我们老大关于拿下大的新客户的大订单的意见分享当

yangsa515：我们老大关于拿下大的新客户的大订单的意见分享
当前，很多公司缺单，业务天天叫苦；
更多的工厂招工难，又因为单少工资无保障，频临倒闭的危机。
各种uneasy。
虽然当前的整体形势不好，但这并不是我们无明显业绩的借口。
因为我身边，我公司和我最亲近的同事——我们老大这个月刚拿下了国内一大客户25W的订单（起订是3000）；且，前年也是在她的睿智下拿下国内另一大客户的订单，帮我们工厂撑过了前年去年的困难期。
以下是在我的盛情邀请下，她给我们大家的意见分享，在此分享给各位同仁们，我们其他人必须要主动去学习她的经验来提升自己。
慢慢沉淀&积累人脉和资源使自己成为一个值得信任的被人认可的专业人士。
同时，我们很多人在一份工作上做了2-3-4年，就会出现懈怠的思维，停滞不前觉得没有发展前途，可是我们扪心自问自己是否已经做到完美了，是否已经发挥了自己的最大潜力，是否利用在的时候用尽一切力量去学习，去成长了。在还有成长空间的岗位上，做了3-4年不代表什么；可以继续成长，便不妨安下心来继续坚持下去。
来自老大的经验分享——
１：　首先是效率，在设计稿和出样板方面一定要速度。当然你要在明白客人需要什么的基础上给予客人一定的意见。这个就是要靠经验。
２：　这些国内的公司，表面上说话都很牛，但是他们在设计方面确实还是很没有底气。我们公司以外单为主，黄生又是做名牌眼镜为主的，无形中我们接触的外面的东西会比他们多，所以在设计和用材上面，我跟他们谈会更有底气。
３：我们工厂的做工确实在行业里是领头的，其实这些国内公司也大多数知道我们公司，这是我们在这个行业１０年有余积累的诚信，所以这个是公司给我们无形的一个平台。在和他们谈的时候，我不会唯唯诺诺，什么都听他们的，我会告诉她以我的经验会怎么样更好。无形当中客人也是会认可我的专业。
４：　板确认之后，最重要的就是价钱问题。这些国内公司都是货比３家，甚至５家以上，但我不和他们其他的供应商讲材质，我一直推荐我们工厂最专长的东西，这样才能显示我们与众不同，并且有优势的地方。而且我们工厂最擅长的东西，我们的价钱才会有优势，比如说胶片，别的供应商都是做纸板，因为客人要便宜，我就会用这２种材质来做比较分析给他们，虽然胶片会贵一些，但是品牌形象会完全不同，而且耐用，不变形。抓住客人要走品牌路线的心理，他们一直说超过他们的预算，眼镜盒都是用来附送的，我给她们举了一个例子：　月饼没有包装，单卖只要２－３元一个，加上普通包装可以卖６０－１００元４个一盒，加上那个高档包装可以卖２００－５００４个每盒。虽然镜盒是送的，但是也是必不可少的。顺便吹了一个客人的品牌在中国也是首曲一指的，在包装上就更不能省。这是提高品牌形象的第一步。以前他们都是订２元多的盒子，现在用我们的６元多
５：　最后关键一点就是订价，在客人接受我的理念的时候再和工厂商定最终可以做到的价格，因为在聊天的过程中其实大概知道客人可以接受的单价范围。在确保工厂和公司有利润的情况下给客人一些优惠，单价之前我都是咬的比较死，等客人认同我的观念了，再给他们单价优惠，这样成功率就很高了。同时客人也知道了我们的诚意。我归根结底觉得还是专业很重要，让客人服你相信你，不容易。重要还有就是国内客人都知道我们公司，有个信任基础在。不用看厂就直接下单了。新开发的客户我在付款方式上也很严格，因为了解到他们付款不会很及时，所以我咬定要收２０％预付款，至于以后的付款方式，我是这样告诉客人的：　如果前几次的合作大家都是按照合同友好的履行遵守。之后我一定会向公司申请一个更好的付款方式。一方面提醒客人，每个公司都有每个公司的制度，我不能因为你是客户，就要迁就你，另一方面，我也是提醒客人，一定要有信誉。否则合作也不会长久。
我一直都是站在一个平起平坐的位置和客人谈，没有求他们下单的意思。所以接下来我们的事情就是确保我们自己这边一定要按时按质按量完成订单。确保自己这边的信誉，才能去要求客人，我们才有说话的分量。
分享完毕，大家共勉。
在和客人谈的时候，大家不要一味的去迎合客人，给客人专业的意见很重要。客人才会服你。
工作每天看似平凡，但都是在积累和学习过程中进步的。
任何一份工作都不是你一年半载就可以掌握的，否则去到哪里都只是打酱油。
看到的只是每月多几百少几百的区别，人看的是长远，所以说经验最重要。

_一念_：好像很不错的样子

anlizhaomi：感谢分享，说的很好，值得学习。

AllenZhang612：很不错，学习了幸会！

kindano：
学习了！很不错的分享！ 赞一个。
深圳市万利印刷有限公司（万利胶盒包装有限公司）是深圳市印刷行业协会会员单位，广东省包装技术协会理事单位。公司总部位于深圳市宝安区松岗镇，交通优越,公司自成立以来，始终秉承着为客户提供最优质的产品与服务为准则，持续改进，不断提高技术水平，满足用户个性化﹑多样化﹑国际化的产品需求。公司还拥有一支高度敬业、技术精湛的专业团队，可以为客户提供从产品设计到制成成品的一条龙服务;公司产品远销于欧洲、北美洲、南美洲、亚洲等地区。
　　万利公司经过十几年的发展，已经拥有一大批德国、日本等国家先进的印刷设备和后加工设备群（先进的CTP出版机、全自动分料机、罗兰UV706、自动粘盒机等）;设备先进，工艺科学 ，管理精益，成就了万利公司的产品始终同行业中处于领先水平。
　 万利公司主要生产PVC胶盒、PET胶盒、PP胶盒、APET胶盒、彩盒(柯式印刷、烫金/ 银/红/黄/兰/黑及丝印)、圆筒、折盒、透明包装盒、吸塑盒。产品广泛应用于婴幼童、礼品、 电子、玩具、化妆品、医药、食品酒类、糖果、日用家居、服装、汽车精品等任何行业及消费品的外包装。
　　万利公司目前在国内拥有天津、广州、深圳以及香港等四大营销中心，专一为工业用户提供 售前、售中、售后等支持包括技术、销售、物流等全过程全方位服务，公司主要客户包括爱 得利、欧莱雅、乐儿宝、圣马龙、迪斯尼、霸王集团、中国骄子等众多知名品牌。
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深圳市万利印刷有限公司
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货运保险QQ：幸会！ 学习了，谢谢

robinhuhuhu：即使是转述别人的话1楼思路很清晰呀，不错，不错。
不过我弱弱的说下25W 人民币也不算什么大单吧 ，加油要做2500W。

yangsa515：
幸会！ 幸会！ 幸会！
数量，虽然不多，但够一条拉做差不多2个月啦~
主要是在厂不景气的情况下，工人有事儿做啦，稳定工厂正常运营。行业内不算很大的单，也绝对不是小单。幸会！
继续加油！望自己也可以make some difference:P

yangsa515：
THX!
跟贵司张总和谢小姐之前有过联络的！~幸会！