外贸工作日记——20131029在外贸

MayLee775433047：外贸工作日记——2013.10.29
在外贸公司工作满一个月了，但感觉自己还是没多大的进步，可能是自己对自己的要求高了点吧。于是决定通过这分享来总结下自己的一些小心得吧！
1、外贸新人。9月24日，我在广告材料的公司上班，当时面试时有工作经验，不过这经验对外贸工作没一点用处。对要买的产品没有一点了解，还要坐在前台接听电话、迎接客户并销售。10月29日，我对喷绘布的了解有了点点，能独立卖自己熟悉的型号及布料了。对PVC发泡板也有了一定的认识和了解，客户问到还是可以知道要的是什么类型和用途，虽然价格还不是很熟悉。
2、融入公司氛围。刚进来的时候，比较难融入公司氛围中，不明白同事之间谈论的事情，感觉永远比他们慢半拍。现在，和同事相处的挺好，同事之间也经常说笑打闹，融入公司氛围中让人感觉工作更有思路一些。工作中有任何不懂的问题，建议
3、以认识产品为主要工作。边卖边学。要清晰自己负责的产品板块（我们公司是有分的），例如刚进公司时，老总跟我说要我主卖板材、即时贴、汽车贴纸、喷绘材料。那我就需要着重往这方面学习和了解，接到其他产品的电话或询价，可以转给别的负责的同事。不然什么都了解一点，又不精，一年后就什么都没学到，这是老总给我的建议。所以，新人最主要以认识产品为主，专业了，你才有话语权！
4、认识产品的途径：很多新人都很不习惯的就是希望有个人可以带我们认识公司、了解产品。但这是不可能的，所以很多时候我们就想通过各个途径去学习。包括进外贸路学习。我认识产品的途径有：产品样品册、价格表（自己或同事每卖一个产品就对号入座）、网上搜寻相关资料、问同事或老总（当然，没关系到生意的产品知识，最好不要问老总）。
5、英语突破。很多新人都不敢开口讲英文，那是因为我们觉得我们自己知道自己有几斤几两，但是，外国客户对我们中国的英语水平可是了如指掌的，所以不用害怕他们听不懂。我们听不懂的可以用肢体语言表达，反正总会听得懂的。哈。今天第二次接待外国客户，虽然只是简单地接待，但明显已经淡定好多了。

6、工作需要思路。今天我很不安，感觉自己的工作没有进展，看到同事都有单开出，而自己却没有，相信很多新人都会有这感觉。但是今天逛了外贸路后，我更加坚定了自己的想法：必须要找出适合自己的可行的工作思路才行，那就是摸索对产品了解的方法和思维。一个月以来我都是客户要这个产品我就了解这个，要那个就了解那个，没有一个固定的思维统筹对产品的了解。例如产品的规格、材料、厚度、起订量等思维模式。所以很多无聊没单的时候自己也不会去抓紧时间多了解产品和知识。这也是新人们感觉没学到东西的原因。其实很多时候不是前辈不愿教我们，而是他们实践过，这些是可以通过自我探索而得来的。所以我们新人就心安一点，前辈也是这样走过来的。相信我们自己也可以做到！

当然，每个人的工作思维模式都会不一样，我只是提出针对自己工作的想法。欢迎各位同行朋友多交流，大家一起努力！加油！

liuchenyijia：加油！加油

shenminhua：
恩 加油！！

fuatie：加油！！

Amysunflower： 幸会！

MayLee775433047：
幸会！ 加油！

MayLee775433047：
我们一起加油！走起！

MayLee775433047：
加油！我们可以的！