猫蛇一族：三年小结（很简单的说一下情况，呵呵）
昨天因为工作上的事，很不开心，请假一天在家，早上本来想睡觉，结果，三条信息同时过来，吵得无法继续入睡，加上工作上的事没处理完。唉。无法安心睡懒觉啊。
上午在家处理工作的杂七杂八，出单，解决纠纷。唉，总是有这些问题烦着，客户很难维护的，工厂啊，你到底知道不知道？老板啊，你到底了解不了解？
下午，看看电视（金装四大才子），老片，哈哈，翻出来看看，挺开心的~~看完了~~
今天来上班，邮件回完，订单确认完，开始无聊了，就来外贸路逛逛吧，好像又N久没有出来逛了~~
看了很多人的贴，自己是个有什么就记什么的人，空间日志一大堆，但在外贸路很少写贴，怕被公司人发现，哇咔咔~~
想想出来工作三四年，在现在的公司一呆就三年，今天满三年，1月8号~~
第一份工作不是很满意，跟专业不是很对口，本人比较喜欢英语，喜欢每天有得说，有得写，时不时的有客户聊~~面对面，网聊都OK，跟客户聊的过程很开心（这是最初的想法），现在跟有些客户聊， 是一种痛苦。呜呜。
因为没有机会，所以换了工作，找到现在这家公司，一做三年，三年期间，有不少酸甜苦辣。
当初没有经验，只有我一个外贸，记得五个月没单出。 1月份进公司，到5.1放假都没单，老板背后不知说了多少坏话，哼！ （听内贸同事说，她们没出单的时候，就被老板，老板娘们背后闲论）
其实那时想走了， 为了一口气，留下来，我要争气，我要做出成绩给你们看！我不要对不起你们，也对不起自己！ 记得那时很烦恼， 大部分时间不开心。工资也只拿底薪。 没货出，当然只有底薪啦，汗。 那时打电话给妈妈，很想哭，跟妈妈说，我想换工作，妈妈说你现在的年龄找工作不怎么好找，太年轻了。（18）， 刚起步是比较困难的，别那么在意别人说什么 。 然后偶说：我不想让人觉得我是失败的，我不想在这里失败。 妈妈安慰我说：“你这样不算失败，没有经验，没有订单很正常，不要觉得自己失败了，努力就行了”感谢妈妈的鼓励！
五一放假回去后，收到客户的订单，第一单，公司新产品，一条柜，信用证。 这是我第一次做信用证。第一单，什么都不懂的外贸新手，接信用证，让公司付了别人3K（比我工资都高啊！！），让别人帮忙看看信用证要怎么做，那人就给了个清单给我，（她只是看信用证需要哪些文件，例份清单给我，文件要我自己做）。就这样，给她3K，那钱真好赚。 那时傻啊，不知道，这3K，肯定从自己提成里面扣除了。 呜呜。
随后，没有订单，再随后，陆续接了两三单，就这样，一年过去了。第二年年初，第一个月发工资，工资没加，第一年每个单的提成也很少。想着跟老板娘谈谈吧。
ＱＱ聊天开始（不太记得当初是怎么样的，太久远了，哈哈，说个大概吧）
我：ＸＸＸ，已经一年了，也有出几单，但是提成都比较少
老板娘：你刚来，出的单也不多，去年的单只是刚好把阿里巴巴的提交赚回来，以后有单了， 提成会多发的。 （P， 永远都只觉得赚得少啦，后来我才知道，原来提成是要先扣除阿里巴巴费用，再算提成 ，我们提成还是按纯利算的，内贸10个点，我，只有五个点）
我：但提成的系数为什么跟内贸不一样呢？
老板娘：她们是内贸，利润高，你是外贸，利润很低的
我：但量也不同啊，她们量少，我量大啊
老板娘：现在才刚接单，公司都没钱赚的，等你单多了，提成就多了
我：那公司提成是怎么算的呢？毛利还是净利？
老板娘：当然是净利啦！
我：那成本价是多少呢？这些我们都不知道
老板娘：成本价随材料变动的，每天都有变 （切，还不是不想让我们知道实际赚多少）
我：那公司应该按成本价给我们一份清单，这样我们才知道一个赚有多少，这个单接的是不是有价值。
说到这里，老板娘都不讲话了。无话可讲了吧。 唉。
结果第一次谈工资，什么结果都没有。继续。
做了不知道有多久，第二年，业务没有很好，但都有单，平均下来，一个月至少一条柜，貌似有点少，呵呵。
但提成呢，还是很少，平均工资我估计不到3K。 提成有的单，少得可怜， 有时做一条柜也才一两百的提成 。
记得有一次，又跟老板娘谈判了，好像都快年尾了，怎么开头的不记得，中间好像有提到，一条柜怎么才一两百
老板娘：这货都不赚钱的，还要付本地费用
后来说着说着我非常生气，就直接跟老板娘说，那像这样不赚钱的货， 以后就不接咯，反正没钱赚。
老板娘急了：“那没钱赚也还是要接的啊，工厂要有活做啊，不然都停工
切~后来 谈判的结果是，加两百底薪 （之前住公司，公司要扣我两百的住宿费，其它人都没得扣，就扣我一人，那时问老板娘，她说其它人是内贸，这里工资就你最高，我说那我们工作性质都不一样啊，照你这样说，全部都做内贸好啦）
总之，老板娘对偶的态度，不怎么好，想当初没单的时候 ， 还要跟老板娘他们一个办公室，吃饭时间，老板娘笑笑的叫着内贸同事，只剩我没有叫，切，你不叫我自己不会去吃啊！受她的白眼，日子真不好过！
第二年下半年，公司招人进来了，终于招外贸了， 招了两个，鲜明的对比，当然，炒掉了那个不太用心的~
那个留下来的新同事，很用心，天天吃完饭就跑办公室加班，晚上也是！ 当时真是。气S我了。什么意思嘛，天天加免费的班，因为我之前跟公司提上晚班，我上午都不上班的，结果她新来的，上午上班，晚上也上班，晚上十一点多还打电话给老板问价，然后老板就在那里说啊，新来的很用功啊，晚上十一点多还问价格。 我当初可是混过一段日子。唉。
新来的一个月就出单了， 老板捡到宝一样的高兴啊！
唉。 我的日子。有点难过咯。还好偶有老客户。唉。可怜的偶。
年底了，新来的提早回家，等到开年过来，她过了十五才来，老板和老板娘可急坏了， 生怕宝掉一块大宝啊！ 问过我两次她什么时候过来啊，不会不过来了吧，我说她还没订到票，会过来的，有跟我们说她迟两天就来。
第三年，公司大批招人，虽然人数不是很多啦，但比起我们以前，算多的了，第一次招进来六个，唉，现在走得一个不剩，炒掉四个，自己走掉两个。其中只有一个出单。
公司跟我说，升我做主管，然后。工资单上面写着，职位补贴三百，看看这样的。 太。倒胃口了。不直接另在底薪里，还要另外搞个职位补贴，刚开始的时候，我还做些培训资料，想怎么带好新人，但第一批的人，太失败了。 让我失去了那份热忱，也丢失了自己的动力。呜呜。损失很大啊！
刚开始跟我说加工资的时候，让我带新人，说新人出单了，我会有提成拿，（新人出的单，到现在人都走了， 我也没拿到提成，那单，还是我站在旁边，一字一字教的，怎么和客户谈判的，PI还是我教的，要怎么修改，哪里没有完善，结果，到最后，我一点功劳都没有。哼）
刚开始说升我做主管的时候，还说适用期，如果不合适就让另外一个同事做（一个月接单的那个），切，不知道你们心里怎么想嘛，还不是因为我在这里三年，资格算最老的了，不好意思让比我晚来的当主管呗。
说是主管，不就是个挂名嘛，说的好听，把新来的当助理，切，我看啊， 我是她们助理差不多，问的问题，我都不好意思贴出来。
A:CBM是什么啊？
B：CBM怎么算啊？
C：MTR 是什么啊？我没见过
D：working length 是什么意思啊？
E: 快递电话多少啊？
F：快递运费多少啊？
G：发票怎么写啊？
H：给我发票（ 我欠你啊，NND，态度不好，我还在讲电话，就站在旁边叫）
诸如此类让人无语的问题。 N多，不断的涌来。 让人抓狂。
也是从这时开始，出现了很多问题，也让我和老板有了一次又一次的争吵 。 关于工资，关于提成 ，关于自己的工作分配。
还好，有时跟老妈打电话，说说不开心的，老妈会劝解一翻，有时想想自己很不懂事，记得辞掉第一份工资的时候，老妈担心没有第一份好，就跟我说为什么要辞掉工资，那么冲动，那时的自己很不懂事，直接挂掉电话，用座机打的，挂电话的声音肯定很大，按老妈的性格，说不定会在电话那头，默默流泪，真的很对不起妈妈。对不起！
随后，慢慢的有单了， 但因为提成的事很不开心， 妈妈打电话过来，总是会关怀的问我，心情怎么样，我说心情不好，妈妈问我为什么，我说提成的事，妈妈说，刚开始，有得拿就拿，不要为了这些不开心，别人工厂普通的打工妹，每个月就拿那么点工资，人家还不都乐呵呵的，不开心也是一样过，开心还是一样过，为什么不开心点。
爸爸打电话过来问心情怎么样，我说郁闷，爸爸说：郁闷是什么？有什么事好让你郁闷 ？ 不要天天把郁闷挂嘴边。 你现在的收入已经不错了， 知足常乐。
虽然收入其实并没有不错，但爸爸妈妈从来不给我压力，我为收入不平的时候，爸妈会开解我，记得有一次跟老爸网聊（老爸也上Ｑ的），我说老板太黑了，老爸说：天下乌鸦一般黑，等你有天做老板了，也一样的黑。 我坚定的说：我才不会那样呢！ 老爸说：在什么样的位置，做什么样的事。
我觉得爸爸说的很有道理，在什么样的位置，做什么样的事！
今年，第三年，虽然工资不平，待遇不平，但也不算太差，会不会做人要看老板了，反正就算是感谢他们当初给我上班的机会，我现在该报的也都报了， 并不欠他们什么！
我证明了自己的价值，对得起任何人！
其实今年，最不开心的一年。 不过一切都过去了，新年将至，希望一切都好！
祝福每一个人！祝福爸妈！祝福姐姐！祝福自己！
下班~
sixwind01：三年---佩服LZ，毕业一年多我呆的最长的工作不过半年，希望在这边公司能呆长久，至少能以年为单位计算吧:L
给LZ顶一个！
小豺狼：我决定请好多天。
初見：看来LZ混的不错
继续加油。
飞扬舞者：
能在一个岗位混三年，更何况这三年过的并不怎么好，很不错喔！我觉得你们老板应该和在乎你的！
呵呵..加油吧！
猫蛇一族：
也许某段时间在乎,现在.
因为很多事跟老板吵过,他现在的希望都放在新人身上了吧,哈哈
ophelia880303：嗯，也许我也应该学学你！学会韧忍，最终总会成功的
dmfhlf：呵呵，LZ 有一点跟我很象，当初我的业绩也很不好，经理也是没少给白眼啊
当时同时进去的同事遭受白眼的都走了，我就是不走，就是要做点成绩让她瞧瞧，
果不其然，业绩还可以的时候，她就到处在夸我了
人都是这么势利的
lieutenant107：好長..
新人愛加班是她的事,你生什麼氣呀~
lieutenant107：
沒完沒了的新人,沒有一個能鎮得住的主管,管事的主管,那就是一盤散沙,何況老闆也是鼠目寸光一類人.
zero8mile：不论在哪里
业绩都是最重要的
有业绩 横着走也没人管你
luyn55：这个社会是超级现实的，很多工作都需要坚定的意志~
猫蛇一族：
是啊！第三年月月有单，有些用老板们的话来说是不赚钱，但每月都有出货，有时一个月接三四条柜也是有的，现在老板娘不会给白眼啦，有时说话笑笑。 唉。 这世道。
猫蛇一族：
哈哈，新人爱加班是她的事！ 不过我气的不是新人，是老板啊！ 他觉得新人免费加班多好啊，我那时上晚班嘛，上午就不上班了，老板不乐意啊！
猫蛇一族：
嗯，加油！ 祝你早日成功 ！ 努力啊！
猫蛇一族：
哈哈，是啊，我们现在就是因为有业绩，所以，有些事不赞同老板的，他也不管，只对新人执行了。 不过，我们也只是争取自己的利益，并不过分
mixian：看来我要学习你了~~
ahteatea：准备转做外贸，看的我压力好大啊
sampo261606034：1楼不错~~祝lz今年订单多多哦~~
monstertalk：MTR 是什么啊？我没见过
D：working length 是什么意思啊？
这两个我也不懂啊。
toys56：1楼不错了，打工也不能总是逆来顺受啊，有意见也是要提的
tang1018977160：我也是外贸新人，有时候也会问一些很幼稚的问题。看来以后还是要三思而后问了
升为主管，可能工资没涨多少，但是能使自己管理能力的一个提成吧。这个就不只值老板给的那几百块的补助了噢
希望1楼继续加油，以后成为一个好老板
animal_621：希望我可以像1楼样的，出单了。
猫蛇一族：
呵呵，谢谢！
猫蛇一族：
是的，有时我也这样想，但其实并没有提升我的管理能力，公司只是想让我帮助新人，直接明了的讲，我是她们的助理~~业务保姆 ~~
aliceche：1楼也是工作三年了，有时间一定细细品味一下你的帖子
maggie328： 1楼 加油哦~~逛外贸路很少留言的 看到你这样觉得 恩 大家都不容易啊 加油加油 貌似不出单的时候身上就沾满了白眼:Q
sweet2009：LZ顶，好样的，是金子会发光的，现实不会和理想一样的，能忍则忍，忍不了了再爆发
sale407：working length 是不是leadtime啊?
MTR是material?
cathyfinally：我也是，两年了没有一个单。我们算是外贸的一种吧，做软件外包的，但其实有些流程也是走外贸流程的。我还是在一个集团公司，就只有我一个部门做这个业务的。我打算年后跟领导提加工资和调整工作岗位的事儿呢。他不同意，我就辞职。
betterchris：我不太喜欢换工作，毕业一年半了，之前那家公司待了半年，打杂的，也为这份工作奠定了基础。现在这份工作做了一年了。酸甜苦辣都有，坚持下去！我要继续努力！但我爸觉得工资低，想让我换。
Cynthia_FuJian：1楼，我觉得你老爸老妈的性格和思想和我老爸老妈太像了，我想上串下跳（指换工作）的时候，或者工作上有什么不开心的时候，他们就这样劝我的。
有亲情真好！
呵呵。加油哦~
annalin68：应该像你一样在一个地方做三年了，我现在有这个打算，但是不知道以后会怎么想了。不过1楼的年纪还小，我现在做三年就三十来岁了。
TonyTsui：1楼的外贸路起步运气不错的。
很多人过了3个月没有出单，老板就没有耐心，直接炒掉了。
小天使2009：
说的对.........
项紫幽：
就是就是啊
凌天传说：不错,前辈了 :L
玛菲：要耐得住寂寞啊
文章首发表于：2010-1-8 17:58
