得很无聊,也学不到东西,而且工资低. 辞职了.
想要的,只是看着别人做事情自己监督的样子,而且工资不高,没提成(1个月)
2006年3月: 又到了别的地方,是一个工业区, 做英语翻译,英语跟单,单证,船务,待遇包吃包住,3500元固定工资,很偏僻的,
是做灯饰和五金卫浴的.
在这里基本上整个外贸的流程都操作了,除了开发客人,老板竟然单太多老客人的单足够工厂所以不让开发客人.
真是奇怪. 不过在这里接触到外贸的所有东西,报关,商检,办证,核销,退税,基本都做了.我很希望开发客人,也很希望
能有提成, 不过厂里的生产能力的确有限. 产品也经常出问题,交不出货,我经常被老客人骂,其中有批货下定单8个月了
都还交不出货,生产经常拖交期,让我好恼火.做了一年半,辞职走了,工厂生产能力真的不行. (1年半)
2007年8月: 又到了另外一个城市找到份工作(想想之前我一直在不同的城市转). 是做浴室家具的.待遇很一般,2500底薪+提成
不包吃不包住,终于找到了自己想做的类型了.我只做开发业务,正式做个外贸业务员,工厂是在很远很远的的城市,这里
只是个外贸销售办事处,因为有个展厅. 当时有Alibaba,自己业务开展还算可以了,但是公司的状况就一般,做了半年,我们
这个办事处的老板竟然说跟工厂的那个老板出状况闹僵了,不再合作,取消了我们这里的外贸办事处和展厅.然后公司倒闭
了,老板说如果我们这些业务还做,可以到工厂里做,但是那个厂在好远好远的城市,我家人只允许我在家附近的城市工作,
偶尔要回回家嘛.所以做了半年,我又失业了 (半年)
2008年1月: 在这个城市定了下来了,因为原来在浴室家具的那公司也租了房子. 找到了新公司,待遇更加差.2000元,提供宿舍,
不包吃,有奖金. 新公司是做智能产品的,是家很新的公司,所以外贸从0开始.我开始挑战了,因为看中的是他们产品有
技术含量,全中国的能做这个产品的厂不多,是属于高科技的,利润点也高.我的工作从翻译产品说明书,翻译英文网站,
开发客人,跟单,申请进出口权,香港公司,商检,船务,单证,也是什么都干. 1年来都是只有我一个人的外贸.公司的外贸业务都真是
我一个人建立起来的,但是产品属于高科技新发产品,也真是很不稳定,质量一年多了还是很差,所以虽然单慢慢多起来,
但也有不少质量问题而退货或返修要空运给客人的,所以一年来也没赚多少钱.做到了2年,业绩真的好起来了.可惜, 这个
时候,公司的两个老板闹矛盾了,他们看到公司赚钱了,就在分钱方面出问题,于是要分裂公司,其实他们各占50%股份,但是
其中一个是法人代表.于是公司停顿了下来,他们在打官司分公司固定资产.搞到两败俱伤.那时候闹得他们两边都在抢员工.
我受伤最严重,因为外贸业务全都是我清楚的.有一天上班竟然连电脑主机都被其中一个老板偷走了,是说怕我把东西都给
另外一个老板,反正那时候警察,律师,工商,一大堆的人,我跟了其中一个老板,另一个想方设法搞我家人,又整我.
我跑了,没再搞他们的事,也不再搞这行的产品.那时候刚好有个几十万的单都被他们搞砸了.后来他们各自打电话给客人互相
攻击对方说谁是骗子,搞到客人也谁都不相信不再买产品.在这个公司,做了2年半,最长的一次.(2年半)
2010年7月: 身心疲惫的我在这个城市又找了另外一份工作,经历了上家公司老板的分裂,被他们又律师又警察又搞我家人,精神已经
很差,加上感情上也被一个说和我结婚的男生骗了,我就这样的心情进了新公司. 待遇不包吃住,1800元,但是提成挺高的.
公司是做瓷砖的贸易公司,已经有5个外贸业务了听说都是老板高薪抢人家公司的业务员过来的,这些都是把客人一起带过来的.
但是只做了1个月,老板就炒了我了.可能说我状态不好吧,而且似乎说我没按他做的去做(我用我的方法开发客人).然后又失业了(1个月)
2010年8月:也在这城市找到新公司,是做电子钟表的贸易公司,不包吃住,也是1800元,提成也是挺高的,利润的30%.外贸开始不是很景气
了,即使有展会,有Alibaba,但是单子也没以前多.不过我还是有些单的.不过最大问题是工厂的产品质量很大问题,生产的产品都
很垃圾,经常都投诉,没有回头客. 而且交货期真的很差.现在才发现,原来中国的工厂,中国的产品质量真的很多都很差,到每一家
都是一个狗样.到了这个时候我都快奔三了. 事业无成. 在这里做了1年,辞职了,家人催着要我回家乡结婚.在外面的城市奔波了
了这么多年,事业一点进展都没有,家里人已经劝我回去安分随便找份工作算了 (1年)
2011年9月:进入了新的公司,是做箱包的,国外更加不景气,来这个公司最主要是离家近,仅此而已. 只有几个人的贸易公司,是那种
完全"没素质"的公司,只要拉到国外客人的单,就到处到街头找价格便宜的小厂做的那种,没质量可言,没准确交货期. 唉.
里面也已经有2个业务员，也都是做了不到1年的,听说之前的业务都是来一个走一个. 现在外贸都不好做啊. 这里提成也低,
不包吃住. 销售额千分之二, 高点的话最多去到千分之七而已,而且规定每月销售要达几万,否则扣钱. 唉, 做了快8年外贸的人,
最后沦落到如此地步. 没办法,要在家了,不能跑远了,女人,结婚了就只能这样. 现在试用期都还没过,也不知道公司是否能撑到下年.
现在拿着也不多的底薪,要知道,每到一家新公司,底薪都和毕业生的差不了多少,听说现在毕业生都上2500了,唉,是不是真这么高呀,
我怎看到到处都只是一千多的呢.
除了外贸,不知道还能做什么. 这家公司算是离家比较近的招外贸的公司了.
除了外贸,我还能做什么其他的,大家给点意见.做外贸真的做累了,一点起色都没有.
我: 本科,英语专业, 口语OK,CET-6M TEM-4,熟悉外贸整个流程,懂得开发国外客人技巧, 懂基础日语(4级),会弹钢琴
4月1日: 哈哈,不出所料, 我终于离开了这家箱包公司, 自由了哦,3月12日交的辞职信,昨天刚离开. 期间还和老板老板娘大战了几个回合,我只能说真的从没见过这么让人讨厌的老板,我只能用"贱"来形容他们,不过我还是有职业道德地交接了工作.在这个所谓的贸易公司做了刚好半年, 接了5个大货订单,十几个样板单,没合同没社保也没1分提成,为公司赚取到的净利润大概4万多, 发誓不能再被那些无良骗子老板骗进来了.
又要从0开始了,真不知道做什么好
8月27日： 自从离开上一家垃圾的箱包公司后,我又到了另外一家五金公司做.这里说是厂,但就只有几个人而已,负责
外贸的只有我一个,产品是比较没市场的很冷门的产品,正因为这样,之前陆续都走了5.6个外贸业务员,都是做不到半年时间左右就
走的。的确, 自己生产的这个产品在国外市场已经没落了,已经慢慢被先进电子化的产品代替,倒是国内的单子还有一些。国内做同
类产品的竞争者也就几个.没市场所以连生产厂家也少,但我们老板订的报价单价就出奇的贵,比其他几家竞争者的都高。
目前在这个公司我做了5个月,有英文阿里巴巴平台,出了2个小单（合起来大概就4W人民币而已),1个自开发的样板单。
暂时没社保,提成点还是可以的（产品难做嘛).
我想还是继续做下去的，因为这家工厂离我家就步行几分钟,在这里呆到生小孩或者呆到它家的产品完全没市场再说吧。赖着不走了
10月24日：10月份都快要过去了，但是还是一点进展都没有,我都忘记了我多久没单了,2 个月 ？ 3 个月？
最让我压抑的是,反而是内销生意很好,他们忙上忙下, 我就像个木头人一样上班.压力,内疚,真愧对我这么多年的外贸经验
不知道老板怎么想。 唉~~好痛苦。 但是觉得这个产品出口实在难做啊
2013也来了, 生意毫无起色,没订单,已经忘记有多长时间没单了, 久得都不记得了
2013年5月8日：好久没更新了, 2013年也快半年过去了, 很可惜, 依然没大货订单, 屈指一算, 都做了9年外贸了
在目前这家公司里做了1年2个月, 样板寄出都有10个,联系着的客人也有一些, 但是很可惜, 一直没订单
我忽然把所有的罪名都归罪在产品上面,可能这样心里好过点,产品的性质问题, 产品的价格问题。
每天都不想上班, 真的不想,像死人一样,而公司里内销的人忙上忙下,我一天说话不超过10句。
目前我就是一个文员和接线员, 还有是倒水的阿姨,收快件的文员
回想前一家公司做的产品, 半年时间就出了几个大货单。 然而在现在这个公司
做得我完全没有了自信心。辞职去了, 做外贸的心已经死了. 我以为只要我有技术有能力有经验,什么产品都能做好。
2013年8月4日：一眨眼又过了几个月。 早在5月底我就结束了那份难做的产品的外贸工作，然后去了旅游。6月一直
处在失业中。我这个状况很多公司都不请了,即使我经验足。 每家公司面试都觉得我三十多岁已婚了还没小孩,都不要我
所以一直在失业中。 而且因为家庭原因也去不了很远工作,现在出去坐公交车都要走路20分钟才到车站。
很多人都说我没在一个行业里沉浸下来,积累不到客人。做外贸这么多年了,其实我倒觉得做外贸业务更多的是运气,
曾经有一个刚工作一个多星期什么都不懂的毕业生就能接到大单,而旁边做了3年的老业务单却不多。做着做着,外贸
业务就那么一回事,很简单的。我懂得怎么做,怎么去开发新客人,碰上任何产品都是一样的。给我3个月时间我就可以
找到上万个潜在客人的邮箱资料然后进行联系。这么多年来,我一直都是海绵女,我觉得我懂很多外贸上的事情,特别是
开发技巧和应对方面的。 找对一个产品, 找对一个正确的公司才是最重要的,然后是靠运气。 说要一直坚持做很多年
积累客人其实都是因为不懂有效开发客人需要花时间,如果知道技巧,其实做任何产品都一样。
但是现在外贸形势一点都不好,这个是很清楚的。做了快10年了,我想我该放弃这个行业了。
现在算起来,我的事业里曾经有2家公司是取消出口办事处搬走的, 1家倒闭的, 1家产品不适合出口（都快倒闭了)的。
如我丈夫说的,我做一家公司就会倒闭一家, 其实都不关我的事呀。 无奈
cnqdfu：1楼心态很好， 你其实可以自己SOHO了嘛
Am-way：干一年，换一行，是1楼最大的毛病。不然现在最起码年薪20万;P
huwmei0107：换工作太频繁了，1楼也有自身的问题，要忍耐哦
go168：对于外贸来说：
技能：英语+电脑操作
流程：外贸流程+外贸单证
赚钱点
开发客户拿提成
如果是贸易公司的话 就可以从供货商那里拿回扣
和指定的货代合作 那点好处费
飞单（这是风险最大 但是弄钱最多的）
陪领导出国弄点补贴
经常出差弄点补贴
还有什么其他的弄钱点 大家帮忙想想看 呵呵 暂时我就想到这么多啦
总之一句话
赚钱点》技能+流程； 但是赚钱点得建立在技能+流程的基础上
现下 大部分外贸人认为外贸没有钱弄 是因为没有发现弄钱点或者公司根本就找不到弄钱点
据我所知 大部分的外贸人的弄钱点太单一了 就是：开发客户拿提成
可是 你想想 大家都靠这个弄钱点弄钱 那么弄钱也就越来越困难啦 而且还有老板克扣提成的
所以 大家不要只盯着开发客户和提成 也想想其他的弄钱点 如果一个公司没有任何的弄钱点的话
就走人咯 不然没有意思的
gezhong： 我也换了好几个产品：低价市场：酒店用品，毛绒玩具。高价市场：丝绸产品 。现在：做仪器。
我才毕业2年:L :L 感觉1楼被我超越了;P ;P
gezhong：关于待遇给1楼一点建议：因为我个人在3线城市呆过，2线城市呆过，现在在一线城市
3级城市吧，外贸却是是底薪1500左右，虽然1楼你经验8年但是产品换了N多，所以优势不是很多。2000差不多了。
2级城市，一般都是试用2000，转正2500.1楼可以自己加500作为你的工资要求
一级城市，一般试用2800，转正3200左右，1楼自己加700-800作为自己的待遇要求。
我现在是试用3k，转正3.5k，提成2个点。
1楼加油，咱都是苦逼的人，希望可以帮到你幸会！
艾琳杨：
LZ经验好丰富啊！
fancy-：在今天这个充满爱的日子里， 看到了前辈的这篇文。
感慨比较多。
也许， 工作就是需要机遇和心态把。
祝新的一年， 工作顺利~
Almanina：1楼经验丰富自己出来单干吧。娶个做外贸的老婆，然后一起soho，很多这样的。
gezhong：
脑袋坏了吧你，1楼就是女的。
Spencer1015：你这么好的条件怎么没来宁波杭州这边呢？
fobjackli：
大哥，你半个多月前发的帖子，又发一遍。
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发表于 2011-12-14 22:08资料个人空间个人短信加为好友显示全部帖子
诉说我 坎坷悲催 的 8 年 外贸历程
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tinahu13：1楼太强啊，工作换得如此频繁:funk:
ddp1025：很快就会好起来的 坚定信念，加油1楼！
Hawwee：1楼当务之急 先把人生大事解决了 然后再用自己的 经验和人脉 找份 稳定的 慢慢积累
Hanifah：加油，1楼~
bob_franklin：
好晕啊。你是不是对自己太不负责了。对工作是“始乱终弃”啊！
以你的条件为什么一直找这样的工作？还要不断地重复。:(
2581024206：
看了你的工作经历我比较感慨。因为你和我妹妹有很多相似—她81年的，本科，国际贸易专业。现在深圳一家进出口公司工作，至今未婚。她一直在追逐自己的梦想，可是现实与梦想总是有距离。很多时候我都跟她说婚姻比事业更重要，该成家了！
RightSourcing：认准一个行业 然后钻进去捞一笔再出来
zhaoyiliang100：
谈不上同情！只能说，做事情没有定性，把命安排在别人的手中，没有主动权。后面时间过去了，年龄大了，没有赚到钱！
wangxiaozhuan：1楼,太不应该了,条件不差甚至优秀,但是最终却是这样一个经历！为什么这么多年了，就不曾反省过吗？这么多年了，就不曾有过任职业规划任何追求吗？就这样过一天算一天吗？
yangguangrobby：1楼经验很丰富 现在大环境不好了
赛凡光电-7s：不要对生活失去信心，相信你会生活的更好
1楼，不管怎样，不要对生活失去信心，现在的你虽然历经各种的坎坷悲催，但只要你找对方向，相信你还是会成功的。那样的坎坎坷坷都走过来了，还会惧怕什么更坎坷的吗?加油
kit-info：呵呵 我也是换了几个产品了再加上期间生孩子 耽误几年 到现在 。还是没真正的做过大单呢
lg10033316：前辈，相信明天会更好的
censunny：1楼，加油吧，
DORDORRO：换了这么多工作啊。1楼每次离职多半都是公司不好，一时老板之间散货，一时又是公司倒闭，质量不行，客观因素都不少。很倒霉。1楼应该看好了再决定要不要进去做。
apwh2008：和1楼差不多，也是04毕业的。换了不少公司，到现在还在打工。
henry5627：1楼的经历，给我上了一课。祝1楼好运，加油！
kevinkoh1989：刚毕业的外贸人，标示有点晕
村野村夫：1楼，你有基本素质和外贸的基本功力，还有前途的，但是你这几年，每个行业都做1，2年，老是换行业，这个是你现在没定单的原因。
我觉得一个人能吃透一个行业，做的专业，一年搞个几十万，没问题的
gaoguoabc：1楼的行业换的太频繁了
sarahhan：的确有点频繁了 :funk:
tiechuan：你换工作的频率太高了啊
没有积累，没有行业经验，那跟刚刚毕业的大学生有什么差别呢
稳定下来吧 与君共勉
Elaineyoung1024：前面好几个人都说了1楼换行业换得太勤了，如果专在一行做的话估计现在年薪是很可观的。还一点就是1楼面试的时候自己不提待遇要求的吗，就算是换行业也可以提的，整个来说1楼有点被动，都是老板给出多少就接受了。不过这也要看地理位置什么的，我对其他地方不熟。
希望1楼今年可以坚持下来，外贸开发经验已经这么多了，工厂也在那里，加油吧~应该说坚持到底
glodheart：1楼加油，会好的。其实，我觉得1楼可以先停下来，好好看看，好好想想，用自己的经验分析下你的经验和当前的市场前景和趋势，然后慎重的选择一个比较好点产品，然后一丝不苟的做下去，1楼给我的感觉是没有思考，每次停下来，换工作的时候都没有用自身的优势去思考下。选好了产品，1楼也可以soho的。 加油。
maywang1989：
你总结的好好哦，首次收藏帖子不是因为文章而是为评论而收藏的，呵呵
sean10000：我都干了10年了 也是重新开始，碰到2个狗B老板，恶心的一本，一个干了5年，他老婆都跑了，提成什么的乱改。看看周围的同类垃圾工厂，我直接放弃那行了。 然后一个更恶心，不提了。好在，干了10年还算苦了套房子。一年前房贷也还了，一身轻啊。
Virginia163：
宁波杭州的外贸会好做一些么?
michael8956：
AmandaJD：1楼对待工作不是很积极哦！ 这个年纪不能有混日子的心态。 什么都会应该很有自信。
centaury789：LZ真的很苦逼哦，我也很苦逼
cherry198922：如果07年的时候选择自己出来做？会是什么样的光景？
liuamy：辛酸！心酸！
glovelovelove：
你89年的工资就这么高？
merita：幸会！ 我2012年刚毕业，也是做外贸，这两年经济很不景气啊，外贸不好做，我怎么一毕业就摊上了这样的好事呢？:(
guoruihua：呵呵如果 你做的是同一种产品 现在收入 多可观哦 ~
哎~~
skysteelball：学习，反省，努力奋斗中
宅二爷：不要频繁跳槽···做外贸的大忌···
jlx-display：幸会！ 俺初中毕业，现在做外贸业务员，英文一塌糊涂，羡慕1楼的教育背景，没有成功的因素固然好多，其实最为重要的还是没有给自己定位好，没有坚持，我向你学习英文，你像我学习坚持吧！
daniel632233：1楼经历不少，
不过确实如大家说的，你是转不同的产品太多，而且每个产品工作的时候不长，对整个市场了解不够。
不过确实可以说1楼的经验不错，开发能力强。
我也从事外贸7年多了，05年到现在，第一份工资是1年半，第二份是5年半，
现在出来了，本来打算与别人合伙开厂的可惜那个老板临时反悔，所以重新找了一个厂继续，不过现在的这份工作应该是过渡，可能不会长久，都是有自己创业的打算。
amanda1998：
你是真的初中毕业吗，我真佩服你啊，你是怎么做到的啊
加油。：
高;P
思派硅胶jerry：
你太人才了。 看半天还不出来1楼是女的。我笑爆了
Carriecao1985：1楼，看了你的经历，我忽然明白了一些事情。因为我自己毕业5年，在外混了2个城市，现在回乡发展，期间换了不下4个公司，都是不同行业的，最长的是做了2年的。昨年末11月，不顾一切地投身外贸这行，现在做跟单，不过我是一直向往外贸。想不到进来后，才发现现实真的好残酷，外贸大环境不好，公司人事比较复杂，前路也是茫茫。不过我收获了自己的婚姻，算是有个依靠，现在很想多赚点钱为自己的家庭，为未来的孩子赚多点培养的本钱。看了1楼的帖子，我认为1楼你比我能力强很多，至少你是一直从事外贸的，但缺点在于，每次换单位都转行，换产品，正如我不断换行业一样，这样是很不利的，因为什么都要从0开始。现在我背靠一个家，也决心无论多艰难，都要在外贸这行熬下去，而且一直做同类产品，做啥事都要有沉淀的，1楼，也愿你早日找到你的归宿--感情上和事业上的。
王杰183：
俗话说，经验是一笔财富，但是，经验也不一定就是财富。
做外贸的，无论如何，把一个产品做透了，再考虑其它的。个人感觉吧！生活，事业，过程很重要，频繁的换产品，就是在打游击。稳定不下来的！坚持做一种产品，就算是暂时没有挣到钱，起码积累了大量的产品、行业知识。
想想，坚持一种产品，做个几年，怎么可能挣不到钱呢？
yuki兮兮忻：LZ的经历真的是太辛酸了···不过确实也蛮厉害的!
AmandaJD：1楼现在状况怎么样呢，好久没看到你更新了
reginahan：本来我是打算年后换工作的，看了1楼的经历，觉得还是不要换的好。不管怎么样努力一年吧！看看13年自己到底能有多大的成绩！
gxg1107：1楼加油 我也工作五年了很杯催
mastafa：支持你哟,作SOHO吧
专一才能成功：看完你的帖子，我更加纠结，我看到了我的未来，我现在2.7年外贸经验，之前还做过2年别的工作，现在也是一塌糊涂，:funk:
搁浅！：
这整个就一外贸版的鲁滨孙漂流记呀，内心强大的LZ
搁浅！：
把外贸这行潜规则参悟的真透彻;P 没有要补充的了，都被你概括完了。
marysunlight：加油啊
1楼看了你的帖子，感觉真是沧桑，经历了那么多厂公司，但是我发现你并没有提高自己的求职要求，你的经验增加了，就要相应的提高自己选择的空间，找大点的公司实力好的企业，我发现1楼很不自信，是越找越差了。你要对自己有自信了，别人才对你有自信。找公司就像是找对象，一定要有要求的，不要是个男人就可以，那样找的多了，就麻木没感觉了。
我们国内的大厂好公司还是很多的，你进之前要看他干了几年了，像你这种情况，你小公司就不要进去，你进去也没有，你有经验有学历，进去干嘛？找个好的吧，以你的经验，可以进个大公司，建议去智联招聘，或是外贸路斯招聘上投简历吧，眼光要高点。
xiaozhu99：虽然频繁换工作对我们外贸人来说挺不好的，但也是出于无奈。
希望你2013顺利
jzdxwxy：1楼算是前辈了 在此偶班门弄斧一下 个人感觉1楼有个外贸大忌：换工作太频繁 没有给自己好好定位 如果是定位好的话 8年可以把自己打造成soho，即使不是soho，为人打工，薪水也肯定会非常可观了！2013 希望 踏实 坚持
kxddongtao：怎么那么悲催啊！:(
Nancy.Zeng：LZ。我才做了一年半载就不想再坚持了，我不知道当时的你是如何说服自己的
才开始工作没两天，就很没状态，各种不适应。
或许该好好调整一下自己吧
szddwinkoo：1楼要这么好的学历和经验，一定能找到好的公司
我和我的时光：做一个行业，贵在坚持啊！
stimiliya：我居然坚持看完了
danielxiong：加油，1楼~
娜佳Ян：LZ啊，您老的帖子看得我这个外贸新人的心都灰蒙蒙的了，在想自己以后会不会也这样呢！
加油啊！
doudoulong17：2013，希望你一切顺利。试着去忘记那些不那么开心的事情吧，学会微笑吧，善待自己。还有哦，作为女孩子，一定要有自信，你很棒的，你也会很幸福的，那个会欣赏疼惜你的人会出现的。I will give my best wishes to you.
younker2012：祝福1楼！
lichaunfeng：:L 这么好的条件，拿这么点工资，确实很难过，LZ可以自已做老板啊。
loong53：看了1楼的复述，我还是觉得，无论在何时，无论什么事要站在自己角度考虑。1楼刚毕业的时候，炒摊位的事情，那完全不关1楼什么事啊。你就要勇于抗争啊，自己何必要背这个黑锅呢？后来听1楼说的在其他小厂上班，老板没社保，没合同。这都是啥玩意啊？不签合同，不买社保，还搞个毛啊？1楼难道不会提出抗议吗？后来，1楼说在那个箱包公司里面做，事先没有合同，没有约定提成多少个点，最后为公司赚了多少钱，多少钱，这有个毛用啊？还不是为老板赚的，跟1楼有个毛关系啊。所以，1楼的能力还是有的，错在哪里呢？错在不站在自己的利益为自己抗争！
专一才能成功：我2.6年时间了，成就也很小，2011--2012我大概看了20本书，昨晚我又翻开书《35岁前成功黄金法则》，看的我很脸红，这本书作用非常大，让人拨云见雾，还有很多成功学的书，1楼肯定也都看过，但我感觉，1楼应该没有很好的去理论和实践相结合，没有坚持做下去。
选择公司很重要，这大家都知道，但是实际情况可能变化，只能尽量选择正规的，不可能有那种绝对的。
还有就是我非常反感一些小P毛孩，一天到晚的嚷着创业，创JB啊，你了解创业需要多少东西，就嘴上说！！国内统计，私企一般2-3年的生命，人家能力都是白痴，就你强！？
商英人风水：哎，您时运不济啊，做了八年外贸，:L ，俺刚开始做了有10天啦！您也别伤心啦，嫁个老公，生生孩子，足够啦！！做外贸的女人啊，有成就的心机太重，没成就的又帮不上自己，哎，以后找媳妇最好是老师或者医生！做外贸的女人不能娶啊！
charlene_yl：lz的经历也太坎坷了点吧，哎，不过也算一种经历啦，加油！！
lyon大神：1楼加小dQQ740966760
09106030214lq：如果是我，就呆第一家公司做出成绩让其他人瞧瞧！
佘士明：1楼，赞同啊。虽说青春不怕折腾，但你这也折腾的太厉害啦
这里有初出道的朋友们吗？
期望和你们做朋友
szqth2008118：来我公司上班面试看看！不过是在深圳！
szqth2008118：QQ396868403邱先生 15813884743
younker2012：1楼加油！
Mihaella：2013年5月8日：
好久没更新了, 2013年也快半年过去了, 很可惜, 依然没大货订单, 屈指一算, 都做了9年外贸了
在目前这家公司里做了1年2个月, 样板寄出都有10个,联系着的客人也有一些, 但是很可惜, 一直没订单
我忽然把所有的罪名都归罪在产品上面,可能这样心里好过点,产品的性质问题, 产品的价格问题。
每天都不想上班, 真的不想,像死人一样,而公司里内销的人忙上忙下,我一天说话不超过10句。
目前我就是一个文员和接线员, 还有是倒水的阿姨,收快件的文员
回想前一家公司做的产品, 半年时间就出了几个大货单。 然而在现在这个公司
做得我完全没有了自信心。辞职去了, 做外贸的心已经死了。我以为只要我有技术有能力有经验,什么产品都能做好
大家帮我分析下： 目前做的这个产品是 那种超市里给客人寄存物品的柜子 上面的 那种 投币锁具
ygdavid：换行业，公司，城市太频繁了！！ 结婚生孩子后，建议选一个实力不错的卫浴公司潜心深入专研，2年后出来自己SOHO.仅供参考！！
luwenfeng666：换行业换的太勤了 因为你在一行待的时间太短了 还没弄懂这个行业的产业链 上下游关系 要想做好不是那么容易
Bella-rong：还是要找准产品，找准公司，那些只有几个人的公司，最好还是不要去，奔三了，不容易，女人
acer：
幸会！ ，没有行业积累所以从04年到10年工资居然还是1800，太对不起自己了
JOJOFYJ：我以前就认为做外贸销售是吃青春饭的，你都做了8年时间了还做业务员不觉得有问题吗？其实做什么都不能做太长时间的。我做外贸三年了，有时候也很不想上班，因为觉得无聊。其实做来做去也就是那样。做到一定程度之后我想就应该开始在一个公司做领导层了，而领导更多的做的是市场，做marketing才是sales的最终归宿。我想我如果外贸做了5年还是业务员的话还不如回家卖红薯呢。
Mihaella：2013年8月4日：一眨眼又过了几个月。 早在5月底我就结束了那份难做的产品的外贸工作，然后去了旅游。6月一直
处在失业中。我这个状况很多公司都不请了,即使我经验足。 每家公司面试都觉得我三十多岁已婚了还没小孩,都不要我
所以一直在失业中。 而且因为家庭原因也去不了很远工作,现在出去坐公交车都要走路20分钟才到车站。
很多人都说我没在一个行业里沉浸下来,积累不到客人。做外贸这么多年了,其实我倒觉得做外贸业务更多的是运气,
曾经有一个刚工作一个多星期什么都不懂的毕业生就能接到大单,而旁边做了3年的老业务单却不多。做着做着,外贸
业务就那么一回事,很简单的。我懂得怎么做,怎么去开发新客人,碰上任何产品都是一样的。给我3个月时间我就可以
找到上万个潜在客人的邮箱资料然后进行联系。这么多年来,我一直都是海绵女,我觉得我懂很多外贸上的事情,特别是
开发技巧和应对方面的。 找对一个产品, 找对一个正确的公司才是最重要的,然后是靠运气。 说要一直坚持做很多年
积累客人其实都是因为不懂有效开发客人需要花时间,如果知道技巧,其实做任何产品都一样。
但是现在外贸形势一点都不好,这个是很清楚的。做了快10年了,我想我该放弃这个行业了。
现在算起来,我的事业里曾经有2家公司是取消出口办事处搬走的, 1家倒闭的, 1家产品不适合出口（都快倒闭了)的。
如我丈夫说的,我做一家公司就会倒闭一家, 其实都不关我的事呀。 无奈
baotouli：1楼的问题就是工作太草率，而且不能坚持。找一个好公司，适合自己的公司没那么容易，要花点时间的，就跟找对象一样，你看了一个感觉凑合就结婚，感觉不合适就离婚，长此以往，你就是个不值钱的N手女人了。说的优点难听，理是这个理。
wuqianlover：LZ
跟你时间差不多,有点共鸣, 有机会聊聊 Q282284913
爱吃花生酱的鱼：
1楼的经历很丰富哦
Cinderella_chai：频繁跳槽本身就是最大的不好~！1楼年龄，已婚或者未婚都不是问题，不管外界环境咋么样，你能够改变的就是你自己。你自己也要好好找你自身的原因。我相信你十年中的经历对你来说也是一笔财富，会有伯乐相中你这个千里马的，加油，祝福
Constance007：1楼，很高兴能看到您分享自己的外贸路，即使不那么平坦，但是您的分享，让很多外贸迷茫了的孩纸还有一丝丝的希望。我们的产品也非常冷，如果可以希望能与1楼姐姐成为朋友互相学习，我的QQ:623100631 ,我11年毕业，12年做的外贸。2年了。迷茫迷茫
15257073891：
你换工作也太频繁了 都沦落到拿底薪吃饭的地步了
文章首发表于：2013-1-3 22:35
