一客户给我们下了20次样品单就是没批量单一客

cn1000973964：一客户给我们下了20次样品单，就是没批量单
一客户在今年内已经给我们下了20次样品了，但都没有批量。客户总说以后会有批量，让我们耐心等待。我们是做线路板的，每次都要根据客户 v'?Smd1v /
提供的文件进行生产，客户收到样品后需要经过测试，他们根据测试的结果对生产文件进行修改，然后又让我们按照修改后的文件进行生产。 -m}'I8
如此反反复复的将近20次了。  nT> v
考虑到长期合作的关系，我们报的样品价是按照批量价报的，但是这样的话我们公司明显是会亏本的，我们老板说如果 4}DFCF%B
再没有批量的话就得按照样品价报价，但是客户不同意，说不久后就会下批量，让我们现阶段还是按照批量价报，请问该如何该如何跟 .bY>++CAPA
客户沟通？

瓦尔加湖：:o 淡定 积少成多

zhaoyiliang100：做点什么能帮助你呢？
这个的话，得掌握方法！二十次，一个月不就是有二次！还真不少！:Q

daisy42：有一种可能是 你们太好说话了。跟你们尾单做。
我就遇到这样子的情况
希望你比我好运，不要只做尾单

threelands：学习学习，也不太懂。

Bruce2013：是特意做样品单吗？还是客户做事很严谨，就是需要打这么多的样？

hyzzyqhz：没利润的事情 ，这个要自己分析判断啊。或者人家就是要着干点自己的事情内？？
要求客户下批量的，不然必须加价，就中国人爱做亏本生意。

hyzzyqhz：谁也不会同意你要加钱，很明显就是个占便宜的小客户，你们太好骗了。客户不同意。不懂意思了。元芳你懂了吗？？？

DORDORRO：我也遇到个，都是数量很少的样品单。第一次第二次就当是寄送样品给客户看看对质量认可就期待他的批量单了。但第三次还这样，而且我们的东西不需要什么设计图来做不需要修改，都是固定的成品。三次买的都是同样的产品。还都是把样品送到他指定的货代那里拼柜的。事不过三，我不会再给此人批量价格。而且后来我们在当地已经有了个下量单的客户了。下次再来直接打发他去当地另一个客户那里买好了。

lqb19850325：是买你的样品去别家下单吧

Mike_Xu：1楼，你们也太好忽悠了吧，很明显就是一个小客户，根本谈不上有什么需求量了，所谓的后面有批量单只不过是想让你们便宜点给他好占点便宜罢了

tianerhu2006：直接按零售价给吧，都二十次了啊:L

东路天阳：按样品收钱，等客户下单在在定金扣

oulibang：运费都亏咯~

梦萧何：坚持。很可能是大客户。我的一个客人一样，跟一年零八个月。样品也寄了至少十几次，都是国际件。这两个月给我下了三个单，总共接近 14万usd的

Chrislee340：难道做完样品再拿到别处询价？

cn1000973964：
他是很严谨，主要是他说想确保产品功能是最好的。

cn1000973964：
那不会，线路板是根据客户提供个文件进行生产的，他如果想要给比人做，直接那文件给别人就行了，没必要让我们生产样品，再把样品拿给别的公司作参考

空辰：那么多乱码？发帖工具发的吧？

雪舞清风影：别是做贸易通的，零售，不然就是大客人