主页 > 心路历程 >

外贸感想坚持在外贸路上ADa

Frankye2012：外贸感想-坚持在外贸路上
http://AD.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-15933-fid-79.html
蓝色文字是我在阿里发布的一片帖子，我不知道适不适合这个版面的内容
一直没有时间很久了今天终于有时间了所以我想发表一下自己对外贸这行业的感想
做外贸时间也不是短但是心情总是没有想象中的那样平静，不知道为什么？可能没有赚到钱吧
我09届的刚出来的时候做了半年多的外贸跟单，公司在宁波一般大有500多人，在那里做外贸跟单做了几个月我就走了，原因很简单也很牵强，因为我是南方人，宁波太冷我有点承受不住而且宁波离家里太远了，就这样我离开了我第一家公司来到了我梦想的城市“深圳”
深圳很陌生也很熟悉，深圳的节奏就是不一般刚来深圳的我连公交车都坐不稳，也许在月球呆了太久了吧
来了深圳后我住在朋友那里，第二天就开始去参加招聘会那时候经验不是很充足，所以招聘会是我选择的第一站，现在就不一样了有了经验把简历放在网上他们打电话都要排队，这就是深圳这几年给我的感悟，
就这样通过招聘会我找到了一家很小的企业工厂小的连我自己也不敢相信，那是要求真的不高，工厂是做线束的，员工总共不超过10个人业务就是老板兄弟两个人，我之所以看中这家公司原因有两点，第一是老板亲自来培训来教你，第二自己实在没有很多外贸业务员的经验况且实在耗不起啊
在这家公司上班以后我就努力的学习阿里巴巴努力的学习产品的知识，但是小工厂就是小工厂，很多的东西部完善产品的资料也不完善，所以工作开展起来很难很难，
那一段时间我一直住在朋友家每天要坐10分钟公交 30分钟的路（朋友家到公交站台15分钟目的公交站台到公司15分钟）那一段时间真的很累，加上刚开始做业务你们也知道那是很么样的，从零开始啊所以我一般也不愿意轻易地换工作，但是很多的事情不是我们想象的那样简单，还是那句话说的好“计划赶不上变化”所以我在这家公司做了几个月后离职了，但是我真的很欣赏老板们的眼光，他们的思维。
从这家公司出来以后我就暂时没有去找工作了，我回到家休息了半个月，主要是想看看父母了
从家里回到深圳以后，我就把网上的简历打开了，第二天陆陆续续的电话就打进来了，我慢慢的面试的几家公司，就这样对比了下我选择了现在的这家公司，工作依旧了外贸业务员，但是有外贸跟单的工作，因为同事请了产假，就这样我接手了她的所有的业务，当然只是接手不是接管哈哈，说实话很累，因为自己也要做业务也要跟单的，跟单加强了我在宁波时的工作内容，什么和客户交流啊确认订单情况订舱验货报关资料收款出货放单等工作，累啊那一段时间真的累了，后来又要去香港参展准备样品办通行证之类的，就这样我的第一次参展就开始了，一切都是很稀奇的，因为我承认自己见的世面很少，第一次看见香港也会很惊讶，但是第二次去香港参展的时候感觉就是完全的不一样了，感觉香港和深圳没有什么区别。就是那样
这也许看多了就...不过我喜欢香港的氛围但是我不喜欢香港是饮食或者更确切的讲是我不太适应香港是饮食。第二次去香港的时候，我就水土不服了，太对不起我的胃了。所以我建议去香港是同胞要注意一下
这个公司我呆了很久以至于我想换公司了，公司在关外（现在没有这说法了）但是我还是想去关内看看，我想做做自己想做的事情，不管是什么样的结果，我这个人就是实在了点实在的就会有几分老实的姿色，;P ，总的来说我想换一个比较适合我的地方，但是我就是和英语有缘或者准确的说和语言有缘，我喜欢英语，喜欢日语，我的英语不差日语自学中，就是因为英语所以我要坚持在外贸这条路上。
希望自己希望大家也好好的做外贸努力点赚钱！
下面是我对外贸的一些见解这是我在alibaba 发布的帖子
外贸的定义：我觉得只要和外国人打交道的一般就是外贸，出口/进口
外贸的流程：找客户（怎么找）--开发信（怎么写）询盘--回复（怎么回）报价（怎么报报多少）--下单（付款方式）--备货（交期）--出运报关报检结尾工作，
比较的粗糙但是这些都是重点。多问自己为什么怎么做，这就是外贸人要学的所有东西所有的技巧，想找客户你就问自己怎么找，结果就是找客户的整个流程通过什么找呢 google... 找到了接下来怎么做肯定是开发咯开发要做什么第一写开发信这开发新怎么写呢，.........这样你就会了解外贸的整个过程，我记得有个人发表一张流程图十分的不错，但仅仅是一个框架，具体怎么做还是要自己学的。通过论坛啊视屏等等
外贸的方式
外贸就是出口和进口，
看起来很简单实际上也是很简单的，现在的外贸无非要不是通过电子商务平台就是通过交易会/展览会来进行的
平台：大家都知道的阿里巴巴环球资源中国制造....一般总称B2B B2C 平台上网一查大堆大堆的这样的外贸平台这个论坛里也有朋友发表过了，但是我觉得一个网站就够了“广告”里面有太多的平台，每个国家每个地区的都有，有机会可以看看。平台的作用就是发布信息和寻找别人发的trade leadbuying lead 来开发咯,但是守株待兔的更多。付费的较有优势的这是大家懂得的，
交易会和展览会的话，这样看公司的作为了，这种方式面对面的交流效果也比较好，这需要公司的资金投入和业务员共同合作。向广交会呀什么香港电子展....这是一个实体的平台，有机会参加也是一种完美经历。
外贸的难度在哪？这个大家可以发表一下自己的看法
个人觉得外贸难在坚持，大家都在说三个月了没单我坚持不下去了想走，其实最近我也想走不过因为老板的原因，外贸真的需要坚持，我发现开发一个客户真的需要很长的时间，人家一个星期才会一封邮件，你说要多长时间。我记得有这样的一篇帖子，“外贸没单照样活”这是一篇杭州的朋友写的，我觉得很有道理。其次现在我发现我们的同胞们不会想问题不愿意去想，只要百度一下，google一下要不然就是什么问题就问论坛问QQ群，虽然一样的答案但是不一样的结果，自己想的自己总结的总归是自己的，别人总结的自己懂了理解了才是自己的。所以一定要自己先想再问这样的效果是完全不一样。
外贸形势真的很严峻但是这是out of our control 的事情我们要做的不是抱怨而是要努力的寻找，开发。虽然公司的产品可能也是外贸不好做的原因，但是只要你自己觉得有前景为何不坚持呢？
怎样学外贸知识
其实很简单的，
多学（向同事学）
多看（看文章看培训视频看理论知识）
多问（问前辈同事问技术但是还是要自己先想）
多想（多想问什么，怎么做）
多用（多实践）
就这些吧，向上次回帖的朋友说声谢谢谢谢朋友的支持和鼓励我一定还会坚持在这个公司坚持这个行业
送上一句话：Yesterday is history. Tomorrow is mystery. But today is a gift
-----坚持在外贸路上